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榮耀標(biāo)識(shí)找準(zhǔn)人設(shè)定位并長(zhǎng)期變現(xiàn)的5個(gè)秘訣，3700字講透！
編輯導(dǎo)語(yǔ)：若想讓IP可以長(zhǎng)久地變現(xiàn)，則需要找準(zhǔn)IP定位，并且找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，以更有效的方式占領(lǐng)用戶心智。除此之外，還有什么方法可以助你找到長(zhǎng)期且有價(jià)值的IP定位？本篇文章里，作者分享了5個(gè)找準(zhǔn)定位的秘訣，不妨來(lái)看一下。
上一篇，我們聊到做個(gè)人IP的整體框架，以及如何判斷自己或者企業(yè)現(xiàn)階段適不適合打造IP的方法。
那其實(shí)今天，我們就要在框架上“增磚加瓦”，對(duì)具體的執(zhí)行策略展開(kāi)做一個(gè)介紹，包括如何找準(zhǔn)IP人設(shè)，以及如何長(zhǎng)期且高效地進(jìn)行變現(xiàn)。
老規(guī)矩，來(lái)明確下本篇文章的學(xué)習(xí)目標(biāo)：讓你找到長(zhǎng)期有價(jià)值的IP定位。
我在這里給大家五個(gè)可參考的秘訣：
- 秘訣1：做IP的長(zhǎng)期主義；
- 秘訣2：決定商業(yè)模式變現(xiàn)的IP定位；
- 秘訣3：選擇細(xì)分垂直的領(lǐng)域前，需要明確的3個(gè)問(wèn)題；
- 秘訣4：關(guān)于IP起名的三要素；
- 秘訣5：1分鐘的通用自我介紹模板。
01
第一個(gè)秘訣，做IP的長(zhǎng)期主義。
你能否找到一件事情并長(zhǎng)期堅(jiān)持，做IP其實(shí)是個(gè)持久戰(zhàn)。
你既然享受到了做IP的好處，就一定要承受或者承擔(dān)IP帶來(lái)的負(fù)面代價(jià)。
你必須真實(shí)地去做自己，真實(shí)演繹自己。
一個(gè)人很難偽裝很久或者演繹自己不真實(shí)的一面很久。
需要去遵循你從內(nèi)心的召喚、從你真實(shí)的經(jīng)歷出發(fā)，而不是要先考慮你現(xiàn)在正在賣的東西。
要用講故事的方式來(lái)去影響別人和打動(dòng)別人。
這一點(diǎn)呢，其實(shí)有很多人的想法和做法是不一致，
就是現(xiàn)在所從事的事情并不是他內(nèi)心深處認(rèn)可的東西，而是為了做一些產(chǎn)品的銷售，所去設(shè)想的一些故事或者理念，那這種理念其實(shí)大概率不會(huì)被接受。
這種情況尤其會(huì)出現(xiàn)在一些“打工人”身上。
比如說(shuō)，某廠內(nèi)容運(yùn)營(yíng)崗位上的同學(xué)，方法論層面的技巧都相對(duì)懂，但其實(shí)她很難深切地去理解產(chǎn)品、理解用戶、理解業(yè)務(wù)模式。
走不走心，大家是有感知的。
我建議：每個(gè)人去做IP前，都要去梳理一遍自己的故事和經(jīng)歷，去寫一封給自己的信。
這封信將來(lái)要展示給更多的人看，可以參考成熟IP，群響641的。
其實(shí)，很多TED演講和線下的分享，有很多故事是非常打動(dòng)人心的。
因?yàn)樗驮谥v自己的經(jīng)歷和故事，且這個(gè)故事和經(jīng)歷跟他現(xiàn)在所在做的事情，
他想去傳達(dá)的理念是一脈相承的，這種故事才能夠打動(dòng)人心、廣為傳播，最好的演員，其實(shí)是本色出演。
所以你一定要去找到來(lái)自內(nèi)心深處的聲音，遵循來(lái)自內(nèi)心的召喚，從你真實(shí)的經(jīng)歷出發(fā)，而不是要從你要賣的東西的目的出發(fā)，這樣才能真正長(zhǎng)期地走下去。
