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一、 電商導購類

騰訊的認證空間有不少成功的電商導購案例，比如美麗說、蘑菇街和歡樂淘。以歡樂淘為例，在2012年雙十一當天歡樂淘為淘寶帶去3000萬的成交量，保守估計其當天傭金至少在三百萬以上。那么歡樂淘是如何做到的呢？

1、盈利方面：從流量到盈利，百試不爽的互聯網經典模式

首先是獲取流量，與其導購平臺類似，歡樂淘主要通過社交平臺來為主站帶流量。這些流量用戶都是潛在的消費群體,能為其帶來收入。

其次是主站建設，用戶到達歡樂淘主站后，會發現其主頁的六大類目：衣服、包包、鞋子、佩飾、美妝、家居，此外編輯每天還會推薦十款熱門商品，第二頁是9.9包郵推薦等。

最后，通過淘寶變現，用戶一旦買了其推薦的商品，在淘寶有成交后就會獲得相應傭金。

2、推廣方面：閉環營銷加QQ關系鏈病毒傳播，廣點通低成本獲取新用戶

歡樂淘的具體營銷方式是：主站第三頁是免費競拍，用戶擁有虛擬金幣去猜測一件商品的價格，猜的最準則可以獲得該商品。當虛擬金幣用完想要繼續玩時，需要邀請QQ好友才能獲得金幣，而非理性用戶自然會拉更多的朋友進來玩，使得歡樂淘在QQ空間里獲得巨大知名度，認證空間粉絲直線上升。而歡樂淘用來推廣的商品則十分便宜，都是十幾三十幾的小玩意兒，截止目前為止只使用了十一萬的推廣費。并且不需要自己存貨，直接在淘寶下單給用戶即可。

另外歡樂淘幾乎不放過進入任何一個社交平臺的機會，其最看重的還是自己的官方認證空間。歡樂淘還通過廣點通投放獲取目標粉絲（目前粉絲數近600萬），然后在空間內提供優質內容引發粉絲關注、停留、跳轉，在QQ空間內形成營銷閉環。

從歡樂淘官方認證空間轉化到其主站的用戶活躍度非常高，此時善用病毒營銷與QQ關系鏈就能取得事半功倍的效果。

3、一些建議：善用QQ關系鏈

歡樂淘之前是做類似美麗說一樣的瀑布流導購網站，原名”楚楚街”，但隨后放棄瀑布流導購模式，轉戰QQ空間這塊導購處女地，開疆拓土最后獲得巨大成功，歡樂淘是最最抓住QQ關系鏈的成功導購應用，無人出其右。從中我們可以看出，QQ空間在電商導購方面的潛力十分巨大。

但目前同質化的模仿與抄襲嚴重，使得電商導購類應用太多扎堆，同類產品以及模式中，大蛋糕被先行者吃掉大塊，剩下的殘羹也被后來的跟隨者瓜分，所以不建議創業者貿然加入。但如果創業者有一個更好利用QQ關系鏈的創意，并且擁有龐大的QQ方面的營銷資源，不妨一試。

二、 社交增值服務類

利用騰訊認證空間的關系鏈很容易把社交增值應用做起來，交友、K歌房都是不錯的模式。

1、 盈利方面：依靠用戶充值，土豪撒錢

交友類QQ應用的做法與其他交友類網站相似，應用通過用戶充值獲得高級權限來盈利；而在K歌方面則與9158相似，美女直播唱歌，土豪撒錢。目前這兩者都已有過百萬用戶級別的相關應用，及其火爆，二者的盈利能力更是無須懷疑。

2、 推廣方面：與特權綁定

交友類的傳播同樣也是利用QQ關系鏈，拉入一個好友，用戶就可以獲得一次特權的使用，或者獲得一些虛擬物品獎勵；在認證空間的運營上，交友類欄目可以宣傳交友的趣事，K歌房可以對美女主播進行宣傳。

世紀佳緣也開通了自己的認證空間。與非認證空間的關系鏈不同，認證空間可以允許好友之外的陌生人關注認證空間并成為粉絲；而非認證空間則只限于QQ關系鏈的好友。對于有強陌生人推廣需求的交友類應用，必須借助認證空間的關系鏈來獲取更多用戶；此外認證空間關系鏈還有一個特性，就是粉絲分享了官方的內容后會觸達到他的關系鏈好友，從而引發連鎖反應。

