直播營銷：是指在現場隨著事件的發生、發展進程同時制作和播出節目的播出方式，該營銷活動以直播平臺為載體，達到企業獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的，直播的核心價值所在，就在于它的聚集注意力的能力，未來直播營銷將成為每一種產品營銷的標配。

凱文凱利在2012年發表的《技術力量》一書中，就基于粉絲經濟提出過1000鐵桿粉絲的理論，即無論創作者從事什么職業，是藝術家，美妝博主或設計師等，只要有1000名鐵桿粉絲，就足以讓他的影響力變現，直播營銷就是通過培養忠實粉絲來達到盈利目的，因為粉絲=流量=商業價值。

為什么要選擇直播營銷這種營銷方式？

最近幾年是網紅直播迎來井噴式發展的一年，諸多的直播平臺相繼涌現，各大互聯網巨頭相繼參與到這場直播盛宴中，這在國內互聯網發展至今仍屬極少見，其中以游戲直播、秀場直播、體育直播最為火爆。在游戲直播中，誕生了斗魚、熊貓、虎牙、全民、龍珠、戰旗；在體育直播中，誕生了諸如直播吧、風云直播、樂視體育、章魚TV等平臺；而在真人秀場直播中，競爭最為殘烈，映客、花椒、一直播、小米、YY LIVE、默默等。同年在網紅直播屆也發生了幾件廣為傳頌的事件，更是奠定了直播營銷在營銷領域的地位。

2016年網絡直播典型案例回顧

《百鳥朝鳳》下跪事件

百鳥朝鳳事件可以說是一個網紅直播營銷事件。義務宣發方負責人方勵5月12號在某直播平臺跪求拍片方都拍放映場次事件，瞬時引爆了網絡，關于百鳥朝鳳和方勵的搜索在5月13日當天更是達到了峰值，我們看百度指數里面的一個數據

從這張表中我們很清晰的看到方勵下跪事件給《百鳥朝鳳》這部電影帶來的實質性的推動，在隨后截止15號當天的票房結果顯示：通過方勵事件的影響，《百鳥朝鳳》順利的完成了逆襲，單日票房900萬，上座率為同檔期的第一。

雖然過程有些波折，但是我們清楚的看到這一直播營銷帶來的結果，切實的轉化為了現實中的真金白銀。

雷軍直播小米MAX

雷軍在企業家中算是標準的網紅，過去一年之間，微博上充滿了各種關于雷軍的段子，其中典型的就有小米印度發布會的ARE YOU OK和互聯網大會中死亡一瞪更是其典型的代表作。

作為網紅的雷軍在2016年5月11日在網絡平臺直播了自己公司即將發布的小米MAX手機，當天在百度指數中的搜索指數達到了23萬之多，并且在17號首發的時候同樣引起了轟動，搜索指數達到了峰值，可以說雷軍的網絡直播首發對于小米MAX隨后的大賣奠定了不可磨滅的作用。

直播營銷的優勢

喚起用戶的感激之情

直播營銷可以讓用戶有更多的參與感，讓我們深入的了解一件產品的來龍去脈，例如《百鳥朝鳳》事件，通過這場直播我們通過直播人了解到《百鳥朝鳳》是吳天明導演最后一部的嘔心力作，后期的宣傳推廣更是許多有志之士的義務推廣，《百鳥朝鳳》從誕生之初就充滿著各種艱辛，用戶深深在此過程中了解到其中的不容易。

建立品牌情感

當下許多快消品都是粉絲文化，現在許多消費者更是被稱為“果粉”、“米粉”，，所以現在許多企業在營銷時候非常注重粉絲的歸屬感的營造，而直播作為一個可以和用戶面對面的平臺，粉絲在整個過程中更加的充滿參與感，更加增強了粉絲對于企業品牌的粘性。

誘發大眾的從眾心理

在互聯網時代，吃瓜群眾的目光總是聚焦在熱點的周圍，喜歡集體性的吐槽，這就是從眾心理的提現，在我們直播營銷過程中，如果可以恰當的應用群眾的這種從眾心理。讓用戶參與到品牌的整個建設過程之中，自然可以增加大眾對此品牌后期的一種認同感。

直播營銷的流程

無論是大品牌還是個人，在利用直播進行營銷的時候往往離不開以下幾個流程：

精確的市場調研

直播是向大眾推銷產品或者個人，推銷的前提是我們深刻的了解到客戶需要什么，我們能夠提供什么，避免同質化的競爭，俗話說：好的開頭是成功的一半，我們只有精確的做好市場調研，才能真正讓大眾喜歡的營銷方案。

