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榮耀標識單條視頻漲粉6萬，累計變現300萬，視頻號知識付費掀起掘金熱潮
編輯導語：隨著互聯網時代的高速發展，用戶對高質量信息的需求越來越大，也就催生了知識付費的市場。在視頻號上，知識付費也是一個火熱的賽道。視頻號知識付費如何掘金？哪些技巧值得借鑒？本文作者提供了一些思路和方法，供大家參考。
如今，我們所處的互聯網時代，瞬息萬變，各種各樣的信息充斥著我們耳目。
而同時，我們又處在一個浮躁的時代，如何在泛濫的信息中抓住有價值的信息，使之成為對自己有用的知識，也成為了眾人焦慮的問題。
面對用戶對高質量信息的需求，也就催生了知識付費的市場。
據艾媒咨詢《2020年中國知識付費行業發展專題研究報告》數據顯示，2017年以來，中國知識付費行業市場規模快速擴大，2020年達392億元，預計到2021年將達到675億元。
截圖來源：艾媒咨詢
互聯網行業的發展，為知識付費提供了良好的渠道，內容形式不斷豐富。
在視頻號上，知識付費也是一個火熱的賽道。
雖然視頻內容的數據可能沒有情感、美食等行業高，但直播的轉化率比較可觀。
據巨土文化CEO池騁在其公眾號文章中提到，
其視頻號直播間每場能賣2-5萬，而抖音直播間每場1萬左右。
截圖來源：“池騁知道嗎”公眾號
在友望數據帶貨排行榜上，我們可以看到劉克亞、粥左羅等職場、教育類博主周帶貨幾十萬。
直播帶貨榜教育類周榜
截圖來源：友望數據
視頻號知識付費如何掘金？哪些技巧值得借鑒？
一、一條視頻漲粉6萬+“成長學”直播賣課月入80萬+
“一個普通男孩的十年之北漂七年買房故事”，一個近百張真實記錄并帶有“歷史感”的照片，加上三四小段與主題似乎并不搭邊的視頻，再加上文字說明。
粥左羅的這條看似平平無奇卻充滿正能量的視頻，點贊10W+，轉發5.73萬，評論1.59萬。
粥左羅點贊10W+視頻
截圖來源：友望數據
據其團隊成員介紹，該條視頻帶來6萬的漲粉。也是在那前后，粥左羅決定連續直播100天，分享個人成長和新媒體相關的內容。
其實說到粥左羅，公眾號的用戶想必并不陌生。
他有一個同名公眾號，曾寫過閱讀1700萬、漲粉17萬的爆款文章，和另一矩陣號累計粉絲達到100多萬。
早在去年較早時候，粥左羅就入局視頻號了，并嘗試了兩場帶貨直播。在每場直播2個小時左右，最高在線人數都不超過500人的情況之下，成交額均超過6萬，累計12萬多。
兩場直播數據
圖片來源：“粥左羅”公眾號
并通過寫視頻號課程、做訓練營等多種方式，去年他就在視頻號上賺足了100萬。
而如今，他又再次起航，有計劃、有節奏地運營視頻內容和直播，進行100天連續直播。
據友望數據顯示，近30日（含中秋國慶），粥左羅視頻號直播帶貨預估銷售額近80萬。
粥左羅視頻號近30日直播數據概況
截圖來源：友望數據
1. “聽5分鐘，一定有收獲”
對于“成功學”的東西，或許我們已經群體免疫。而粥左羅主打“成長學”，分享個人成長與新媒體知識。
“聽5分鐘，一定有收獲?！?/p>
在他的直播間中，我們可以看到白板上面有貼了些紙張小標題在上面。
白板上面書寫的內容，也是會根據主題而變動。
例如10月19日的直播，他的主題就是個人買房經驗的分享。更早一天，則是如何寫推廣文案。
雖說是免費的直播，但粥左羅也是會從自身的經驗出發，選擇些有價值的點和大家分享，即便是白嫖也能學到點知識。
從直播數據來看，雖然觀看總人數不是很多，但用戶的平均觀看時長可以超過10分鐘，可見用戶的粘性是很高的。
粥左羅視頻號直播監控數據
截圖來源：友望數據
2. 限時發放優惠券、限時優惠價
直播的最終目的，當然是為了賣課轉化。在他的【商品櫥窗】中，我們可以看到售賣的課程有成長思維、時間管理、實戰寫作、視頻號、社群等不同類型的課程。售價從9.9-2000多元不等。
粥左羅視頻號售賣的課程
截圖來源：友望數據
在白板上面還有張紙條，上面寫著幾點發放優惠券，每場時間限時10分鐘，以及幾點開始分享等內容。
分享干貨與課程推廣穿插進行，沒有大段大段的推銷，避免用戶產生抵觸心理。
除了限時優惠外，價格也是限時的。我們注意到社群的價格10月18日之前券后都是2199元，而到了10月19日就漲價100，變成2299元。
限時優惠，限價秒殺，短時效的限定會給用戶營造一種強烈的緊迫感，讓用戶產生“機不可失時不再來”的氛圍。
