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編輯導(dǎo)語(yǔ)：近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)上涌現(xiàn)了許多情感博主，他們憑著觸動(dòng)人心的情感語(yǔ)錄吸引粉絲，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。本篇文章中，作者將通過(guò)分析情感博主的變現(xiàn)之路，向大家展示我們的情感如何被消費(fèi)。

做好情感內(nèi)容，就相當(dāng)于掌握了流量密碼。

近年來(lái)，情感生意在社交平臺(tái)上火爆起來(lái)，情感博主們憑借情感語(yǔ)錄吸引了大量粉絲。

擁有粉絲基礎(chǔ)后，情感博主也有多種多樣的變現(xiàn)途徑，比如一對(duì)一付費(fèi)咨詢，提供情感挽回、脫單等服務(wù)，還有直播帶貨、情感博主孵化等。在巨大流量背后，情感博主的變現(xiàn)情況也不容小覷。

“一個(gè)20萬(wàn)粉絲的情感賬號(hào)，6個(gè)月變現(xiàn)超過(guò)200萬(wàn)元。”抖音上，有博主分享了一個(gè)情感賬號(hào)的吸金能力。在年輕人情感教育缺失的大背景下，情感博主的出現(xiàn)有其價(jià)值和意義，但是在金錢(qián)的誘惑面前，有博主卻喪失了底線。

“我要挽回‘渣男’前任嗎？”有人問(wèn)?！翱隙ㄓ斜匾！币晃磺楦袑?dǎo)師說(shuō)道。

一、流量收割機(jī)

“一句話測(cè)出你在女生心中的位置?！?/p>

“有多少女生能從男朋友手機(jī)里笑著走出來(lái)？”

……

經(jīng)常刷抖音、小紅書(shū)的用戶，應(yīng)該刷到過(guò)這類(lèi)有些雞湯、有些矯情的情感話題。在社交平臺(tái)上，這是一類(lèi)自帶流量的話題。

因此，情感類(lèi)賬號(hào)可以輕松地吸引數(shù)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)粉絲。比如，抖音上做情感短劇的“三金七七”和“一杯美式”兩個(gè)賬號(hào)，出鏡的是同一對(duì)主人公，一個(gè)主打愛(ài)情的甜，一個(gè)主打虐。有博主表示，這兩個(gè)賬號(hào)曾在2021年不到4個(gè)月的時(shí)間里，圈粉超過(guò)1200萬(wàn)。

可以說(shuō)，做好情感內(nèi)容，就相當(dāng)于掌握了流量密碼。

在運(yùn)營(yíng)上，情感類(lèi)賬號(hào)的孵化也有諸多技巧：其內(nèi)容主要分為相親、聊天技巧、戀愛(ài)技巧、約會(huì)技巧、婚姻關(guān)系、情感挽回等類(lèi)型。

西瓜視頻博主“花喵自媒體vlog”介紹，目前情感類(lèi)賬號(hào)的運(yùn)作形式主要有三種。

第一種是“文案+音樂(lè)”，這種類(lèi)型操作起來(lái)最簡(jiǎn)單，但是文案號(hào)的播放時(shí)長(zhǎng)通常只有8至9秒，所以要求文案的每一個(gè)字都能深得人心。

圖 / 文案+音樂(lè)類(lèi)內(nèi)容

第二種類(lèi)型是“口播故事+音樂(lè)”，這種類(lèi)型要求講故事的人聲音好聽(tīng)，故事內(nèi)容要打動(dòng)人心，還要能用聲音表達(dá)情緒。

第三種是“劇情+音樂(lè)”，即用小短劇的形式表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)。比如“三金七七”和“一杯美式”就是這種類(lèi)型的賬號(hào)。

無(wú)論是情竇初開(kāi)的少年、光鮮的白領(lǐng)，還是已婚人士，幾乎每個(gè)人都會(huì)遇到情感問(wèn)題，情感類(lèi)內(nèi)容也因此有了充足的發(fā)展空間——不管是當(dāng)年各大電視綜藝的相親、婚戀類(lèi)節(jié)目、微信公眾號(hào)紅利期時(shí)誕生的“咪蒙”，還是如今在短視頻平臺(tái)走紅的情感賬號(hào)，都說(shuō)明情感類(lèi)內(nèi)容是人們生活中的“剛需”。

