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編輯導(dǎo)語：近來盲盒交友這一形式不可謂不火，而這一現(xiàn)象的出現(xiàn)與當(dāng)下社會(huì)的單身人群現(xiàn)狀不無關(guān)系。具體來看，這一項(xiàng)目若想玩得更好，應(yīng)該從哪些方面入手？該項(xiàng)目未來的發(fā)展前景又有多大？本篇文章里，作者就從運(yùn)營角度對盲盒交友項(xiàng)目進(jìn)行了拆解，一起來看一下。

在國慶的末尾被一股盲盒交友的海報(bào)給刷屏，這項(xiàng)目真的太刺激了，盲盒經(jīng)濟(jì)加上人性的弱點(diǎn)把交友產(chǎn)品可算是發(fā)揮得“淋漓盡致”。

什么是盲盒交友項(xiàng)目？

通過H5海報(bào)掃碼支付1元就可以添加對方的微信號，9.9元就可以擺攤成為紅娘賺50%的一級傭金，同時(shí)還有20%的二級代理傭金。

是不是盲盒經(jīng)濟(jì)和人性弱點(diǎn)這兩塊拿捏的死死的，妙啊~

為什么這個(gè)項(xiàng)目能那么火？這個(gè)項(xiàng)目好在哪？這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該怎么玩？這個(gè)項(xiàng)目的生命周期會(huì)怎么發(fā)展？這個(gè)項(xiàng)目的利弊有哪些？這個(gè)項(xiàng)目的未來趨勢會(huì)變化成什么樣？這個(gè)項(xiàng)目的市場空間有多大？

接下來我會(huì)用產(chǎn)品運(yùn)營的視角給你們一一解讀盲盒交友的前世今生。

一、大市場環(huán)境下單身人群的局面

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國單身人口已達(dá)2.46億，占全國總?cè)丝诘?7.65%，而且單身問題逐年遞增，導(dǎo)致單身的趨勢不斷上漲的原因有很多，可能是個(gè)人、家庭、社會(huì)……

1. 單身人群情感狀態(tài)

1. 單身原因Top3：沒遇到合適的人、社會(huì)圈小且宅、工作忙。
2. 曖昧態(tài)度：超7成單身不接受“漁場管理”，超8成沒有曖昧對象（漁場管理：新生戀愛用詞，指男女關(guān)系中，并未交往而是保持曖昧關(guān)系，同時(shí)管理身邊眾多異性態(tài)度或行為的方式）。
3. 擇偶標(biāo)準(zhǔn)：三觀、性格和長相，認(rèn)為星座配對不靠譜。

2. 單身人群的生活方式

• 單身眼中的自己：愛自由、好奇心、敢嘗試；
• 單身加班成常態(tài)，6成認(rèn)為事業(yè)比愛情重要。

3. 單身人群嘗試脫單的努力選擇

• 注冊婚戀社交軟件（43%）；
• 參加相親（81%）；
• 提高穿衣打扮水瓶（13%）；
• 健身塑性（45%）。

二、自帶裂變屬性運(yùn)營的產(chǎn)品如何在線上破局

1. 線上盲盒交友項(xiàng)目從何而來

早在2年前就有線下地推形式的盲盒脫單項(xiàng)目了，投入極其簡單，只要找到一個(gè)攤位，擺個(gè)小海報(bào)，放上2個(gè)盒子，一邊是放男生信息，另一個(gè)是放女生信息，然后就開始宣傳，等用戶來付費(fèi)換取聯(lián)系方式即可。

在夜市上就能找到這樣的攤子，一天能賺個(gè)幾百塊，甚至一次性能交換十幾個(gè)聯(lián)系方式，但線下的體量還是有點(diǎn)小，把線下的玩法模式搬到線上再做一遍，那用戶體量就是蹭蹭蹭地往上漲，入手門檻低，就是在開發(fā)源碼小程序和H5方面需要花點(diǎn)時(shí)間。

2. 從產(chǎn)品角度解讀用戶體驗(yàn)

線上盲盒交友的項(xiàng)目整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)是非常簡單好、小清新化，用免費(fèi)放微信號吸引用戶，用戶消費(fèi)不限制頻次，所以用戶復(fù)購可能性很高，采用二級分銷的產(chǎn)品機(jī)制，避免傳銷，分銷傭金高，傭金提現(xiàn)都是秒到，增加產(chǎn)品與用戶之間的信任，同時(shí)也沒有一點(diǎn)多余地方會(huì)干擾用戶體驗(yàn)產(chǎn)品。

