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編輯導(dǎo)語：如何矩陣式打造IP和品牌呢？本篇作者就從個人品牌和企業(yè)品牌應(yīng)該如何相互賦能、怎么搭建相對穩(wěn)態(tài)的IP矩陣兩個方面入手，給我們分享了打造IP和品牌矩陣的8大建議，一起來看一下。

本篇，將會講述《如何矩陣式打造IP和品牌》分為兩部分：

1. 個人品牌和企業(yè)品牌應(yīng)該如何相互賦能
2. 搭建相對穩(wěn)態(tài)的IP矩陣的8大建議

每個操盤手都想過站到臺前，每個IP也都想過退居幕后。

一、內(nèi)容大IP及品牌小IP的定義

先厘清概念，這兩個詞是新造的，但其實是每個私域團(tuán)隊都繞不開的。

1.內(nèi)容大IP

顧名思義，IP本身是內(nèi)容的超級創(chuàng)作者，一般來說，這個人的典型特點就是個人品牌要強(qiáng)于公司品牌。

譬如你大概率會知道吳曉波，但你大概率是不知道巴九靈的。巴九靈是吳曉波所屬的公司品牌。吳曉波就是一個非常典型的內(nèi)容大IP。

還有前段時間“在抖音上賣了一個億”的劉媛媛，劉媛媛大家都知道，但是她背后的媛創(chuàng)文化知名度就沒那么高了。

還有很多，像李佳琦、薇婭背后的公司你知道嗎？試著猜一猜。

大董在跑的模式也是這種，不過我只是跑商業(yè)模型，為公司的后面的業(yè)務(wù)做鋪墊。

這里想奉勸一些聽到短視頻、視頻號是風(fēng)口，就報課就自己開干的鐵子兩句：

不是所有人都適合做個人IP，不是有了粉絲就能變現(xiàn)的，請慎入。

對于內(nèi)容大IP這種商業(yè)模式來說，優(yōu)勢就是可以更好地冷啟動，傳播性及可控性更強(qiáng)。特別容易去做獲客，一般來說IP是創(chuàng)始人，這個也有利于創(chuàng)始人去更好地控制公司。而且如果沒有太多的啟動資金且不走融資路線，特別特別推薦你去通過內(nèi)容大IP的方式來去起量。

但是劣勢也比較明顯。因為這種模式對于IP的依賴性極強(qiáng)，而且IP也是凡人肉身，會累、會出錯、也會有生老病死的各種意外。所以這樣的公司一般來說，很難上市，也很難獲得主流資本的認(rèn)可。

主要是風(fēng)險系數(shù)太高了。設(shè)想一下幾十萬股民買了市值幾百億的股票，但是因為IP生了一場大病，不能做做直播或者其他業(yè)務(wù)了，公司的營收驟減，估值腰斬，這種可能性太大了。

2. 和“內(nèi)容大IP”相對的一個概念，叫品牌小IP

顧名思義，品牌在前，IP較小。一般指的是公司品牌強(qiáng)于個人品牌，特別是公司品牌要給個人品牌導(dǎo)流的。

知道完美日記的人很多，但是只有一部分鐵桿用戶才知道小丸子。

小丸子這個IP就是完美日記旗下的品牌小IP，是因為完美日記是會通過投放給小丸子導(dǎo)流的，所以只有鐵桿用戶才知道小丸子。

知道西貝莜面村的人很多，但是知道西貝店長的人其實不多。

像品牌小IP的案例場景其實很多，大董一直所在的在線教育行業(yè)，每一位前臺的銷售和后端的班主任，學(xué)習(xí)顧問的人設(shè)，它們也都是品牌小IP。

