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榮耀標(biāo)識(shí)徒步去西藏是假的，靠流量賺錢是真的
編輯導(dǎo)語：我們經(jīng)常能夠在各大短視頻平臺(tái)看到徒步話題的視頻，他們究竟是真徒步還是假徒步，這些徒步賬號(hào)是怎么運(yùn)營的？面對(duì)種種疑惑，作者以徒步去西藏為例，剖析其賬號(hào)運(yùn)營策略，一起來看下吧。
各位村民好，我是村長。
你有想過徒步去西藏嗎？
你有在抖音、快手上看到類似這樣徒步去西藏的視頻嗎？
你以為他們都是真的心懷夢想徒步去西藏的嗎？
今天村長就和大家一起來聊聊，這些徒步賬號(hào)都是怎么掙錢的嗎？
一、為什么徒步的內(nèi)容有人看
首先我們要清晰的認(rèn)識(shí)到，為什么在抖音、快手上面，有那么多人熱衷要去拍徒步呢？
為什么只要發(fā)徒步的視頻就能獲得超高的播放量和漲粉呢？我覺得有以下三個(gè)客觀原因：
1. 自帶神秘感
西藏在大多數(shù)國人心中，既是神秘的地方，又是純凈的地方。
西藏有布達(dá)拉宮、有318，有羅布泊、有雪山湖泊冰川，至少有十幾億國人沒去過西藏。
其實(shí)不僅是西藏，對(duì)于整個(gè)西部地區(qū)，尤其是青海、寧夏、甘肅、四川、新疆、云南、西藏這七個(gè)省份，都有著吸引人的自然和人文景觀。
所以路途中，只要把這些地方的風(fēng)景、特色美食等分享出來，都容易獲得關(guān)注。
2. 對(duì)自由向往
不是我們沒有錢去西藏，而是我們不敢停下來去西藏。
而許多徒步者要花幾個(gè)月甚至半年的時(shí)間，從江浙滬皖魯閩粵等省份徒步去西藏。
而他們不僅表現(xiàn)了自己的灑脫、也在視頻中分享和享受沿途中的風(fēng)土人情。
恰恰是這種自由的狀態(tài)，吸引了很多人羨慕和關(guān)注。
3. 對(duì)毅力敬佩
看起來很美好的徒步西藏，其實(shí)充滿了各種兇險(xiǎn)。
首先第一關(guān)就是路程遙遠(yuǎn)，要走一兩千公里。
其次要面臨天氣、住宿、交通等影響，所以很多人都想看看博主能不能堅(jiān)持下來。
正是基于以上三點(diǎn)，徒步號(hào)才會(huì)得到關(guān)注，而且一直有流量。
那么有流量就有生意，如何把這個(gè)生意放大并且規(guī)模化呢？
二、假徒步真套路
最初那些分享個(gè)人騎行、徒步去西藏的賬號(hào)都是真的，分享是其次，徒步是關(guān)鍵。
但自從被一些別有用心的人看到流量的機(jī)會(huì)后，曝光賺錢是關(guān)鍵，徒步是其次，那他們是怎么做的呢？
1. 包裝一個(gè)理由
先要給自己的徒步設(shè)計(jì)一個(gè)理由，這個(gè)理由要足以打動(dòng)人心。
比如創(chuàng)業(yè)失敗了、情感受傷了、看破世俗追逐夢想的，亦或是各種感人陪伴之類的。
然后把這個(gè)理由拍成幾段小視頻，提前進(jìn)行預(yù)告，吸粉。
但目前已經(jīng)不適合炫富了，所以必須要裝樸素。
2. 選擇一個(gè)素人
要打造徒步的賬號(hào)，不適合企業(yè)家，越是企業(yè)家越被質(zhì)疑有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，漲粉變現(xiàn)就不可能了。
所以就適合素人，尤其是一些女人。
如果是夫妻檔的話，也盡量把鏡頭給到女性，突出女性徒步。
因?yàn)榕圆粌H能夠獲得粉絲的保護(hù)欲，還能獲得大家的尊重、羨慕、肯定。
3. 真徒步獲取流量
只有在拍攝和直播的環(huán)節(jié)才是真徒步，其他都是假的，用車帶到下一個(gè)地方，因?yàn)楹苌儆腥藭?huì)閑著去驗(yàn)證。
所以每次在拍攝短視頻的時(shí)候，要讓博主真徒步，尤其會(huì)可以制造一些風(fēng)景美、路途險(xiǎn)的視頻。
另外每天要保持一定時(shí)間的徒步開播，不僅是為了讓用戶看到你是在真徒步，也是為了獲得更多官方的流量漲粉。
越是記錄性的內(nèi)容，直播是最好的漲粉方式。
4. 打假徒步博取眼球
其實(shí)前面三點(diǎn)都算是正常的操作，接下來才是假徒步團(tuán)隊(duì)的騷操作。
有人徒步，就一定有人會(huì)質(zhì)疑，兩個(gè)內(nèi)容都能引起用戶的關(guān)注。
所以他們就會(huì)做兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是徒步團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是打假團(tuán)隊(duì)。
