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編輯導語：如今，線上營銷成為引流最基本的一個手段。無論我們做的哪個行業，公司運營或是個人運營，線上引流知識都是需要掌握的。對目前主流的線上引流工具有一個基本的認識，對于后續開展工作也更加方便。本文總結了幾大線上引流工具的適用范圍以及不同平臺的引流避坑。

現在的營銷，基本上都是線上營銷了，模式基本上是各類平臺推廣種草引流+私域運營?，F在無論是大企業的品牌推廣，小個人的IP輸出，引流都是創業、做生意、做項目中最難也是最關鍵的一環，線上引流是關鍵中的關鍵。

盡管對于大多數中小創業者來說，只需要把一兩個做透就夠用，而不需要把所有引流渠道都跑通，但選擇哪個引流渠道又是一個問題，畢竟渠道之間的區別還是有的。

所以不論你做哪個行業，公司運營還是個體運營，線上引流的知識都要掌握。因此，今天來科普每個引流工具的特點和區別，讓大家避免踩坑，少走彎路。

一、新媒體

1. 抖音和快手——短視頻平臺

短視頻平臺里面，什么內容都可以做，但一定是要有趣！只有有趣才能帶來流量。

再者，只要帶點創業、職場、炫富、PUA、彩禮、美女、女權、愛國、陰謀論、催婚、焦慮、獵奇、優越的愛國，等等的這些“流量密碼”，然后在加上一些槽點，加上一些反轉，就會有流量了。如果這些你都沒有，那短視頻就等同于你的朋友圈，沒人點贊，也沒人評論。

最后有一點要注意的是，一定要low！一定要接地氣！抖音的平均文化水平大概是初高中文化，而快手是小學文化。

那些成功學大師，那些培訓課程上講師所用的語調和那些專業高大上的詞，基本上不會有流量的。一個是聽不懂的問題，但更重要的是因為短視頻的出現是為了解決人們在碎片化時間的消磨需求。每個人玩抖音的初衷是辛辛苦苦上完班了，想讓腦子放輕松一下的，誰還有心思上課學習呢。所以也注定了，要做短視頻，并不需要你專業，而是需要你有趣。

所以基本上，只要你的視頻能讓人得到“開心、有趣、有共鳴、想看下去”的感受，你就成功了。

至于短視頻的變現，無論是小黃車帶貨還是直播帶貨，大多數都是價格在300塊以內的產品，甚至更多是99塊以內。超過300的大多數都不會直接賣，而是種草。因為不超過三位數的價格，人們都會很容易就沖動消費了，以及懶得退貨。也因此的，才會出現越來越多收割智商稅的產品。

還有一點值得注意的是，抖音快手的引流檢測會很嚴格。如果你沒有10W粉絲的話，在頁面簡介或者名字，甚至私信，一提到微信號就會嚴重限流了。所以很多想賣高單價產品的商家都只能先賣99元以內的低單價虛擬產品（例如課程資料），然后領取產品的方式上提供微信號做下一步的引流，最后在私域上賣高單價產品。

2. 小紅書、得到——垂直社區平臺

這一類的平臺，無論是文字信息、圖文，還是短視頻、中視頻，甚至是直播都有。最大的特點就是流量也足夠的精準，但同時也對內容的專業深度有巨大的要求。因為來這個垂直平臺的人本身就是這個垂直渠道的愛好者，本身就是奔著得到更多有用的資訊、找到更多志同道合的精英而來的。

例如說，如果你是一個深度的學習愛好者，你在得到做賬號會比在抖音做帳號會難很多，抖音強調泛娛樂，一兩分鐘的視頻，只要你足夠有趣，哪怕是全程坐著說話都有足夠的流量提供。但在“得到”上，你需要輸出專業、有用、經得起推敲的知識文章。抖音要的是一聽就懂接地氣，哪怕是沒用的廢話都好，能引起共鳴就行。而得到上要的專業、高端、足夠的含金量、證明有用。

又例如，如果你想種草一款眼影，在抖音上，你需要去拍一個和眼影沒有半點關系的Vlog，然后最后順帶一提整個Vlog里面都是用這款眼影。有感興趣的觀眾才主動問起這款眼影的詳情。而在小紅書上，更加多的是針對眼影這個品類，做好幾個品牌的眼影測評，來突出自己想賣的這款眼影的優越性。然后小紅書還要在制作內容上做得小清新一點、白富美一點，額外再把圖的效果修的好看很多。抖音要的是真實，小紅書要的是逼格。

兩個例子中，很明顯地看得出來，泛娛樂平臺和垂直平臺上的內容是有明顯區別的。這也就意味著你需要多花幾倍的時間成本了。當然，漲粉難度提高N倍的同時，變現轉化率也提高了N倍。

