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榮耀標(biāo)識(shí)小紅書(shū)營(yíng)銷低成本運(yùn)作？【2021年最新指南】
編輯導(dǎo)讀：小紅書(shū)一直是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量的生發(fā)地。運(yùn)營(yíng)好小紅書(shū)，對(duì)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的渠道。而今，小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，這可苦了那些預(yù)算低的商家。今天我們就告訴你小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)低成本運(yùn)作的指南，我們一起來(lái)看看。
做品牌的小伙伴問(wèn)：小紅書(shū)營(yíng)銷，如何低成本運(yùn)作？
那我們今天，就這個(gè)問(wèn)題來(lái)聊聊，小紅書(shū)營(yíng)銷如何降低成本？
前提就是自己需要明白平臺(tái)和內(nèi)容的關(guān)系，另外就是時(shí)間和試錯(cuò)成本。
讀者小伙伴反饋6000-8000字大長(zhǎng)文：太長(zhǎng)不看。那今天就把小紅書(shū)營(yíng)銷干貨文字?jǐn)?shù)，縮減到3000字左右。
本文將從以下幾點(diǎn)展開(kāi)敘述：
- 低成本運(yùn)作？根本就不存在！
- 小紅書(shū)營(yíng)銷低成本運(yùn)作方案
- 再拆解小紅書(shū)營(yíng)銷珠寶案例
- 小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)，最終考驗(yàn)背后四核心
- 小紅書(shū)規(guī)則一改，運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)就廢了？
- 小紅書(shū)營(yíng)銷心法：利他之心
一、低成本運(yùn)作？根本就不存在！
為什么這么說(shuō)？在常人眼里，低成本運(yùn)作意味著資金投入比較少，能用最低的錢(qián)做好這件事情。
可是，時(shí)間是一種成本，試錯(cuò)也是一種成本，這也是為什么花錢(qián)，有時(shí)候是最低的成本。
放在經(jīng)濟(jì)學(xué)里面，錢(qián)和時(shí)間都屬于成本。
想要低資金投入做事也可以，前提條件是你團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容創(chuàng)作能力不差，否則就是拓荒，需要人力和時(shí)間。
但話又說(shuō)回來(lái)，低資金投入的方案，也不是沒(méi)有，我們接著往下看。
如果想降低成本，也意味著要投入時(shí)間成本，對(duì)于很多做產(chǎn)品的老板來(lái)說(shuō)，最高的成本是市場(chǎng)時(shí)間。
資金成本降低下來(lái)，但要求團(tuán)隊(duì)的能力，例如；創(chuàng)作內(nèi)容的輸出能力、賬號(hào)批量運(yùn)營(yíng)能力，以及整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)能力。
如果老板親自督軍作戰(zhàn)，一年的確可以節(jié)省很多營(yíng)銷費(fèi)用。
好比，小米手機(jī)當(dāng)年在微博做營(yíng)銷，雷軍親自上陣，看好微博這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。
但我們看到的是很多老板，撥點(diǎn)推廣預(yù)算費(fèi)用，都舍不得，但自己又不測(cè)試，先減少風(fēng)險(xiǎn)，但又想超越在小紅書(shū)沉淀6個(gè)月、2年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)在很為難自己。
說(shuō)了這么多，不給點(diǎn)方案，好像也過(guò)意不去吧？嗯，是的！
二、小紅書(shū)營(yíng)銷低成本運(yùn)作方案
1. 每個(gè)月的比例配備參考如下
- 小紅書(shū)企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)1-10個(gè)號(hào)；
- 小紅書(shū)個(gè)人號(hào)運(yùn)營(yíng)5-50個(gè)號(hào)；
- 小紅書(shū)博主合作素人號(hào)30名-50名；
- 小紅書(shū)博主合作達(dá)人號(hào)5名-10名 。
2. 團(tuán)隊(duì)人員配置
有經(jīng)驗(yàn)的新媒體運(yùn)營(yíng)1-3人 要求能把控項(xiàng)目N個(gè)能創(chuàng)作內(nèi)容小伙伴。
預(yù)算再低找實(shí)習(xí)生如果人員配置沒(méi)有那么多，就減少賬號(hào)運(yùn)營(yíng)比例、博主筆記投放比例，具體多少人員，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人估算成本以后，自己把控?cái)?shù)量。
