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榮耀標(biāo)識(shí) 抖音快手漲粉技巧，找不到比這落地的運(yùn)營攻略了?。ㄈ谈韶洠?/h2>
編輯導(dǎo)讀：刷短視頻如今成為人們主要的娛樂方式，這樣巨大的流量池自然吸引了很多人。隨著越來越多賬號(hào)的誕生，抖音快手這個(gè)流量池的競爭越發(fā)激烈。如何在其中脫穎而出？本文作者對此進(jìn)行了分析，與你分享。
分享內(nèi)容的目錄在這里：
- “知己知彼”熟知抖音平臺(tái)運(yùn)營機(jī)制
2. 怎么找對標(biāo)賬號(hào)最具參考性
3. 如何進(jìn)行賬號(hào)定位
4. 內(nèi)容定位分為那幾步
5. 如何選擇適合你的變現(xiàn)模式
一、“知己知彼”熟知抖音平臺(tái)運(yùn)營機(jī)制
不想賺錢的運(yùn)營都是耍流氓，所以既然做就一定奔著賺錢去的。和談對象一個(gè)道理，想抱得美人歸就必須先研究對方的喜好，然后討其歡心，抱得美人歸。同樣，無論你想在抖音還是快手賺錢，最基礎(chǔ)你得知道平臺(tái)運(yùn)營規(guī)則是什么，它喜歡什么，不喜歡什么，不準(zhǔn)做什么，只有了解了平臺(tái)特性和作品分發(fā)機(jī)制，我們才能做出平臺(tái)推薦的作品，成為踩在風(fēng)口上的豬，借東風(fēng)出海。
平臺(tái)的特點(diǎn)：去中心化、算法機(jī)制、疊加推薦。
1. 去中心化
抖音和微信這類私域平臺(tái)最大的不同就是：私域平臺(tái)是基于你關(guān)注了誰，就會(huì)更多看到誰的內(nèi)容，是基于賬戶粉絲基數(shù)，粉絲越多，流量越大。
抖音卻不是，就算你關(guān)注了某人，但可能關(guān)注之后你還是刷不到他的視頻。什么意思呢？意思就是你看似在抖音獲得了自己的粉絲，但其實(shí)和你沒啥關(guān)系，莫要自嗨，你賬戶發(fā)布的每一個(gè)視頻作品，播放量依然基于每一條視頻本身的內(nèi)容，和你的粉絲數(shù)量沒有關(guān)系。
這是抖音平臺(tái)保持內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的底層邏輯，一個(gè)平臺(tái)想長期留住客戶，內(nèi)容一定是硬核，所以抖音會(huì)給抖音創(chuàng)作者很多機(jī)會(huì)，而且平臺(tái)變現(xiàn)的方式也會(huì)越來越多，也就是說會(huì)有更多的創(chuàng)業(yè)或者副業(yè)賺錢機(jī)會(huì)。不僅抖音，快手平臺(tái)的快速破千粉變現(xiàn)也是非常簡單的。
2. 平臺(tái)算法推送機(jī)制
抖音快手平臺(tái)播放量都是基于算法推送計(jì)算的，不同與微信等私域平臺(tái)等算法。這里拿抖音舉例：平臺(tái)流量池是以“階梯式”存在，當(dāng)你發(fā)布視頻后系統(tǒng)會(huì)給每個(gè)視頻分配一定流量，再根據(jù)作品的幾個(gè)核心關(guān)鍵因素，判斷是否推送更多流量，將你送入下一個(gè)更高的流量池。
影響視頻進(jìn)入更高流量池的核心關(guān)鍵因素，后面會(huì)有詳細(xì)講解。
3. 系統(tǒng)疊加推薦機(jī)制
想獲得疊加流量，審核的標(biāo)準(zhǔn)跟流量池是一樣的。一般情況下，如果你發(fā)布的短視頻質(zhì)量還不錯(cuò)。如果獲得系統(tǒng)分配1k左右的播放量，要是轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到了30，那么系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)判斷這個(gè)視頻是比較受歡迎，就會(huì)自動(dòng)對該視頻進(jìn)行加權(quán)，也就疊加推薦會(huì)給你300w;如果轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到了300，就會(huì)疊加推薦到3000w，根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)依次類推。
如何引導(dǎo)用戶評論，增加互動(dòng)獲取更多曝光，后面會(huì)有詳細(xì)講解。
4. 視頻分發(fā)機(jī)制
這里還是先拿抖音舉例，抖音平臺(tái)的分發(fā)機(jī)制按先后順序是：消重、審核、特征識(shí)別和人工干預(yù)。
第一個(gè)，消重機(jī)制
目的是避免視頻內(nèi)容搬運(yùn)。為了更好的維護(hù)平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)新和用戶留存度，無論任何平臺(tái)都會(huì)保護(hù)原創(chuàng)。所以你如果發(fā)別人的視頻，那么視頻很大可能得不到平臺(tái)推薦，嚴(yán)重者還會(huì)被封號(hào)。
那么重復(fù)視頻，是指什么呢？包括照搬別人的視頻，以及高度相似的視頻。但是，抖音的消重機(jī)制并不是特別嚴(yán)格，否則也不會(huì)出現(xiàn)發(fā)第二次更火的說法了，也有很多人利用了這個(gè)空子謀取了利益?？偟膩碚f，想要在抖音上長期健康的發(fā)展，還是要好好做原創(chuàng)內(nèi)容或者做好偽原創(chuàng)的技術(shù)學(xué)習(xí)。
