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榮耀標識搞不出小紅書爆文筆記？5000字復查全攻略
編輯導讀：小紅書是如今的知名“種草”軟件，不少年輕人都在上面分享自己的生活，吸引了大量的流量。但是，想要在小紅書上生產出一篇爆文，還是一件不容易的事情。本文作者分享了自己做小紅書的一點心得，與你分享。
“哎，最近筆記流量差，收錄率低，沒有爆文，好難受！”
“我查過好多遍，也不知道什么問題，筆記都改了好多遍！”
近期聽到最多的一句話，不要說小紅書爆文，筆記能被收錄都很開心。收錄與爆文，這一點無論對于創作者博主，還是企業投放小紅書博主筆記，或是自運營小紅書賬號，都是好消息。
但不能固步自封，爆文率才是我們追求的方向之一，如果運營人員發現筆記流量比較差，不妨復查本文以下的15個原因，本來要寫到17-18個因素。
覺得不錯，多多轉發和留言，轉發給身邊需要幫助的朋友。
小紅書爆文筆記001：痛點因素
一篇筆記當中是否能get到用戶的痛處，這決定這篇筆記的能否成為爆文，每一篇筆記更像是在解決某部分人群的困惑。
無論是單品推薦，還是攻略合集，本質核心都應該是在解決問題。最好每一篇筆記都有1-2個痛點出現。
如果莊俊只是單純告訴你理論，恐怕這只是一篇文章，我都希望透過文字，讓讀者變成行動，且拿到好的結果。
如果痛點靠自己想象和感覺，遠遠不夠準確。所以，抓住痛點的方法，是找到最接近用戶的地方，例如；
1. 淘寶競品評論
尤其是淘寶評論區的提問，提問的內容，就是很多消費者擔心的問題，在這里我們能看到買家的差評，中差評能反饋到消費者或用戶的抱怨。
我們看到這些提問，也想想如何融入在小紅書筆記里面。然后再返回去小紅書搜索這些相關詞，看是否有很多爆文。
2. 小紅書競品筆記評論
當你返回去小紅書搜索時，同樣會看到競爭對手的爆文筆記，承接上一條淘寶競品評論，
小紅書競品的筆記也恰恰接上以上內容，這時，再打開筆記的評論區，搜集20-50篇筆記以后，細細分析評論的提問或者怨言。
3. 小紅書搜索下拉框
這部分都是在挖掘什么關鍵詞熱度，當你把關鍵詞細分之后，你會發現還有尾綴的細分需求詞，
就如莊俊之前的文章，寫到某個細分關鍵詞“眼影教程單眼皮”，單眼皮是痛點，為何這么說，因為化單眼皮的眼影，也是一部分女生的困惑，說明這是他們關心的地方，只是在這里切入口是痛點。
4. 百度關鍵詞挖掘
以上我們查了淘寶、小紅書、也別忘了百度的關鍵詞挖掘，也是可以參考痛點的地方，尤其是你輸入產品詞，或者某個核心詞之后，加上“怎么辦”，
百度的搜索會出現很多的標題和內容，這些內容就能讓我們提取到消費者或用戶的痛點。
以上是自查筆記內容是否有痛點，以及如何挖掘到痛點的詞或內容。另外，在莊俊的公眾號可以看到更多的關于小紅書運營的知識。
小紅書爆文筆記002：封面因素
孩子咳嗽老不好，多半是，哦不是，
閱讀量總不高，多半是封面引起的。
小紅書筆記的封面，官方叫做頭圖，普遍也叫做首圖，按照電商運營的思路，可以說好的封面圖片，會影響點擊率。
封面的文案也很關鍵，在小紅書平臺來說，人的第一視覺是看到頭圖，有些筆記的確需要圖片文案或標題，
來凸顯主題和抓取注意力。根據不同行業、不同的風格，我們抽取容易成為爆文的封面，再做對比，形成爆文庫。
如果發現閱讀量比較低，我們可以多做2-3張圖片來備用，可以用排除法的方式，換成其他認為不錯的圖片來測試，封面雖然不是完全決定筆記，是否能成為爆文，但原因一定是占大比例的。
小紅書爆文筆記003：內容形式
這里也劃分過5種筆記類型，單品筆記建議是以痛點為開頭，文案字數不一定要多，但是必須抓到用戶內心的痛點，可能莊俊這么說，你還沒有感覺，這個痛點具象化的搜集方式，
第一可以在淘寶競品的評論欄搜集消費者的提問，或者中差評。好評也可以參考，但更多的還是中差評與提問，關于好評，你懂的。
第二個方式是在小紅書競品或者我們的筆記評論欄，找到用戶提問和抱怨的文字，其實我們與用戶的交流，就是通過他們的舉動反饋，我們才會知道，用戶或消費者他們怎么看待你的內容、你的產品、你的品牌。
這個世界是因為不完美，才有后來者的機會，擁抱不完美，讓商業更完美。
單品筆記也有邏輯架構，通常來說就是引起興趣——挖掘痛點——展示價值——解決問題——促動成交。
