中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

導語：隨著互聯網的高速發展，互聯網+醫療的形式已不陌生。本文通過觀察微醫、有來醫生、醫鹿、小荷醫療三個app，總結了目前醫療app的服務內容，特色產品，并提出了運營框架。推薦對醫療APP感興趣的小伙伴閱讀。

一、 醫療APP 提供哪些服務

通過對幾大醫療app用戶端的觀察，大概包括 掛號 – 問診- 用藥- 科普- 社區-會員 六大類服務，各家的側重點有差異。

先大致說下這些服務是什么，再看下典型產品示例。

（1）掛號服務

是患者查看各大醫院的掛號資源、完成線上掛號預約。這是醫療app的標準服務，主要差異是覆蓋醫院、病種、醫生。

（2）問診

患者在平臺直接發起向醫生的咨詢，按次付費。具體又可以分為不選擇醫生的快速問診、和選擇醫生的問診、一問多診。衍生的營銷形式還有義診和直播義診。

（3）用藥

包括用藥指導、開（處方）藥、買藥（藥品電商）。各家服務的深度有區別。

（4）科普

這類服務發揮的空間比較大。 有帖子、視頻、測試。圍繞著健康、疾病治療、手術方面展開。既有內容團隊制作，也有醫生協同制作。

各家區別比較大，應該是發展的戰略不同。表現在有全科科普、有的只針對母嬰（如醫鹿）。還有就是展現形式的挖掘。 其中有來app的科普內容分類很有特色。

（5）社區

社區是我自己定義的，以區別于1對1的問診服務和通用型的科普內容。如，小荷app的患者病案，患者上傳病例內容，其他患者可以看、評論收藏。 微醫的健康小組。由醫生當組長，患者選某個醫生的小組入群，可以提問。其他患者可以圍觀。

當然這兩種形式距離真正的公開醫患社區還有差距，也不是醫生維護老病人的私密社區。后續應該還會迭代。我個人認為社區是非常重要的準醫療服務。

（6）會員

知名的移動醫療平臺已經開始了會員服務。既有降低問診成本的包月會員，也有圍繞?？撇〉恼w服務包。微醫和好大夫都有類似服務。

二、醫療app特色服務產品舉例

下面為大家分享各app比較有特色的產品。

1 微醫- 健康小組

健康小組是在微醫健康號板塊內的一個產品。每個小組由一位醫生作為組長，患者可以在頻道內瀏覽有哪些小組，選擇自己感興趣的加入，也可以用二維碼邀請親朋入組。

入組后，可以向醫生提問，放上自己的患病資料，醫生在空閑時間會回復。其他組員可以看見提問內容，可以看見醫生的回復。 不過能看的內容非常受限制。 患者放上來的照片，醫生回復中有隱私內容，就都完全隱藏看不見了。提問有三次機會是免費的，之后要付費，也可以打賞。

那么這個產品的作用是什么呢，是否還有改進空間，大家不妨和我一起思考分析下。

這個產品非常符合大家使用手機聊天的習慣，和每次付費診療相比，在群里提問更輕松，還能觀摩提問回復過程，消除緊張感。一個用戶可以加入多個小組，變相獲得多次免費問診機會。根據醫生的回復速度，給患者對比篩選醫生的機會。目前看，這個產品主要服務的是陌生患者，方便醫生拉新。不足之處是對內容屏蔽的比較多，其他患者獲得感比較少，能做的事少。

2 有來-健康實操

有來的整個科普板塊做的都非常有特色，在這些app中，有來是把科普內容作為戰略方向經營的，強烈安利大家去看一看。包括 【急救指南】【檢查解讀】【指標知道】【孕期指導】【健康實操】。從欄目設置，可以看出內容組非常用心，挖掘了患者的內容需求，并且給拆成了非常細的板塊，方便查看學習。

健康實操板塊，疾病治療和養生方面的操作演示，由醫生和患者模擬演示，錄制成視頻、和圖文。素材處理的非常清晰、美觀。包括下圖的內容，有的內容針對一些疾病的治療方法，還有對一些手術過程的介紹。