如果你不會(huì)原創(chuàng)或者原創(chuàng)持續(xù)力不夠，如何避免被判搬運(yùn)，分享幾個(gè)避免搬運(yùn)的小技巧，加濾鏡/換音樂/加轉(zhuǎn)場/變換視頻幀/加防搬運(yùn)條等（篇幅有限，這里具體原理和步驟就不細(xì)說了，想具體學(xué)習(xí)歡迎私下一起學(xué)習(xí)討論更多玩法，文末會(huì)貼出聯(lián)系方式）
第二個(gè)，審核機(jī)制
抖音快手這些平臺(tái)審核機(jī)制都一樣，分為機(jī)器審核和人工審核。
一般都是機(jī)器審核為主，人工做一些機(jī)器無法判斷或者數(shù)據(jù)異常需要人工介入的審核。
審核一般是審核視頻內(nèi)容、視頻描述/標(biāo)題。主要審核是否有敏感信息、是否有導(dǎo)流到其他平臺(tái)。平臺(tái)所有視頻發(fā)布后，都會(huì)進(jìn)入一個(gè)“視頻數(shù)據(jù)庫”，每個(gè)作品都會(huì)被標(biāo)記上獨(dú)一無二的編碼，當(dāng)然這個(gè)編碼我們是看不到的，當(dāng)平臺(tái)任何一個(gè)人發(fā)布任何一個(gè)作品時(shí)，第一步就會(huì)進(jìn)入這個(gè)大型“視頻數(shù)據(jù)庫”進(jìn)行篩查審核，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)比對視頻標(biāo)題、內(nèi)容是否符合平臺(tái)規(guī)則，是否有違規(guī)敏感，是否與庫里有相同或高度相似的視頻內(nèi)容，如果查到有相同或高度雷同，則不通過審核。
所以，多發(fā)積極向上正能量的視頻更符合平臺(tái)想要的，我們隨便舉個(gè)例子，快手的理念是“擁抱每一種生活”，而抖音的理念則更上層樓，直接就是“記錄美好生活”。但是，如果你是企業(yè)營銷類型，可以做藍(lán)v等官方許可的認(rèn)證，達(dá)到一定的條件，就可以進(jìn)行官方營銷。
如何通過抖音快手平臺(tái)進(jìn)行營銷變現(xiàn)，后面會(huì)有詳細(xì)講解。
第三個(gè)，特征識(shí)別
當(dāng)視頻通過審核以后，抖音系統(tǒng)會(huì)給視頻打上標(biāo)簽，并匹配與之相關(guān)的用戶人群，以此推送這條視頻給有相關(guān)性的部分人群。
那么你肯定會(huì)問我，抖音賬號(hào)要不要養(yǎng)號(hào)？標(biāo)簽是什么？這也是目前我遇到問的最多的問題。相信如果經(jīng)常刷視頻的朋友會(huì)看到各種對標(biāo)簽的說法，有人說你的賬號(hào)不養(yǎng)好會(huì)導(dǎo)致你的標(biāo)簽很亂，粉絲不垂直，不被推薦。要每天刷固定類型視頻，固定時(shí)間啥的。這里我給大家簡單說明下，其實(shí)標(biāo)簽不復(fù)雜，不要被花哨的說法擾亂心智。
那么先說下關(guān)于標(biāo)簽的問題，其實(shí)抖音的標(biāo)簽有兩個(gè)：“用戶標(biāo)簽”和“創(chuàng)作者標(biāo)簽”，你每天刷別人的視頻類型構(gòu)成了你的用戶標(biāo)簽，你自己賬號(hào)發(fā)的內(nèi)容才決定你的創(chuàng)作者標(biāo)簽。這兩個(gè)是不沖突，也沒關(guān)聯(lián)。難道一個(gè)每天發(fā)布做飯的創(chuàng)作者就不能看搞笑視頻了嗎？這個(gè)邏輯本身也違背了抖音快手平臺(tái)的定位，對吧。
那么再說下“是否需要養(yǎng)號(hào)”這個(gè)問題，其實(shí)只是為了判斷你的賬戶是否是惡意注冊的“機(jī)器/僵尸粉”的賬戶，所以也就是發(fā)視頻之前或者沒事的適合正常刷視頻互動(dòng)下，讓系統(tǒng)知道你不是惡意注冊的機(jī)器/僵尸粉就可以了。
你看什么不重要，你想在抖音快手平臺(tái)獲得什么，同時(shí)你能為抖音創(chuàng)造什么才是關(guān)鍵的。所以無論是純粹消遣，還是抱著商業(yè)變現(xiàn)的目的，這個(gè)必須你自己想清楚。
第四個(gè)，人工干預(yù)
由于機(jī)器并不能完全準(zhǔn)確的判斷視頻內(nèi)容是否違規(guī)，質(zhì)量到底如何，加之機(jī)器審核都是基于以往數(shù)據(jù)來判斷，所以并不能很100%的篩查審核，因此，需要介入人工干預(yù)機(jī)制來補(bǔ)充機(jī)審的漏洞。
二、怎么找對標(biāo)賬號(hào)最具參考性？
首先我們要知道創(chuàng)作者和用戶不一樣，兩者差別在于：用戶只管自己的需求/喜好/情感有沒有得到滿足，全程被動(dòng)接受視頻帶給自己的視覺聽覺體驗(yàn)。就像一部電影，通過內(nèi)容帶來感受的是觀眾，而通過制作內(nèi)容來帶給觀眾什么感受則是背后的導(dǎo)演。
