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編輯導語：本篇作者逐一拆解私域五大模塊，包括定義、邏輯以及實操案例，這意味著私域篇的重點內容開始了，一起來看看吧。
今天，我們要講的是IP塑造能力。
首先，我們要明確本篇文章要傳遞的目標，是帶你梳理好你的商業(yè)模式，以及如何去培育孵化IP，分析是自己做，還是找人來做IP？
這個也是我們搭建私域運營體系以及商業(yè)變現(xiàn)的大前提。
我和一些鐵子的接觸過程中，發(fā)現(xiàn)這樣一個問題：
很多人想做私域，也報了很多班，學了很多相關的知識，但真正到實踐的時候，往往結果都不盡人意。
其實在最早的時候，大董也是這樣。后面，發(fā)現(xiàn)這種情況的出現(xiàn)是因為往往只是一味的埋頭學習知識技能，而忽略了對自己、對團隊的理解和剖析。
也就是說，其實也不清楚學到的東西適不適合自己，能不能與現(xiàn)有商業(yè)體中的業(yè)務模式做結合。
這是做私域非常忌諱的一點，因為每家的業(yè)務模型、每個團隊的能力模型顯然是非常個性的。
所以接下來，我們會用6個最常討論到的問題來捋一遍！分別是：
- 作為個體或公司，你是否已經(jīng)有自己的產(chǎn)品和商業(yè)模式閉環(huán)？
- 如果從0開始，我是否適合做自己的私域IP？
- 已有商業(yè)模式，是不是所有產(chǎn)品，都適合做私域？
- 已有成熟業(yè)務，我想清楚做IP私域的目的了嗎？
- 為什么創(chuàng)始人都適合做自己的IP，創(chuàng)始人IP有哪些優(yōu)勢和挑戰(zhàn)？
- 非創(chuàng)始人IP，綁定模式和分手模式，你想好了嗎？
一
大家想做私域，不管是想做IP也好，還是想做操盤手也好，或者你是老板想去搭建自己的私域流量也好，那你作為個體或公司，是否已經(jīng)有自己的產(chǎn)品和商業(yè)模式閉環(huán)？
這是你第一個要考慮的問題。
可以把人群分為兩類，第一類典型的就是老板或者是自由職業(yè)者；第二類他們是打工人。
前者已經(jīng)有了自己的產(chǎn)品或者商業(yè)模式，不管是賣產(chǎn)品給別人，還是把自己的時間賣給不同公司。
老板是賣產(chǎn)品給別人，不管是賣給B端的還是C端的；
再有自由職業(yè)者或者是一些專門做B端的咨詢公司，他們是把自己的時間、把自己小伙伴的時間賣給不同的公司。
這類人群的特點，就是他們可以在社會上獨立的生存。
那么如果說你是這類人的話，那么恭喜你，相比第二類人的話呢，你現(xiàn)在做私域IP會更快或者更順利能夠去變現(xiàn)的。
而且通過與客戶的交互中能夠持續(xù)不斷的產(chǎn)生正反饋循環(huán)，這一點是非常重要的。
第二類人，如果現(xiàn)在還是一個打工人。
那么，你現(xiàn)在應該還需要依附在一個商業(yè)體內來去獲得穩(wěn)定的回報，你只是商業(yè)體閉環(huán)中的一個環(huán)節(jié)。
雖然你現(xiàn)在沒有成型的產(chǎn)品或閉環(huán)，但不用灰心，你們依然可以做自己的私域和IP。
為什么呢？
其實現(xiàn)在有很多個體把自己的日常生活、工作成長感悟，用視頻號或某音記錄，也不斷在朋友圈分享。
這樣，其實能不斷地獲得學習成長和破圈的機會，身邊實例一大堆，通過打造個人IP收入倍增的。
大家不要覺得，沒有產(chǎn)品、沒有商業(yè)閉環(huán)，我就不能做自己的私域，不應該去做自己的IP。
不是這樣的，因為很有可能的客戶，就是你的下一個老板。
他就在你的朋友圈當中，所以打工人做好私域，它也可以是幫助你搞定下一個機會的契機，甚至能夠成為你創(chuàng)業(yè)的跳板。
事實上，很多老板也是自己做著做著，副業(yè)做成了主業(yè)。
所以，雖然現(xiàn)在你作為打工人可能做起來會慢一些，但是方向沒錯，只要有更多的耐心，走下去一定是對的。
重要的不是你當下的位置，而是認清楚你的方向和速度。
二
第二個問題，同樣針對打工人，如果你從零開始，你是否適合來去做自己的私域和IP呢？
在這里，我想給你提供這樣一種思路：
如果你本身就是非常喜歡輸出和分享，不管是寫文字，發(fā)語音還是說錄視頻或者是做直播，那你就天生適合做IP。
如果你不愛分享，但是愿意為了自己的野心，去改變自己。
大董老師其實本身是屬于這種類型，從業(yè)多年也一直做的都是幕后操盤手的工作，但其實也很早的發(fā)現(xiàn)寫作、分享、對著鏡頭表達這是當下時代一個不可或缺的技能。
為了更長遠的3年、5年的規(guī)劃，現(xiàn)在上車操練起來，還不算晚！
第三如果你既不愛拋頭露面，也不擅長也不愿意去突破自己心理防線，但是心思縝密的話，你可以去一個操盤手。
這也是不做IP，在私域中的一個發(fā)展路徑。
在我5年多的從業(yè)生涯中，一直是操盤手的角色，去包裝IP，去做很多臟活、累活、細活、重活，但這個依然很有價值。
三
好，剛剛講完打工人如何冷啟動，那么接下來4個問題都是針對已經(jīng)有商業(yè)模式的人，你應該怎么去思考：
第三個問題，已經(jīng)有商業(yè)模式，是不是所有產(chǎn)品都適合做私域??？
