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編輯導(dǎo)語：月入百萬？躺著賺錢？這些外賣券公眾號(hào)是如何引流、運(yùn)營、然后賺到錢的？這篇文章從三個(gè)方面帶我們一起揭秘“外賣券公眾號(hào)”背后生意經(jīng)，推薦想要了解外賣券公眾號(hào)的盆友來閱讀。
在網(wǎng)上經(jīng)常能看到這樣的廣告：
- “很多網(wǎng)友說按照我的方法，沒有點(diǎn)到一元外賣，今天我就再演示一遍?！?/li>
- “越是窮的人越是點(diǎn)貴的外賣、越是有錢的人越知道點(diǎn)便宜的外賣?！?/li>
視頻里，商家、外賣小哥、奶茶店員工前女友等“內(nèi)部人士”紛紛揭秘外賣漏洞，教大家如何一個(gè)月天天點(diǎn)外賣只花300塊。
每條視頻結(jié)尾都相同的“標(biāo)準(zhǔn)結(jié)局”：關(guān)注XX公眾號(hào)，領(lǐng)取大額紅包點(diǎn)外賣。
這里的“公眾號(hào)”就是外賣券公眾號(hào)，即那些通過發(fā)送美團(tuán)、餓了么外賣優(yōu)惠券，刺激用戶點(diǎn)外賣獲得傭金的公眾號(hào)。
據(jù)新榜有賺數(shù)據(jù)顯示，從2020年上半年開始，外賣券公眾號(hào)數(shù)量就開始穩(wěn)步上升。
截至目前，名稱或簡介中帶有“優(yōu)惠券”“省錢”“滿減”“外賣”“吃貨補(bǔ)助”“外賣漏洞”“打折券”等相關(guān)字眼的公眾號(hào)共有65630個(gè)，其中訂閱號(hào)63931個(gè)、服務(wù)號(hào)1689個(gè)，通過新榜有賺已接單近4萬次。
圖源：新榜有賺
時(shí)至今日，外賣券公眾號(hào)早已成為了一門生意，有人甚至實(shí)現(xiàn)了月入百萬，入局者日益增多。
我們好奇的是，這些外賣券公眾號(hào)是如何引流、運(yùn)營、然后賺到錢的？這其中又有哪些彎彎繞繞的“生意經(jīng)”？
一、如何玩轉(zhuǎn)一個(gè)外賣券公眾號(hào)
通過向多位外賣券公眾號(hào)專業(yè)人士取經(jīng)，我們get了一整套外賣券公眾號(hào)的運(yùn)營流程：
- 首先，注冊一個(gè)服務(wù)號(hào)，成功認(rèn)證并開通微信支付功能。如果已經(jīng)擁有一個(gè)有粉絲基礎(chǔ)的訂閱號(hào)，也可以直接接入外賣券鏈接，不過可能影響原粉絲的閱讀體驗(yàn)。
- 其次，設(shè)置菜單欄，接入外賣券鏈接，搭建跳轉(zhuǎn)小程序。
- 然后，就是通過渠道引流、增長粉絲，再通過精細(xì)化運(yùn)營，推動(dòng)粉絲下單。
這就會(huì)遇到一個(gè)關(guān)鍵問題：外賣券從哪里來？
據(jù)外賣券公眾號(hào)的一些玩家透露，其實(shí)這些外賣券主要來自美團(tuán)、餓了么等外賣平臺(tái)的官方推廣活動(dòng)，推廣者只需要分享專屬推廣鏈接即可。
比如，餓了么的推廣鏈接來自淘寶聯(lián)盟App、餓了么App。
以淘寶聯(lián)盟為例，用戶注冊登錄后，可以在“我的-吃喝玩樂”中找到推廣鏈接，按照要求進(jìn)行推廣。
而美團(tuán)的官方推廣鏈接來自美團(tuán)聯(lián)盟、美團(tuán)分銷聯(lián)盟和公眾號(hào)“外賣美天賺”。
需要注意的一點(diǎn)是，美團(tuán)聯(lián)盟和美團(tuán)分銷聯(lián)盟必須要是公司身份才可以申請開通推廣。
實(shí)際上，每個(gè)人都給可以分享這些鏈接，“但是通過公眾號(hào)分享鏈接，有效節(jié)省了手動(dòng)分享的時(shí)間，而且觸達(dá)的用戶群體更多”，有入局者這樣表示。
設(shè)置好外賣券之后，“引流”是十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
像“揭秘—大額紅包—關(guān)注公眾號(hào)—省錢點(diǎn)外賣”這樣的信息流廣告，就是目前較為常見的線上引流的方式，通過知乎、微信、微博、抖音、快手等多個(gè)平臺(tái)向公眾號(hào)引流。