其實(shí)，現(xiàn)在平臺(tái)經(jīng)過幾年的沉淀，已經(jīng)涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的創(chuàng)作者和內(nèi)容，如果自己原創(chuàng)力不足，完全可以通過工具參考已經(jīng)經(jīng)過平臺(tái)驗(yàn)證的優(yōu)秀內(nèi)容，站在成功者的肩上是不是會(huì)少走彎路呢，然而，參考優(yōu)秀視頻的時(shí)候要換位思考，一定要站在創(chuàng)作者的角度去思考：為什么他開頭這么說，有什么好處？他的評論區(qū)留言是什么樣？視頻做了什么來吸引別人點(diǎn)贊、關(guān)注、評論？
這里推薦幾款視頻數(shù)據(jù)分析相關(guān)工具：
飛瓜數(shù)據(jù)/蟬媽媽/樂觀數(shù)據(jù)/卡思數(shù)據(jù)，還有平臺(tái)自身的一些小工具
這些工具可以幫我們快速了解不同類型視頻的數(shù)據(jù)，及時(shí)跟上最新爆款視頻，提供創(chuàng)意參考。
- 小技巧1：剛起步時(shí)，參考和模仿，是最好最快的學(xué)習(xí)方式。
- 小技巧2：爆款視頻具有時(shí)效性，要找最近活躍度高，最快速起來的帳號(hào)對標(biāo)。
- 小技巧3：不要一開始就對標(biāo)頭部賬戶，賬號(hào)起號(hào)階段的平臺(tái)規(guī)則不同，參考意義不大，一定要對標(biāo)參考近期起號(hào)且有效果的賬號(hào)。
三、如何進(jìn)行賬號(hào)定位？
1. IP打造
簡單來說就是個(gè)人形象，無論任何時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)粉絲對自己喜歡的IP具有相對的穩(wěn)定性，而粉絲對IP的信任度也會(huì)高于一般創(chuàng)作者。
建立IP的優(yōu)點(diǎn)：一旦樹立了IP形象，就可以擺脫或減少帶貨產(chǎn)品的限制，只要不是假冒偽劣產(chǎn)品，你的大部分粉絲都會(huì)買賬。因?yàn)楸举|(zhì)上他們是為你買單，你的人格魅力很重要。這里說的人格魅力不是說需要你多貌美如花，而是你要有一個(gè)能固定能夠引起受眾情感情緒的標(biāo)簽。
只要你的標(biāo)簽足夠鮮明、真實(shí)，那不管你身處何地，什么樣的身份，都不影響別人喜歡你。記住：你的形象一定要真實(shí)、可持續(xù)，如果你是設(shè)計(jì)出來的形象，要不你就在視頻里裝一輩子，要不一開始就不要造假。
比如：你自己就是單身事業(yè)型女強(qiáng)人，拍攝記錄自己的忙碌工作、精致生活，不需要拍攝團(tuán)隊(duì)，自己一個(gè)三腳架，一部手機(jī)就可以開始了。
耐得住寂寞，堅(jiān)持才是硬道理：IP形象的打造不是短時(shí)間能樹立的，需要堅(jiān)持發(fā)垂直作品，不斷對看眾強(qiáng)調(diào)自己的人設(shè)IP。因此，不僅需要你日復(fù)一日的執(zhí)行力，還有前期沉寂的耐力，但是你一定要相信我，相信你自己，如果這一步你做到了，你就已經(jīng)超過了80%的人。我們親身所見，太多人做了幾天，或者個(gè)把月，看到播放量不行，不去想如何提高改善，就選擇放棄的人。
抖音快手可以說是所有人的機(jī)遇，但是能抓住機(jī)遇并成功的永遠(yuǎn)只是少數(shù)，那些還沒堅(jiān)持多久甚至還沒開始，就嚷嚷著抖音變現(xiàn)只是謊言的人，我只想說：“這種人做什么都是幌子，因?yàn)樗緵]有想過努力改變現(xiàn)狀，也不具備賺錢所必備的素質(zhì)。”
那我們怎么做呢：不管你想做哪個(gè)行業(yè)，你首先要知道抖音快手上可以做的有哪些行業(yè)，哪些行業(yè)是禁止進(jìn)入的。推薦一個(gè)網(wǎng)址：www.feigua.cn?這個(gè)網(wǎng)站包含了抖音上所有的行業(yè)分類，并且每個(gè)行業(yè)哪些賬號(hào)是做的好的，都有賬號(hào)數(shù)據(jù)排行榜，你可以進(jìn)行參考。
想做出好的賬號(hào)，首先你得知道什么是好賬號(hào)，你才有可能順勢而為。
2. 短視頻帶貨
也就是通過短視頻推薦產(chǎn)品，通過介紹產(chǎn)品或者讓產(chǎn)品出鏡吸引觀眾點(diǎn)擊商品鏈接，自己拿銷售傭金提成。
優(yōu)點(diǎn)：如果你一開始定位就是好物推薦，那大家對你的定位也就是好物種草推薦賬戶，不會(huì)因?yàn)槟銕ж浘蛯δ銗赫Z相向或者取關(guān)，另外賺多少也沒有上限，完全看視頻播放量以及效果。
挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)性在于一定要堅(jiān)持，剛開始播放量低沒有銷量都是很正常的，換做你如果是消費(fèi)者也一樣，不會(huì)輕易在一個(gè)陌生賬號(hào)快速下單，而是從視頻內(nèi)容或者這個(gè)賬戶內(nèi)容對持續(xù)性和一致性進(jìn)行了解，一旦對方認(rèn)同，就一定會(huì)選擇在你這里下單，只是時(shí)間對問題。
所以，如果你定位是短視頻帶貨的話，那一定要多發(fā)視頻，哪怕你每個(gè)視頻只有300個(gè)播放量，每300個(gè)播放量可以帶來5單銷量，那你一天發(fā)一個(gè)視頻和一天發(fā)五個(gè)視頻所帶來的收益肯定是不一樣的。