想象一下，當(dāng)你在刷朋友圈時(shí)看到一張可能會(huì)幫你脫單的交友海報(bào)，這張海報(bào)中就一個(gè)女孩坐地上，左邊盒子寫個(gè)“男”，右邊盒子寫個(gè)“女”，再加句“1元/次，盲盒交友，抽個(gè)對象”，會(huì)不會(huì)掃碼去一探究竟呢。

H5頁面設(shè)計(jì)的也是很巧妙，分成我的紙條、抽個(gè)對象、擺攤賺錢這三類，不需要先讀規(guī)則就能直接上手操作的產(chǎn)品，要么花一塊抽取1張對方的紙條，要么花9.9成紅娘擺攤賺傭金。

3. 從運(yùn)營角度玩賺用戶增長

盲盒交友的運(yùn)營邏輯是采用分銷玩法，并基于用戶的好奇心理和社交剛需的光環(huán)加持下，用戶裂變增長的速度不斷加倍。

先聊下分銷玩法的底層邏輯。

只要交9.9就能成為紅娘，就可享受每拉一次新用戶的分銷傭金，比如說你當(dāng)了紅娘（代理），當(dāng)一個(gè)用戶從你的渠道購買后，你可以賺取50%的傭金，若用戶成為你下級紅娘后，你可以賺取20%他們的傭金。

用戶增長最關(guān)鍵的就在這個(gè)二級分銷模式，即A邀請B邀請C，C購買1元盲盒，A和B都可以獲得傭金。以此類推，同時(shí)賺到的錢能夠立馬提現(xiàn)到賬。

再聊下用戶心理。

1. 獵奇心理：盲盒商品自帶隨機(jī)屬性，你肯定猜不透下一個(gè)“驚喜”是什么，增加了活動(dòng)趣味性，以好奇的心態(tài)來增長盲盒經(jīng)濟(jì)；
2. 賭博心理：當(dāng)你付費(fèi)后心理會(huì)產(chǎn)生一種莫名的扭曲，會(huì)期待下一個(gè)會(huì)更好，同時(shí)還是同城住你附近的異性，開盒賭對了就是賺；
3. 選擇困難：在選擇對方交友時(shí)不用考慮那么多，反正盲盒是隨機(jī)的，解決用戶在付費(fèi)前的選擇階段；
4. 入手門檻低：就是運(yùn)營口中的低價(jià)引流，抽盲盒只要1塊。

三、 線上盲盒交友項(xiàng)目帶給我們的啟發(fā)

1. 盲盒交友項(xiàng)目的利&弊

1）利

1. 參與成本很低，用戶體量很大；
2. 脫單社交需求是現(xiàn)在單身人群的剛需；
3. 盲盒經(jīng)濟(jì)的好奇心驅(qū)動(dòng)。

2）弊

1. 用戶的好奇心消失得很快，如果一天抽5+個(gè)，沒一個(gè)合適的就很容易放棄多復(fù)購行為；
2. 線上盲盒的用戶信息很有可能是假的，同時(shí)用戶信息還會(huì)被泄露；
3. 抽取對方的范圍太大了，不是同城形式，流失率會(huì)增大。

2. 企業(yè)微信是否也能用這模式來裂變獲客

盲盒交友是個(gè)短期項(xiàng)目，主要利用了入手門檻低、傭金分銷模式、用戶心理等方面來用戶裂變增長，在企業(yè)微信中其實(shí)也能用這些優(yōu)勢來抓住用戶心理的需求提高用戶體量。

商家做產(chǎn)品前先篩選確認(rèn)自己的用戶目標(biāo)群體是哪類人，通過任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制讓用戶來參加。用戶想獲得獎(jiǎng)勵(lì)需讓好友助力，助力形式就是讓新用戶加商家，以此類推就形成個(gè)裂變的閉環(huán)，讓新用戶不斷增長，就跟盲盒交友項(xiàng)目的用戶增長的底層邏輯是一樣的。

本文由 @原味的運(yùn)營筆記 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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