中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

編輯導(dǎo)語：在互聯(lián)網(wǎng)場中，一夜爆紅的網(wǎng)紅不在少數(shù)，但這些網(wǎng)紅在出圈之后，沒過多久就淡出了人們的視線?！熬W(wǎng)紅短命論”在這些網(wǎng)紅身上得到了驗證，網(wǎng)紅長紅的情況已經(jīng)是少數(shù)了。本文以長紅網(wǎng)紅張沫凡為例，分析其是如何打破這種短暫的，一起來看下吧。

“網(wǎng)紅”張沫凡在抖音上也火了。

熟悉她的粉絲都知道，張沫凡在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)火了超過10年，從人人網(wǎng)起家，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到微博、淘寶直播、再到抖音上，她一直沒停。

在今年的818抖音新潮好物晚會上，我們發(fā)現(xiàn)張沫凡與戚薇、廣東夫婦、涂磊、朱瓜瓜等組成7大現(xiàn)場直播間與主舞臺實時聯(lián)動。在這場直播中，張沫凡實現(xiàn)了訂單量超過7萬，單場GMV超過2031萬，引導(dǎo)成交額位居第三，直播間的總觀看量超1388萬，帶貨榜多時段位居TOP1。

通常的網(wǎng)紅群體，如微博大V、淘寶主播、抖音達(dá)人，一般起家于一個平臺，甚至很少能破圈繼續(xù)“長紅”，但張沫凡似乎給人一種錯覺，甚至有人說：“只要張沫凡嘗試新平臺，就還能持續(xù)火下去”。

一、火了十年：從微博陣地走向全網(wǎng)平臺

外界人對于張沫凡的印象，大部分是停留在“微博紅人“階段，但其實最早的階段可以追溯到人人網(wǎng)時期，那時候人人網(wǎng)正是火熱時期，年輕的學(xué)生群體都在玩，張沫凡當(dāng)時也意識到創(chuàng)作的力量，于是她開始在人人網(wǎng)發(fā)布一些化妝的圖文教程，但這個階段張沫凡還僅僅是“小打小鬧”。

玩社交媒體跟張沫凡的創(chuàng)業(yè)有很大關(guān)系，在2010年的時候，電商公司美沫艾莫爾成立，其主要是賣美妝護(hù)膚產(chǎn)品的，需要在網(wǎng)上打開銷售渠道，創(chuàng)造內(nèi)容吸引粉絲關(guān)注，然后售賣產(chǎn)品的方式是最低成本的。

雖然玩社交媒體比較早，但張沫凡真正的爆發(fā)始于微博。在微博剛開始階段，她并沒有第一時間入局，于是錯過了微博圖文時期。直到在2014年，微博開始大力發(fā)展短視頻業(yè)務(wù)扶持創(chuàng)作者的時候，張沫凡選擇進(jìn)入微博平臺。

在微博上，她開始通過短視頻的方式分享美妝知識、護(hù)膚化妝經(jīng)驗，大膽分享自己的生活，粉絲稱她為“老公”。2015年，張沫凡的微博粉絲從50萬一路上漲到300萬，如今她的微博粉絲數(shù)量超過1300萬，全網(wǎng)粉絲總量超過4500萬。

出于做電商的敏感性，張沫凡在2019年選擇進(jìn)入淘寶直播帶貨，兩個月之后，她拿下淘寶美妝榜和紅人榜的第一名，三個月之后，成為淘寶前五的紅人主播。

根據(jù)卡思數(shù)據(jù)的報道：2015年，美沫艾莫爾的季度銷售額突破千萬；2016年，該品牌年銷售額突破億元；2017年，張沫凡打敗了雪梨、張大奕、papi醬，獲得新浪評選的最具商業(yè)價值紅人TOP1，同年，美沫艾莫爾的銷售額超過了1億。

如今張沫凡和她的美妝品牌“美沫艾莫爾”已經(jīng)走過了10年，她曾對媒體說：“我是帶著當(dāng)時那種仿佛一無所有又好像擁有全世界的干勁，一股腦沖到了現(xiàn)在”。

