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編輯導語：“雙減”政策落地后，教培行業(yè)面臨著往什么方向發(fā)展以及如何轉型的重大問題。在這樣的背景下，本文的作者針對機構轉型進行了深度的解析，總結了企業(yè)轉型前的問題，梳理整合了轉型思路和如何推動轉型執(zhí)行落地，對企業(yè)轉轉型的內容和所需準備進行了詳細的思考和闡述，一起來看。

“雙減”落地后，萬億教培縮減至300多億，一半教培人處于離職待業(yè)狀態(tài)，另一部分在苦苦探索轉型。

在此背景下，啟智宇宸創(chuàng)始合伙人郎君，針對機構轉型前準備，進行深度解析。

總結企業(yè)轉型前常見問題，梳理整合轉型思路，介紹團隊內部如何推進轉型落地執(zhí)行，以下是分享內容：

到底什么是好的轉型方向？如何做好教培轉型？各個企業(yè)優(yōu)點是不一樣的，自己擅長的方向也不一樣，可能自己的領域市場競爭對手都存在一些差異，所以我并不想給到大家一些建議去做什么保證能轉型成功。

我更想分享的是在企業(yè)轉型過程當中，應當是什么樣的思考模式。結合個人的一些優(yōu)缺點，選定一個好的方向成功進行轉型。整體分享內容會分為4個模塊：

一、教培行業(yè)背景分析

1. 雙減政策5個關鍵點

1）各地不再審批新的面向義務執(zhí)教階段學生及各分科學校的一些機構，現(xiàn)有機構的一些非營利性組織不能再登記了，也就是說我們不能再開新的學校了。

2）學科類培訓機構一律不得上市融資，所以大家會看到教育行業(yè)會有很多的資金去投廣告，原因是在于他們有資本的幫助，有足夠的資金，但是這條線也斷了，不得融資不得上市。

3）培訓機構不得占用國家法定節(jié)假日休息日及暑假期間培訓，僅可在工作日8點以后提供服務。輔導班課外班基本生意最好的時候永遠是周末，平時晚上孩子一般要上學上幼兒園，能上課的體量不高。這個政策直接掐掉周末上課這樣的固有模式，導致其實很多的培訓機構沒辦法再開課了。

4）不得開辦學齡前兒童線上培訓，嚴禁學前班以幼小銜接班思維訓練班等名義，面向學齡前兒童開展線下的學科教育。去年疫情的爆發(fā)，其實成就了很多線上語言培訓，或者其他學科類培訓的生長。

5）嚴禁聘請外籍人員開展培訓。隨著政策的明晰，我們會發(fā)現(xiàn)很多線上的教培，還有一些學科培訓其實也是被限制了。線上外教選來教語言或者教其他學科也行不通。

所以從雙減政策這5條來看，雖然僅僅只有5條，但是可以發(fā)現(xiàn)目前為止所有的兒童教育，包括k12英語教育，所有的運營模式基本被掐死了，這也就是為什么現(xiàn)在很多的機構都在嘗試轉型。

當雙減政策下來以后，大型機構都在忙著轉型，他們有足夠的資金，可以投不同的項目讓自己能活下去。小型機構影響也不大，反正也沒人知道，我在小區(qū)里面就這么幾個家長?？赡茏羁嗟氖侵行蜋C構，它既沒有那么龐大的一個資金去發(fā)展新的產(chǎn)品線，它也被很多相關部門關注，沒辦法做漏網(wǎng)之魚。