怎么做：開通帶貨有一定的條件，1000粉絲+10條作品+實(shí)名認(rèn)證+開通櫥窗所需500元。記住：多發(fā)視頻不等于隨意亂發(fā)，好物視頻一定還是要回歸到產(chǎn)品本身，對產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)介紹清楚。即使你沒有貨源，現(xiàn)在也可以在抖音“無貨源”帶貨賺錢。具體怎么設(shè)計(jì)規(guī)劃，篇幅有限，在此不做展開，想具體學(xué)習(xí)歡迎私下一起學(xué)習(xí)討論更多玩法，文末會(huì)貼出聯(lián)系方式。
3. 直播帶貨
目前只是大部分商家選擇的帶貨方式，通過直播的方式進(jìn)行賣貨。
優(yōu)點(diǎn)：只要你時(shí)間充分，有一定口才，并輔以一定的優(yōu)惠政策，那你的直播帶貨銷量是沒有上限的。
挑戰(zhàn)：直播帶貨是綜合性要素最多對方式，主播綜合素質(zhì)（樣貌/才華/口才/表現(xiàn)力等）、產(chǎn)品（是否有貨源，產(chǎn)品是否具有優(yōu)勢、價(jià)格是否具有優(yōu)勢等）、運(yùn)營（賬號(hào)運(yùn)營、直播間運(yùn)營、付費(fèi)推廣等）、平臺(tái)直播規(guī)則等等，這種方式更適合團(tuán)隊(duì)操作，個(gè)人做直播帶貨難度相對較大，時(shí)間、資金、精力等投入也需要更多。
怎么做：如果自己開抖店，則可以讓別的達(dá)人給自己帶貨，也可以自己帶貨。開抖店也是有一定的條件，營業(yè)執(zhí)照+實(shí)名認(rèn)證+保證金等。隨著抖音快手平臺(tái)商戶管理制度的逐步完善，越早入局越好。
四、如何制作內(nèi)容
確認(rèn)好賬號(hào)定位后，就到了最激動(dòng)人心的一步，制作內(nèi)容。
大部分人發(fā)布作品是拍好就發(fā)，確實(shí)了賬號(hào)運(yùn)營最核心等一步，就是“策劃和規(guī)劃”，很多人覺得拍視頻非常簡單，拿起手機(jī)就能拍，但最難的是視頻背后的規(guī)劃，就像拍電視劇一樣，每集內(nèi)容既有獨(dú)立性，又要有關(guān)聯(lián)性，既不能脫離核心劇情，又要呈現(xiàn)不同的劇情。
這里面涉及到的知識(shí)點(diǎn)比較多，每一個(gè)步驟我都有專門錄制了詳細(xì)課程，包含大量實(shí)操案例，分鏡頭知識(shí)點(diǎn)，比較系統(tǒng)。
這里我只能做簡單講解，如果你有需要課程的話，文末會(huì)交流方式。
五、變現(xiàn)模式
我們來到抖音最終是為了變現(xiàn)，而賬號(hào)的變現(xiàn)能力和你的粉絲數(shù)并不成正比。
在執(zhí)行上是先漲粉，因?yàn)槟銢]有粉絲就沒有變現(xiàn)資格。但是在賬號(hào)規(guī)劃上一定是先構(gòu)思變現(xiàn)模式，按照自己的規(guī)劃去深耕自己的領(lǐng)域。不要一門心思盯著別人的爆款視頻，哪個(gè)火就去拍哪個(gè)。
會(huì)打亂你的創(chuàng)作者標(biāo)簽，導(dǎo)致賬號(hào)雜亂無章，粉絲也不垂直。
相比粉絲的數(shù)量，更影響變現(xiàn)的，是粉絲的質(zhì)量，貪多嚼不爛。
沒有一個(gè)抖音賬號(hào)是能吸引所有的粉絲類型的，你迎合所有粉絲，就等于你沒有迎合任何粉絲，沒有粘性。
記?。骸皼]有憎惡，就沒有偏好?！?/p>
做帳號(hào)之前要規(guī)劃好自己的目標(biāo)用戶，用戶畫像越具體，粉絲類型越精準(zhǔn)，哪怕數(shù)量不多，粘性強(qiáng)，變現(xiàn)能力也會(huì)足夠強(qiáng)。
第一，人設(shè)定位
什么是人設(shè)？就是大家對你的標(biāo)簽：護(hù)膚達(dá)人，搞笑博主，勵(lì)志寶媽等等等等，這些都可以是你的標(biāo)簽。
平臺(tái)根本不知道你做的是什么內(nèi)容，怎么給你打標(biāo)，推薦更加精準(zhǔn)的流量呢？
第二，如何辨別自己的賬號(hào)有沒有被系統(tǒng)打上標(biāo)簽？
可以用別人的賬號(hào)搜索自己的抖音號(hào)，然后點(diǎn)擊右邊的三角符號(hào)，會(huì)有一個(gè)推薦關(guān)注，推薦關(guān)注的類型就是跟你標(biāo)簽相似的帳號(hào)，如果推薦關(guān)注的是通訊錄好友，那說明你的賬號(hào)還沒有打上標(biāo)簽。
發(fā)作品盡量要垂直，不要把抖音快手做成朋友圈，不能今天發(fā)護(hù)膚小技巧，明天又講健身知識(shí)，這樣系統(tǒng)不知道把你的內(nèi)容推薦給什么樣的粉絲，就沒有辦法給你打上標(biāo)簽。
第三，展現(xiàn)形式
作品主頁的展示就像你對外開發(fā)的窗口，客人進(jìn)來第一眼如果是美觀好看的那么第一印象自然好，如果看到的是亂七八糟那就要完全靠你的內(nèi)容來吸引別人，但是，你要知道，90%的人都是很看重第一印象的。
在抖音賺錢，絕對不是叫囂者眼中的神話，而是實(shí)踐者努力的現(xiàn)實(shí)。
短視頻時(shí)代給了我們每一個(gè)人逆風(fēng)翻盤的機(jī)會(huì)，決定它是神話還是現(xiàn)實(shí)的，是你自己。
如果你有更多想法，歡迎添加微信和我討論交流，我可以把課程分享給你，平時(shí)也會(huì)在朋友圈分享新學(xué)習(xí)到的短視頻玩法。
我們理念是：市場很大不可能獨(dú)大，只要你開始，能堅(jiān)持，我們就是志同道合的朋友，以后會(huì)有更多的合作機(jī)會(huì)。