項目自身優缺點分析

人無完人，項目也沒有絕對完美的方案，我們在直播的時候，要精確的分析自己自身優缺點，例如，類似于歐萊雅、小米等品牌，做直播營銷經費充足，人脈資源豐富，可以有效的實施任何想法，但是對于大多數的公司和企業，沒有這么充足的資金和人脈儲備，這時候我們就需要充分的發揮自己的優點來彌補，一個好的項目也不是人脈，財力的堆積就可以達到預期的效果，我們只有充分的發揮自己的優點，才能取得意想不到的效果。

市場受眾定位

我們的營銷過程能夠產生結果才是一個有價值的營銷，我們的受眾是誰，他們能夠接受什么等等，都需要我們做恰當的市場調研，我們不能給一個耋耄之年的大叔執著的推銷一套女士化妝品，只有找到合適的受眾才是我們做好整個營銷的關鍵。

直播平臺的選擇

現在的直播平臺樣式繁多，但是又根據屬性不同劃分為幾個領域，假如你是一個想賣電子類的輔助產品，虎牙APP將會是你的首選，直播推銷衣服、化妝品，淘寶APP及美妝APP將會帶來意想不到的流量，所以直播之前，確定直播平臺之后，合適的直播APP是我們成功的關鍵。，

良好的直播方案設計

我們做完上述的工作之后，成功的關鍵就在于我們最后呈現給受眾的方案，在整個方案設計之中需要銷售策劃及廣告策劃的共同參與，讓我們最后的產品在營銷和視覺效果之間并不偏薄，恰恰剛好，在直播過程中，過分的營銷的往往會引起你的受眾的方案，使一個好的營銷方案流產，所以在設計過程中，如何把握視覺效果和營銷方式之間，需要我們不斷的商酌，才能得到一個滿意的答案。

后期的有效反饋

營銷最終是要落實在轉化率上，實時的及后期的反饋要跟上，同時通過數據反饋可以不斷的修整我們的方案，將我們的營銷方案可實施行不斷提高。

如何有效的做好直播營銷？

專業化的導向——內行講的出硬道理

特點：專業型強、具有不可復制性

不同的產品有不同的推銷方式，對于許多專業型強的產品，我們在推廣的過程中就要講求其專業型，例如有些父母在孩子出生之前，會報各種輔導班自己去學習如何做照顧胎兒、孩子出生之后會通過各種方式了解如何照顧剛出生的胎兒，孩子漲到三歲之后又會去了解如何更好的教育孩子、長大了之后又會百度孩子如何更好的出國深造、如何報志愿、如何選房子等等，我們對于生活之中不熟悉的事務總是充滿了陌生感，我們剛開始接觸的時候總是會通過專家來給予自己恰當的指導，專業型在我們營銷過程之中總是不缺賣點，所以對于許多專業型比較強的產品類包裝，我們可以選擇利用專業型強的產品進行營銷，在用戶的潛意識中形成有問題，找XX的反應。

場景化的引導——融入環境的產品更好銷售

特點：高頻使用，和生活相關的類目的產品

我們在PC及手機普及，經常是通過電視來獲取外界的信息。早期的我們總會有一個感覺，某個非?；鸬碾娨晞?、電影上映之后。男女主角的著裝、語言、包括飲食習慣都會成為我們關注的重點，在私下討論也離不開這種話題，但是這種討論在互聯網不發達的初期只是停留在我們身邊的社交群體，互聯網的發展，只是讓我們將現在的這種討論從線上到了線上，傳播范圍更廣，例如我們現在并不陌生的三只松鼠等等品牌的營銷。

讓你的直播獨一無二

主要特點：類目不限，合法合規、啥都可以

現在我們打開直播平臺，發現所有的直播平臺總是千篇一律，總是賣萌、賣腐、賣顏值，這已經成為我們對于網絡直播平臺的一個典型印象，這時候我們另辟蹊徑往往會收到意想不到的效果。例如前段時間在網路直播捕捉龍蝦、后期又有主播直播如何烹制龍蝦，在網路上都是收獲了大量粉絲的關注。我們在選擇直播之前一定要想好自己要去直播什么，有沒有也在做，沒有被挖掘的市場往往充滿著更多的機會；但是此類直播一定要把握自己的下限?，F在許多直播平臺為了吸引流量，直播內容也是良莠不齊，在直播市場逐漸規范化的今天，我們一定要選擇合乎規范的特殊性直播。

常規性直播——但是一定要有自己的秘密武器

錘子發布會為什么能吸引大量粉絲的關注，一是情懷，二是羅永浩。在錘子發布會中，沒情懷可能粉絲還會繼續關注，但是沒有羅永浩，這場直播就會表現的門前寥落；在這場直播中，羅永浩就是錘子發布會的秘密武器。對于沒有大量的經費請的起娛樂圈大咖的許多初創公司，紅包不失為一個好的選擇，在小米MAX直播之中，是什么吸引了粉絲在午夜一兩點鐘依舊在手機屏幕前不斷的刷屏？紅包。一點點的直播紅利往往都會收到意想不到的直播效果。

本文由 @素如雪 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。