引起興趣；在于封面圖片是否吸引用戶，以及封面的文案，當然，上面這篇筆記的封面并沒有文案，因為顏值就是最好的文案。其次就是標題的吸引力。
挖掘痛點；我們上圖寫著①，就是自己所遇到的情況很煩惱，寒冷干燥的天氣，讓自己的皮膚又紅又干，這部分是挖掘痛點。
展示價值當中包含信任，比如圖中筆記文案②部分，寫著“這個品牌從我高中時期就是一個家喻戶曉的韓國品牌，一直想嘗試。畢竟是不老女神李英愛推薦的?！边@里說明品牌，但這篇筆記是走報備的，所以廣告會明顯。
而③部分則是解決問題，是通過這個產品或者什么方法解決了問題，最后呈現出來的結果是如何，與①部分前后呼應，而最后的促進行動可以體現在文末或者評論區。
當然，我們非商業報備的筆記，文案就要軟一些，文字也盡量少一些。
小紅書爆文筆記004：圖片內頁
根據我們以上說的小紅書的筆記類型大致分為五種，單品推薦、多品合集、干貨單品、橫向測評、縱向生活。
頭圖雖然很重要，但圖片內頁才是承載流量的關鍵，通常是頭圖1張，內頁圖片2-5張，末尾引導關注或者下達指令為1張。
內頁一定要讓用戶有收藏的欲望，攻略教程類筆記能滿足這一點。這也解釋了用戶為什么在看一篇公眾號文章的時候，覺得干貨沒有讀完，收藏與轉發的沖動很強烈。
我們來看一篇讓女性用戶有收藏沖動的筆記，上圖為一篇眼妝教程筆記，女性用戶看一遍以后仍然記不住，這時就會收藏。點贊是因為頭圖好看，收藏是因為實用性比較強。
小紅書爆文筆記005：文末引導
之間分享過小紅書用戶的行為軌跡，曝光量、閱讀量、點贊、收藏、評論、轉發、@、這些動作都是反饋一篇筆記的側重點。文末引導主要是提醒用戶的下一步行動，
例如視頻末尾，或者文末“還不快點@你家傻憨憨來看”，“趕緊@你那些小伙伴來圍觀”，這部分就屬于下達指令，有做這一部分動作和沒有做，最后的效果還是不同。
文末下達指令是@，也就意味著裂變傳播，通常我們創作者僅是讓用戶“三連”，然而@他身邊的小伙伴，能發揮的傳播就進入下一輪。小紅書用戶行為詳見《花了500萬買來的經驗：小紅書建立品牌的方法》
小紅書爆文筆記006：評論因素
不知你是否發現，我們閱讀文章、觀看視頻、都會很好奇的去點開評論區，看其他人對此如何看待。這也解釋了為什么很多的視頻平臺，會有彈幕功能，自己看的趣味性不夠。
所以評論區的維護很關鍵，哪怕是小號來互動，但建議還是關聯性不強的賬號來互動，內容引起正常用戶的評論這是最好的。
這里莊俊想延伸說一下，人工的評論還是需要注意，小紅書的反稽查機制非常強大，尤其是交互行為，
怎么理解呢？
一個賬號對另一個賬號的行為，例如贊藏評，系統都會記錄，所以為什么系統能查出人工干預數據，有些行為系統不會告訴用戶，也不會提示，但會記錄在案，如果發現次數多了，記錄的賬號的行為也會有影響。
小紅書爆文筆記007：互動因素
2019年官方發布過反對互贊互藏的行為通知，在這里還能延伸到關聯性賬號的閱讀，數量比較大的時候，官方也是能察覺到。
例如，見過上百個賬號都在同一個地域活躍，而且這些賬號都經常會有互動，或者相互閱讀筆記，這些行為也是被系統記錄。
目前來看，博主的筆記發布以后，博主的粉絲用戶從個性化推薦的首頁，看到這篇筆記，在點擊進去，
這樣看起來會比較正常，包括閱讀筆記的時長，然后再點贊收藏，無論什么行為，看起來都要跟正常用戶一樣。當然，后面也許規則和稽查機制會有調整，視變化情況而變化。
小紅書爆文筆記008：關鍵詞因素
小紅書的曝光機制有兩大系統板塊，一個是個性化推薦機制，一個是搜索機制，詳細的在《15個流量入口》說過。
筆記在個性化推薦比較弱的時候，說白了起初的閱讀量不高，跨不過第二個大的流量池。這時候我們搜索入口的排名關鍵詞經過強化，還是有機會被精準人群搜索到。
所以，好的內容，再加上經過關鍵詞強化，隨著時間推移，也有幾率成為一篇爆文。當然，這不是單一因素所決定的，
畢竟小紅書的交互系統盤根錯節，相互交織。關于關鍵詞詳見《小紅書大牌競品霸占流量？用這3招投放筆記彎道超車！》一文。
小紅書爆文筆記009：賬號因素
做小紅書營銷時，盡量賬號的類型分散，怎么理解呢？
小紅書企業號要有，小紅書個人素人號要有，還有就是小紅書品牌合作人賬號要有。為什么要這樣？
因為這樣才知道同類型的內容，在哪種賬號上的發布，曝光量閱讀量和互動量，哪種更加理想，這個沒有捷徑可走，實踐見真知。