主要看引流到哪里，如果引流到微信，那么賬號(hào)客服溝通的工作量會(huì)比較大。
如果引流到淘寶天貓端，那要找博主比例多一些，但賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，還是得繼續(xù)。
內(nèi)容生產(chǎn)的類型可以參考《小紅書(shū)品牌營(yíng)銷：拆解500篇爆文后，我們總結(jié)了這些套路》，篩選博主的參考可以看《小紅書(shū)品牌營(yíng)銷：定博主》。
三、再拆解小紅書(shū)營(yíng)銷珠寶案例
讀者群小伙伴，昨晚提供兩個(gè)做得好的小紅書(shū)賬號(hào)，兩個(gè)賬號(hào)年銷售額幾千萬(wàn)，就兩個(gè)賬號(hào)！
我一看小紅書(shū)個(gè)人號(hào)有597篇筆記，企業(yè)號(hào)151篇筆記。
在這里先拆解一下小紅書(shū)博主個(gè)人號(hào)，然后再拆解小紅書(shū)企業(yè)號(hào)。
- 人設(shè)定位：美女珠寶設(shè)計(jì)師，長(zhǎng)居香港；
- 粉絲量：13.3萬(wàn)；
- 贊藏評(píng)量：41.5萬(wàn)；
- 筆記數(shù)量：597條（截止2021年4月15日）。
小紅書(shū)筆記內(nèi)容 ：
- 珠寶介紹50%；
- 個(gè)人成長(zhǎng)15%；
- 美食游玩15%；
- 孩子、老公與生活20%；
第一條筆記發(fā)布：2018年10月10日啟動(dòng)珠寶內(nèi)容的筆記。
2019年12月20日第一條珠寶推薦短視頻：2020年3月24日以下是粉絲的人群畫(huà)像，關(guān)注的話題內(nèi)容。
視頻所呈現(xiàn)的內(nèi)容，符合小紅書(shū)調(diào)調(diào)——記錄美好生活，記錄一個(gè)珠寶設(shè)計(jì)師在香港的創(chuàng)業(yè)，記錄自己生活的狀態(tài)。
筆記視頻內(nèi)容就是那種，你一看覺(jué)得融入其中，很像是朋友面對(duì)面聊天，而且你看著對(duì)方侃侃而談，而感到情緒的釋放，博主性格相對(duì)活躍。
就好像我們?nèi)?shí)體店買(mǎi)東西，導(dǎo)購(gòu)員的熱情，和表達(dá)會(huì)影響我們的購(gòu)買(mǎi)決策。
有的人需要刻意模仿，而有的人只需要釋放自己原本的性格與生活狀態(tài)就可以。
我們學(xué)習(xí)的人，雖然一開(kāi)始刻意模仿，痕跡會(huì)比較明顯，但隨著時(shí)間推移也慢慢走向自然。
博主也在視頻中說(shuō)，自己從6萬(wàn)粉漲到10萬(wàn)粉的期間，是每天更新兩條。
從2020年3月正式發(fā)布珠寶視頻筆記開(kāi)始，到今天2021年4月，一周年時(shí)間，高產(chǎn)出的內(nèi)容，日更2條筆記。
小紅書(shū)珠寶博主賬號(hào)筆記標(biāo)題分析以下圖片是莊主整理的博主筆記標(biāo)題，沒(méi)有特別大的爆文，都是點(diǎn)贊400-2500左右，賬號(hào)漲粉十幾萬(wàn)，完全就是依靠高頻輸出。
標(biāo)題里面數(shù)字和驚嘆詞居多，例如秘訣、學(xué)會(huì)了、5分鐘速成、撿漏價(jià)、壕無(wú)人性、明價(jià)、5大金剛、擁有3000件珠寶。
這些筆記標(biāo)題都是可以參考的。例如，博主寫(xiě)的是“擁有3000件珠寶的我，自留的竟然是這些？！”可以改成：“擁有500件珠寶的我，偷偷留下來(lái)的竟是這些？”
小紅書(shū)粉絲量：9萬(wàn)。
小紅書(shū)贊藏量：11.3萬(wàn)，截止2021年4月17日發(fā)布151篇筆記。
品牌企業(yè)號(hào)的內(nèi)容基本都是博主的視頻筆記，而且是介紹珠寶的內(nèi)容。
標(biāo)題風(fēng)格，跟小紅書(shū)博主號(hào)類似，驚嘆詞與數(shù)字結(jié)合的標(biāo)題。
內(nèi)容拍攝基本和小紅書(shū)博主號(hào)差不多，唯有不同的就是企業(yè)號(hào)更加商業(yè)化。
小紅書(shū)個(gè)人博主號(hào)有給企業(yè)號(hào)導(dǎo)流，個(gè)性簽名寫(xiě)著不回私信，請(qǐng)移步企業(yè)號(hào)，會(huì)寫(xiě)明企業(yè)號(hào)品牌XX設(shè)計(jì)師。
1. 穿插智能家電案例
拿到結(jié)果的學(xué)員，他們是自己運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)賬號(hào)100個(gè)，從2018年到現(xiàn)在，曾拿過(guò)天貓雙十一類目前十，即便小紅書(shū)不再投入內(nèi)容，依然有長(zhǎng)尾效應(yīng)，依然有流量導(dǎo)向天貓。
內(nèi)容偏向干貨攻略，例如裝修日記、家居，賬號(hào)內(nèi)容全部都是這些，具體可以參考《小紅書(shū)企業(yè)號(hào)營(yíng)銷：拆解300個(gè)賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)了這些套路（8000字全攻略）》。