今天我們給到了方法，可能更適合中型企業(yè)，跳出固定思維找到一條新的路，去改變，去生存。

2. 教培行業(yè)6大類

想轉型，如果按照正常思路，第一個我們想到什么？肯定是哪些變動越小能讓我活下去，我們越愿意往這個方向去轉，所以我把教育行業(yè)進行了一個基礎分類。

1）學前教育，比如像親子教育，啟蒙教育，我們很熟悉的金寶貝、紐約國際，都屬于早教類。

2）k12教育，包括學科輔導、托管班、藝術類培訓、高考咨詢，這類受影響最大，除了藝術類培訓還活著，剩下幾項你會發(fā)現(xiàn)基本都涼涼了。

3）高考高等教育、成人教育、考研輔導、流行教育，這一部分是很多中小型企業(yè)愿意去轉型的一個點。但是我們也要看其實到底是不是每條路都適合自己的企業(yè)。

4）職業(yè)教育，這個也是現(xiàn)在很多企業(yè)轉型的一個方向。做職業(yè)考試培訓、職業(yè)技能培訓、企業(yè)培訓，其實這個方面目前看是走得通的。但是有一個問題就是做好職業(yè)培訓取決于企業(yè)有沒有這樣的團隊、課程、能力去做這件事。很多教培企業(yè)的老師沒辦法承接這樣的工作，所以這也是為什么很多人雖然知道職業(yè)培訓、職業(yè)教育是一條路，但是沒辦法很好的去開展，因為他的經(jīng)驗不具備。

5）語言培訓，大部分也涼了，留學英語遠在雙減政策之前就已經(jīng)很難做，因為隨著疫情的爆發(fā)，出去讀書的人處于觀望態(tài)度會更多一點。商務英語在成人英語行業(yè)并不好做，前段時間非常知名的一個成人英語連鎖店，在中國做很多年也已經(jīng)倒閉了，如果我轉型到那邊，就像從一個火坑跳到另外一個火坑。

6）素質教育，包括學科類、運動類、藝術類等等，是大部分人現(xiàn)在選擇去轉型的一個方向，但是說實話，在我個人看來，其實往這些方面中小企業(yè)去轉型還是有風險的。你會發(fā)現(xiàn)這個是大多數(shù)企業(yè)選擇的一個賽道，如果我不計后果的在眾多競爭中投入進去，不敢保證有好的結果。

中國的經(jīng)濟模式會很有意思，看到賺錢跡象，一夜之間就會開滿一片。所以你會發(fā)現(xiàn)很多中國企業(yè)的發(fā)展機會變得很短，從起步到穩(wěn)定期，如果沒有足夠的資金或者硬實力，現(xiàn)在去投入教育類的一些分支，反而有的時候也會有危險。

新興的形式，如AI教育，但是AI教育的轉型一定是有高科技的支持的，要有相關的一些經(jīng)驗跟能力才行，可能我不具備這樣的一個產(chǎn)品優(yōu)勢。另外還有家庭教育，這個也是我們之前嘗試做的一個賽道。其實家庭教育在市場上都有很大的需求量，無論是從未來發(fā)展，還是客戶的需求體量都很大，但是有一個問題，目前家庭教育想變現(xiàn)有點難。很多人喜歡聽，但是真的愿意付錢的人不多。

二、企業(yè)在轉型當中常見問題

1. 各方信息碎片化

大家現(xiàn)在在管理當中長期遇到的一個問題，各方面信息碎片化，每個人都在講不同的觀點，但是每天你都能接受到大量的信息。一個人在沒有信息的時候沒辦法做決策，但是更可怕的信息太多。各方面的內容都能收到，到底哪個是對的，哪個是錯的，哪個對我是有利的，很難判斷。這些碎片化的信息你很難通過短時間去整合做決策。

2. 轉型方向不明確

轉早教，轉成人教育、職業(yè)教育或者家庭教育，每一個方法都貌似可行，但是具體怎么做這個東西說不清楚，所以很的轉型是出于想象，很難變成實際的方法論，就更不要做執(zhí)行計劃了。

3. 資源無法有效利用

很多的時候可能如果是我自己的小企業(yè)轉型反而容易，一個人想變就變，一人吃飽全家不餓。但是現(xiàn)在很多企業(yè)面臨的是：轉型的方向可能很好，但是我的團隊能力不匹配。團隊砍掉，進入一個白手起家的狀態(tài)，我相信對于很多的企業(yè)領導或者創(chuàng)始人來講，并不是一個好的選擇。

三、轉型思路整合梳理

建議給大家一個思考模式：如果我想轉型，我要考慮哪些事，我應該如何分析，最終才能做出一個正確的決定。我如何有效的提取信息，如何有效的分析信息，在有效的情況下去利用信息去做一個執(zhí)行，這個是我們希望分享給大家的這樣一個工具。今天重點來講企業(yè)轉型思路的一個整合跟梳理，會給兩個方法論。