而且，引流的檢測力度也沒那么高，起碼可以在個人介紹中提及公眾號的字樣，引流到公眾號上，對粉絲數沒什么大要求。

3. 知乎——知識問答類圖文平臺

自從疫情的發生，短視頻已經占據的用戶超過一半的份額了，越來越少人關注知乎了。知乎和百度一直以來都是深度捆綁的，只要你在百度上搜索問題，第一頁上肯定會有知乎的相關問題鏈接。但是現在隨著抖音的推廣，大多數人對于小問題的答案都會在抖音上搜索查詢，而不會去百度或者知乎了。

但知乎依然是有市場的，因為短視頻的性質就是泛娛樂，所以只要是足夠深度的問題，又或者內容度很廣的問題，甚至是關于熱點的吃瓜討論，知乎就成了主戰場。

舉個例子，關于一些事件，你會從微博和抖音知道這件事的發生，但如果你想吃整件事最全的瓜，因為機制的問題，微博和抖音是沒有的，但知乎有！這個就是區別了。

又例如說，作為上班族的你，想選一臺適合自己的筆記本電腦，想詳細知道參數的區別。抖音幾分鐘的視頻是滿足不了你的，抖音只會推薦你買最熱門的哪幾款而已。但是在知乎上，你就可以找到上萬字帶圖片帶鏈接帶測評的回答了。

所以說，知乎其實在專業領域上是可以去做的。而其他的一些小問題的，真就沒有抖音的競爭力了。

而做知乎最大一個特點就是要有“人在美國，剛下飛機”的專家逼格。你可以抄，抄別人的，抄其他平臺文章的，都沒問題，檢測能過。但要抄得夠全，才有足夠的爆文流量，不然等于做無用功。除了抄以外，還得要學會講故事，如果你想種草一個沒什么知名度又沒有什么競爭力的產品，那么你就需要編一個很長很長的故事，最后才硬植入，才有足夠的流量，所以知乎也可以看作是一個雜談故事會。

另外小聲說一個秘密，與短視頻“去中心化”機制不同的是，知乎的點贊是可以刷的。也就是說，只要你經費足夠，完全可以買點贊把文章刷成爆文。甚至現在專門做知乎的博主有加入專門的互助點贊群抱團取暖。

再者，現在知乎哪怕是開始做短視頻，但它的本質功能是問題的問答為主。所以就不用考慮在知乎上做短視頻開直播拿高流量這件事了。

然后是關于變現這塊，知乎的方向是知識付費，雖然說知乎有帶貨推薦功能，但效果不大。所以知乎本身不大具備變現功能，更加多的是通過文章引流到公眾號上，公眾號轉個人微信，然后開始售賣高單價的課程和訓練營。

當然，知乎的引流門檻也很高。粉絲沒到一萬之前，是不允許在回答的文章里出現公眾號鏈接和個人微信、公眾號的字樣。

4. BILIBILI——Z時代的中視頻平臺

B站也是一個視頻平臺，但和抖音很不一樣。盡管現在很多短視頻博主都有搬運視頻到B站，但實際上都只能是輔助作用。B站的核心是10分鐘到30分鐘左右的中視頻。中視頻和短視頻最大的不同是因為內容的質量。因為時間翻了好幾倍，想要留住用戶，就必須要有足夠有意義的內容。也因此，中視頻的核心不是有趣，而是有趣+有用！甚至可以理解為該如何把知乎、得到、小紅書上那上萬字的內容做成視頻，有足夠的畫面讓人不斷看下去。

B站做內容的核心要素就是二次元、知識干貨、游戲，還有Vlog。畢竟B站的用戶主要是Z世代的年輕人，也就是12-30歲之間的人。這個年紀的人不是學生就是上班族，還有少部分的創業者以及“斜杠青年”。而不會像抖音那樣，有寶媽、大媽、農民工、中年大叔等等的。

所以，在B站，其實什么內容都能做，但為了迎合年輕人的需求，你需要很有趣地玩梗，你需要有青年人的形象，你需要用表情包，你需要足夠性價比的干貨。你需要成為年輕人的一份子，而不是成為一個年輕人的老師。

換句話說，只要你的產品的用戶人群是適合年輕人的，你都可以去做B站。

然而吧，B站的變現能力比較堪憂，它適合種草以及引流到電商平臺和個人微信、微信群，卻不能直接帶貨。所以你能經?？吹?，一些百搭UP主在視頻中間插入軟廣告和硬廣告恰飯，動態也時不時會有淘寶活動鏈接。B站用戶其實是很能理解并接受這類商務廣告的，但前提是內容質量十分優質。