于是，張沫凡進(jìn)入抖音，又順理成章地做成了一個抖音帶貨頂流網(wǎng)紅。從微博到抖音，Morketing發(fā)現(xiàn)，張沫凡走紅并不是無跡可尋的。

二、基于信任+創(chuàng)造內(nèi)容+新國貨IP

初代古早網(wǎng)紅如今依然活躍在大眾的視線中，并且不斷創(chuàng)造新的記錄，張沫凡的網(wǎng)紅之路給很多人以啟示，就是如何才能保持“網(wǎng)紅長紅”，擺脫“網(wǎng)紅短命”論。

羅振宇在從事自媒體創(chuàng)業(yè)中說過，商業(yè)價值的載體正在發(fā)生變化，過去的載體是組織，現(xiàn)在的載體是人，也就是“魅力人格體”的理論，而這似乎就是張沫凡成功的秘訣。

1. 基于信任產(chǎn)生的交易

在網(wǎng)紅身上，網(wǎng)紅的核心是人，這個人是IP。網(wǎng)紅們通過網(wǎng)絡(luò)不斷創(chuàng)造新內(nèi)容，可以是文字、圖片、視頻等形式，來輸出自己的價值觀，這個過程中與粉絲不斷的互動，從而給粉絲產(chǎn)生一種信任。

特別是網(wǎng)紅與直播帶貨深度綁定之后，產(chǎn)品就是信任的來源，如果產(chǎn)品不好，信任隨時崩塌。如人民日報在文章中指出，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是口碑經(jīng)濟(jì)、誠信經(jīng)濟(jì)，信用是其發(fā)展壯大的基石。

張沫凡也深知信任的重要性，她花費了很多精力在選品上，從她在直播中的詳細(xì)介紹Morketing發(fā)現(xiàn)，絕大部分產(chǎn)品都是張沫凡自己深度體驗之后才推薦給粉絲的，粉絲只負(fù)責(zé)買買買，這只有在彼此信任的基礎(chǔ)上才能達(dá)到的事情。

當(dāng)然也有出現(xiàn)選品不確定的情況，張沫凡曾在演講中透露，“在我拿不定主意時，我就會在我的社群中做一些問卷調(diào)查，讓粉絲們列出他們想要購買的清單，這樣我就知道了消費者的需求，從而去做好這個市場”。

2. 創(chuàng)造有價值的內(nèi)容

張沫凡之所以能做到“長紅”，一個很重要的特點就是她一直活躍在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)作內(nèi)容，從最初的美妝圖文教程，到短視頻，再到直播帶貨，都是內(nèi)容形式。

通過張沫凡的微博，Morketing發(fā)現(xiàn)她的視頻內(nèi)容主要分為三大類別，分別是“個人碎碎念”包括她對一些事的看法；“護(hù)膚方法”，這方面是最重要的內(nèi)容，有各種美妝技巧內(nèi)容輸出；“快樂生活”，主要是用來分享一些個人生活場景。

在直播帶貨這件事上，張沫凡也加入了內(nèi)容創(chuàng)作，比如其他主播會在直播帶貨之前加大廣告投入，而她會策劃更多內(nèi)容傳播。

之前，張沫凡為了做醫(yī)美專場直播預(yù)熱，提前在微博上做活動預(yù)熱內(nèi)容，講述《醫(yī)美防雷指南》，短短幾分鐘為粉絲科普醫(yī)美的小知識等，通過一系列的主題內(nèi)容傳遞有價值的信息，加強(qiáng)與粉絲的連接性。

“未來，直播不是我的發(fā)展重點，我的重心是內(nèi)容電商?！睆埬苍襟w這樣強(qiáng)調(diào)自己的發(fā)展方向。

3. 新國貨節(jié)IP化運作

IP化運作是網(wǎng)紅不被粉絲遺忘的一大招數(shù)?！皬埬病本团c“國貨”進(jìn)行深度綁定，在每年固定的時間與粉絲互動，進(jìn)行巨大的讓利，推動“張沫凡國貨節(jié)”逐漸IP化。