其優(yōu)勢的話，是不會單一依賴個人，公司可以很好去控制和規(guī)模化，抗風(fēng)險能力非常強(qiáng)。

完美日記如果沒有丸子，也會有小美子，誰來當(dāng)這個IP轉(zhuǎn)化率都不會差太多。

而劣勢也相對明顯，起量會比較慢也比較難，一般是用自有流量截流這種方式來起量的。

自有流量截流，這個后面的引流篇講到，5大引流場景。這種模式需要大量的燒錢，做廣告投放、租線下門店來為它們導(dǎo)流。

像此前在線教育行業(yè)，在每個寒暑假各大頭部企業(yè)都會花費將近幾十個億來砸市場，為這些“品牌小IP”們賦能。

同時，也需要各種KOL來為它們站臺?？梢?，品牌小IP的勢能也會相對低一些。

OK，那現(xiàn)在對于內(nèi)容大IP以及品牌小IP的分類差異是不是清晰很多。

其實簡單來判斷就是看誰為誰導(dǎo)流量了，這也是最顯著的差異。

二、內(nèi)容大IP轉(zhuǎn)型品牌小IP經(jīng)典案例

羅振宇，羅老師以前是一個非常典型的大IP，早期的《羅輯思維》相信很多鐵子都在上下班通勤的路上反復(fù)聽過。

后面，它果斷轉(zhuǎn)型，自己做了一個新品牌，得到。

雖然說他早期也不斷在給得到導(dǎo)流，但是他又聚集很多的新的IP，把得到APP做成一個平臺，而現(xiàn)在可能知道的人要比得到羅振宇的要更多。因為有薛兆豐，吳軍、劉潤等等大IP也在為得到APP導(dǎo)流。

得到前陣子還遞交了上市的申請。設(shè)想下，如果說羅振宇依然是之前的單一內(nèi)容IP的模型，他想上市還是非常難的。

而這種，相對來說更容易被資本所接受，因為大家認(rèn)可的是得到這個品牌。

我們拉齊了這兩個概念之后，來講本篇的重點。

為了準(zhǔn)備這一篇文章，我梳理了市面上典型的8種IP矩陣體系，基本上涵蓋了大部分的IP矩陣。

而這8種當(dāng)中的話，有4種是大董推薦的，有4種是我不推薦的矩陣模型。

接下來一一來捋一遍，先說推薦的，如下圖：

1. 推薦的四大IP矩陣體系

第一種，叫創(chuàng)始人的IP+品牌+操盤手或助理IP，注意后面的操盤手或助理IP可以有也可以沒有。

舉個例子，像觸電會的龔文祥和羅劍鋒、波波來了的波波和羅會、生財有術(shù)的亦仁和魚丸等等還有很多。

這種模型非常穩(wěn)，只要IP夠努力、夠勤奮、夠自律，一般不會發(fā)生什么問題可以走很久。

第二種，叫創(chuàng)始人內(nèi)容大IP+品牌+師徒IP。

來看個例子，郭德綱跟德云社弟子們、辛巴跟辛選家族、羅永浩跟眾多的助播們，是非常典型的師徒IP矩陣模式。一般來說，這種大IP都需要有非常非常非常高的勢能，而且對于徒弟IP是會有比較強(qiáng)的管控，讓徒弟持續(xù)為自己創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收益。

