中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

編輯導語：近幾年“私域流量”這個詞火了起來，成為營銷新風口，它代表著企業思維從流量收割到經營用戶的轉變。本篇作者就從微信私域出發，給我們分享教培企業是如何通過5個玩法實現高效聚流量的，一起快來看看吧。

2020年被稱為“私域元年”?！八接蛄髁俊边@個詞突然火了起來，成為營銷新風口。它代表著企業思維從流量收割到經營用戶的轉變。

對于教育培訓企業來說，若想打破流量瓶頸，就需要搭建自己的私域流量池，將博弈的陣營從“增量市場”轉向“存量市場”。

目前私域流量的主要場景，主要集中在微信上。每天有10億人使用微信，在中國幾乎人人都有自己的微信。這就意味著人人都有私域流量。哪怕你只有50個微信好友和一個10人的小群，這也屬于你的私域流量。你可以反復影響他們，并沒有產生額外的營銷費用。

本次，我們重點聊聊在微信私域，教培企業如何通過5個玩法實現高效聚流量。

一、高價值私域社群營銷

1. 放棄暴力拉群、暴力發單的想法，成本和風險都太高了

我們需要給用戶提供有價值的服務，比如說，咨詢、答疑群，用我們的專業為他們提供指導和服務；或者就是內容輸出型的群，搜集、整理相關的資訊、學習內容，定期發給群內家長學習；服務再重一些的還可以建“提升群”、“訓練營群”，設計學習內容和流程，展開服務。你的解決方案越有價值，經過包裝后，微信群的拉新就會相對更容易。

2. 重視種子用戶，種子用戶會主動幫你擴散，幫你傳播

對于教培機構而言，已報名學員、了解過課程尚未下單的用戶，需求高度契合的人群都可以是首批用戶。人群精準、需求匹配是選取種子用戶的唯一標準。

如果你是一家美術機構，比如就課后作業來說，對于社群內的學生，可以在社群中使用打卡活動，每次課程后上傳孩子繪畫作品可以獲得老師的評價指導，生成海報轉發朋友圈等還能額外獲得課時贈送等，這些積極參與的用戶即可視為種子用戶，可以著重運營。

二、存量帶增量，裂變做增長

如今，用戶的思維、習慣，以及行為都和之前有了很大不同，不得不說，裂變已經成為一個非常有效的推廣手段，在提升品牌形象和用戶增長方面，都可以發揮很大的作用。

比如瑞幸咖啡，4個月銷售500萬杯咖啡，服務用戶350萬余次。沒下載過APP的用戶可以“免費領取一杯咖啡”；其次，通過購買后可邀請朋友領券等的活動留住種子用戶。在存量和增量的不斷轉化中，瑞幸咖啡不僅引爆了整個市場，還讓自己成了一個現象級品牌。

在教培行業，用來做裂變傳播的產品不能是利潤品，裂變品的屬性是高價值、性價比低、低復購的產品，能夠激發用戶的傳播力度。

在引流策略上，用得最多的就是分銷引流，開發出9.9元、19.9元或者39.9元的低價付費課程，通過拼團裂變、支付有禮、訂單返現、分享有禮等活動，用戶購買完成之后可0門檻生成屬于自己的分銷海報，分銷海報激發了用戶的傳播意愿，只要與用戶之間建立起了代理分銷關系，一旦有人購買，該用戶就可以獲得相應地的返傭，何樂不為呢！

例如：有一家做戶外體育的教育機構“堅果部落”，5年期間從未投放廣告，卻能做到年收益額持續創新！

堅持做好產品和服務的同時，背后最關鍵的運營秘訣是：用“電商思維”做教育機構的商業運營！借助校管家&有贊定金膨脹工具，1月份預存100元，到暑期7、8月份體驗時可以抵扣600元，這既是一個促銷政策，也是一個現實的需要；2、3月份用到限時折扣早鳥價，這個時候原先9800的產品，這個時候9折；到了4、5月份，老客戶都已經鎖定了，享受到了優惠，新客戶或者之前猶豫的客戶想享受一些優惠，推動的方法就是比如用兩人拼團等等，全年都有明晰的活動規劃。

也就是跑通了線上獲客-到轉化-到裂變完整的私域運營閉環，20年推出私域品牌直播間擴大影響提升轉化效果，21年啟動企微運營進一步實現更精細化的用戶運營……

三、打磨優質課程內容

課程內容價值是吸引用戶的關鍵，所以要非常重視課程價值的塑造，有用>有趣，價值可以是提升用戶某一種能力，或幫助用戶某方面的知識體系搭建。在課程設計過程中，要不斷推敲課程是否具備完整的知識體系，是否具備清晰的邏輯關系，是否具備完善的能力進階等。

免費課程最終還需要考慮是不是可以銜接到付費課程體系中，比如通過參加入門訓練營之后，可以繼續參與更高價值的付費產品體系，實現引流一體驗一轉化的目的。能夠有課程價值進階體系和服務提升感的訓練營，更容易產生轉化。

四、短視頻+教育

一次成功的短視頻運營可以在最短時間內、在最大限度上吸引到用戶的關注。

快手、抖音等短視頻平臺的迅速崛起，正是因為碎片化時間下人的精力有限、注意力有限。

短視頻運營的關鍵點在于其內容的打造，高質量的內容可以使得短視頻快速在用戶之間傳播，達到良好的運營效果。于教育培訓機構來說，做短視頻還是可以有以下幾個思考角度的：

1. 課程精華剪輯

主要通過剪輯老師課堂教學的精彩瞬間，讓觀看者感受到品牌專業性。

2. 才藝展示

對于素質機構來說，最好地輸出品牌方式就是展示學員風采，拍攝一些學員的日?；蛸愂虏潘嚕芪较嚓P用戶觀看和轉發。

3. 搞笑趣事

老師上課或者學生上下課期間發生的趣事都可以當做拍攝素材。

五、搭建超級會員體系

花了那么多時間把客戶引流進來，還有沒有其他辦法能讓他們主動長期消費呢？有沒有一種方法不需要我們向客戶反復地推銷，而是讓客戶成為自己人，一起更加長久地走下去？有沒有一種方法可以讓客戶把本來只有500元的購買能力激發到5000元？應該通過怎樣的利益來驅動客戶？答案就是高價值會員服務。

其中，積分商城運營算是重要一環：玩家主動獲取積分、不斷在商城消耗積分、保證與店鋪的互動頻率，這校管家&有贊融合版能夠完全滿足。

1. 積分獲?。好咳蘸灥?、抽獎、課程打卡、分享有禮（分享一個好友50積分）、參與社區任務等；
2. 積分換購：積分換購產品、課程、定制、每日抽獎活動；
3. 積分排行榜：形成競爭氛圍、創造榮譽感。

總之，私域流量只需要一次獲取，卻可以反復利用，特別是能夠進行高頻次、高轉化、高復購率的互動和轉化。

本文由 @點點點 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自 Unsplash，基于CC0協議