1. 3C商業(yè)模型分析

用到基礎理論3C（company、customer、competitive），分別叫公司、客戶以及我的競爭對手，從三個維度來進行信息搜集。

1）公司

大家理解成向內的一個觀察，包括兩個維度，第一個維度叫做企業(yè)核心的優(yōu)勢，一般來講在做企業(yè)咨詢的時候，我會問創(chuàng)始人或者老板：你覺得你企業(yè)的核心優(yōu)勢劣勢分別是什么？尤其是優(yōu)勢是什么？你期待人家購買你的產(chǎn)品，是因為你公司的哪些特性？如果有一天你的公司可以流傳千世，你覺得是因為哪幾個點才讓你的公司可以發(fā)展的這么好？

像這樣的問題問很多企業(yè)leader或者創(chuàng)始人，有的人很清晰，但是反而是做了很久的人可能會被這個問題打蒙，講完以后他又全部推翻。我們很多時候認為他們能成功是有道理的，因為他們已經(jīng)把自己好的東西內化到變成習慣，是可以無限的去執(zhí)行的，無意識就可以持續(xù)去做的，但是有時候習慣如果不能被拎出清晰的點，在變現(xiàn)的時候，它會忽略掉自己的優(yōu)勢。

所以很多時候如果想變現(xiàn)，我去換一個行業(yè)，可能要考慮一個問題，先要重新梳理一下我自己的優(yōu)點在哪，先明白我自己的核心競爭力在哪，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

2）客戶

看一看成本效益分析，公司賺錢最容易的部分是哪？這個東西我如何去保留下來？那么同樣對于我們的客戶而言，最簡單的第一項分析是什么？我們要了解客戶到底想要的是什么，我的客戶是誰，我到底做to b還是to c，我的客戶覆蓋到哪些人群哪些公司。

我一定要了解我的客戶人群、目標市場，然后再去分析他們的需求，這個是我們不斷的要去做的。因為一旦我去轉型變現(xiàn)，意味著一件事，我的銷售人群要變了，他們的需求，他們的覆蓋面積，客戶畫像可能要重新去研究，不能帶著老的觀點，或者只想做好產(chǎn)品。

3）競爭對手

看過公司、客戶，還必不可少的一個方向是什么？你要看看競爭對手他要做什么。

我剛才也講了，現(xiàn)在很多人去做素質教育這個沒問題，絕對是一個好的選擇，但是我們認為競爭對手也在做這樣的選擇。我們跟競爭對手比，有哪些優(yōu)劣勢？這件事可不可行，是可以靠實力說話，還是要劍走偏鋒，換另一個角度才能成功。所以在這個階段我們同樣看看競爭對手品牌差異化是什么，利潤成本結構的差異化，他們到底靠什么賺錢，什么是他們賺錢最容易的方式。只有把這些信息搜集好了，我們才有可能做下一步分析。

2. SWOT分析

我們通過三方面搜集公司、客戶、競爭對手的信息后，才能進行下一步：信息的整理。會用到大家一個耳熟能詳?shù)哪Ｐ蛃wot做分析，我相信無論是在做市場做戰(zhàn)略分析的時候，都能用到swot，羅列優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。

1）機會VS 優(yōu)劣勢

swot除了羅列以外，每一個區(qū)間組成的每一個焦點，會有不同的戰(zhàn)略方向。我們去看你的優(yōu)勢，對接市場的機會，這一部分需要做深入討論，是接下來的工作重點，要轉型的方向可能就在這一方面。這個象限里，如果發(fā)現(xiàn)市場有機會，我是劣勢，這個階段你需要做的是盡量整合自己的資源去培養(yǎng)發(fā)展，讓自己的劣勢變成優(yōu)勢。

很多私人老板。他之所以創(chuàng)業(yè)能成功，是具備了打工者不具備的一項能力——非常強的商業(yè)敏感度。他能捕捉到市場上有什么樣的機遇，這個時候他們有很強的決斷力，覺得這個東西一定要投錢。我跟一個老板講話，我說這個東西確實很好，但是是不是一個好時機，是不是真的準備好了要去做這件事。

當時他一句話還是很受啟發(fā)，很震撼到我，他說機遇在這兒，如果現(xiàn)在我不抓他這個機遇就沒了，準備好有什么用？很多就算有市場機遇，如果我自身的能力不夠硬，最后的結果可能也不能達到預期那么好，所以當發(fā)現(xiàn)機遇的同時，我核心工作重點不僅僅是抓住機會，同時還要修煉內功去培養(yǎng)我的優(yōu)勢，能夠真正承受機會的來臨。