這種模式能夠持續(xù)的核心就是師傅要成為流量最多的那個。

第三種，叫品牌＋品牌小IP。

上面講到的一個例子，最典型的就是完美日記跟小丸子。

雖然說是小IP，但真人人設(shè)也是非常重要的。

小丸子的朋友圈封面她是個真人。真人和非真人，對于客戶的心理影響是很大的，不建議用非真人。

最后一種，是品牌+品牌小IP群。注意，這里是品牌小IP群。

兩個例子，禾葡蘭和西貝。

禾葡蘭每位技術(shù)顧問，西北的每家店的店長，他們都是一個品牌小IP，而且很多微商團(tuán)隊，也是這樣去設(shè)置IP矩陣的。

OK，以上就是我非常推薦的四種IP的體系。這4種IP矩陣，也是比較穩(wěn)態(tài)的，可以走得相對比較遠(yuǎn)。

2. 不推薦的4大IP矩陣體系

接下來，說下大董不推薦的4種IP矩陣的模型。

第一種，是雙人或多人CP組合式的IP矩陣。

這種組合，如果說是臨時合作還好，但長期強(qiáng)綁定，這種矩陣表面上會相互去賦能。但是在長期的磨合中，IP極容易產(chǎn)生不和。

不和包括理念的不合、流量分配的不和、利益分配的不和。而任何一種不和，他都會帶來很多的爭執(zhí)，最后導(dǎo)致合作破裂。

大董和身邊操盤手朋友經(jīng)歷很多這樣的案例，所以我不推薦這種模式。特別是那種勢能相近的，更容易合作破裂。

尤其娛樂圈，像很多樂隊組合，比如花兒樂隊跟大張偉、水木年華跟李健都是非常典型的案例。

近幾年的大家比較了解的，李佳琦跟他的助理付鵬。

雖說是助理，但勢能慢慢上去之后也單飛了。所以現(xiàn)在看看李佳琦的直播間也沒有一個能夠經(jīng)常露臉的助理了，鐵子們仔細(xì)品味一下。

所以雙人或多人的內(nèi)容IP可以短期合作，一起造勢但是長期合作就算了吧。

第二種不推薦的，是大品牌+員工內(nèi)容大IP。

以前大董還覺得把自己員工變成IP多好，既能夠給公司帶來可觀的收益，又能夠不斷批量復(fù)制IP，但吃過很多大瓜之后簡直不要太怕，懂的都懂。

因為你很難通過勞動協(xié)議去綁定住員工。要不就做不起來，要么就是做起來之后單干。

然后又會有人可能說，那能不能用更嚴(yán)格的協(xié)議來做綁定。我覺得可以，但是長遠(yuǎn)來看，天下沒有不散的宴席。

所以你看為什么完美日記它不去打造一個像李佳琦這樣的大網(wǎng)紅做IP，人家完全有這個能力跟資本，而在背后一定是有著更多的決策，而且是長期的決策考量。

第三種，不推薦的矩陣叫大品牌＋客服IP。

我相信，一直跟著大董文章連載的鐵子，肯定秒懂。

這么搞的話，要不就是微信號被刪除，要不就是用戶根本不搭理你或者是把你朋友圈屏蔽，完全就是浪費流量。

很多現(xiàn)在的外賣店加完好友后，基本都是這樣處理?；静粶贤ǎ蛔龌顒宇A(yù)告和提醒，這種帳號我是看見一個刪除一個。

前幾周還遇到一個咨詢客戶問到這個問題，但是老板不重視。他覺得反正對他現(xiàn)在業(yè)務(wù)也沒啥影響，被刪除就被刪除唄。

還有一些大型電商公司也是這樣，在這里就不提名字了。

我們也要感謝這種大公司病，如果說沒有這種病，哪還有我們小創(chuàng)業(yè)者什么機(jī)會哈~~

最后一種不推薦的矩陣叫，內(nèi)容大IP+多品牌IP。

一般來說，內(nèi)容大IP能做好一件事就夠了。如果說太多定位會混淆視聽。

就像我們提到雷軍，那就是小米。提到董明珠，就是格力。喬布斯，就是蘋果。這種頂流IP，也就做一件事情。

當(dāng)然，也有特例。馬斯克，他又做特斯拉，又做space X，又做Neuralink，但馬斯克只有一個，如果你沒他有錢、沒他聰明、沒他勤奮，大家還是專注做一件事，專注是有力量的。

三、結(jié)語

8大IP矩陣基本上涵蓋了大部分的人設(shè)定位，本篇文章最后再跟大家分享一下開篇那句話：

每個操盤手都想過去站到臺前，每個IP也都想過去回歸幕后。

做內(nèi)容大IP，可以收獲反哺自己很多，而且長期經(jīng)營必然極具壁壘，并且也能夠?qū)崿F(xiàn)對業(yè)務(wù)有更強(qiáng)的控制。所以很多操盤手都想過從幕后站到臺前。

但是第二句，一直以來內(nèi)容大IP的模式可以很賺錢，但是不被資本認(rèn)可。這個也的確一個意外，一個可能的生老病死，然后投資人的錢就沒了，誰能放心呢？

而且對于大IP來說，做內(nèi)容、參加各種論壇、社交聚會，非常消耗腦力、體力以及精力，長期做還是比較心累的。

很多賺夠了錢的大IP，慢慢地都退隱江湖了。要么就是深藏功與名低調(diào)生活著，要么就是走向幕后，又去回到做公司操盤手了。

像羅振宇，化作春泥，行成品牌，不失為是一種太好的歸宿。

譬如說北京大學(xué)、哈佛大學(xué)、西點軍校。他們也都是能夠脫離肉身，脫離個人IP，持續(xù)存活幾百年，這可比一個人的壽命要長得太多了。

這才是真正的有價值的品牌。

作者：大董不是烤鴨，公眾號：大董也談錢

本文由 @大董不是烤鴨 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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