在國潮的時代背景下，越來越多的年輕人進(jìn)行新國貨消費，于是張沫凡選擇將“國貨節(jié)”打造成為一個IP。根據(jù)百度搜索大數(shù)據(jù)顯示，近幾年，“國潮”相關(guān)搜索熱度上漲528%，從經(jīng)典國貨到中國智造，再到文化、科技全面開花，國潮定義不斷拓展。

在2019年，張沫凡開創(chuàng)“張沫凡國貨節(jié)”，專注為國貨美妝帶貨，如今已經(jīng)連續(xù)舉辦了2屆，第一屆現(xiàn)場有40多個國貨品牌參與直播，還有張雨綺、秦牛正威、潘粵明、張繼科等明星加入，制造出互動話題，最終引導(dǎo)交易4000萬元。

第二屆2020年9月25日-26日，張沫凡在300多個品牌中，篩選出40多個品牌參與，此外明星的話題熱度也推向高潮，在微博上，#張雨綺用口紅給粉絲簽名#、#張沫凡張雨綺用嘴剝蝦#等多個話題沖上熱搜榜單,熱門話題累計閱讀數(shù)2.9億,討論量超過20萬。

而且不止張沫凡，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的電商網(wǎng)紅開始打造專屬的“粉絲節(jié)”，比如薇婭選擇在每年的5月份設(shè)置“薇婭粉絲節(jié)”，雪梨將8月26日定為“雪梨粉絲節(jié)”，網(wǎng)紅向品牌IP的進(jìn)化，造節(jié)是重要一步。

三、網(wǎng)紅到底能紅多久？

當(dāng)然也不只是張沫凡，李佳琦、薇婭、李子柒、雪梨等網(wǎng)紅也正在頻頻出圈，不斷尋找新的網(wǎng)紅生命力發(fā)展方向。

相反的是，除了這些耳熟能詳?shù)木W(wǎng)紅、博主外，其實當(dāng)下在微博、抖音、快手等平臺上還無時不刻誕生著網(wǎng)紅，隨之而來大量的網(wǎng)紅正在消失。

兩相對比之下，我們還需要深度思考，為什么網(wǎng)紅普遍存在周期短的致命問題呢呢？

1. 收割屬性明顯，與社會正能量不符

大家還記得7月份的，一位自稱“人類高質(zhì)量男性”名叫徐勤根的金融成功男士的求偶視頻在網(wǎng)上傳播，視頻中他介紹：“這是一個關(guān)于就是人類高質(zhì)量男性求偶人類高質(zhì)量女性的視頻介紹……”

穿著西裝、側(cè)分發(fā)型、頭發(fā)緊貼頭皮，并且面部慘白，說話的語調(diào)還陰陽怪氣，還有面對鏡子拍照的姿勢非常古怪，這在網(wǎng)上引起了迪麗熱巴，劉濤，楊超越，范丞丞等明星紛紛模仿拍照。

“人類高質(zhì)量男性”一夜之間火了，有博主分析稱“人類高質(zhì)量男性”的走紅并不是意外，徐勤根的此次轉(zhuǎn)型，是有團(tuán)隊精心策劃，這一場營銷行為，這么短的時間內(nèi)還接了啤酒廣告和平臺直播首秀。

沒過多久，徐勤根開始利用微博的影響力，在微博上建立付費的粉絲群，收費標(biāo)準(zhǔn)高達(dá)每月2.5萬，內(nèi)容是提供投資行業(yè)知識服務(wù)，這被網(wǎng)友稱為“割韭菜”的行為，于是被微博方面宣布違反社區(qū)規(guī)定，禁言處理。

像“人類高質(zhì)量男性”這樣的審丑網(wǎng)紅的出現(xiàn)，恰好說明了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的復(fù)雜，尋找流量新機(jī)會無可厚非，但是審丑、炒作丑態(tài)就是社會病態(tài)，如今短短一個月過去了，有誰還記得“人類高質(zhì)量男性”。