希望這篇文章可以幫你開啟逆襲之路，加油，祝你成功！
本文由 @翻山躍海 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
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一、“知己知彼”熟知抖音平臺(tái)運(yùn)營機(jī)制
不想賺錢的運(yùn)營都是耍流氓，所以既然做就一定奔著賺錢去的。和談對象一個(gè)道理，想抱得美人歸就必須先研究對方的喜好，然后討其歡心，抱得美人歸。同樣，無論你想在抖音還是快手賺錢，最基礎(chǔ)你得知道平臺(tái)運(yùn)營規(guī)則是什么，它喜歡什么，不喜歡什么，不準(zhǔn)做什么，只有了解了平臺(tái)特性和作品分發(fā)機(jī)制，我們才能做出平臺(tái)推薦的作品，成為踩在風(fēng)口上的豬，借東風(fēng)出海。
平臺(tái)的特點(diǎn)：去中心化、算法機(jī)制、疊加推薦。
1. 去中心化
抖音和微信這類私域平臺(tái)最大的不同就是：私域平臺(tái)是基于你關(guān)注了誰，就會(huì)更多看到誰的內(nèi)容，是基于賬戶粉絲基數(shù)，粉絲越多，流量越大。
抖音卻不是，就算你關(guān)注了某人，但可能關(guān)注之后你還是刷不到他的視頻。什么意思呢？意思就是你看似在抖音獲得了自己的粉絲，但其實(shí)和你沒啥關(guān)系，莫要自嗨，你賬戶發(fā)布的每一個(gè)視頻作品，播放量依然基于每一條視頻本身的內(nèi)容，和你的粉絲數(shù)量沒有關(guān)系。
這是抖音平臺(tái)保持內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的底層邏輯，一個(gè)平臺(tái)想長期留住客戶，內(nèi)容一定是硬核，所以抖音會(huì)給抖音創(chuàng)作者很多機(jī)會(huì)，而且平臺(tái)變現(xiàn)的方式也會(huì)越來越多，也就是說會(huì)有更多的創(chuàng)業(yè)或者副業(yè)賺錢機(jī)會(huì)。不僅抖音，快手平臺(tái)的快速破千粉變現(xiàn)也是非常簡單的。
2. 平臺(tái)算法推送機(jī)制
抖音快手平臺(tái)播放量都是基于算法推送計(jì)算的，不同與微信等私域平臺(tái)等算法。這里拿抖音舉例：平臺(tái)流量池是以“階梯式”存在，當(dāng)你發(fā)布視頻后系統(tǒng)會(huì)給每個(gè)視頻分配一定流量，再根據(jù)作品的幾個(gè)核心關(guān)鍵因素，判斷是否推送更多流量，將你送入下一個(gè)更高的流量池。
影響視頻進(jìn)入更高流量池的核心關(guān)鍵因素，后面會(huì)有詳細(xì)講解。
3. 系統(tǒng)疊加推薦機(jī)制
想獲得疊加流量，審核的標(biāo)準(zhǔn)跟流量池是一樣的。一般情況下，如果你發(fā)布的短視頻質(zhì)量還不錯(cuò)。如果獲得系統(tǒng)分配1k左右的播放量，要是轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到了30，那么系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)判斷這個(gè)視頻是比較受歡迎，就會(huì)自動(dòng)對該視頻進(jìn)行加權(quán)，也就疊加推薦會(huì)給你300w;如果轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到了300，就會(huì)疊加推薦到3000w，根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)依次類推。
如何引導(dǎo)用戶評論，增加互動(dòng)獲取更多曝光，后面會(huì)有詳細(xì)講解。
4. 視頻分發(fā)機(jī)制
這里還是先拿抖音舉例，抖音平臺(tái)的分發(fā)機(jī)制按先后順序是：消重、審核、特征識(shí)別和人工干預(yù)。
第一個(gè)，消重機(jī)制
目的是避免視頻內(nèi)容搬運(yùn)。為了更好的維護(hù)平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)新和用戶留存度，無論任何平臺(tái)都會(huì)保護(hù)原創(chuàng)。所以你如果發(fā)別人的視頻，那么視頻很大可能得不到平臺(tái)推薦，嚴(yán)重者還會(huì)被封號(hào)。
那么重復(fù)視頻，是指什么呢？包括照搬別人的視頻，以及高度相似的視頻。但是，抖音的消重機(jī)制并不是特別嚴(yán)格，否則也不會(huì)出現(xiàn)發(fā)第二次更火的說法了，也有很多人利用了這個(gè)空子謀取了利益?？偟膩碚f，想要在抖音上長期健康的發(fā)展，還是要好好做原創(chuàng)內(nèi)容或者做好偽原創(chuàng)的技術(shù)學(xué)習(xí)。
如果你不會(huì)原創(chuàng)或者原創(chuàng)持續(xù)力不夠，如何避免被判搬運(yùn)，分享幾個(gè)避免搬運(yùn)的小技巧，加濾鏡/換音樂/加轉(zhuǎn)場/變換視頻幀/加防搬運(yùn)條等（篇幅有限，這里具體原理和步驟就不細(xì)說了，想具體學(xué)習(xí)歡迎私下一起學(xué)習(xí)討論更多玩法，文末會(huì)貼出聯(lián)系方式）
