中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

58為什么在公司成立的第一天就有資金支持？

分類信息網站曾經像團購那樣經歷過千團大戰，但最后大家只記住了第一第二名，58一直是第一名。

羊東：我當時投 58 的時候還沒有那么多競爭者，是 58 開發布會以后多的。當時想法很原始，報紙上不是都有分類廣告那頁么，那類廣告收入規模在 05 年的時候是三五百億。

羊東是首先看到58的網站后找上門的。

姚勁波：我那時剛剛出來創業，還沒成立公司咧（因為一開始就不成立公司比較省錢嘛），找了個很小的辦公室辦公。有一天，在我們還沒有前臺的時候，有一個做信息審核的姑娘告訴我有個叫軟銀的先生找你，姓軟。我就打電話回去，徐澤接的。應該是羊東先找了我我再注冊的公司 。后來見面兩次基本就把框架給談好了。我為了拿這個錢我趕緊找了中介，用最快的時間把公司給注冊下來。

羊東：我都不知道沒有公司呢，如果知道沒有公司可以再壓一次價的（笑）。

姚勁波：絕對不能讓他知道沒有公司哦，當時羊東還給我一個很重要的比喻，到現在還記得?！肮具€沒怎么做呢，剛開始做就值一億人民幣了。在國外值一億美金那是很難的?！?/p>

羊東：第一次出來的三個人都很牛， 我們在日昌吃了飯，基本上一次就談好了。

姚勁波：后來，和 58 同類的網站有上千個。那個時候最重要的就是把用戶給做起來，做用戶又剛好是我們擅長的，所以頭一兩年沒有想太多這方面的事情。有賽富支持我們，四五百美金不是一次性投下來的，分了好幾次，每次沒錢了就找羊東。

到 08-09 年基本上就做到每天百萬用戶的訪問量了。我記得奧運會之前慶祝超過一百萬，隔了兩三個月，奧運會的時候用戶成了 200 萬。因為奧運會門票的轉讓特別火。但沒幾天奧組委就很客氣地請我們吃飯，為了國家形象，頻道我們停了，損失了幾十萬、百萬級的訪問量。但那個時候已經有收入了，我們有置頂的產品，賣票的人甚至愿意置頂到一天幾千塊錢，因為他們的門票能賣 10 萬塊。從這個地方我們知道，只要你的訪問量夠高，你有足夠的影響力，你是可以掙錢的。而我們一直是第一名。

我比較早意識到：任何一個網站，你只要有滿意的用戶，回頭的用戶，你就不用想這么多怎么賺錢的事情。在我們之前也沒有人想象到，分類信息的網站是可以這么去收錢的，我們發明了這個行業掙錢的方法。

見過一次羊東就決定投他們，除了因為行業趨勢，還因為人。羊東對他們團隊的感覺是：這三人對互聯網真是——爛熟。除了這，更多的就是人本身了。

羊東：勁波給我的印象就是特別有激情，認為這事一定能做大，能做成巨大的企業。 對自己創業的事情那么有信心、很興奮的這種感覺很難找。

姚勁波：創業者有一點很重要的事情就是對你自己的創業要愚昧地相信。我 76 年的，做這個之前，我在 2000 年賣掉了一個網站給萬網，當時也是最大做域名交易討論的網站。中間又和萬網的幾個同事合作，做學大教育。后來學大教育也上市了。58 是我第二次上紐交所，在同一個臺階上第二次敲鐘，也是運氣比較好吧。

當然，運氣遠遠不夠說明問題。

姚勁波：從身邊的朋友來看， 我覺得能成功創業的公司有幾點吧。一是說你這個事情、方向要靠譜，這個可能很多人都會看。

另外，這個創業者做成過幾件事情，哪怕是他在線下賣衣服賣得比別人好。優秀是一種習慣——考上好大學是一種優秀、學習成績好是優秀、能從產品經理做到產品總監也是一種優秀，你應聘能夠進入 Google 也是優秀。如果一個人過去的歷史是優秀的，那他再優秀的幾率就更高。

三是這個人必須堅韌，我創業下來算是起點比較高的，第一天就有羊東的支持，但我真正從創業到上市用了八年。所以這要求創業者必須要有理想、能堅持。 有的人是“我要干一把，兩年內成就成，不成就撤了?！币俏沂沁@樣的話，當時我就撤到學大去了，這樣我也還是做了一個上市公司。