2）威脅VS 優(yōu)劣勢

如果威脅碰上優(yōu)勢代表什么？市場前景不太好，很多大型企業(yè)會犯的錯誤是什么？我覺得我自己有優(yōu)勢，我可以抵擋市場上一切的波動，但是往往這種情況下大家活得不太好。

如果我的劣勢碰到威脅，這種情況下就盡量去躲避，規(guī)避一些錯誤的想法，更重要的是要結合自己的優(yōu)勢以及市場的發(fā)展機遇來投入討論，看在這一個領域這一個象限我到底可以做點什么。我通過3c收集了信息，收集到自己的優(yōu)劣勢，競爭對手的優(yōu)劣勢，收集到目標人群及其他們的需求，然后我要把它放到swot里面進行分析聚焦，聚焦到需要深入討論的文化。

3. 3C結合SWOT分析

3c結合swot怎么去重疊，就是如何有效的把收集的信息整合起來。

結合3c企業(yè)模型，挖掘出企業(yè)核心內部的優(yōu)勢；認識自己的不足；結合客戶的需求+競爭對手劣勢發(fā)掘市場；成本收益模型+競爭對手的優(yōu)勢回避劣勢。我們可以進行一個比對，優(yōu)勢劣勢直接比對3c，機會抓競爭對手的劣勢，跟客戶的需求整合，可以當做是市場的機遇。

案例分析：跆拳道培訓

在中國發(fā)展的最好的一項國際行業(yè)，是跆拳道。除了本身的魅力，很重要是商業(yè)模型。下面從3c對它的企業(yè)內部優(yōu)勢劣勢進行分析。

1）優(yōu)勢

專業(yè)的課程體系及認證體系：它的考級機制抓了一些商業(yè)賣點，才能真正走出去。它是從外部引進了一個國際認證的課程體系跟認證體系。

多元化樣板間：在疫情期間，很有先見之明的進行布局，不但店沒有關，反而更多元化，在不同區(qū)域有不同運營模式，不同運營風格的店。

運營經(jīng)驗豐富：在很多年的摸爬滾打，企業(yè)的領導者也會有非常豐富的運營經(jīng)驗。

2）劣勢

品牌商標辨識度不高，在同行業(yè)里面還會有競爭，課程體系并不細致，雖然引進了國外的課程體系跟考評體系，但是引進的都是一些原版材料，在國內落地執(zhí)行的時候做的不細致。認證的知名度不高，雖然有考評體系，但是知道的人并不多，就像考英文突然出現(xiàn)一個新的考試分級，沒有人知道你的體系再權威也沒用。

管理團隊的人員不足。隨著企業(yè)高速擴張，能跟著走的員工就那么些，在擴張的時候遇到了困難。

3）機會

雙減政策帶來少兒體育行業(yè)的發(fā)展，孩子們不用上課，可以花更多的時間鍛煉身體，這個叫做客戶的需求。

疫情時代大眾對于健康的關注程度提升，對健身也更加重視了，所以客戶的需求量也在這。我希望鍛煉更加有趣，更加多元化，這個客戶需求也放到機遇里面。沒有標準化的課程體系，是別人的劣勢，同樣也是我的市場機遇。

4）威脅

• 第一，這個行業(yè)的運行的模式比較亂，沒有一個基準，雖然自己的標準很好，但是別人不認可，因為整體沒有一個標準化的流程。
• 第二，相對于乒乓球和羽毛球，大眾辨識度低，沒有人太多知道這個行業(yè)。
• 第三，存在一些政治管控的風險。
• 第四，存在不公平競爭。比如說抄襲、舉報。

在一個原始的行業(yè)沒有技術壁壘，只要你有，大家都可以去抄，這個相當于是競爭對手的優(yōu)勢，反而變成了我們的市場威脅。這個案例代表用swot分析來排版布局，或者說我們用3c搜集的信息進行了一個分類跟整理。

總結一下，如果我想要轉型，關注點是優(yōu)勢跟機會，在這兩部分的價值跟重合，才是我應該投入精力去討論轉型的方向。所以大家可以看到它的優(yōu)勢是具備外教資質+有外教資源、專業(yè)的課程體系、考評體系多元化、運營經(jīng)驗豐富。機會是雙減政策帶來的少兒提升的發(fā)展、疫情大眾對健康的關注，行業(yè)內缺乏管理經(jīng)驗、缺乏外教資源、行業(yè)內沒有標準化的課程體系等等。