這里也請大家思考，這個產品的目的是什么？

我很喜歡有來的科普模塊，因為這些模塊已經不止是介紹淺層的內容，而是非常有針對性的，和其他app相比，有來的內容是按求醫場景來分的，很容易找。我相信還有進一步細分場景的空間。既可以解決醫患的信息差，豐富患者健康知識，也可以作為瀏覽和診療的中間產品，讓患者產生很多動作，給運營抓手。

3 小荷 -患者病例

這也是我十分喜歡的一個產品，有社區的味道了?；颊?、醫生可以把自己親身經歷、或者治療的病案以帖子的形式發出，越詳細越可能加精。其他患者可以收藏評論。

這個產品很體現頭條系以內容平臺見長的風格，讓患者不用和醫生一對一的溝通，就可以看到各種同病相憐的病友體會，還能學到一些自助治療方法。而從醫生的帖子，則能增加對診療方案的專業認知。

而且患者發帖可以獲得一定收入，這樣平臺的收入結構就從患者付費-醫生收費，變成了患者和醫生都可以收費。當然平臺的成本也相應加大。假如把發帖的收入變成沖抵問診費用，是不是更靈活呢？

這個產品目前和診療服務還沒有強關聯，只有發帖的醫生有問診入口。如果發帖不是醫生，那就沒有直接問診的入口了。

4 微醫 會員服務

會員服務是成熟的移動醫療平臺才能提供的，前提是有一定用戶量可以轉為會員，二是自身服務能力強，能形成付費服務產品群。非深耕行業者不能做也~

微醫的會員服務，比較全面，有以專項病種為基礎、探索糖尿病、肺結節數字化管理、配備評估服務、專門醫生、保健服務。也有降低問診成本、一人開卡全家享受的優惠服務。

以上，就是目前醫療app的服務內容，分為 掛號 – 問診- 用藥- 科普- 社區-會員 六大類。

個人判斷：醫療app處在以掛號、問診為標配、科普為輔助、探索、拓展醫患社區和會員服務的階段。

下面分享下醫療app的運營思路，根據我自己的工作經驗提出，純原創，歡迎大家一起思考。

特別提示，因為醫療場景的復雜性，這里只是提煉一個最概況的框架，并沒有根據病種、根據患者的身份、根據治病的急迫程度、根據醫生級別做區分。

三、 醫療app的運營思路

1 運營的主旨思想、即核心目標是什么

產品形態只是結果， 運營的核心目標才是起因。如果我是一個醫療app的創業者，我想用這款app解決什么問題？我如何賺錢呢？

在這里，我提出的醫療app運營核心目標是：通過滿足醫患雙方的核心利益、提升平臺價值和收入。

醫生的核心利益就是提升執業帶來的幸福感，包括：有收入、有病人、有成長。有收入是說通過平臺靈活選擇執業時間，持續獲得收入；有病人是說擁有自己的病人圈、可以有病人選擇權，有成長是能提升專業能力。

患者的核心利益是提升防病、治病效率，包括：有的治、治的快和治的好。

有的治是說不論病種和嚴重程度，都可以在平臺獲得針對性服務，這就要求平臺能接入全面的醫生和醫療資源。治的快是在最短時間內獲得診療服務、整體時效應高于目前的線下治療。治得好是能把病治好、或盡量減輕。

ps：醫療成本這塊我自己還沒有想清楚，因為目前醫療服務和藥費成本不合理，線上平臺如果想降低醫療成本，可能會限制行業發展。當然決不能過大增加醫療負擔。

最后，通過醫患雙方核心利益的滿足，醫療平臺獲得競爭優勢、獲得持續收入并盈利。

那具體要怎么拆解運營動作呢，基于之前做互聯網運營咨詢和服務類產品設計的經驗，我提出一個成長視角的運營框架。當然運營框架可以有多種維度。還可以有降本增益框架，以及從病種出發的診療路徑框架。