很多用戶當然也會糾結買不買，什么時候買。而當看到價格逐漸升高后，就會加速觸發購買行為。
在直播中，用戶下單購買后，他也會展示出來，又進一步加強了氛圍，可以更有效帶動用戶購買。
3. 白板提詞說明，授課方式更直接醒目
粥左羅的直播間可以說是很樸素的，沒有濾鏡美顏，也沒有專門打扮，很隨性，給人很輕松的氛圍，像朋友面對面交談一樣。
直播樣式也沒有做裝飾，就是人坐在白板前，邊講邊書寫。白板上面的內容就是他的重點、亮點。
通過各種標題的提示，以及關鍵詞的書寫，讓用戶明白直播間的內容以及優惠信息，可根據時間安排來計劃。
二、私域運營+直播賣課，視頻號變現300多萬
在帶貨主播榜-日榜上，我們注意到池騁知道嗎也曾占據互聯網行業榜首。
截圖來源：友望數據
對于做自媒體的人來說，池騁或許也并不陌生。他是插座學院的首席新媒體講師，專業做新媒體培訓，也曾寫過閱讀百萬的文章。
有自己的公司，也有一個同名公眾號“池騁知道嗎”，無論是視頻號內容，還是公眾號內容，都在輸出如何做自媒體的干貨。
直播也是如此。他打造了“八節免費公開課”，涉及抖音、小紅書、B站、公眾號、視頻號等多種平臺自媒體如何運營，八節課內容循環直播。當然也售賣自己的自媒體課和企業新媒體課。
據公眾號“池騁知道嗎”透露，他在視頻號通過“私域運營+直播賣課”，已經變現了300多萬。
1. 公眾號+視頻號，私域運營+直播賣課
池騁調侃自己為「六邊形戰士」，各種都會些，但每個邊都不是特別長。
對于古典自媒體來說，池騁的轉型還是比較成功的。
目前視頻號支持綁定公眾號，在視頻號直播時候，公眾號就會提示“直播中”，也因此他在近期開始了公眾號一周六更的叨逼叨模式，用公眾號來給視頻號做引流。
在視頻號直播，他保持著一周2-3次的穩定直播，通過免費公開課的形式，來做課程的成交轉化。與此同時，除了付費會員社群外，他也通過這八節循環往復的公開課，積累了眾多私域流量。
通過公眾號建立認知、輸出干貨，再引流到視頻號直播；通過直播，沉淀自己的私域流量池，最終通過直播間來促成轉化。
據池騁介紹，其視頻號直播間每場能賣2-5萬，而抖音直播間每場1萬左右。微信生態的流量閉環為他提供了良好的變現渠道，也提高了變現效率。
2. 免費公開課也蘊藏干貨
在如今的網絡中，各種免費的課程比比皆是，而免費課程如何通過有價值的內容來留住用戶，才是重點。
在池騁知道嗎免費公開課中，他會輸出自己總結的精煉的干貨，并且通過案例來充分證明，可以說是有理有據。
在直播公開課正式開始前后，他也會針對用戶的評論或者事先收集好的問題進行答疑。在直播中，也會經常拋出問題讓用戶做選擇。既有干貨，又能充分調動用戶的參與性、積極性，白嫖也很快樂。
池騁知道嗎實時直播大屏
截圖來源：友望數據
數量不是目的，變現才是目的。
通過干貨輸出，即便觀看人數才1000多，但平均觀看時長高達22分多，客單價一兩千的課程，每場也能成交2萬左右。
“1000個粉絲的理論”被充分證明。
3. 電視屏幕“大字報” 吸睛吸粉
從上圖中，我們可以很明顯地看到那個電視機顯示屏，顯示屏的內容言簡意賅、重點突出，就像大字報一樣，非常吸睛。
而在視頻內容中，同樣也都是電視大屏占滿屏幕。
相比粥左羅的白板，池騁的電視屏也更加鮮艷多彩，或許也更吸睛。通過這種高辨識度的方式，他已形成自己獨特的風格，給用戶留下的記憶就更為深刻，這也是很出彩的一點。
三、寫在最后
知識付費說到底還是用戶對你的信任，對你所銷售產品的信任。
你傳播的內容對用戶來說有價值，你談論的話題是用戶感興趣的，你可以觸達用戶的痛點、解決用戶的問題，那么用戶就會對你產生更多的信任。
在持續穩定直播的潛移默化影響之下，用戶的信任也會持續加持。而微信生態強大的商業閉環：公眾號+視頻號+個人號\企業號+社群+朋友圈，為直播賣課提供了高效的變現渠道。
或許隨著公眾號和視頻號的聯系更加緊密，視頻號的知識付費也會受到越來越多創作者的青睞。
注：以上數據來自【友望數據】的客觀監測，部分數據或受限于監測機制，與實際數據相比可能有所偏差，結果僅供參考。
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題圖來自Pixabay，基于CC0協議。
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