而且，情感類(lèi)內(nèi)容的用戶不止是女性。情感博主“大希Wang”曾表示，在她的粉絲群體中男女占比各為50%，“深夜我收到的私信里，最多的都是來(lái)自于男性。”她說(shuō)。

一些情感類(lèi)內(nèi)容教女性如何正確地對(duì)待愛(ài)情、婚姻，還有些博主以過(guò)來(lái)人的身份教用戶如何辨別欺騙與套路，確實(shí)具有正向的社會(huì)價(jià)值。

但也有部分內(nèi)容的腔調(diào)較為怪異，比如將男女物化的言論，“真正有本事的男人去哪都帶著同一個(gè)女人，因?yàn)橹挥衅栖?chē)才不停地?fù)Q輪胎。真正優(yōu)秀的女人，身邊也只有一個(gè)男人，因?yàn)橹挥械財(cái)傌洠湃巳速I(mǎi)得起?！?/p>

甚至有賬號(hào)為了吸引眼球，不惜制造男女對(duì)立的情緒。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，情感類(lèi)賬號(hào)的門(mén)檻可以降到很低?！笆紫饶闳ツ澈?、某枝、某馬拉雅抄各種情感文案，9.9元和免費(fèi)的一大堆，然后修修改改，變成自己的語(yǔ)言。再弄個(gè)自拍桿、對(duì)著鏡頭把情緒和表情調(diào)整到適當(dāng)程度，反復(fù)練習(xí)?！倍兑舨┲鳌皞惛绻P記”說(shuō)。

再加上情感類(lèi)賬號(hào)“流量收割機(jī)”的特點(diǎn)，吸引了眾多博主進(jìn)入。當(dāng)然，這也使得內(nèi)容變得同質(zhì)化?！竸?chuàng)業(yè)最前線」看到，同樣一句文案，很多博主都用過(guò)，只是換了不同的語(yǔ)調(diào)、背景音樂(lè)、場(chǎng)景等。

在生活節(jié)奏飛快且物欲橫流的年代中，各式各樣的情感問(wèn)題困擾著每個(gè)人，且大多數(shù)人缺失情感教育，就此來(lái)說(shuō)，情感博主們無(wú)異于掌握了一套“財(cái)富密碼”，但是，如何在一眾賬號(hào)中脫穎而出，做真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容并維持熱度，是亟待解決的難題。

二、極強(qiáng)的變現(xiàn)能力

據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」觀察，從此前的微信公眾號(hào)到如今的短視頻平臺(tái)，不少情感博主都能精準(zhǔn)地戳中用戶的痛點(diǎn)，因此有了極強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

“一個(gè)20萬(wàn)粉絲的情感賬號(hào)，6個(gè)月變現(xiàn)超過(guò)200萬(wàn)?！痹诙兑羯?，“進(jìn)擊的小徐”分享了一個(gè)名為“牛奶奶”的情感賬號(hào)的變現(xiàn)之路?！芭Ｄ棠獭辟~號(hào)的介紹中也寫(xiě)道，直播半年收獲1萬(wàn)+付費(fèi)學(xué)員。

據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解，目前大部分情感博主的變現(xiàn)方式主要是提供脫單、情感挽回等咨詢服務(wù)、直播間連麥?zhǔn)斩Y、直播帶貨、廣告植入、賣(mài)線上課、做交友社群、孵化情感博主等等。

在多種變現(xiàn)途徑的加持下，情感博主的收入相當(dāng)可觀。

抖音上，一位叫“知音哥”的博主曾表示，小博主通常以直播間連麥?zhǔn)斩Y物和付費(fèi)咨詢?yōu)橹饕杖耄辈?小時(shí)，至少能收30個(gè)熱氣球，折合成人民幣是750元。

再以1對(duì)1咨詢?yōu)槔?，情感博主的付費(fèi)咨詢，價(jià)格貴的要到每小時(shí)上千元。一位提供情感咨詢的博主稱(chēng)，他們的特價(jià)咨詢一小時(shí)300元，內(nèi)容包括心理疏導(dǎo)、詳細(xì)分析、戀愛(ài)模式梳理、問(wèn)題答疑、解決建議、情感療愈等。