除了信息流廣告，還有關(guān)注公眾號(hào)抽獎(jiǎng)、紅包封面、社群發(fā)廣告等方式。也有人提到了一種“野路子”——白嫖同行廣告以截取流量。
他們在A視頻廣告下方評論留言：“這是真的，我在B公眾號(hào)真的領(lǐng)到了大紅包”，將流量搶過來。但這種方式也面臨被對手舉報(bào)封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。
還有淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)的公域流量，也是引流利器。
這些電商平臺(tái)有大量售價(jià)0.01元的“外賣月卡會(huì)員”，介紹里寫著“新店開業(yè)，虧本沖量，一分錢購買5元*6無門檻紅包”“大額紅包，不限城市，下單后聊天窗口自行領(lǐng)取”。
兩電商平臺(tái)“一分錢購?fù)赓u券”界面
下單后才會(huì)有機(jī)器人客服告知商品是大額外賣優(yōu)惠券，買一次可免費(fèi)領(lǐng)，比外賣會(huì)員更劃算，并引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)。
機(jī)器人客服回復(fù)并引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)
線上之外，線下也是引流的重要渠道。
淘寶店主周周從今年5月入局外賣券公眾號(hào)，近四個(gè)月時(shí)間公眾號(hào)粉絲數(shù)量增長超過1900個(gè)，他就是采取的線下獲客方式。
作為店鋪月銷量6萬的淘寶店主，周周的店鋪本身具備一定的流量基礎(chǔ)，他將公眾號(hào)二維碼小卡片放在快遞產(chǎn)品中發(fā)出，此前一個(gè)月發(fā)出8萬張，獲得880個(gè)粉絲，轉(zhuǎn)化率在1.2%左右。
二、外賣券公眾號(hào)有哪些“生財(cái)”之道
某平臺(tái)創(chuàng)始人黃海，從2019年開始利用公眾號(hào)推廣外賣券，截至目前積累200W+的粉絲。到今年3月，他通過外賣券公眾號(hào)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)月收入超過100萬元。
圖源：黃海提供的美團(tuán)平臺(tái)單月收入截圖
黃海的這些收入，都是來自分享優(yōu)惠券后獲得的傭金。
據(jù)了解，餓了么推廣鏈接每單傭金為6%，美團(tuán)的傭金為3%。
這意味著如果一個(gè)用戶通過公眾號(hào)推薦鏈接在餓了么上下單了一份實(shí)付30元的外賣，那么服務(wù)號(hào)主即可獲得1.8元的收益，周周透露自己最近日均收益保持在62元左右。
近7日內(nèi)，周周兩外賣平臺(tái)收入截圖
也因?yàn)檫@種返利抽傭模式，業(yè)內(nèi)人士稱外賣券公眾號(hào)為外賣CPS（cost per sale）項(xiàng)目。
路子廣的號(hào)主將優(yōu)惠券多樣化，購物券、電影券、打車券、9折充話費(fèi)等應(yīng)有盡有，打破對“外賣券”的依賴，增加收入來源。
一些頭部公眾號(hào)還會(huì)采取層層返利模式，為了拓展流量選擇讓出部分傭金，這種返利模式下，公眾號(hào)主最終收入大約是傭金的20%。
黃海認(rèn)為，返利分銷這種方式能夠有效提高用戶粘性，還能節(jié)省拉新成本。
某一返利平臺(tái)，消費(fèi)者領(lǐng)取外賣券點(diǎn)外賣后獲得的收入
雖然每個(gè)人賺的錢不多，但依托于龐大的粉絲基數(shù)，最頂端操盤手，仍然可以獲得可觀的收入。
以某一返傭外賣券公眾號(hào)為例，用戶不僅可以領(lǐng)取外賣券紅包，還可以成為“團(tuán)長”，賺取下級(jí)成員推廣的傭金。
“我的團(tuán)隊(duì)”下轄一級(jí)成員、二級(jí)成員、一級(jí)合伙人和有效會(huì)員
每推廣一個(gè)用戶加入“我的團(tuán)隊(duì)”，推廣者即可獲得0.3元推薦獎(jiǎng)勵(lì)。普通會(huì)員可以同時(shí)抽取一級(jí)合伙人35%的傭金和二級(jí)合伙人15%的傭金。