3、一些建議：利用認證空間的傳播特性增加人氣，提高轉化率

百萬級用戶以上的認證空間應用交友案例成功代表“同城熱戀”，K歌房案例成功代表“艾米星主播”。
此類應用的最大特點是利用QQ空間這一巨大流量渠道，野蠻生長。社交增值類產品以及一些小型電商，如果缺乏實力，可以加強空間內容運營并擅用認證空間關系鏈（現有粉絲的關系鏈好友），來為自己獲得更多的免費流量。

三、 頁游、手游、小型游戲類

一款優秀的QQ空間游戲應用，用戶量能夠高達千萬級以上。QQ空間的開放應用最初重視的只是頁游，但目前QQ空間對手游也開始有所行動。從頁游到手游的成功案例中，以“開心泡泡貓”這款即擁有頁游也擁有手游的游戲為例，來看下這類開發者的生財之道。

1、盈利方面：與增值服務相似，走特權模式

PRG類游戲比較喜歡賣裝備盈利，而其他闖關類游戲除了比較喜歡賣裝備以外賣的最多的是特權。開心泡泡貓的盈利模式屬于后者。

2、推廣方面：特權帶動QQ關系鏈+排行榜+大數據營銷

開心泡泡貓主要通過QQ關系鏈拉入好友，給予用戶特權。當玩家無法繼續闖關時，拉入好友即可繼續闖關。這一招也同樣是微信游戲的殺手锏，在微信的一些游戲中，當玩家玩的游戲無法繼續時，需要愛心，而獲取愛心的方法有兩種，第一種是花錢購買，第二種是從朋友那獲取。從朋友那獲取，這樣就大大增加了新用戶的可能性。

此外，”開心泡泡貓”推崇排行榜，在游戲中你能看到你的好友排名。這一招也同樣是微信游戲的殺手锏，社交網絡強關系圈子當中一直都隱藏著嫉妒與競爭，攀比無處不在。所以排行榜則是增加用戶黏性的最佳法寶，試問在你的微信朋友圈中，有多少人為了打飛機第一而一直在努力奮斗著。

最后是廣點通+認證空間的大數據營銷。QQ空間的重量級游戲類應用（包含手游）幾乎都會使用到QQ空間的廣點通進行定向推廣，基于大數據能力可以獲得匹配用戶；這些用戶最終又落地到官方認證空間成為其忠實粉絲。以開心泡泡貓為例，通過廣點通的大數據分析能力獲取目標用戶，這些用戶可以落地到其應用上成為直接用戶，也可以落地到官方認證空間成為其忠實粉絲。

對于后者來說，只要開心泡泡貓持續運營其官方認證空間（各種比賽活動，限時優惠贈送等等），便能持續獲得用戶關注，從而維持并且增加游戲的活躍度。開心泡泡貓官方認證的QQ空間目前擁有粉絲239萬，每當其發布一條說說和日志時，無疑能收獲巨大的曝光。

3、建議：游戲創業者應緊扣認證空間營銷閉環

對于網頁游戲、手機游戲以及其基于空間的應用創業者來說，QQ空間無疑是一塊巨大的風水寶地，只要游戲與應用能夠去同質化并且足夠有趣，再善加利用QQ關系鏈，就一定會在QQ空間獲得很好的收益。QQ空間最值錢的有三：關系鏈、認證空間營銷閉環與廣點通的大數據推廣能力。

綜合以上，不論是電商導購、社交增值服務還是游戲與應用，創業者都在其中實現了巨大收益，而騰訊通過與創業者分成，幫助創業者推廣，也獲得了應有的回報，實現了真正的悶聲發大財。QQ空間再次證明了一件事，任何時代都充滿了機會，包括這個巨頭壟斷的年代，機會隱藏在不為大多數人知處。

#專欄作家#

承哲，微信公眾號：shouxifayanzhe，人人都是產品經理專欄作家，關注工具產品和人工智能領域，擅長AXURE，興趣愛好看書，思考。

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