四、企業(yè)內部執(zhí)行落地

1. CSA方案與執(zhí)行

戰(zhàn)略分析完以后給出的答案叫做戰(zhàn)略計劃。因為戰(zhàn)略是一個廣泛性的東西，并沒有很多細節(jié)。在前兩步結束之后，我們能得到的并不是一個細致的方案，這個時候我們需要把戰(zhàn)略方向進行簡單內化。

第一部分用明細主題，也叫做澄清主題；第二部分叫做行動方法，我到底有什么樣的一些方法可以解決問題；第三部分我們叫做行動計劃。

方法可能只是停留在idea層面，并不是作為一個行為性的計劃或者指令傳達下去，所以我們還需要在方案的基礎上把它加工成一個可視性的行動計劃。

1）明細主題

有了戰(zhàn)略方向以后，先通過CSA中的C去明確主題，來聚焦到底哪個是我們要去發(fā)展的方向，分兩個維度去講：第一個維度，在于企業(yè)一個人可以做決策，一個人可以直接決定企業(yè)的發(fā)展，這個時候你可以用單人思考模型；有時候我發(fā)現(xiàn)可能這個事一人真的搞不定，需要一個團隊來共創(chuàng)，去群策群力，會有一些團隊的工具，大家共創(chuàng)的工具給到大家。

單講從單人角度，從剛才所有的模型發(fā)展方向里深化觀點，可以用什么樣的方法。優(yōu)勢是什么，資源是什么，機遇是什么。市面上缺外教，市面沒有這種合理的課程體系等等，這些是我們討論的方向，但是這些方向里面我們如何能夠細化出1-3個點去細致討論分析，重點去聚焦。舉個例子，集合上面的swot，分析我的優(yōu)勢：

• 第一，有外教資源，外邊還缺外教，我的轉型方向能不能發(fā)展一個業(yè)務，專門去做外教的輸出，從中獲取一些利潤。
• 第二，別人教的不如我教的好，我可以做一些大師課，幫助其他的場館進行招生，來去搭建他們的課程體系，找我的專業(yè)教練去給他上課。
• 第三，我可以做一些認證，因為我手里面有認證體系，有課程體系，既然不能把所有的東西都給你，教會你的老師一個有效的課程，再給一個有效的認證。
• 第四，運營優(yōu)勢。我們有很強的一個運營管理的經(jīng)驗，現(xiàn)在很多創(chuàng)新企業(yè)小企業(yè)都在走我們的老路，我們可以通過一些咨詢服務的方式幫助他們去避坑，讓他們發(fā)展更順利。

我也可以做商務培訓，因為在整個體育行業(yè)，大家會發(fā)現(xiàn)其實并沒有教培發(fā)展的文化，沒有完善的教育商務培訓、銷售培訓、溝通培訓，我們有相關方面的人才，也可以單獨發(fā)展一些商務培訓。隨著我的業(yè)務擴張，我可以讓平臺加盟，加上賽事活動。因為我有很好的客戶資源，很好的教練，可以組織一些賽事活動來吸引更多的人，主攻后期的利潤。

我們的優(yōu)勢跟市場的一些機遇之間的重合點，市場需要什么我有什么，基于這個東西我可以發(fā)散性思維，結合這兩部分，我的優(yōu)勢跟市場機遇我能做點什么。我可以至少想10種20種不同的發(fā)展方向，做了澄清工作重點的第一步。但我們不可能每一項都去發(fā)展，一定要做取舍做評估。

2）方案討論

大家可以嘗試在這幾項業(yè)務里面打分，哪一項分數(shù)你覺得我更有信心或者更有優(yōu)勢去完成，或者說哪一項是跟我的優(yōu)勢和市場其實更匹配的程度打分，1-10分。這樣的方式給每一項打分，看看哪一項才是真正我們的核心優(yōu)勢，值得花費更多精力去深入討論方法的項目。

跟創(chuàng)始人溝通的過程當中，打分測試結果：

• 第一，他認為外教輸出可以，是優(yōu)勢的最大，而且最容易實行的一個點。
• 第二，他認為大師課程很好，因為可以做得很體系，這個東西是很簡單，深化一下就可以很完善了。
• 第三，如何教會你們去教課。因為我有完整的教練課程，完整的一個考評體系，這個東西需求量跟個人優(yōu)勢匹配度很高，所以它分數(shù)最高。