升級(jí)為平臺(tái)合伙人之后，可以在原基礎(chǔ)上再抽取三級(jí)~無限級(jí)13%的傭金，但提現(xiàn)達(dá)到100元以后，同時(shí)也需要給上級(jí)合伙人“上供”8元。再往上成為平臺(tái)股東，又有進(jìn)一步的抽傭規(guī)則（具體如下圖）。
不過，分銷返利的模式也并非適合所有人，如果不能吸引更多的人進(jìn)入系統(tǒng)，這種模式并不一定能走通。
“如果不會(huì)帶團(tuán)隊(duì)，可能開局就死了?！秉S海說。
三、外賣券公眾號(hào)是一門長久的好生意嗎
月入百萬這個(gè)數(shù)字，也讓許多人眼紅，爭相入局。
但隨著外賣券公眾號(hào)逐漸熱門，早期時(shí)間紅利正在消逝，賬號(hào)運(yùn)營成本在不斷增加。
其中，信息流廣告的單人成本就出現(xiàn)了明顯的增長，回本周期也在被不斷拉長。
黃海表示，目前各渠道信息流廣告平均成本約為8~15元一人，與去年相比翻了大約5倍，回本周期也從初始的平均3個(gè)月延長至8個(gè)月左右。
“除非擁有雄厚的資金，否則在現(xiàn)階段并不推薦用這樣的方式快速漲粉?！秉S海說。
而且，這些砸重金獲得的粉絲，也不一定能留得住。
周周就提到自己賬號(hào)雖然整體在上漲，但是單日掉粉現(xiàn)象一直存在，新增用戶取關(guān)率在20%左右。
而且，服務(wù)號(hào)的推送消息位于對話框，當(dāng)一周一次推送消息突然出現(xiàn)時(shí)，會(huì)引起粉絲取關(guān)行為。
一些賬號(hào)會(huì)通過各種運(yùn)營手段來留住這些粉絲、提高下單率，比如接入第三方小程序服務(wù)，以獲得向48小時(shí)內(nèi)互動(dòng)用戶發(fā)送消息、自定義消息提醒、關(guān)注后自動(dòng)發(fā)送消息等服務(wù)。
定時(shí)干飯?zhí)嵝?，?8小時(shí)不互動(dòng)則會(huì)停止發(fā)送消息
某外賣券公眾號(hào)將運(yùn)營做到了極致，用戶可以通過“吃貨電臺(tái)“討論一切跟吃有關(guān)的東西，還可以通過通過“好不好吃制造機(jī)”記錄每一天的吃飯情況，也可以在“吃什么扭蛋機(jī)”上解決“今天吃什么”的終極問題。
還有些號(hào)主為了提高用戶的復(fù)購率，直接將粉絲引流至企業(yè)微信群，每進(jìn)一個(gè)粉絲，就發(fā)一個(gè)“專屬”鏈接。
當(dāng)然，這些外賣券公眾號(hào)主再努力，也逃不過外賣平臺(tái)的政策影響。
今年6月初，美團(tuán)傭比例金由原來的6%下降為3%，美團(tuán)單筆傭金收入直接砍半。
不過，從整體來看，調(diào)整前后總體收入變化不大，這是因?yàn)?，美團(tuán)同時(shí)改變了抽傭規(guī)則。6%的抽傭比例遵循的是“用券核銷”的方式，即用戶只有使用優(yōu)惠券下單，推廣者才可以獲得傭金。
而3%的傭金比例適用的是“點(diǎn)擊歸因”，即主要用戶點(diǎn)擊了鏈接，不管下單時(shí)是否使用紅包，均可以獲得傭金。
黃海表示，政策的改變確實(shí)會(huì)影響運(yùn)營和回本周期，但這是不可抗力的。
“生意嘛，肯定有風(fēng)險(xiǎn)?！秉S海從一個(gè)生意人的角度表示。
因而，想要入局者也應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎待之，不要依賴于盲目投入重金暴力漲粉。而應(yīng)當(dāng)運(yùn)用適合自己的推廣和運(yùn)營方式，才能有所收獲。
對于外賣券公眾號(hào)受眾來說，能有優(yōu)惠自然是好事，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。
不過大家最擔(dān)心的還是深度依賴后會(huì)不會(huì)被割了“韭菜”，畢竟互聯(lián)網(wǎng)許多東西都是套路深，外賣券的盡頭是什么，誰又能說得準(zhǔn)？
作者：檸檬；編輯：松露；微信公眾號(hào)：新榜（ID：newrankcn）
本文來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@新榜，作者@檸檬
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