編輯導讀：自從電商平臺出現后，實體店就不復往日的輝煌，大量線下中小實體店的生意變得越來越難做。但是直播帶貨這一形式出現后，很多實體店開始了店播，重新煥發活力。本文作者對此發表了自己的看法，與你分享。

各位村民好，我是村長。

自淘寶、拼多多等貨架電商出現以來，大量線下中小實體店的生意變得越來越難做。

尤其是馬云曾經說過：不做電子商務，以后將無商可務。

還有近兩年來，疫情突發，對于線下實體行業的沖擊更大了，許多地方出現了關店潮。

大家似乎都對線下實體店，下了行業死亡書，避而遠之。

但是，今天村長卻想要和大家說：線下實體店的春天來了！

01?本地生活只能做本地

為什么線下實體店開不好，核心原因就是沒流量了。

大家都呆在家里面不愿意出來了，店里面的服務、產品大家都看不見。

那大家會說了，美團不是提供本地生活的服務嗎？

雖然美團幫助商家做了一定的曝光展示，方便用戶能夠進行搜索。

但有以下幾個問題：

a、美團其實也是貨架式電商，就是用戶想要什么的時候，才會去搜索。

比如想去住酒店，想去看電影，才會去團購，平常你會主動打開美團嗎？

如果不點外賣，次數都不如打開淘寶吧？

b、除了電影票、旅游等產品，美團的核心還是提供本地生活服務，哪怕上面呈現了很多本地美食小吃，身處異鄉也享受不到啊。

c、許多產品和服務，在美團上也沒有機會呈現出來，比如賣衣服、電器、家居、美妝、相親、招聘、二手回收，還有一些個人技能類的服務，比如衣服縫補等。

所以，做本地生活的商家/個人，如果上不了美團，只有靠打本地廣告，打不了廣告的，就只有等客人到店來，所以生意就做不下去了。

02?短視頻+直播是實體店的新商機

美團也好，淘寶也罷，都沒有辦法有效解決本地商家如何擴展生意的問題，但是短視頻+直播給了很好的答案。

• 其一，如果家里面的洗衣機沒有壞的時候，你會知道家附近還有一個專門的維修嗎？
• 其二，如果不去到美食店里面，你怎么知道店鋪里面的美食是怎么制作出來的嗎？后廚環境如何？廚師有什么技能？你知道大家對那家店的真實評價嗎？
• 其三，如果你沒有生娃，你知道一家月嫂中心里面，每一天給寶媽們提供什么樣的餐飲、服務以及住宿條件嗎？
• 其四，如果你想吃小時候路邊的一家烤餅，但你不知道他家的淘寶店時，是不是就只能讓朋友幫忙代買了？
• 其五，如果你不去跟著4S店銷售、房產銷售去店里面、去樓盤里面，你知道房子、車子長什么樣子嗎？

諸如此類的問題，大家可以列出很多很多來，但問一下，美團有房產講解嗎？能預約看房嗎？

而這一切，通過短視頻+直播的方式都能夠實現。

也許你想洗車的時候，打開了抖音，你就看到了家附近新開了一家洗車店，現在還有免費洗車的服務。

也許你不知道吃什么的時候，你打開抖音，就發現身邊的一位朋友去打卡一家店鋪的美食，每個菜品你都看到了實物，也聽到了最真實的評價。

也許你還會看到周邊的一個情侶度假酒店做的賬號，你關心的所有問題，他們都有詳細的視頻講解，從吃什么？怎么停車？怎么去？住的環境，怎么玩全部都有，你都不要打電話問朋友、客服了。

可能你最近想買新的家居，這時候你打開了抖音，把本地的幾家家具店的賬號看了一遍。

你就知道了店里面的環境、大概的產品，運氣好的時候，他們剛好還在做直播，還在發優惠券。

你可以要求主播拿起店里面你最感興趣的一件商品給你做介紹，直播間里面還有很多觀眾問的問題都幫你做了補充了解。

你甚至還可以直接打抖音上留下的電話，添加微信預約上門溝通，這比你之前想找電話找不到，打電話打不通強多了。

以前你可能去店里面，有些銷售愛搭不理，有的銷售會戴有色眼鏡，有時候你要不好意思多問幾次，但在直播的過程中，主播巴不得你多問幾個問題，多互動幾下。

03?不做短視頻+直播的店總都應該下崗

對于線下的諸多實體店來說，不管你是洗車、賣衣服、賣家電甚至是做餐館的。

可以毫不客氣的說，如果你到現在都沒有拍短視頻、做直播，那才叫真正的無商可做。

對于許多品牌來說，但凡你在線下的實體店到目前都沒有做短視頻+直播的店總，都應該立即下崗！

線下實體店做短視頻+直播有明顯的幾大好處，不要守著金礦當廢柴！

1）有場地

幾乎不需要做場地的布置，就可以直接利用了，尤其是一些家電、家居、服飾、汽車等品牌店，特別適合拍短視頻和直播。

2）有人員

許多門店的銷售目前都是等客來模式，沒有到店就是玩手機，越是高端產品銷售越閑，有時候一天都沒有一個顧客進店。

所以他們有足夠的時間參與到店鋪的直播和銷售，比如李佳琦之前就是做美妝專柜銷售的。

另外，幾乎所有的門店銷售上崗之前都接受過一定的產品訓練，所以他們也具備一定的專業知識。

先說一種方法，可以建立門店為單位的品牌號，然后添加員工矩陣號。

3）有交付

因為有門店在，直播的時候可以直接定位，視頻當中也可以把地址呈現出來。

對于觀看的用戶來說，更容易增加信任感，因為她可以隨時去到店里面驗證和享受服務。

如果你賣茶葉的，用戶可以很直觀的看到你店鋪里面的場景，你可以隨時打開用戶感興趣的茶葉給他們看。

同樣包括賣服裝的，店鋪里面的每一件衣服，都可以在線試穿。

還有很重要的一點，通過直播，我們把原本在本地的產品賣出去了。

雖然你在杭州開了一家茶葉店、漢服店、小吃店，但你可以通過直播把產品賣出去。

包括賣車子、賣房子、賣珠寶首飾、賣名牌包包等等。

所以我希望所有開線下門店的老板們，應該要反思了，不要再抱怨沒有機會了。

直播恰恰給實體店帶來了巨大的機會！

比如下大雨的時候，許多人都不回去4S店、都不去樓盤看房子了，但這并不影響你通過直播的方式展現給用戶看，帶著他們在線云看房、看車，轉化到私域，再進行二次服務。

再如你會做舊衣服縫補、翻新皮具、上門保潔等，你也可以通過一個個視頻，向用戶呈現你精湛的技藝和客戶的好評。

順便分享一下，一個阿姨在一個小縣城做高端衣服的無痕修補，通過短視頻的分享，不僅擴大了本地人的生意，更做了北上廣深許多高端人士的生意，從年入十萬變成了年入百萬，還開啟了培訓班收徒。

還有做各種地方小吃美食的，不僅把小吃賣到了天南海北，還吸引了全國各地數千名學徒登門學習。

所以再次強調，實體店的所有商家，重視短視頻+直播，不管你是理發、足浴、街邊炒粉，紅娘相親、零工招聘、律師服務，都要搞起來！

那么線下實體店到底怎么做好短視頻+直播呢？村長后續為大家分享。

#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

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