在這一步我們的工作重點就完成了，我們從20項不同的發(fā)展方向當中，討論出了三項核心的當下可以去發(fā)展業(yè)務板塊，可以去轉型的方法。我可以轉型為外教輸出，轉型到大師課和專門提供外培課程體系。有過這些想法以后，這些只是我們一個發(fā)展方向，我的發(fā)展方向我怎么才能執(zhí)行呢？

我個人決策常用的一個方法，就是考慮我同行業(yè)里面有沒有人在做，誰做得好，他們的好的經(jīng)驗是什么，或者說同行業(yè)沒人在做，有沒有其他行業(yè)在做類似的事兒，他們是怎么做的，他們的成功要義在哪兒，我有哪些地方是可以去執(zhí)行的。參考一下這種大型培訓公司是怎么運營的，這個角度做對標，其中一個叫交易認證課，我想做交易認證，有哪些方法可以實現(xiàn)這件事。

我可以自己寫，也可以讓團隊共創(chuàng)，設計一個完整的合同體系。我現(xiàn)在如果想做TTT課程，一定要做拓展宣傳渠道，參考其他PPT的課程如何寫好課程大綱，參考以后，我發(fā)現(xiàn)所有的體系都有一個特別明確化的教學內容標準：什么時間教，哪些內容，什么樣教。一看下來就很清楚，還要有一個自己的認證。

再做一輪篩選，我發(fā)現(xiàn)其中兩項我是愿意當下做的，第一件事設計課程體系，第二件事是參考其他體系課程。這一部分思路就是讓大家去發(fā)展思維，盡可能多完成我的三個目標，每一個目標有哪些方法去實現(xiàn)，剩下的一部分是分別寫一下自己的觀點，可以做投票，還有個人可以根據(jù)自己的傾向分析，選出幾個你認為最可行的方案，選出來以后就是核心要去執(zhí)行的事。

從整體的戰(zhàn)略方向提煉出不同的點，發(fā)展的可能性，在不同的可能性當中去篩選，哪些是我愿意投入精力去深入討論的，這幾個點每一個提供一些可行的方法跟想法，有什么好的idea可以幫助我實現(xiàn)。發(fā)散思維，我有哪些可以做越多越好，越多可能性越好，然后在更多的可能性之間做重點，目前當務之急可以馬上做的，最快出效果把它拍出來，那么這一部分解決方案就完成了。3c收集所有的信息，把3c整理好以后找到方向，我的優(yōu)勢跟市場的機會，這個就是我的方向。

在這個方向的基礎上，盡可能發(fā)現(xiàn)不同想發(fā)展的方向，在不同的發(fā)展方向進行梳理，總結出1-3個可實行的點去進行評分，選出一個最可靠的方法。

我為了執(zhí)行這個議案，我有哪些好的方法，方法找完以后再進行梳理，哪些方法是最快最有效的。3）行動計劃（5W1H）

有了方法，最后一步開始了，我們發(fā)現(xiàn)很多會議的過程中大家想到很多不同的主意，但是沒人執(zhí)行。- 目標為了更好把思維層面拉到行為層面，我們最簡單的方法是定目標。

我希望他這個課程指標是什么？有一個模板給到他，才能完成目標。我需要時間節(jié)點，需要內容跟教學方法，每一項項目要告訴要在多長時間內完成，誰來做，這件事在哪完成，以什么樣的方式做。

a. 方法

你可以讓教練提供一些教學內容，管理人員進行梳理，拉到執(zhí)行層面，一定要這幾個方面：目標是什么？做的具體的事項有哪些？如何評估，什么時間做，誰來做，在哪做，大家如何做？這些東西一定要明白，一步一步寫清楚你的一個想法，才有可能落地。

