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編輯導讀：無論是創業者還是職場人，在這個變革叢生的時代，只有個人IP的塑造才是個體生存與發展的王道。如何打造個人IP呢？本文將從三個方面進行分析，與你分享、

“未來，個人IP的價值將遠超房價十倍?！?/p>

無論是創業者還是職場人，在這個變革叢生的時代，只有個人IP的塑造才是個體生存與發展的王道。

今天“駿韜輕創社”的張曦和大家聊聊，她是如何用5年時間，分三個階段，從成功打造自己的IP，到幫助更多人成為IP的。

在進入知識付費行業之前，我是一個不折不扣的職場人，和網紅講師根本沾不上邊，一次偶然的機會讓我開啟了知識付費的創業道路。

從自己打造自己的IP，到幫助其他老師成為IP，再到貫穿整個知識付費產業鏈的IP矩陣構建，我最深刻的感受是：知識IP的打造是一個系統工程，需要科學的方法和強有力的團隊。

01?個人講師IP階段

2015年被稱為知識付費元年，我也是從那一年開始接觸到了網絡授課。最初的初心只是將自己在近10年的市場工作中的經驗分享給更多的伙伴，也談不上什么IP定位。

隨著授課增多，從學員的反饋和自身的內容迭代中，我逐漸認識到：想要在競爭激烈的培訓市場，尤其是即將爆發的在線培訓市場上立足，必須有自己鮮明的個人品牌和網絡影響力，也就是個人IP。

一個老師可以講的領域有很多，但并不是每一個方向在網絡上都有火的潛質。要讓學員提到這個領域就第一個想到你，就要有獨特的專業定位+網絡個性標簽。

專業定位是由老師的職業背景決定的，基本上沒有什么變革的余地；而個人的網絡個性標簽，才是需要大力打造的地方。

具體到我自己，我的專業定位非常明確：B2B&工業品市場營銷。怎么在眾多講授同樣課題的老師中脫穎而出呢？我做了下面幾項努力，事實證明都非常有效：

1. 堅持更新自媒體，持續輸出優質內容

在微信公眾號時代之前，微博+博客是全網最大的內容流量池。我把自己的微博定位為日常工作經驗的隨時記錄板，把博客作為沉淀我行業深度思考的內容池，堅持運作了3年。

我的微博特點是即時、落地、聯系熱點；博文的寫作更多是針對一線工業品營銷的痛點，介紹落地的方法。由于新浪博客在當時的網絡權重很高，我的博文也被廣泛轉載或者被搜索到，為我的個人IP奠定了影響力基礎。

2. 和垂直領域機構合作開設課程，借勢提升影響力

經過幾年的積累，我在行業中小有名氣，一些垂直平臺開始聯系我開設課程。2017年，我與業內機構合作，開設了B2B營銷領域首套在線系列課《10周，從0開始教你做B2B營銷》。

這套客單價高達899元的課程上線一周就售出過百份，直到現在在百度等搜索平臺上依舊占據前列。

趁熱打鐵，我又開設了《市場人必備的八節必修課》、《B2B市場人必學的30節營銷課》等在線課程，口碑銷量雙豐收。

3. 勤刷臉勤分享，提升全網曝光度

為了提升網絡影響力，我抓住一切機會在線上線下各種場合進行分享。每次分享后，我都會將活動照片、視頻等發布在我的微博、微信等社交平臺，強化個人標簽，作為專業背書。

通過這些努力，我建立了自己“年輕女性實戰專家“的網絡人設，有了第一批基礎粉絲，也初步建立了自己的自媒體矩陣。

現在回頭看，這段時間剛好趕上了知識付費爆發的黃金時期，而到了2018年，隨著各個傳統機構和資本進入這個市場，單打獨斗的個人講師已經很難再復往日輝煌，轉型勢在必行。

02 知識IP孵化階段

知識付費是一項長尾效應和規模效應都很明顯的生意，一個老師一套課，和一百位老師一百套課，后者的變現周期和變現效益是前者的千萬倍，抗風險能力也是前者不能比的。

于是，從2018年開始，我們建立了【駿韜輕創社】，正式從個人IP時代轉型為IP平臺時代。

自己打造自己的IP，和幫助老師打造屬于他們的IP，是完全不同的兩種思路。老師們各具特色各有性格，需要科學系統的IP打造方法，能夠形成可復制的SOP。

經過大量的實踐摸索，我們形成了獨家的知識IP定位PSCC法則，運用這個法則，可以高效、持續、個性化地建立起老師的個人IP。

在知識IP的孵化階段，產品（主要是課程）的打造是核心，我們基于近8年的網課制作經驗，總結出了獨家的【三維知識體系萃取理論+四元課程體系搭建方法】，把個性化的知識輸出變成有理論有架構的范式，大大縮短了課程制作周期，并且保證課程質量。

配合課程發售裂變推廣“鐵三角“系統，最大限度發揮社群的裂變效應，在課程銷售的同時幫助老師打造個人私域流量池。

一年以來，這套行之有效的方法，幫助十余位行業專家，成功蛻變為線上知識IP大咖，坐擁粉絲過萬，被動收益數十萬。來看真實案例——

董曉薇老師原是兒童心理研究專家，線下親子心理機構課程負責人。我們針對董老師的專長領域和個人特質，結合當下熱點話題，為其量身制定了IP孵化計劃。

從知識IP人設到線上課程打磨制作，再到宣發物料設計、商業渠道對接，一站式打造親子心理領域頂級知識IP。課程上線三個月，學習人次逾7萬。

03 知識經濟全鏈條運營階段

在全民線上學習的時代，只有好內容，或者只有好老師，又或者只有粉絲，都難以維系住用戶的心。必須要打通上下游鏈條，做一站式的閉環服務。

作為講師，在擁有了個人IP后，要著手打造自己的持續變現能力，不斷激活自己的粉絲群體。課程是吸引粉絲的敲門磚，能持續留住粉絲的，是講師持續高質量輸出內容的能力。

千聊平臺給了講師多種內容呈現形式：音頻、視頻、直播、專欄、社群……等等，要善于利用新工具和新平臺，始終走在流量風口的最前端。

作為幕后運營推手的我們，除了幫助老師打通引流環節之外，也在大力建設覆蓋從講師篩選到后端變現的全鏈條。這里尤其要提到：一定要重視短視頻的傳播威力。

所有的知識內容，都值得用短視頻再做一遍！今后的知識付費運營體系標配將是：

短視頻入口→體驗內容（流量池）→付費內容（粉絲群）→高客單價深度服務（鐵粉群）→合伙人服務。

知識付費2.0時代的玩法，一定是以鮮明IP為大旗、以優質內容為核心、以用戶運營為體系、以持續獲益為模式的專業操盤運作。

線下的名師們大多有著過硬的專業素養和培訓基本功，你需要的，是重新打造自己的網絡IP，時不我待。

本文由 @愛鉆研的小餅 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。