打假團(tuán)隊(duì)跟拍徒步團(tuán)隊(duì)，以監(jiān)督、打假他們徒步為由拍攝視頻。
這就變成一次徒步、可以拍攝兩種類型的視頻內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了雙重漲粉。
另外路途中，再穿插一些其他徒步團(tuán)隊(duì)的視頻。
其實(shí)這一些都是徒步團(tuán)隊(duì)自編自導(dǎo)的一場劇情。
5. 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)放大流量
小A徒步西藏和小B徒步西藏本質(zhì)上來說沒有區(qū)別，就像公司里面A有個(gè)服裝號(hào)和B也有一個(gè)服裝號(hào)一樣。
只要驗(yàn)證了A徒步賬號(hào)能代理粉絲能變現(xiàn)，那么團(tuán)隊(duì)就可以快速啟動(dòng)B賬號(hào)、C賬號(hào)。
所以你在快手、抖音上看到的N多徒步賬號(hào)，既有收徒模式、也有團(tuán)隊(duì)模式。
它已經(jīng)變成了一種生意模型了。
一個(gè)公司旗下培養(yǎng)四五個(gè)徒步號(hào)，大家一起拍攝，但是相互之間又假裝只是徒友。
然后故意制造一些小摩擦，相約PK獲得漲粉和變現(xiàn)。
以上就是徒步團(tuán)隊(duì)做賬號(hào)的一些步驟，那么大家最為關(guān)系的問題還是變現(xiàn)。
目前來看，主要的變現(xiàn)手段有三種。
三、徒步團(tuán)隊(duì)的變現(xiàn)方法
1. 直播打賞
作為徒步團(tuán)隊(duì)每天一定會(huì)做直播，而且一天至少會(huì)播放兩次，下午和晚上。
靠直播來吸引粉絲的打賞，是很大一部分收入。
而決定你能不能獲得所謂家人們、老鐵們的支持，核心取決于你在拍視頻、直播中塑造的人設(shè)是不是讓粉絲喜歡，心疼、佩服等。
主播每次直播會(huì)設(shè)置一個(gè)【主播心愿】，就是他想獲得哪些禮物，本質(zhì)上就是它這次直播想賺多少錢。
在快手上280快幣等于40塊，一個(gè)主播想要獲得一個(gè)丘比特虛擬禮物是298快幣，10個(gè)就等于400塊錢，平臺(tái)和主播55分成的話，主播可以拿到200塊錢。
這還只是其中一個(gè)禮物，而像一支穿云箭是2888快幣，約等于400元。
所以你可以根據(jù)主播設(shè)置的今日心愿算出她全部得到可以賺多少錢，而這只是其中一部分的收入。
2. 連麥PK打賞
連麥PK是直播最普遍的玩法，也是主播最容易調(diào)動(dòng)氣氛、檢驗(yàn)粉絲支持力度的方法。
因?yàn)椴还躊K輸贏，只要粉絲打賞支持了，主播都能分到錢。
PK越激烈，主播得到的錢越多。
每個(gè)晚上做個(gè)四五場PK連麥，把個(gè)人PK賺錢升級(jí)到粉絲團(tuán)榮譽(yù)上，從而獲得打賞。
這種收入也依然靠主播個(gè)人魅力，一般只要每天有一兩個(gè)大哥支持一下，主播都能月入過萬。
這個(gè)收入肯定比在工廠打工強(qiáng)了。
3. 廣告變現(xiàn)
廣告的收入不算太多，只能說滿足一下日常支持，平均一個(gè)月只能接個(gè)一兩次，一般有兩種方式：
其一就是把一些商品掛在自己的店鋪里，都是一些零食、日用品，用戶自行下單賺傭金。
其二就是接一些游戲類的廣告，或者最近比較火的電商平臺(tái)、旅行充電寶等項(xiàng)目。
旅途總是有終點(diǎn)的，所以對(duì)于徒步生意來說，可持續(xù)比較低，一般只有一種延續(xù)方式。
那就是更換徒步路線，比如這次走青臧線、下次就走川藏線。走完西藏，然后就換成走云南、新疆之類的，從而增加內(nèi)容的可看性。
除此之外，沒有更好的轉(zhuǎn)型方式。
所以很多徒步類的賬號(hào)都是一次性生意，割完這波打賞就不做了。
然后又重新去新起一個(gè)賬號(hào)或改名，比如做無人島生存挑戰(zhàn)，去水果原產(chǎn)地做直播帶貨之類的。
本質(zhì)上，還是在玩流量。
所以希望大家記住，你在短視頻平臺(tái)上看到所有的內(nèi)容，都是別人想讓你看到的而已。
#專欄作家#
十里村，微信公眾號(hào)：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。
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一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電，應(yīng)做如是觀
終究還是變著花樣賺流量