2 成長框架作為運營規劃的基本框架

成長框架是指患者和醫生，從不了解平臺、到開始使用平臺、開始付費/收入、持續付費/獲得收入的成長過程，運營工作就圍繞著這個成長過程展開。運營的目標就是提高成長漏斗的轉化率和每個階段的絕對值。

在每個成長階段，要有配套的產品、數據統計和運營團隊支撐。在整個成長過程，要配備用戶成長積分和級別體系。

下面我們分別來說明。

3 患者的成長框架

以患者成長積分作為牽引、以各級別產品和群組服務為抓手、由健康顧問引領患者成長。

【患者的成長框架】分為 拉新-》體驗-》付費-》會員四個階段，如下表：

【患者各階段的運營重點】

• 拉新：設計合適的引流內容、活動；尋找引流渠道；設計醫帶患、患帶患、陌生患者的引流策略。
• 體驗：設計多種免費體驗產品、監測患者的體驗感受、改進交付質量。拿到患者更多資料，引導患者入群，為付費引導做準備。

因為每次問診是典型的后驗產品，先要真金白銀付出，所以患者如果沒有線下熟悉的醫生，肯定要先在平臺上獲得足夠的信息，打消顧慮。患者運營的根本，我認為是圍繞信任下功夫。而信任，一方面可以從專業度上體現，一方面盡量降低患者的成本，除了義診、促銷活動，就是免費的學習內容、自測工具。這些工具讓患者不花錢， 但是要花時間和付出動作。

• 付費：基于患者細分、設計合理性價比的診療產品、設計付費激勵、推動付費。監測診療交付質量，提升付費滿意度。為付費患者配備專屬健康顧問、處理客訴、為轉化會員做準備。

診療是一個過程，不是一兩次就能解決問題的，這就給運營提供了很大空間。重點是加強數據的監控，每次的交流時長、患者的獲得感、滿意度。所有患者的平價滿意度。高頻問題是什么。對高頻、典型問題，如何跟進給出解決方案。

• 會員：基于患者細分、設計合理的會員服務包、監測交付質量，提升付費滿意度。為會員配備專屬健康顧問，做好會員服務。

4 醫生的成長框架

以醫生成長積分作為牽引、以執業輔助工具和培訓、報告為抓手、由醫生經紀人引領醫生在平臺扎根。

【醫生的成長框架】如下表分為 拉新-》產出-》收入-》陣地 四個階段：

【醫生各階段的運營重點】

• 拉新：引導醫生了解互聯網醫療平臺的價值，吸引嘗試。
• 產出：制作執業培訓課程。配置專屬醫生經紀人。通過溝通挖掘醫生潛質和興趣點，匹配合適的服務產品。幫助醫生交付服務、監控服務過程數據，制作反饋報告。

從上面的服務可以看出，醫生在平臺不是只能接診，還可以做科普內容、直播、問答。在內容團隊幫助下，這些內容可以聚攏患者人氣，增強信任，還能減少溝通成本。但醫生對不同形式的內容，適應度不同，所以運營團隊應該充分溝通，盡量減少醫生的服務成本。

• 收入：分析醫患互動過程，內容團隊、醫生經紀人團隊幫助醫生做好精細化運營、推動收入增加。通過患者服務工具，為醫生聚攏患者。

這個階段是推動醫生持續產出，當醫生產出增加后，服務數據也會增加，運營團隊要準備好數據報告，最好可以做成數據產品，便于醫生對比自己在同行的位置，尋找服務長板和弱點。幫助醫生找到適合自己的收入模式。同時，服務的患者也多了，要設計患者服務工具，方便建立醫患建立長期聯系，有患者畫像報告，讓醫生能維護患者群。

對潛力醫生，開始建立醫生團隊。

• 陣地：不斷實踐，固化醫生的服務內容和頻次，優化個人首頁、完善個人品牌宣傳機制。隨著患者的增多，醫生服務模式的固化，針對性的設計醫生品牌，并有外網宣傳。

以上就是這篇文章的全部內容，我總結了醫療app的服務內容，特色產品，提出了患者和醫生的成長框架。歡迎大家討論指正~

本文由 @圓月照可愛 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議