5. 公眾號、視頻號——微信生態

不得不說，在當年短視頻還沒火起來的時候，公眾號和知乎是最強的引流工具。但公眾號發展了那么多年，直到現在，它基本上已經失去引流的功能了。更加多的是在其他平臺引流到微信時，起到了承載和維護的作用。

可以想想，你的朋友圈里面，除了企業員工發出來的企業資訊文章之外，你有多久沒見過朋友主動轉發的推文了？甚至是那些轉發集贊的推文都少之又少了。微信群里面，就只有企業對私域流量發活動文章?，F在連微商都不發推文了！雖然微信有推出“猜你喜歡”的功能，但現在的人，還有誰愿意花時間看圖文？都看短視頻去了！

而現在，公眾號最大的作用，一個就是引流到個人微信上形成私域流量，然后圍繞著這些私域流量發朋友圈帶貨賣服務等等的。另外一個就是建設企業品牌形象，做維護作用，例如企業招聘的公眾號。

所以說，現在做公眾號，重點不是質，而是量。以前是拿一天的時間做一篇90分的爆文，現在是拿一天的時間做三篇60分的普通文章。

而至于視頻號，它也算是微信體系的一大創新，畢竟可以有一定的公域引流占比，但這個占比實在是太低了，總的來說始終是私域的組件，而且看視頻號的人也不多。可以只能是在運營抖音的時候，順便開個視頻號上傳視頻運營，開直播的時候一起開。微信生態最大的作用始終是維護為主的。

二、電商平臺

現在的國內電商平臺主要是以淘寶、京東、拼多多，形成三局鼎立的局面?？傮w來說，電商發展了那么多年，已經過去了那個“只要有產品，把排名刷上去就有錢賺”的項目形式了。在抖音興趣電商還沒出來的時候，每個人的購買方式就是搜索物品名稱看排名看購買量看評價，偶爾會逛逛猜你喜歡。

所以隨著供應鏈的完善，價格趨于穩定，排名就顯得很重要了，刷直通車的技術成了決定性因素。

但是抖音興趣電商出來之后，每個人的購買方式發生了改變。最開始抖音小店還沒出來的時候，抖音是有鏈接直接跳轉到商品頁面，而不需要經過搜索了。抖音小店出來以后，哪怕抖音東西貴了，人們去淘寶搜索，也已經不是搜索物品名稱，而是直接搜索品牌名稱了，也就是說是定向品牌搜索了。

這樣的情況下，站內刷排名已經失去它原來的意義了，能做的就是去站外的各個其他渠道做種草，然后引流到電商平臺了。

當然，由于電商平臺的機制設定，是很難從電商平臺端引流到微信端的，也就只能形成單向導流。這也就是為什么微信小程序和抖音小店這么容易火起來的原因，因為這兩者更加容易雙向導流。

現在來說，如果自己想開店做國內電商，要么是做一個新品類的爆品，要么是做到價格極低形成壁壘，這樣才能有可觀的紅利，不然電商平臺就只能作為其中一個產品銷售渠道去使用了。

三、生活服務平臺

現在最廣泛的本地服務平臺就是大眾點評、美團、58同城了。最大的特點就是線上線下結合，通過線下的流量在線上買單刷好評，提高線上流量，從而提高實體店的曝光率，甚至線上線下的流量都引流到微信上面形成私域流量。

當然，如果想單方面從線上增加曝光的話，就需要考慮購買流量了。而流量那么貴的情況下，店鋪能做就是不斷去用特價商品去引導線下顧客線上買單給好評來獲得排名的提升，從而得到更多的流量曝光。同樣是要花經費的前提下，這樣做特價刷量刷好評的做法肯定是比直接買流量要劃算很多的。

所以，如果不是連鎖品牌店，千萬不要買流量！就當作是一個宣傳渠道去做就好了，把重心放在產品和服務上，做口碑才是最好性價比的。

四、結語

愿所有創業者都是為了解決社會上存在的某個問題選擇創業，而非為了走人生捷徑或擁有某種執念選擇創業。

現在來說，無論是做什么行業都好，隨著網絡質量的提升，終究是發展到短視頻的時代。無論是淘寶還是知乎、公眾號，都被短視頻的出現所顛覆，甚至是逐漸埋汰。打敗你的永遠不會是你日防夜防的競爭對手，而是突然冒出來的跨界新技術新企業，那一種降維打擊。

當你不知道要做什么渠道的時候，做抖音肯定是不會虧的。哪怕越來越難，但它已經是這個時代的主流了。公眾號只是一個中轉站，短視頻才是戰斗的地方。

本文由 @為什么呀小銘 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。