如果能找到一個(gè)堅(jiān)持5-10年的方向，你大概率會(huì)打敗90％的人并且在這個(gè)定位的賽道上成為別人，也就是你的潛在客戶的第一選擇。
這就是做IP的長(zhǎng)期價(jià)值主義。
02
第二個(gè)秘訣，是決定商業(yè)模式的IP定位。
兩個(gè)關(guān)鍵詞，分別是“垂直”和“真人”。
為什么要垂直呢？
因?yàn)?萬(wàn)的垂直粉絲，他的商業(yè)價(jià)值可能會(huì)超過(guò)100萬(wàn)的泛粉。
這一點(diǎn)其實(shí)從投放可以看出來(lái)，在2018年~2019年我們有接觸大量的公眾號(hào)投放的代理公司。
而我們是如何給公眾號(hào)投放做定價(jià)的呢？
在這里，簡(jiǎn)單透露一些行業(yè)的內(nèi)部數(shù)據(jù)，我們一般是根據(jù)公眾號(hào)的閱讀量，而不是粉絲數(shù)來(lái)報(bào)價(jià)的。
有粉絲沒(méi)閱讀，依然沒(méi)價(jià)值和意義。
閱讀量報(bào)價(jià)是根據(jù)這個(gè)公眾號(hào)所在垂類來(lái)去做定價(jià)的。
示例：
- 搞笑類的流量=2毛錢/1閱讀；情感類=5毛錢/閱讀；讀書類=1元/閱讀；英語(yǔ)=1.5元/閱讀；
- 美妝=2元/閱讀；
- 母嬰=4元/閱讀。
母嬰類的流量在當(dāng)時(shí)特別貴，歸咎原因是和在線教育的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)系，各家頭部的K12公司瘋狂買量，大董也是經(jīng)歷過(guò)整個(gè)行業(yè)最癲狂的時(shí)刻。
通俗講，也就是一個(gè)5000閱讀的賬號(hào)，你需要付2萬(wàn)左右的成本去買他的一次推送。
可見(jiàn)，垂粉價(jià)值大于再多的泛粉，這是第一點(diǎn)。
那回到垂直上來(lái)講，應(yīng)該怎么判斷去垂直的方向呢？這里跟大家分享一句話：人設(shè)垂直、內(nèi)容多元。
怎么去理解這句話？
人設(shè)指的是你的身份，就像現(xiàn)在很多非常成熟的IP：網(wǎng)紅校長(zhǎng)、私域肖廠長(zhǎng)、豪車毒老紀(jì)。
這是他們一個(gè)不變的定位，一定要垂直于某個(gè)知識(shí)領(lǐng)域。
在外界公開(kāi)場(chǎng)合他們也會(huì)反復(fù)來(lái)重復(fù)這個(gè)身份，用簡(jiǎn)短的幾個(gè)字讓大家知道如何和他產(chǎn)生聯(lián)系；以及產(chǎn)生聯(lián)系后，雙方怎樣鏈接；并知道能夠獲得哪方面的權(quán)益。
內(nèi)容而且要多元。
在許多對(duì)外露出的場(chǎng)景不一定要只講與垂直人設(shè)領(lǐng)域的內(nèi)容，多元需要有生活的元素，有與目標(biāo)受眾其他相關(guān)感興趣的話題。
大家有時(shí)間可以去翻一翻例如豪車毒老紀(jì)的視頻號(hào)，也沒(méi)有全部篇幅都講豪車。
第二，為什么要是真人？
真人才能直播，而直播其實(shí)是變現(xiàn)的主要場(chǎng)景。
妹子不露臉，榜一大哥也不給她刷禮物吧，即使很多“妹子”就是大哥！
直播成交變現(xiàn)，這點(diǎn)也會(huì)在后面連載的內(nèi)容中會(huì)講到。
去運(yùn)營(yíng)或者維護(hù)一個(gè)私域帳號(hào)，我覺(jué)得前兩年大部分其實(shí)是通過(guò)社群或者朋友圈去做轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)的，但現(xiàn)在其實(shí)80％的變現(xiàn)可能會(huì)來(lái)自你的直播間，尤其你還是一個(gè)知識(shí)博主或者帶貨博主。