2. 小紅書(shū)企業(yè)號(hào)營(yíng)銷家裝行業(yè)案例
現(xiàn)在遇到平臺(tái)的內(nèi)容審核嚴(yán)格，我就建議他提高內(nèi)容原創(chuàng)度，以及把有些個(gè)人號(hào)認(rèn)證成企業(yè)號(hào)，這樣對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的程度提高。
四、小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)，最終考驗(yàn)背后四核心
1. 團(tuán)隊(duì)能力
招聘過(guò)來(lái)的小伙伴，對(duì)內(nèi)容把握還是很重要，尤其是對(duì)文案的理解。
大部分人對(duì)文案的理解就是能排版公眾號(hào)內(nèi)容，其實(shí)不是，要對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷頗有深入理解。
如果想降低投放成本，必然團(tuán)隊(duì)能力要強(qiáng)大。
2. 資源鏈接
即便有內(nèi)容輸出能力、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，還需要有資源鏈接。
比如說(shuō)，對(duì)小紅書(shū)官方的效果廣告渠道熟悉、對(duì)小紅書(shū)平臺(tái)規(guī)則熟悉。否則試錯(cuò)成本比較高，畢竟時(shí)間也是成本，擁有現(xiàn)成資源很重要，但人員的成本估計(jì)也低不了。
3. 目標(biāo)決心
這往往是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人或者老板的起心動(dòng)念，如果壓根不看好，也難以有作為。
當(dāng)自己沒(méi)有特別清晰的思路時(shí)，我們看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么做，知己知彼百戰(zhàn)百勝，先模仿后超越，還是需要很多耐心和決心。
4. 資金預(yù)算
這個(gè)也是先看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投入，經(jīng)過(guò)較為詳細(xì)的分析、調(diào)研之后，心里大概知道。
一般來(lái)說(shuō)，低于這個(gè)預(yù)算范圍，只能依靠?jī)?nèi)部團(tuán)隊(duì)的精力輸出。
五、小紅書(shū)規(guī)則一改，賬號(hào)就廢了？
曾有研究小紅書(shū)平臺(tái)導(dǎo)流的朋友，嘗試兩個(gè)月小紅書(shū)個(gè)人號(hào)引流，最后得出的結(jié)論：放棄，小紅書(shū)對(duì)微信導(dǎo)流不友好。
其實(shí)不然，認(rèn)知范圍或者測(cè)試范圍比較局限時(shí)，容易進(jìn)入死胡同，這里就需要有對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)了。
1. 小紅書(shū)個(gè)人號(hào)營(yíng)銷
常見(jiàn)的出問(wèn)題的大部分都是用個(gè)人號(hào)做營(yíng)銷，加之發(fā)布的內(nèi)容敏感時(shí)，壓根就沒(méi)有希望。
主要出問(wèn)題，跟思維有關(guān)系，更多的還是對(duì)內(nèi)容理解不夠深刻，以及對(duì)小紅書(shū)平臺(tái)規(guī)則不夠了解。運(yùn)營(yíng)10-100個(gè)賬號(hào)，
2. 小紅書(shū)企業(yè)號(hào)營(yíng)銷
如果之前都是運(yùn)營(yíng)大批量的小紅書(shū)個(gè)人號(hào)，這時(shí)候需要部分個(gè)人號(hào)，轉(zhuǎn)認(rèn)證企業(yè)號(hào)，引流還是依舊引流。
只是安全度會(huì)提升，畢竟這是付費(fèi)600塊一年的賬號(hào)。
但是還是要注意內(nèi)容的敏感度，也不是說(shuō)賬號(hào)認(rèn)證之后，什么亂七八糟的廣告內(nèi)容都能發(fā)。
3. 小紅書(shū)內(nèi)容輸出調(diào)整
以往如果都是單品筆記導(dǎo)致流量不好，不妨試試縱向生活合集、攻略干貨或者干貨單品。
這里我在之前的文章有提到過(guò)，縱向生活合集的意思就是相同場(chǎng)景出現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)品，其余的產(chǎn)品都是大品牌，唯獨(dú)我們的品牌可能并不出名，放在一起就能提升檔次。
還能蹭一下大牌關(guān)鍵詞的流量，舉個(gè)早上起床到浴室的場(chǎng)景。
起床刷牙在眼前的有電動(dòng)牙刷、牙膏、刷牙杯、剃須刀、牙刷消毒器，
你的產(chǎn)品就是其中一個(gè)，但撰寫(xiě)內(nèi)容的時(shí)候，別的品牌一定都得是大牌。
1）孵化小紅書(shū)干貨號(hào)?