在這位情感博主的情感咨詢收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)中，資深導(dǎo)師的費(fèi)用高達(dá)每小時(shí)1980元。

圖 / 這位情感博主的咨詢收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

抖音博主“三條隊(duì)長(zhǎng)”在視頻中表示，情感類(lèi)賬號(hào)利用女性對(duì)戀愛(ài)問(wèn)題的焦慮心理，就算只有幾萬(wàn)的播放量，也能吸引20至40個(gè)咨詢，最后付費(fèi)的用戶大約有5至10個(gè)，他收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是40分鐘199元，也就是說(shuō)，每天有1000至2000元的收益。

“知音哥”表示，粉絲量超過(guò)10萬(wàn)的博主，通常有自己的交付團(tuán)隊(duì)，或者是在一個(gè)成熟的交付體系里，后端還可以開(kāi)發(fā)線上課程、交友社群、招合伙人等產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。

“線上課程1980元，付費(fèi)交友社群每個(gè)名額499元，合伙人5萬(wàn)元一個(gè)，還可以把這套模式打包賣(mài)給別人，價(jià)格在8萬(wàn)至10萬(wàn)，這樣算來(lái)，情感博主的月收入至少在20萬(wàn)以上?！敝舾缭诙桃曨l中表示。

抖音上，一位招收學(xué)徒的情感博主對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，線上學(xué)習(xí)的價(jià)格是9800元，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括如何銷(xiāo)售、如何變現(xiàn)等，前期還可以提供扶持。

“咨詢服務(wù)內(nèi)容包括脫單、挽回、婚姻修復(fù)、自我成長(zhǎng)等，一般每個(gè)單子的收費(fèi)不會(huì)低于3000元，基本兩三個(gè)單子就可以回本。做得好的話，情感老師月入三五萬(wàn)不成問(wèn)題。”他稱(chēng)。

他表示，除了提供這些服務(wù)之外，還可以把“賣(mài)情感課”作為營(yíng)收方式之一。

圖 / 這位博主情感課的部分內(nèi)容

此外，一些做情感短劇的賬號(hào)，則會(huì)在短劇中植入廣告，比如“三金七七”在視頻中就經(jīng)常植入嬌蘭、MAC、TOM FORD、蘭蔻等大牌化妝品的廣告。

對(duì)于情感博主來(lái)說(shuō)，1對(duì)1咨詢，賣(mài)線上課等形式屬于來(lái)錢(qián)較快的方式，而情感修復(fù)、挽回等服務(wù)則耗時(shí)較長(zhǎng)，收費(fèi)也最貴。

「創(chuàng)業(yè)最前線」以想脫單為由，找一位知乎粉絲量超百萬(wàn)的情感大V進(jìn)行咨詢。在了解一些基本情況后，其團(tuán)隊(duì)推薦了一項(xiàng)名為“真愛(ài)狙擊”的服務(wù)，不同級(jí)別的導(dǎo)師收費(fèi)也不同，最貴的三個(gè)月收費(fèi)18900元，便宜的也要9600元三個(gè)月。

同時(shí)，「創(chuàng)業(yè)最前線」還以“想跟前男友復(fù)合”為由，跟一位擁有4萬(wàn)多粉絲的情感博主咨詢，對(duì)方稱(chēng)目前正開(kāi)展“粉絲活動(dòng)”，主導(dǎo)師收費(fèi)3998元，副導(dǎo)師收費(fèi)2998元。

需要提及的是，這種咨詢服務(wù)主要是為用戶“解答問(wèn)題，提供建議”，并非像傳統(tǒng)相親網(wǎng)站或當(dāng)前流行的相親平臺(tái)那樣做“撮合”，比如提供一些符合用戶需求的適婚單身人士的相親機(jī)會(huì)。至于咨詢服務(wù)的效果或咨詢途中有可能產(chǎn)生的用戶權(quán)益問(wèn)題，都沒(méi)有清晰的說(shuō)明。

那么，在強(qiáng)大的變現(xiàn)能力面前，瘋狂撈金的情感博主們，能否守住職業(yè)底線？這個(gè)行業(yè)有多少人在“渾水摸魚(yú)”？

三、起底產(chǎn)業(yè)鏈

從客觀上看，情感博主生意經(jīng)的本質(zhì)，更像是利用人性的弱點(diǎn)來(lái)賺錢(qián)。

如果他們輸出正能量的內(nèi)容并據(jù)此變現(xiàn)，那無(wú)可厚非，但「創(chuàng)業(yè)最前線」發(fā)現(xiàn)，有些博主為了賺錢(qián)，給用戶販賣(mài)焦慮，甚至“恰爛錢(qián)”。