2. 內(nèi)容重復(fù)性嚴(yán)重，持續(xù)更新能力不足

網(wǎng)紅的屬性是自媒體，需要不斷通過內(nèi)容來傳遞信息，影響觀眾的。在抖音、快手上，我們注意到很多網(wǎng)紅走向，或許是因為一段舞蹈、一段唱歌等等。

比如曾經(jīng)抖音一姐“溫婉”走紅的視頻，因為一段《Gucci Gucci Prada Prada》的BGM視頻，粉絲飛速上漲到千萬；另一位網(wǎng)紅，憑借一句“好嗨哦”，一頭桔發(fā)的“多余和毛毛姐”走入大眾的視野；在快手上，因為15年來堅持賣3塊錢一碗的拉面，來自山東臨沂市費縣的農(nóng)民程運付也火了。

于是有很多人開始模仿類似做法，抖音、快手上出現(xiàn)了大量的重復(fù)性內(nèi)容，此前的創(chuàng)意內(nèi)容已經(jīng)被消耗殆盡，這導(dǎo)致平臺內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，加之“一夜走紅”的網(wǎng)紅持續(xù)更新能力不足，粉絲自然流失速度加快。

3. 利益面前也要遵守平臺規(guī)則

網(wǎng)紅們通常的變現(xiàn)方式，有廣告、粉絲打賞、形象代言，還有直播帶貨，特別是直播帶貨是當(dāng)下很多網(wǎng)紅選擇的最佳路徑，直播帶貨將粉絲購買力直接轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，變現(xiàn)效率更高。

但在直播帶貨風(fēng)口上，很多網(wǎng)紅屢屢踩坑，無視平臺規(guī)則，甚至直接導(dǎo)致封號事件發(fā)生，這也大大降低了網(wǎng)紅生命周期。

2020年，快手頂流網(wǎng)紅辛巴就身陷“直播帶貨假燕窩事件”，職業(yè)打假人王海發(fā)布了一份檢測報告，直指辛巴的辛選直播間所售即食燕窩產(chǎn)品為“糖水”。

最終辛巴旗下和翊公司被罰款90萬元，而品牌方融昱公司被罰200萬元。也被快手平臺處罰，辛巴個人賬號也被快手封禁60天。

Morketing了解到在最新的一次直播活動中，辛巴抱怨自己對快手平臺的投入和獲取的流量完全不是對等的，并且多次爆粗口，隨后辛巴快手賬號再次被封，粉絲數(shù)量停留在9146萬。

網(wǎng)紅擁有巨大的粉絲量，通過粉絲購買力進(jìn)行直播帶貨變現(xiàn)，這本身是無可厚非，但是出現(xiàn)假貨產(chǎn)品、夸大產(chǎn)品功能、不遵守平臺運營規(guī)則，隨著平臺方和監(jiān)管方必須介入，因此絕大多數(shù)的網(wǎng)紅生命周期也會縮短。

四、結(jié)語

在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)場中，不缺乏一夜爆紅的“頂流”，火爆全網(wǎng)的現(xiàn)象級案例，但是網(wǎng)紅能“長紅”的情況已經(jīng)越來越少，用戶注意力分化趨勢愈加明顯，似乎意味著，網(wǎng)紅的生命周期注定是短暫的。

但反觀張沫凡，在她的身上，我們看到了一個網(wǎng)紅的長紅之道，看到了粉絲信任、高價值內(nèi)容及IP運營等的重要性。

可見，“網(wǎng)紅短命”的宿命也并非不可解。如何打破這種短暫？內(nèi)容、IP、產(chǎn)品、粉絲等，無一不重要，但關(guān)鍵在于，要不斷探索新的方向，讓自己擁有更多可能性。

萬事俱備之下，最核心的秘訣正如人民日報所說，真誠信任是每一個網(wǎng)紅的基石。

作者：Toby Lu，微信公眾號：Morketing

本文由 @Morketing 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。