我有特別艱難的時候，真的是跟老婆說，老婆把卡給我，我要發工資。這還是春節前，而我們所有的高管過年那段時間三個月不領工資。那個時候公司已經有幾百號人了。

羊東：其實人這個問題有的時候做投資就得想象一下，想象看看這個人可不可能成為上市公司的創始人。 70 后的創業者整個的風格要比之前的要扎實很多，但基本上能那么執著、深刻的不多。有時候雖然各項指標也很好，概念也很好，做得行業也領先，產品也看得不錯，但就總覺得這個人不可能把團隊帶到某個高度。你也很難說為什么，到底哪不對。還有一點是人得不斷進步，比如姚勁波在八年前和現在肯定不一樣。

姚勁波：我覺得這就是要看創業者的經驗問題，有些東西你不經歷永遠學不到。 你不經歷某個事情，到不了那個階段。這個東西是煎熬，但你避免不了。比如管團隊，以前你管一級人，現在管兩級人；團隊里打架怎么處理；有一個人要辭職你怎么辦；你要挖一個好的人他不進來怎么辦。這東西必須經歷過一次，你不經歷你去想，靠想是想不出來的。

羊東：我覺得姚勁波最大的進步就是領導力。你領導 20 人和 200、2000 人完全不一樣。

姚勁波：這個是沒辦法，每年有各種會啊，你得去講話，你講完話別人覺得很差就辭職了不行?。ㄐΓ?/p>

羊東：所以為什么海歸創業我打大問號呢，海歸沒有領導力，在美國你能領導 10 個人基本上就很了不起了。

姚勁波：我們也請過幾個海歸過來，發現他們喜歡算概率，比如我在這里多少年，5 年以后怎么樣。但創業就是一種激情，是投入。

羊東：但中國有激情的人很多，你怎么就成了別人怎么沒成??？

姚勁波：方向對、堅持、是優秀的，你能夠凝聚一幫人，就差不多了。還有要看能不能把很牛的哪里的人給挖出來，并且讓他們相信你。

這次上市，我和投行路演的時候最擔心的就是那些已經下單的基金，因為他們已經下單了，萬一見了我們他們把單撤了怎么辦（笑）。

路演還是很辛苦的，姚勁波路演了兩三個星期，掉了10斤肉。

羊東：其實路演開始的時候就已經訂單足夠了，但他們一路都很認真，即使是最后一次。比較保守的基金最難拿到單，而他們拿了很多很保守、長線的基金有 6、7 個大的全部在名單里面。

這即是讓人相信的能力。

如果你自己喜歡做的這件事，這種生活狀態就不要害怕公司發展得慢

姚勁波：當年羊東問我做這個要多少年。我說三年就可以了，結果 3 年過完以后我們連 100 萬用戶都沒有，還花光了所有的錢，在 DCM 進來之前是我們最慘的時候。但我很享受做 58 的這種狀態。學大在 10 年上市，有一陣子學大跟我說你把這公司（58）關了吧，你來管渠道。當時我拿著和另外兩個創始人一樣多的股份。后來我說我不去做，我寧愿把股份讓給你們，我也要把 58 撐下去了。我那時候就把學大的股票半賣半送，然后退出了很大一部分。

面對競爭

1. 廣告這塊大概再沒有人敢這么玩了

同類產品的廣告戰經常被提到，投資人這邊什么想法？

羊東：我們當時倒沒有太多的意見。

姚勁波：主要錢不是他出的（笑），主要是華平出的錢。華平那邊跟我說，你不能因為別人打廣告而處于弱勢，人家砸一塊錢你就砸兩塊錢好了，反正給你錢。

我們砸了 6900 萬美金，這里差不多有 1000 萬美金是我個人的錢。我把學大套現的所有的錢全部投到了 58 里。就是為了讓它成為最知名的品牌。潛意識會認為這是內容最豐富、產品做得最好的。當時所有第一名的電視欄目我們全投了，以后再也沒有人敢這么玩了。

當時想神奇的網站是怎么想到的？因為我們的網站不好描述，形容我們的詞比如分類信息網站，都太書面化了，還不如用一個調侃點的。當別人看完廣告好奇到底有多神奇，我們的目的就達到了。

2. 概念不是那么好玩的

在沒有O2O這個概念之前，58就已經在做O2O了。但在姚勁波看來，有概念的事情首先意味著競爭更激烈。

姚勁波：在創業里面，有概念的東西要非常地謹慎了——因為它意味著競爭更激烈。這一點就能掩蓋掉所有的有點了。好處就是找創業者容易找、融資容易融，我看到還有投資機構說今年只看 O2O 的。

不過當概念出來到企業接受、用戶接受，還是有距離的。我覺得概念出不出來對我們內部不會有任何影響。58 成立的前四年是讓用戶接受我們，后面四年我們爭取讓商戶接受我們，就這么簡單。