第二個(gè)，審核機(jī)制
抖音快手這些平臺(tái)審核機(jī)制都一樣，分為機(jī)器審核和人工審核。
一般都是機(jī)器審核為主，人工做一些機(jī)器無法判斷或者數(shù)據(jù)異常需要人工介入的審核。
審核一般是審核視頻內(nèi)容、視頻描述/標(biāo)題。主要審核是否有敏感信息、是否有導(dǎo)流到其他平臺(tái)。平臺(tái)所有視頻發(fā)布后，都會(huì)進(jìn)入一個(gè)“視頻數(shù)據(jù)庫”，每個(gè)作品都會(huì)被標(biāo)記上獨(dú)一無二的編碼，當(dāng)然這個(gè)編碼我們是看不到的，當(dāng)平臺(tái)任何一個(gè)人發(fā)布任何一個(gè)作品時(shí)，第一步就會(huì)進(jìn)入這個(gè)大型“視頻數(shù)據(jù)庫”進(jìn)行篩查審核，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)比對視頻標(biāo)題、內(nèi)容是否符合平臺(tái)規(guī)則，是否有違規(guī)敏感，是否與庫里有相同或高度相似的視頻內(nèi)容，如果查到有相同或高度雷同，則不通過審核。
所以，多發(fā)積極向上正能量的視頻更符合平臺(tái)想要的，我們隨便舉個(gè)例子，快手的理念是“擁抱每一種生活”，而抖音的理念則更上層樓，直接就是“記錄美好生活”。但是，如果你是企業(yè)營銷類型，可以做藍(lán)v等官方許可的認(rèn)證，達(dá)到一定的條件，就可以進(jìn)行官方營銷。
如何通過抖音快手平臺(tái)進(jìn)行營銷變現(xiàn)，后面會(huì)有詳細(xì)講解。
第三個(gè)，特征識(shí)別
當(dāng)視頻通過審核以后，抖音系統(tǒng)會(huì)給視頻打上標(biāo)簽，并匹配與之相關(guān)的用戶人群，以此推送這條視頻給有相關(guān)性的部分人群。
那么你肯定會(huì)問我，抖音賬號(hào)要不要養(yǎng)號(hào)？標(biāo)簽是什么？這也是目前我遇到問的最多的問題。相信如果經(jīng)常刷視頻的朋友會(huì)看到各種對標(biāo)簽的說法，有人說你的賬號(hào)不養(yǎng)好會(huì)導(dǎo)致你的標(biāo)簽很亂，粉絲不垂直，不被推薦。要每天刷固定類型視頻，固定時(shí)間啥的。這里我給大家簡單說明下，其實(shí)標(biāo)簽不復(fù)雜，不要被花哨的說法擾亂心智。
那么先說下關(guān)于標(biāo)簽的問題，其實(shí)抖音的標(biāo)簽有兩個(gè)：“用戶標(biāo)簽”和“創(chuàng)作者標(biāo)簽”，你每天刷別人的視頻類型構(gòu)成了你的用戶標(biāo)簽，你自己賬號(hào)發(fā)的內(nèi)容才決定你的創(chuàng)作者標(biāo)簽。這兩個(gè)是不沖突，也沒關(guān)聯(lián)。難道一個(gè)每天發(fā)布做飯的創(chuàng)作者就不能看搞笑視頻了嗎？這個(gè)邏輯本身也違背了抖音快手平臺(tái)的定位，對吧。
那么再說下“是否需要養(yǎng)號(hào)”這個(gè)問題，其實(shí)只是為了判斷你的賬戶是否是惡意注冊的“機(jī)器/僵尸粉”的賬戶，所以也就是發(fā)視頻之前或者沒事的適合正常刷視頻互動(dòng)下，讓系統(tǒng)知道你不是惡意注冊的機(jī)器/僵尸粉就可以了。
你看什么不重要，你想在抖音快手平臺(tái)獲得什么，同時(shí)你能為抖音創(chuàng)造什么才是關(guān)鍵的。所以無論是純粹消遣，還是抱著商業(yè)變現(xiàn)的目的，這個(gè)必須你自己想清楚。
第四個(gè)，人工干預(yù)
由于機(jī)器并不能完全準(zhǔn)確的判斷視頻內(nèi)容是否違規(guī)，質(zhì)量到底如何，加之機(jī)器審核都是基于以往數(shù)據(jù)來判斷，所以并不能很100%的篩查審核，因此，需要介入人工干預(yù)機(jī)制來補(bǔ)充機(jī)審的漏洞。
二、怎么找對標(biāo)賬號(hào)最具參考性？
首先我們要知道創(chuàng)作者和用戶不一樣，兩者差別在于：用戶只管自己的需求/喜好/情感有沒有得到滿足，全程被動(dòng)接受視頻帶給自己的視覺聽覺體驗(yàn)。就像一部電影，通過內(nèi)容帶來感受的是觀眾，而通過制作內(nèi)容來帶給觀眾什么感受則是背后的導(dǎo)演。
其實(shí)，現(xiàn)在平臺(tái)經(jīng)過幾年的沉淀，已經(jīng)涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的創(chuàng)作者和內(nèi)容，如果自己原創(chuàng)力不足，完全可以通過工具參考已經(jīng)經(jīng)過平臺(tái)驗(yàn)證的優(yōu)秀內(nèi)容，站在成功者的肩上是不是會(huì)少走彎路呢，然而，參考優(yōu)秀視頻的時(shí)候要換位思考，一定要站在創(chuàng)作者的角度去思考：為什么他開頭這么說，有什么好處？他的評論區(qū)留言是什么樣？視頻做了什么來吸引別人點(diǎn)贊、關(guān)注、評論？