同樣的內(nèi)容，像我現(xiàn)在在碼字。有閱讀習(xí)慣且能夠看長(zhǎng)文的人其實(shí)不多的，所以這一點(diǎn)會(huì)直接影響我文章的曝光量以及一些其他的互動(dòng)指標(biāo)。
當(dāng)然，我也有自己的意義。一是能夠梳理自己的想法、思考變得相對(duì)系統(tǒng)、有邏輯；同時(shí)，基于我們現(xiàn)在業(yè)務(wù)其實(shí)需要的也是精準(zhǔn)、能夠深度鏈接的鐵子。
泛粉，就不會(huì)這樣掏空自己來(lái)對(duì)待啦。
說(shuō)回到直播，它能夠影響人的深度以及感官刺激，它的這種聲音、畫面、實(shí)時(shí)互動(dòng)的交互，也是遠(yuǎn)強(qiáng)于圖文及社群的。
所以一定要做真人，而且最好能夠常出鏡！
另外，真人才能夠有真實(shí)的情緒互動(dòng)，情緒價(jià)值其實(shí)也是你和用戶之間一個(gè)非常緊密的狗子。
最近參加了個(gè)21天朋友圈打卡活動(dòng)，每天至少發(fā)3篇?jiǎng)討B(tài)。我觀察到，很多干貨內(nèi)容的點(diǎn)贊量其實(shí)是沒(méi)有帶情緒的內(nèi)容點(diǎn)贊高的。
相信大家，在去看一些帶有情緒波動(dòng)內(nèi)容的時(shí)候，你也會(huì)覺(jué)得發(fā)圈這個(gè)人特別真實(shí)。
所以，你跟你客戶間的情感鏈接，是需要通過(guò)真人的情緒波動(dòng)來(lái)傳遞的。
03
第三個(gè)秘訣，選擇細(xì)分、垂直領(lǐng)域前的3個(gè)思考問(wèn)題。
第一個(gè)，你想吸引的目標(biāo)人群是誰(shuí)？
第二，是你能夠給對(duì)方提供什么產(chǎn)品或者價(jià)值？
如果目前你已經(jīng)自有產(chǎn)品，那做件事是很順暢的。比如，你是做K12的老板，那理所是為孩子提供學(xué)科類的課程和輔導(dǎo)。
但這里，要注意消費(fèi)決策轉(zhuǎn)移的問(wèn)題。通常，K12產(chǎn)品的使用者是孩子，但實(shí)際決策付費(fèi)的其實(shí)是家長(zhǎng)。
所以，更應(yīng)該去吸引家長(zhǎng)而不是孩子，特別是K12的低幼段。
第三個(gè)，你有哪些個(gè)性鮮明且能夠吸引他們的特點(diǎn)？
你要放大你的特點(diǎn)從而在傳播中，更好地占領(lǐng)客戶、用戶的心智。
舉個(gè)例子，比如說(shuō)拿現(xiàn)在常能刷屏的641來(lái)拆解：
- 他的定位：90后CEO，易燃易躁但真實(shí)的性格，吸引品牌方、企業(yè)主、操盤手等。
- 能提供的價(jià)值：以流量置換的資源對(duì)接、一線操盤手的經(jīng)驗(yàn)分享等集合成的會(huì)員權(quán)益圈子。同時(shí)，還有他自己公司的實(shí)操玩法會(huì)披露一些。
- 吸引點(diǎn)：北大、真實(shí)、在做一家每年能夠有大幾千萬(wàn)流水的企業(yè)。
所以，以上三個(gè)問(wèn)題如果能梳理清楚的話，你大概率就能夠找到自己精準(zhǔn)的垂直定位了。
04
第四個(gè)秘訣，是關(guān)于起名字的三要素。
分別是IP名、功能名、特征名。
例如，豪車毒老紀(jì)、私域肖廠長(zhǎng)。
- 豪車是功能名、IP名是老紀(jì)、毒是特征名。
- 私域是功能名、IP名是肖、廠長(zhǎng)是特證名。
首先先明確下，名字為什么這么重要？我能不能不按照這個(gè)公式來(lái)起名？
當(dāng)然是可以的，但是如果說(shuō)你現(xiàn)在彈藥還不夠，是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)沒(méi)IP的新人。那建議你先按照這個(gè)模板來(lái)起。