這些情感博主們具有清晰的變現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈，且各家套路大致相同。一般的模式是通過(guò)知乎、小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)導(dǎo)流到微信，再一步步引導(dǎo)用戶付費(fèi)咨詢。

在「創(chuàng)業(yè)最前線」以“脫單”為由，找上述知乎情感大V咨詢時(shí)，其助理先是詢問(wèn)了一些基本信息。之后，他推來(lái)情感導(dǎo)師的微信名片，稱(chēng)已經(jīng)和對(duì)方溝通好情況，導(dǎo)師會(huì)提供初步的分析報(bào)告。

圖 / 助理詢問(wèn)的問(wèn)題

針對(duì)回答的上述問(wèn)題，導(dǎo)師繼續(xù)問(wèn)了一些細(xì)節(jié)，然后表示會(huì)和這位情感大V一起研討，24小時(shí)之內(nèi)回復(fù)情感分析報(bào)告。

“我們會(huì)先給您脫單追求的初步分析評(píng)估報(bào)告，如果您認(rèn)同我們的咨詢理念，可以再選擇是否由我們提供具體的互動(dòng)策劃幫你們促成戀愛(ài)關(guān)系?！边@位情感導(dǎo)師表示。

當(dāng)天晚上，這位情感導(dǎo)師發(fā)來(lái)分析報(bào)告，內(nèi)容包括目前在脫單過(guò)程中面臨的問(wèn)題，比如“進(jìn)度太慢，不懂得把握相處節(jié)奏”，并給出了脫單建議，如“學(xué)會(huì)用文字去表達(dá)自己的情感”、“要懂得適當(dāng)給男生‘下套’和‘鋪墊’”、“既要釋放可得性又不能太過(guò)于主動(dòng)，撩漢的基石——讓他‘覺(jué)得’你的個(gè)人價(jià)值比他高”等。

在整個(gè)咨詢過(guò)程中，對(duì)方的建議都隱隱透露出“唯有套路得人心”的意味。

最后，情感導(dǎo)師提到，上述提及的問(wèn)題都可以尋求導(dǎo)師的幫助，在導(dǎo)師的指引下一步步推進(jìn)關(guān)系，服務(wù)內(nèi)容包括戀愛(ài)關(guān)系促成、快速脫單、微信QQ等線上聊天適當(dāng)代聊、識(shí)別優(yōu)質(zhì)異性、個(gè)人情商提升、心理咨詢等等。

“導(dǎo)師可以不限次數(shù)的文字、語(yǔ)音、電話溝通，休息日如果需要也可以提前預(yù)約時(shí)間?！睂?duì)方補(bǔ)充道。

在「創(chuàng)業(yè)最前線」質(zhì)疑收費(fèi)貴之后，這位導(dǎo)師開(kāi)始販賣(mài)焦慮?！澳悻F(xiàn)階段的年齡也不能讓你再去經(jīng)常試錯(cuò)，這種代價(jià)太大。你需要專(zhuān)業(yè)情感導(dǎo)師來(lái)幫你拓寬交友渠道，提高自己的價(jià)值，讓男生來(lái)主動(dòng)追求你。”他稱(chēng)。

在其他行業(yè)的銷(xiāo)售中，販賣(mài)焦慮的方式時(shí)常可見(jiàn)，這并不算太過(guò)分。但與其相比，另一位情感導(dǎo)師則可以說(shuō)是“良心泯滅”。

「創(chuàng)業(yè)最前線」以“想跟前男友復(fù)合”為由咨詢某情感博主，并稱(chēng)前任是一個(gè)有出軌、語(yǔ)言暴力、暴力行為傾向等問(wèn)題的渣男，也向這位助理表示目前在猶豫是否要復(fù)合。

這位助理回復(fù)稱(chēng)：“肯定是有必要挽回的，因?yàn)?年的感情基礎(chǔ)，不是說(shuō)忘記就能忘記。你們之前并不是存在很大的問(wèn)題。”隨后，他建議付費(fèi)由導(dǎo)師介入。