這里推薦幾款視頻數(shù)據(jù)分析相關(guān)工具：
飛瓜數(shù)據(jù)/蟬媽媽/樂觀數(shù)據(jù)/卡思數(shù)據(jù)，還有平臺(tái)自身的一些小工具
這些工具可以幫我們快速了解不同類型視頻的數(shù)據(jù)，及時(shí)跟上最新爆款視頻，提供創(chuàng)意參考。
- 小技巧1：剛起步時(shí)，參考和模仿，是最好最快的學(xué)習(xí)方式。
- 小技巧2：爆款視頻具有時(shí)效性，要找最近活躍度高，最快速起來的帳號(hào)對標(biāo)。
- 小技巧3：不要一開始就對標(biāo)頭部賬戶，賬號(hào)起號(hào)階段的平臺(tái)規(guī)則不同，參考意義不大，一定要對標(biāo)參考近期起號(hào)且有效果的賬號(hào)。
三、如何進(jìn)行賬號(hào)定位？
1. IP打造
簡單來說就是個(gè)人形象，無論任何時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)粉絲對自己喜歡的IP具有相對的穩(wěn)定性，而粉絲對IP的信任度也會(huì)高于一般創(chuàng)作者。
建立IP的優(yōu)點(diǎn)：一旦樹立了IP形象，就可以擺脫或減少帶貨產(chǎn)品的限制，只要不是假冒偽劣產(chǎn)品，你的大部分粉絲都會(huì)買賬。因?yàn)楸举|(zhì)上他們是為你買單，你的人格魅力很重要。這里說的人格魅力不是說需要你多貌美如花，而是你要有一個(gè)能固定能夠引起受眾情感情緒的標(biāo)簽。
只要你的標(biāo)簽足夠鮮明、真實(shí)，那不管你身處何地，什么樣的身份，都不影響別人喜歡你。記住：你的形象一定要真實(shí)、可持續(xù)，如果你是設(shè)計(jì)出來的形象，要不你就在視頻里裝一輩子，要不一開始就不要造假。
比如：你自己就是單身事業(yè)型女強(qiáng)人，拍攝記錄自己的忙碌工作、精致生活，不需要拍攝團(tuán)隊(duì)，自己一個(gè)三腳架，一部手機(jī)就可以開始了。
耐得住寂寞，堅(jiān)持才是硬道理：IP形象的打造不是短時(shí)間能樹立的，需要堅(jiān)持發(fā)垂直作品，不斷對看眾強(qiáng)調(diào)自己的人設(shè)IP。因此，不僅需要你日復(fù)一日的執(zhí)行力，還有前期沉寂的耐力，但是你一定要相信我，相信你自己，如果這一步你做到了，你就已經(jīng)超過了80%的人。我們親身所見，太多人做了幾天，或者個(gè)把月，看到播放量不行，不去想如何提高改善，就選擇放棄的人。
抖音快手可以說是所有人的機(jī)遇，但是能抓住機(jī)遇并成功的永遠(yuǎn)只是少數(shù)，那些還沒堅(jiān)持多久甚至還沒開始，就嚷嚷著抖音變現(xiàn)只是謊言的人，我只想說：“這種人做什么都是幌子，因?yàn)樗緵]有想過努力改變現(xiàn)狀，也不具備賺錢所必備的素質(zhì)。”
那我們怎么做呢：不管你想做哪個(gè)行業(yè)，你首先要知道抖音快手上可以做的有哪些行業(yè)，哪些行業(yè)是禁止進(jìn)入的。推薦一個(gè)網(wǎng)址：www.feigua.cn?這個(gè)網(wǎng)站包含了抖音上所有的行業(yè)分類，并且每個(gè)行業(yè)哪些賬號(hào)是做的好的，都有賬號(hào)數(shù)據(jù)排行榜，你可以進(jìn)行參考。
想做出好的賬號(hào)，首先你得知道什么是好賬號(hào)，你才有可能順勢而為。
2. 短視頻帶貨
也就是通過短視頻推薦產(chǎn)品，通過介紹產(chǎn)品或者讓產(chǎn)品出鏡吸引觀眾點(diǎn)擊商品鏈接，自己拿銷售傭金提成。
優(yōu)點(diǎn)：如果你一開始定位就是好物推薦，那大家對你的定位也就是好物種草推薦賬戶，不會(huì)因?yàn)槟銕ж浘蛯δ銗赫Z相向或者取關(guān)，另外賺多少也沒有上限，完全看視頻播放量以及效果。
挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)性在于一定要堅(jiān)持，剛開始播放量低沒有銷量都是很正常的，換做你如果是消費(fèi)者也一樣，不會(huì)輕易在一個(gè)陌生賬號(hào)快速下單，而是從視頻內(nèi)容或者這個(gè)賬戶內(nèi)容對持續(xù)性和一致性進(jìn)行了解，一旦對方認(rèn)同，就一定會(huì)選擇在你這里下單，只是時(shí)間對問題。
所以，如果你定位是短視頻帶貨的話，那一定要多發(fā)視頻，哪怕你每個(gè)視頻只有300個(gè)播放量，每300個(gè)播放量可以帶來5單銷量，那你一天發(fā)一個(gè)視頻和一天發(fā)五個(gè)視頻所帶來的收益肯定是不一樣的。
怎么做：開通帶貨有一定的條件，1000粉絲+10條作品+實(shí)名認(rèn)證+開通櫥窗所需500元。記住：多發(fā)視頻不等于隨意亂發(fā)，好物視頻一定還是要回歸到產(chǎn)品本身，對產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)介紹清楚。即使你沒有貨源，現(xiàn)在也可以在抖音“無貨源”帶貨賺錢。具體怎么設(shè)計(jì)規(guī)劃，篇幅有限，在此不做展開，想具體學(xué)習(xí)歡迎私下一起學(xué)習(xí)討論更多玩法，文末會(huì)貼出聯(lián)系方式。
3. 直播帶貨