有個(gè)關(guān)于“字節(jié)跳動(dòng)”的故事，早期“今日頭條”的這個(gè)名字，它其實(shí)是從上百個(gè)APP的名字當(dāng)中遴選出來(lái)的。
通過(guò)大量的測(cè)試，當(dāng)使用這個(gè)名字的時(shí)候，用戶的下載后留存率會(huì)顯著高于其他名字，即使只增加1％的比率，那對(duì)于字節(jié)這種有大規(guī)模市場(chǎng)投放能力的公司而言，其實(shí)是會(huì)省去上千萬(wàn)的廣告費(fèi)用的。
這就是名字的重要性，而且IP名其實(shí)也是與其他人差異化的其中一點(diǎn)。
另外，就是大廠中的品牌名稱中的特征其實(shí)也比較多。
像天貓、搜狗、西瓜視頻，都是與大多用戶一個(gè)非常熟知的概念去做結(jié)合，這樣做的好處就是能夠降低用戶的記憶成本。
很多新手或者對(duì)業(yè)務(wù)判斷不精準(zhǔn)的鐵子，把自己的賬號(hào)名稱搞得巨長(zhǎng)，還要加一些炫酷的符號(hào)，這樣反而本末倒置。
那有鐵子又會(huì)反駁說(shuō)了，像李佳琦、薇婭你看人家的名字也沒(méi)有那么復(fù)雜??？
那不能比的，這就是我們?cè)诤竺孢B載會(huì)講到的更重要的做差異化的部分，背后的推手的重要性。
各位，如果還是處于剛起步或者冷啟動(dòng)的階段的時(shí)候，建議大家這么操作，因?yàn)榭梢怨?jié)省去你很多的溝通成本及推廣費(fèi)用。
05
接下來(lái)是我們第5個(gè)秘訣，一分鐘的通用自我介紹模板。
用四句話讓別人記住你，這里我就不詳細(xì)展開(kāi)了，大家去刷短視頻的時(shí)候其實(shí)能夠看到很多非常成熟的范本。
或私信找我吧，至少到10月前這半個(gè)月內(nèi)都是可以的！
4句話1分鐘示例：
- 響亮的一句話，要被記??；
- 差異的一句話；
- 真實(shí)的一句話；
- 能貢獻(xiàn)價(jià)值的一句話。
在整個(gè)自我介紹中，盡量用量化的數(shù)字來(lái)總結(jié)某段經(jīng)歷或成果，數(shù)字才是大多數(shù)人的記憶點(diǎn)。
只有先被曝光過(guò)的觀眾記住，后續(xù)才能夠有更深度的鏈接。
今天先到這兒了。
本文由 @大董私域商業(yè)咨詢?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議
學(xué)習(xí)收藏了，今天就當(dāng)一回課代表吧。搭建私域流量運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然必須要有工具。給大家推薦一款由【人人都是產(chǎn)品經(jīng)理】【起點(diǎn)課堂】旗下獨(dú)立研發(fā)的私域流量運(yùn)營(yíng)工具——糧倉(cāng)·企微管家。糧倉(cāng)·企微管家是一款基于企業(yè)微信的一款營(yíng)銷型SCRM系統(tǒng)。集裂變獲客、留存促活、銷售變現(xiàn)、客戶管理于一體的私域增長(zhǎng)閉環(huán)系統(tǒng)。覆蓋企業(yè)客戶運(yùn)營(yíng)的生命周期，助力企業(yè)私域流量運(yùn)營(yíng)，提升售前/售后服務(wù)能力。還可以免費(fèi)開(kāi)始使用哦~ http://996.pm/M0A06
找到長(zhǎng)期有價(jià)值的IP定位，產(chǎn)品化功能化，講得很通俗～
一個(gè)人很難偽裝很久或者演繹自己不真實(shí)的一面很久，很難不贊同。
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