我們的線下運營很重。3、5 年前商戶可能都沒有電腦，但卻必須面對互聯網，因為越來越多人用手機、電腦找他們。而且即使他們不上網，當他們群體里面有一個人通過 58 發布信息有效果的話，這個群體就可能上 58。北京做搬家的人基本上都在西北望，基本都來自于同一個地方。那個縣的人有幾千個做搬家的。當有一個人說 58 好的時候，你不用去給他們做廣告了 。

未來篇

姚勁波：最開始我就是想做一個每個人都能用的產品，這件事情的想象空間足夠大，也是自己需要的東西。

那接下來的追求的是什么呢？

姚勁波：接下來大家這么高的期望，我得把 58 真正做成偉大的事情，做到這點基本上就可以退休了。

羊東：勁波你不是說要超過阿里巴巴嗎？

姚勁波：對，我覺得我選擇這件事情就是——你創過幾次業，不缺錢以后，你就想做一個真正偉大的事情，能夠把它做一輩子，能夠有很多的用戶，跑到任何一個城市都會有人說：姚總我用了你的服務，很好。我就喜歡這個感覺。

羊東：我覺得勁波是特別有志青年的感覺。但你現在有沒危機感？比如微信支付，這事好像挺可怕的。

姚勁波：我覺得危機感不來自于這里。真正的危機不來自于你看得見的地方，來自于你看不見的地方。如果所有人都認為這是個危機，那我們早就把它堵住了，早就在它不具備的地方樹立我們的優勢了，比如品牌、流量、線下、運營、認證這些。

真正來自于顛覆式，更顛覆式的，你們（36氪）報道的創業公司是我們真正去研究去學習的。你們報道的每一篇相關的文章，都在公司里面廣為流傳，會討論有沒有什么值得我們學習的。當然很多很多看起來不錯的模式沒有起來（不過過幾年有可能）。

羊東：我覺得世界上最牛逼的公司一般都不是有意而為的，我比較喜歡老子的這種邏輯。最幸福的創業者就是做了一件事自己挺喜歡做的，然后越做越大，做到沒有邊際。這種真的很幸福，其實姚勁波也是。58 我很難說到底會有多大，但如果 80% 的消費都是來自周邊的話是有想象空間的，當然現在競爭對手也比較多了。

姚勁波：不擔心。電商也是交叉的，比如淘寶和很多垂直的 B2C 商城，最終還是各自有各自的優勢。服務產業一定是巨大的產業，需要有平臺為他們服務，我希望這個平臺在將來就是 58。

你去問問58的人，問他們相信將來58有一天會比阿里巴巴更大嗎。很多人是相信的。58 可能和一些做垂直行業的不一樣，一個行業 10 個億，你已經做到 8 個億了，很難。而 58 的天花板是很高很高的，我們包含這么多行業，每個行業占的比例又那么小，只要用戶量增長，你天花板也是非常高的。

這可能也是為什么大家給我們這么高的估值，因為他們把我們當平臺，不會拿你和某個垂直行業的產品去比，你不會受一個行業周期性的影響，這是大家喜歡 58 的地方。

羊東：換個思路看也是很簡單，因為你就看是不是把需求滿足得足夠好。在生活服務上，很多需求真的還沒有被滿足。

姚勁波：服務真的越來越貴，而服務的邊際成本可能是 0，人們會也越來越愿意花錢推廣服務。

對于新的垂直的產品，我們很開放，并購也行，投資也行。有些我們不方便去做，但 58 一定是一個用戶的入口。比如我們接了 e 代駕的服務，它也跟地圖服務商合作。而我們每天過去的量是某地圖的一百倍。可能用戶天然地覺得 58 有這個服務，他們就上來找了。

對我來說最最最不能接受的是你的用戶量、商戶數不再增長了，到現在 58 還沒有經歷過這個階段，它是一條直線增長的。只要不到這個拐點，就不會焦慮，到這個拐點了，哪怕你一年有 5 個億的利潤，你都很焦慮的。我希望這條線一直一直下去，那個點在我退休以后再出現吧。這個狀態是我不能接受、最焦慮的時候，那一天越晚到越好。

58接下來會做什么？

姚勁波：基本上我們不會去做什么完全新的事情，還是生活服務。

首先，我們會看看行業的機會，投資并購的機會，我們愿意成為創業者退出的渠道?，F在我們手里有 3 億美金，每季度產生幾千萬美金，所以我們希望投入到生活服務的產業里面去。

另外就是我們要在移動上面創造更好的體驗，讓 58 的 app 成為每個人必備的 app，有問題點它就能解決。還有就是，我們要把線下做到非常扎實，讓 58 成為他們進入互聯網的入口，幫他們提高效率。

或許，58就是阿里巴巴，只是對接的不是商品貿易，而是服務。