目前只是大部分商家選擇的帶貨方式，通過直播的方式進(jìn)行賣貨。
優(yōu)點(diǎn)：只要你時(shí)間充分，有一定口才，并輔以一定的優(yōu)惠政策，那你的直播帶貨銷量是沒有上限的。
挑戰(zhàn)：直播帶貨是綜合性要素最多對方式，主播綜合素質(zhì)（樣貌/才華/口才/表現(xiàn)力等）、產(chǎn)品（是否有貨源，產(chǎn)品是否具有優(yōu)勢、價(jià)格是否具有優(yōu)勢等）、運(yùn)營（賬號(hào)運(yùn)營、直播間運(yùn)營、付費(fèi)推廣等）、平臺(tái)直播規(guī)則等等，這種方式更適合團(tuán)隊(duì)操作，個(gè)人做直播帶貨難度相對較大，時(shí)間、資金、精力等投入也需要更多。
怎么做：如果自己開抖店，則可以讓別的達(dá)人給自己帶貨，也可以自己帶貨。開抖店也是有一定的條件，營業(yè)執(zhí)照+實(shí)名認(rèn)證+保證金等。隨著抖音快手平臺(tái)商戶管理制度的逐步完善，越早入局越好。
四、如何制作內(nèi)容
確認(rèn)好賬號(hào)定位后，就到了最激動(dòng)人心的一步，制作內(nèi)容。
大部分人發(fā)布作品是拍好就發(fā)，確實(shí)了賬號(hào)運(yùn)營最核心等一步，就是“策劃和規(guī)劃”，很多人覺得拍視頻非常簡單，拿起手機(jī)就能拍，但最難的是視頻背后的規(guī)劃，就像拍電視劇一樣，每集內(nèi)容既有獨(dú)立性，又要有關(guān)聯(lián)性，既不能脫離核心劇情，又要呈現(xiàn)不同的劇情。
這里面涉及到的知識(shí)點(diǎn)比較多，每一個(gè)步驟我都有專門錄制了詳細(xì)課程，包含大量實(shí)操案例，分鏡頭知識(shí)點(diǎn)，比較系統(tǒng)。
這里我只能做簡單講解，如果你有需要課程的話，文末會(huì)交流方式。
五、變現(xiàn)模式
我們來到抖音最終是為了變現(xiàn)，而賬號(hào)的變現(xiàn)能力和你的粉絲數(shù)并不成正比。
在執(zhí)行上是先漲粉，因?yàn)槟銢]有粉絲就沒有變現(xiàn)資格。但是在賬號(hào)規(guī)劃上一定是先構(gòu)思變現(xiàn)模式，按照自己的規(guī)劃去深耕自己的領(lǐng)域。不要一門心思盯著別人的爆款視頻，哪個(gè)火就去拍哪個(gè)。
會(huì)打亂你的創(chuàng)作者標(biāo)簽，導(dǎo)致賬號(hào)雜亂無章，粉絲也不垂直。
相比粉絲的數(shù)量，更影響變現(xiàn)的，是粉絲的質(zhì)量，貪多嚼不爛。
沒有一個(gè)抖音賬號(hào)是能吸引所有的粉絲類型的，你迎合所有粉絲，就等于你沒有迎合任何粉絲，沒有粘性。
記?。骸皼]有憎惡，就沒有偏好?！?/p>
做帳號(hào)之前要規(guī)劃好自己的目標(biāo)用戶，用戶畫像越具體，粉絲類型越精準(zhǔn)，哪怕數(shù)量不多，粘性強(qiáng)，變現(xiàn)能力也會(huì)足夠強(qiáng)。
第一，人設(shè)定位
什么是人設(shè)？就是大家對你的標(biāo)簽：護(hù)膚達(dá)人，搞笑博主，勵(lì)志寶媽等等等等，這些都可以是你的標(biāo)簽。
平臺(tái)根本不知道你做的是什么內(nèi)容，怎么給你打標(biāo)，推薦更加精準(zhǔn)的流量呢？
第二，如何辨別自己的賬號(hào)有沒有被系統(tǒng)打上標(biāo)簽？
可以用別人的賬號(hào)搜索自己的抖音號(hào)，然后點(diǎn)擊右邊的三角符號(hào)，會(huì)有一個(gè)推薦關(guān)注，推薦關(guān)注的類型就是跟你標(biāo)簽相似的帳號(hào)，如果推薦關(guān)注的是通訊錄好友，那說明你的賬號(hào)還沒有打上標(biāo)簽。
發(fā)作品盡量要垂直，不要把抖音快手做成朋友圈，不能今天發(fā)護(hù)膚小技巧，明天又講健身知識(shí)，這樣系統(tǒng)不知道把你的內(nèi)容推薦給什么樣的粉絲，就沒有辦法給你打上標(biāo)簽。
第三，展現(xiàn)形式
作品主頁的展示就像你對外開發(fā)的窗口，客人進(jìn)來第一眼如果是美觀好看的那么第一印象自然好，如果看到的是亂七八糟那就要完全靠你的內(nèi)容來吸引別人，但是，你要知道，90%的人都是很看重第一印象的。
在抖音賺錢，絕對不是叫囂者眼中的神話，而是實(shí)踐者努力的現(xiàn)實(shí)。
短視頻時(shí)代給了我們每一個(gè)人逆風(fēng)翻盤的機(jī)會(huì)，決定它是神話還是現(xiàn)實(shí)的，是你自己。
如果你有更多想法，歡迎添加微信和我討論交流，我可以把課程分享給你，平時(shí)也會(huì)在朋友圈分享新學(xué)習(xí)到的短視頻玩法。
我們理念是：市場很大不可能獨(dú)大，只要你開始，能堅(jiān)持，我們就是志同道合的朋友，以后會(huì)有更多的合作機(jī)會(huì)。
希望這篇文章可以幫你開啟逆襲之路，加油，祝你成功！
本文由 @翻山躍海 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
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還是要內(nèi)容足夠新穎，人設(shè)符合平臺(tái)定位。懂得掌握流行熱點(diǎn)吧