沒(méi)有一個(gè)社區(qū)平臺(tái)會(huì)對(duì)一個(gè)原創(chuàng)性頗高，且內(nèi)容具有收藏意義的賬號(hào)下毒手。
甚至內(nèi)容是讓用戶看完以后，想打印出來(lái)貼在墻上，反復(fù)觀看。我們可能很難理解，從手機(jī)屏幕內(nèi)容，竟然有人會(huì)下載打印出來(lái)，還真的有；
2）母嬰類筆記內(nèi)容
《寶寶輔食64種做法，打印出來(lái)貼墻上》，《懷孕期間每個(gè)月要注意的10件事》《打?。≡律┕脣屨淼?0天孕婦餐》
3）旅游類筆記內(nèi)容
《三亞旅游攻略72條建議，附行程安排》，《北海旅游景點(diǎn)票價(jià)圖》，《長(zhǎng)沙旅游5天攻略行程安排，打印│不用動(dòng)腦》
4）運(yùn)動(dòng)類筆記內(nèi)容
《馬甲線訓(xùn)練5周動(dòng)作圖，照著做》，《30天減脂餐搭配，掉秤10斤》《打??！睡前1小時(shí)做完10個(gè)動(dòng)作，睡到自然醒》……
如果小紅書(shū)賬號(hào)有人物出鏡，或者個(gè)人語(yǔ)言比較多的時(shí)候，慢慢也就變成了小紅書(shū)人設(shè)干貨賬號(hào)。
就變成真正意義上的小紅書(shū)博主，小紅書(shū)博主就是個(gè)人色彩濃厚，加上對(duì)某個(gè)領(lǐng)域比較專業(yè)，這就是小紅書(shū)達(dá)人。
4. 小紅書(shū)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖意識(shí)
就是說(shuō)不要把運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)，全部都?jí)涸谝环N類型上面，即便小紅書(shū)平臺(tái)規(guī)則發(fā)生調(diào)整，不至于全軍潰敗。還是按照正常的做法，需要燒信息流廣告的，就不要省著，有時(shí)需要投薯?xiàng)l增加曝光量。
六、小紅書(shū)營(yíng)銷心法：利他之心
心法不會(huì)改變，至少管用好幾年。
在小紅書(shū)平臺(tái)上，最核心的還是內(nèi)容。
我經(jīng)常會(huì)講到小紅書(shū)除了說(shuō)是年輕人的美好方式，而且還是懶人問(wèn)題的解決方案。
當(dāng)你深刻理解內(nèi)容營(yíng)銷以后，其中有一條你會(huì)知道，能引起收藏的原因，就是這條內(nèi)容叫做懶人的問(wèn)題解決方案，想想就知道了。
其他的還有什么情感共鳴啥的類型，后面再談。
想著多為平臺(tái)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在無(wú)私里面找自私很容易，在自私里面找無(wú)私很難，先去付出。
說(shuō)實(shí)話，我并不想看到小紅書(shū)最后淪為一個(gè)。
所以也呼吁品牌或商家，在做內(nèi)容的時(shí)候，也考慮一下用戶的體驗(yàn)感，要有利他之心。
七、結(jié)尾
小紅書(shū)營(yíng)銷低成本運(yùn)作有辦法實(shí)現(xiàn)，前提是操盤(pán)的團(tuán)隊(duì)的能力尚可，對(duì)內(nèi)容有深入了解，以及資源鏈接的能力。
文中也說(shuō)到珠寶的案例，賬號(hào)只有兩個(gè)，可投入的精力真的不低，側(cè)面也說(shuō)明，資金投入可以比較低，但是精力與時(shí)間投入不低。
剩下的也談到團(tuán)隊(duì)的核心以及風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖的操作方法，最后還是要有利他之心來(lái)對(duì)待小紅書(shū)平臺(tái)，才能長(zhǎng)久生存。
作者：莊俊，10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播，4年小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷，億邦動(dòng)力小紅書(shū)主講人，專欄作者，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者，多家企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)。
本文由@莊俊小紅書(shū)營(yíng)銷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
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專欄作家
莊俊，公眾號(hào)：莊俊，小紅書(shū)營(yíng)銷資深研究者，《引爆小紅書(shū)》書(shū)作者，11年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷，海爾簽約內(nèi)容營(yíng)銷顧問(wèn)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。
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小紅書(shū)商務(wù)合作可以談嗎？