從一個廣泛的篩選，聚焦我要做的事，聚焦好以后想方法，想了方法以后做執(zhí)行計劃。

b. 項目

如果人多或者項目小，你可以把在開會中一個項目展開，外教輸出我需要出教練宣傳海報，那么宣傳海報需要為什么要做？我需要什么樣的效果？海報里面我需要什么樣的內容，我給你一個小時的時間做完。

c. 負責人

誰負責哪一個模塊，誰負責搜集交易資料，誰負責翻譯，誰負責配圖等等，這個就很清楚，布置下去大家去完成任務就好了。

d. 時間

我需要時間節(jié)點，需要內容跟教學方法，每一項項目要告訴要在多長時間內完成，誰來做，這件事在哪完成，以什么樣的方式做。

比如說大師課我要做一體化配置，要做一些銷售流程，老師上課步驟、目的。設計一個流程，什么時間做誰來做，把這個事情布置下去，出了一個整體的銷售流程。

一個企業(yè)真的要創(chuàng)新，要開創(chuàng)一個新的業(yè)務板塊，轉型需要三個月。

一周之內每一個人分好工，自己要做哪些事，做好規(guī)劃，到時間核對就好了。每一個人都知道自己在什么時間做什么樣的事，以什么樣的評估標準來去完成這個項目。

任何行業(yè)只要按照同樣的思路去思考，總會能找到最適合你自己的路。

2. 案例：編程項目轉型

通過一個小的案例，我把它變成一個思維導圖的模式，這個也是我給某編程項目轉型做的案例，同樣先做3c分析，公司的優(yōu)勢劣勢。

整體運營銷售能力不所以也了解為什么他想轉型，因為它的運營支持不了這么龐大的一個體系，緊接去做客戶分析，看到客戶的需求，還有客戶的體驗。

企業(yè)搞新需求，它的競爭對手優(yōu)勢是什么？專業(yè)性沒那么強，更多的是運營的資本。

1）3C分析

優(yōu)勢是課程考證；劣勢是顧客難銷售難；機會是轉型多元化，客戶需要轉型需要多元化，競爭對手很多都是固化的。

最后一個市場風險。資本注入或者加強資金，搶奪市場份額，會發(fā)現(xiàn)變得越來越難。

2）SWOT分析

• 看s跟o這一部分，我的優(yōu)勢跟市場機遇總結下來，可以發(fā)散思維，聚焦可以做哪些事。
• 可以做產(chǎn)品的輸出，我的成績很強，市場上有很多機構想轉型，可以直接把產(chǎn)品給到他，讓他們的運營團隊來做我們的產(chǎn)品。
• -可以做平臺的加盟，我只讓你用我的產(chǎn)品，你可以用我的牌子。
• -可以組織賽事，因為我有很強的產(chǎn)品，有很強的背書。
• -可以做to b資源消費。

3）CSA分析

現(xiàn)在那么多教學機構，思路是我的課程好，我們的老師好。我可以直接給你一些課程，把這4項做到平衡里面篩選出2項核心，想做產(chǎn)品輸出，想做銷售。

做產(chǎn)品輸出，需要的方法是要培養(yǎng)一個團隊，讓我的老師能把我的課程講清楚，這樣才能去加盟，我需要一個完整的教案和一個好的工具包，讓采購方看到馬上就能用。

如果銷售課程，我首先要讓人家短時間就能學到效果，以后還要有認證，最后我們還可以篩選出幾個最核心的方案。

五、結語

轉型整體模式三部曲：

1. 3C模型搜集信息，搜集自己的優(yōu)勢，競爭對手的優(yōu)勢劣勢，客戶的需求和客戶的一個覆蓋面。
2. ?搜集好信息，用SWOT進行信息整理，思路整理好以后用CSA進行信息的分析跟嘗試實際應用。
3. CSA分析優(yōu)勢跟機遇兩個模塊，發(fā)散思維，找到不同的發(fā)展方向，然后在眾多的發(fā)展方向選擇最優(yōu)的1-3個點，想到不同的方法，再去聚焦選擇當前的執(zhí)行的方法，選定方法5w1h，把它落地就行。

希望我們這樣的思維方式，能幫助正在面臨困境的大家有一條方向，可以利用這樣的工具來找到自己的優(yōu)勢，配合市場的一些機會，在眾多的競爭對手中殺出重圍，真正的做到一家好的企業(yè)。

#專欄作家#

愛鉆研的小餅，公眾號：私域江湖，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。擅長搭建各行業(yè)用戶運營體系，獨立策劃統(tǒng)籌20+場全國性裂變活動；致力于輸出用戶運營干貨，做一名有前瞻性的用戶經(jīng)營操盤手。

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