如果想快速一些，可以選擇與小紅書博主合作，投小紅書博主筆記，其實也是為了節省自己運營賬號的時間，
這就涉及到金錢與時間的問題。小紅書賬號多篇如果多次違規，系統也會記錄，關小黑屋與限流是一回事，主要還是影響后續的創作。
小紅書爆文筆記010：賣點因素
上面談到痛點因素，那賣點因素和痛點因素，這兩者之間有何差異呢？賣點是自家產品或者優點的突出，而痛點是目標人群遇到的問題，痛點在前，賣點在后。
例如LV的產品，你說痛點很聚焦也沒有。但它只需要凸顯自己的賣點以后，有這方面的意識的人，他自動會產生購買的欲望。畢竟，這種大牌的光環效應早已形成。
在內容營銷中，筆記的內容也是一個產品，這篇筆記的差異化賣點是什么，用戶為什么要對你這篇筆記產生良好的反饋？關于品牌新品賣點打造這一塊，后面會單獨寫，莊俊已開通公眾號。
小紅書爆文筆記011：平臺規則
平臺的規則就像女人的心，很難猜測。你總以為了解了，但過一段時間以后，會發現規則又有調整。
其實官方也不希望有人把平臺的底層規則，了解得那么清楚，所以博主圈經常流傳著“玄學”一說。
這里就需要我們做小紅書內容營銷的小伙伴，經常交流以后，一發現什么變動，就互通有無，來對抗平臺規則的變化。莊俊已經建立付費讀者群，感興趣的小伙伴可以加入。
營銷人員還是要明白一點：就是沉沒成本，要有一部分是用來測試，只是身邊的人都是做這類型的，相互溝通可以試錯的沉沒成本可以降低，以自己的變化，來擁抱平臺的變化。
小紅書爆文筆記012：官方熱點
每隔一段時間，小紅書官方會推出活動話題，例如前陣子的“城市野餐”“為愛的人做頓飯”。創作者、博主參與官方話題的筆記，平臺會有流量傾斜，所以我們創作筆記的時候，也可以考慮一下。
我們看看上面的圖，官方活動發起會在生活薯或者薯隊長的筆記顯示，小紅書的官方薯不只生活薯和薯隊長，還有美妝薯、吃不飽同學、穿搭薯等等。不同類目的品牌，關注不同的薯。
小紅書爆文筆記013：季節熱點
關于季節熱點的風向，即便小紅書官方沒有順水推舟，這個熱點依然存在，季節熱點主要是春季、夏季、秋季、冬季的氣候變化，導致用戶的需求產生變化，例如；夏季一定是防曬、冷飲品比較受歡迎的話題熱點。
詳細一點就是說，夏季如何防曬攻略、如何10分鐘制作diy奶茶。到了冬季，就是冬季護膚、冬季穿搭會比較熱門。好比電商服裝商家，正值秋季已經在預備冬季的服裝，小紅書的內容營銷也是如此。
如果你的內容里面沒有出現，季節相關的話題，不妨多一個維度，去面對眼前的內容，或者未雨綢繆，著手準備下一個季節的內容營銷。
小紅書爆文筆記014：節日熱點
營銷日歷上面寫得很清楚，跟女性有關的節日，在小紅書上面同樣會熱門，在平臺還沒有推出相關的話題，我們就已得知接下來的筆記內容方向會比較火。
情人節、三八婦女節、母親節、520、七夕、圣誕節、春節等節日，在做內容營銷的時候，要側重這類型的節日，她們比較關注的地方。所以我們可以在節日沒來之前，
先翻去年的節日內容，那些能觸動女性用戶的內容，搜集起來再融合自己的風格，創作出新的內容。內容的核心，一直沒有變過。
小紅書爆文筆記015：標題因素
在小紅書平臺上，封面/頭圖是第一注意力，而標題是第二注意力，在任何一個領域，總有優秀的競爭對手做得很好，我們在人家的基礎上去發揮就可以了。
但是要注意筆記的發布時間，因為有一些標題過于夸張，也會引起平臺的敏感。所以盡可能要找到較新的爆文筆記標題，進行模仿。莊俊在之前的文章里提到過標題，標題都有模板。
結尾：
如果博主創作者、小紅書運營者、營銷者、發現一篇筆記閱讀量低，沒有成為爆文且不收錄，那么可以復盤自查以上的因素，能幫助你打開思路，從而找到自己的創作或者營銷路徑，莊俊就幫你到這了。
有時候，也不一定每一篇筆記全都做到，才能成為爆文，但盡可能的把核心的部分做好。在內容營銷這條道路上，我們會相見的。
作者：莊俊，10年互聯網營銷傳播，4年小紅書內容營銷，億邦動力小紅書主講人，專欄作者，人人都是產品經理作者，多家企業營銷顧問。
本文由@莊俊小紅書營銷 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Pexels，基于CC0協議
真用心了，老鐵?？戳撕枚喙P記，但自己的就是做不火
有時候用心做的封面內容沒人看，隨手寫的文案和截的封面卻效果很好……真難琢磨