其實不是的。私域的話，必須滿足這兩個條件中的任意一個，兩個都滿足那天然適合。
是什么呢？
第一個要高客單，基本2K塊以上甚至1W以上。
第二個是高復購。
哪怕你的產(chǎn)品不是高客單，就像現(xiàn)在的社區(qū)團購，買菜，典型的高復購類型，每天都要買。所以，那些團購的團長也都在瘋狂加人的微信號，同時把附近小區(qū)1萬人 都存在你的兩個微信號里，通過復購，你可能一個月月入個3、5萬也不成任何問題。
反之，低客單、低復購，像剪刀……我們幾年可能都用不壞一把；而且剪刀價格也低，五塊錢、十塊錢。
一般這種類型的產(chǎn)品是比較適合走渠道的，走商超的貨架，但不適合做私域，也沒有人會為了買一把剪刀去掃碼加微信。
講一下底層邏輯，就是本質上低客單、低復購的產(chǎn)品，他做私域可能一個月的毛利連運營人員的工資都支付不起。
私域是一個需要人工經(jīng)營的事情，在沒有驗證最小MVP前，也不能用個機器人、群工具來維護的。
所以，我們一定要認清楚，高客單、高復購滿足任意一個條件，那就適合搭建私域體系，這是針對已有商業(yè)模式的老板的。
四
第四個問題，已經(jīng)有了成熟的業(yè)務模型，那么我是否想清楚了做私域的目的是什么？
對于已經(jīng)有成熟閉環(huán)的創(chuàng)始人們，可能會有兩種需求：
- 第一類，是通過私域去做新業(yè)務，尋找第二增長曲線。
- 第二類，是通過私域來輔助原有業(yè)務，壯大第一曲線的增長，是把私域作為精細化運營的一種方式。
這兩個其實是有本質的區(qū)別的，它需要你投入的資源量級、你的時間、你的心力、你的風險是完全不一樣的。
第一類可能會血賠、需要all in，但一旦跑通，是能夠公司創(chuàng)造新的增長點的。
所以，在做之前也一定要想好要達成的目標，不然有可能你會把失敗歸咎為做私域這件事的伙伴。
但本質上其實是老板自己沒有想清楚。
五
接下來第五個問題，為什么創(chuàng)始人特別適合做自己的IP，創(chuàng)始人IP有哪些優(yōu)勢和挑戰(zhàn)？
先講一下優(yōu)勢，第一個創(chuàng)始人本身有內容，一個能做到商業(yè)閉環(huán)的創(chuàng)始人一定有很多故事、很多經(jīng)歷，這些其實都是一個天然的內容。
第二個創(chuàng)始人有料，要知道能夠管理一家公司，需要的知識儲備以及踩過的坑也是會比平常打工人會豐富得多。
第三個創(chuàng)始人它不會離開公司，這點非常重要。
第四個打造創(chuàng)始人的個人品牌其實是可以幫公司省一大筆代言費的，像小米的雷軍、格力的董明珠…..
第五個，其實創(chuàng)始人一般都會是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，如果未來的5年、10年你一直都會走自己的創(chuàng)業(yè)路，那個人IP對長期創(chuàng)業(yè)肯定是有幫助的。
最典型的案例其實就是老羅，羅永浩了。
即使負債4個億，依然可以上演“甄嬛傳”，讓自己逆風翻盤。
所以作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，你很難保證會一直是一帆風順的，那個人IP其實也是成了自己的一張底牌。
但是除了好處，做創(chuàng)始人一定也是有挑戰(zhàn)的。
第一點，是時間精力問題，這個不言而喻。
第二個挑戰(zhàn)，思考型的創(chuàng)始人不善表達，比如說像很多話少的創(chuàng)始人，這類人一般非常善于抓住本質。
但在直播間如果你一分鐘就說幾句話，很可能一個人進來看了10秒鐘覺得沒意思就走了。
而且可能你很難用幾個月的時間迅速地做出改變，這個需要長期大量的刻意練習，是一個長期的結果。
所以，如果你沒有很大的決心，其實短期內很難獲得一個很好的效果。
第三個挑戰(zhàn)，大IP容易被人吃瓜。
所謂勢能越高，摔得越慘。
眾人矚目的情況下，可能有人眼紅，可能有人想蹭你身上的流量，當你人設崩了的時候，就成了大家口中的瓜。
吳簽，對吧。
以上，就是創(chuàng)始人做IP的一些優(yōu)勢和挑戰(zhàn)，那這些現(xiàn)實情況其實都是在啟動這件事前需要厘清的。
六
最后一個問題，是非創(chuàng)始人做IP，你的綁定模式和分手方式，想好了嗎？
天下沒有不散的宴席，哪怕合伙人，能一起走3、5年這已經(jīng)屬于非常敬業(yè)的伙伴了。
所以作為創(chuàng)始人，你一定要意識到一點：
這個世界上沒有所謂的忠誠，一個人真的火起來會面臨無數(shù)的外界誘惑。
作為公司創(chuàng)始人，希望公司非創(chuàng)始人做IP，希望你理清三點：
- 綁定模式
- 利益分配方式
- 分手方式
這三點一定要體現(xiàn)在你跟IP的合同協(xié)議上，理清楚再開干，避免后續(xù)的糾紛。
作者：大董不是烤鴨，公眾號：大董也談錢
本文由 @大董不是烤鴨 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉載
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