你更不會想到，令他們做出這一決定的原因是在李勇看來，高考題庫的表現已經超過了他們的預期——“實際上，當我們決定試水K12（基礎教育）領域時，做過一些調研和評估，當時的市場評估并不太好”，李勇說道，“一方面是因為高三的備考解決方案已經太多了，接近飽和， 我們并不太確定學生是否還有空間去使用猿題庫這類新的產品；另一方面，我們起初低估了智能手機在校園中的普及率，現在看來，這兩點都比我們想象的樂觀”。

可這40天的數據給了他們不少信心——根據猿題庫市場運營總監帥科的介紹，高考題庫如今的3萬多用戶，覆蓋了除去港澳臺地區外中國的全部28個省份（港澳臺的升學制度不同）的6623個高中，甚至在新疆的喀什、內蒙古的滿洲里、西藏阿里、云南的西雙版納等中國最偏遠的區域，都有學生在使用它。而其中，手機用戶的比例達到了93.9%。

“可能是因為智能手機普及率的關系，廣東省是目前覆蓋最好的省份”，帥科介紹說，在廣東的863所高中里，共有834所高中有學生使用了高考題庫，并且根據數據，平均每十個高三學生中，就有一個在使用猿題庫。在40天內，用戶到達這樣的廣度和深度，給了猿題庫極大的信心。

使猿題庫快速俘獲學生的，還是他們能夠快速復用的數據挖掘系統——它提供了專項智能練習、組卷?？己驼骖}?？嫉榷喾N練習方式，每次練習后系統生成智能評估報告，能直觀呈現學生在相關知識點上的掌握情況，同時根據能力情況智能推薦對應難度的題目供學生練習。此外，學生還能夠一鍵收藏試題。這種“個性化”和“交互感”，是學生在傳統的紙質試題上很獲取的。

不過，目前看來，高考題庫也面臨一些挑戰——首先，第一批使用高考題庫的學生都是那些“學霸”屬性很強的學生，他們不僅會在接近飽和的學習方案之外主動嘗試新的產品，同時也有較強的自信去對它的效果做出判斷；其次，高考題庫用戶的使用的幾個時段分別是早上6點左右、中午1點左右和晚上的10點至12點。學生用它來做5~10道題目來進行一些科目的練習。也就是說，目前“猿題庫”對于學生而言，還是一個碎片化的非主流學習工具。

所以，高考題庫一方面證明了用互聯網的方式去改變傳統教育模式有不錯的前景，一方面又尚未主流化。在這種情況下，李勇才做出了將它免費的決定。

李勇說：“2013年，高三學生報考人數為903萬，對于這么大的市場，我們希望能夠讓“高考題庫”成為一款主流的產品，而對于學生而言，選擇教輔時有很強的從眾心理，這讓我們認為有必要加快“高考題庫”的傳播，鑒于高中生的付費決策權并不強，收費會成為傳播速度的阻礙，所以我們決定從11月5晚上9點起將這款產品免費，并對所有已付費用戶免費”。

也就是說，先讓“高考題庫”盡快成為一款被大眾接受的產品，有了群體效應，再為它定制最合適的形態，使其成為學生日常復習中的主流工具，最后再尋找商業模式，是猿題庫對待K12產品的策略。

根據猿題庫的調研估算，現在有60%的高三學生擁有智能手機，所以他們計劃在2014年獲得100萬的用戶，并且讓周活躍用戶數超50萬 。在李勇看來，除去節假日，“高考題庫”每天需要新增3000~4000用戶，并不是一個太大的挑戰。

接下來，猿題庫還將在2014年初推出面向高一、高二學生的題庫，并且在產品層面做一些嘗試，例如改善答題的評分體系、為教師后或培訓機構提供教學參考、推出基于知識點的微課程或是引入他們現在在公務員申論試題中進行測試的文章批改系統……這一切還每沒有定論，都要取決于產品的測試結果。但通過免費降低障礙，盡可能的快速獲取用戶，是他們當前堅定不移的選擇。

來源：PingWest