圖 /這位助理的回復(fù)

如果說(shuō)，一對(duì)戀人真的是因?yàn)殡p方誤解、不會(huì)溝通等原因分手，那么，情感導(dǎo)師的“挽回服務(wù)”是有其價(jià)值的。但是，在明知一方品行不當(dāng)?shù)那闆r下，依然建議用戶挽回，那就是道德淪喪了。

此外，這位情感博主的團(tuán)隊(duì)在收費(fèi)上也會(huì)“看人下菜碟”。第一次咨詢時(shí)，「創(chuàng)業(yè)最前線」填寫(xiě)了他們要求的基本信息卡，塑造的身份是月薪過(guò)萬(wàn)的白領(lǐng)，于是他們?cè)跍贤ㄊ召M(fèi)時(shí)稱(chēng)，現(xiàn)在開(kāi)展“粉絲活動(dòng)”，主導(dǎo)師收費(fèi)3998元，副導(dǎo)師的費(fèi)用是2998元。

第二次咨詢時(shí)，我們填寫(xiě)的身份信息是月薪4000元的小職員，他們的話術(shù)不變，只是兩種價(jià)格分別便宜了1000元。

不可否認(rèn)，當(dāng)代年輕人缺少情感教育，情感博主的出現(xiàn)會(huì)在一定程度上給予他們幫助。但是，情感博主在撈金的同時(shí)，也要牢牢守住職業(yè)操守和道德的底線。

在「創(chuàng)業(yè)最前線」的觀察中，當(dāng)前情感類(lèi)賬號(hào)的商業(yè)化模式普遍是：通過(guò)內(nèi)容吸引流量——建立用戶信任——為自家業(yè)務(wù)導(dǎo)流，但有些業(yè)務(wù)模式在業(yè)務(wù)準(zhǔn)則、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)條例等方面都沒(méi)有成熟清晰的定義與規(guī)范。

尤其是“情感咨詢服務(wù)”，開(kāi)展此業(yè)務(wù)的從業(yè)者是否具備相應(yīng)的從業(yè)資質(zhì)？有無(wú)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)背景、執(zhí)業(yè)證書(shū)或?qū)W習(xí)經(jīng)歷？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)從何而來(lái)？

有部分情感博主向「創(chuàng)業(yè)最前線」稱(chēng)自己是專(zhuān)業(yè)的心理咨詢師，但一位招學(xué)徒的情感博主也表示，不是心理咨詢師也可以做情感咨詢服務(wù)?！拔覀兪乔楦欣蠋煟皇切睦砝蠋??！彼Q(chēng)。

據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解，作為情感類(lèi)服務(wù)的咨詢師，有嚴(yán)格的行業(yè)服務(wù)規(guī)范和常態(tài)考核機(jī)制要求。

那在眾多情感博主所開(kāi)設(shè)的咨詢服務(wù)中，有無(wú)制定專(zhuān)業(yè)正規(guī)的服務(wù)流程、明確界定服務(wù)的范圍，并對(duì)咨詢師的工作操守或違規(guī)條例等做出說(shuō)明？能否在售后服務(wù)（如投訴、退款等）保障用戶的權(quán)益？

從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看，“情感咨詢服務(wù)”的確屬于一種非標(biāo)品，“服務(wù)是否有效、怎樣才算有效”難有標(biāo)準(zhǔn)去界定，但這并不是相關(guān)機(jī)構(gòu)不去做嚴(yán)肅的規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)化的借口，更不該讓行業(yè)的管理與從業(yè)者的自律長(zhǎng)期缺席。

倘若一些賬號(hào)打著“情感咨詢”的幌子來(lái)虛假宣傳、過(guò)度承諾，從而達(dá)到“割韭菜”的目的，并不能提供真正意義上的專(zhuān)業(yè)情感咨詢服務(wù)，這不僅會(huì)傷害消費(fèi)者的權(quán)益，也會(huì)損害整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)。

最終，這些情感博主可能無(wú)法為人們的心理困境提供一個(gè)出口，反而會(huì)在人們的心靈上“再補(bǔ)一刀”。

作者：李小反，編輯：蛋總；公眾號(hào)：創(chuàng)業(yè)最前線

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