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榮耀標識西域美農，用真實的老板人設做私域真的太容易了！
編輯導讀：短視頻平臺的繁榮發展，每天都有各類網紅達人涌入，讓人應接不暇。在這樣競爭激烈的賽道，想要吸引觀眾注意，還要轉化成私域流量，可真是太難了！本文作者以西域美農為例，分析它是如何靠真實的老板人設做私域運營的，希望對你有幫助。
隨著信息時代的技術發展，移動網絡的普及，“全村通網”已成現實，這標志著聯網的人口紅利期已經結束。而近幾年抖音、快手等內容平臺的崛起，導致用戶流量的獲取成本水漲船高。以前一塊錢不僅能買兩個包子，還能獲得一個精準客戶，而現在不僅一個包子需要兩塊錢，一個精準客戶少則五六塊，多則上百。不得不感嘆，物價影響的不僅僅是衣食住行，還有你的流量。
說到流量，在當下是一個很泛很沉的話題，但又不可回避。平臺需要流量，品牌需要流量，商戶需要流量。以前你的品牌在某個平臺上運營，以為競品可能是同平臺的同類商品，或者其它平臺的同類商品。
但現在不是了，你的競品不僅僅是同類商品，還有其他非競品平臺。
這句話怎么理解？每個人一天的時間都是24小時，以前客戶上網沖浪可選性不多，除了淘寶就是貼吧，有點時間還能去趟QQ游戲大廳。而現在呢？“剁手”前先去小紅書看一個小時的種草筆記；抖音、快手一刷幾個小時還感覺只刷了幾分鐘一樣；國民手游農藥三局就一小時，摘五六顆星星半天時間就沒了；就連網購，可能都要看一場2小時的直播，只為直播間的最低價。
發現沒？以前可能正在瀏覽你產品的用戶，現在可能已經被其它平臺APP搶走，正在接受“行為習慣”的教育。
所以越來越多的品牌意識到一個問題，就是平臺的流量越來越貴，越來越難獲取，關鍵還是“平臺”的，那能不能把這部分平臺流量私有化？這樣用戶的時間，就有可能掌控在自己手里了。
答案是肯定的，所以“私域”應運而生。
一、什么是“私域”？
“私域”從字面上來講，就是私有（用戶）領域，也就是私有的用戶流量池。很多人對“私域”的理解等同于微信流量，這個觀點不能說是錯誤的，只能說比較片面。因為微信只是一個私域的工具載體，是基于微信強大的社交屬性，而選擇了“它”。
在互聯網大時代來臨前，手機里的通訊錄屬于“私域”嗎？在手機誕生之前，村門口賣豬肉的王師傅周邊的鄰居朋友算“私域”嗎？
這沒有一個明確的定義，但筆者個人認為，是算的，因為已經屬于“私有流量”了。
所以在當下，做私域，哪怕是用微信作為載體，也存在個人微信與企業微信的區別。而對于大部分品牌，做“私域”就是做全平臺IP的打造。
如果一個用戶，在多個平臺關注了你的IP，是你IP的粉絲，即便他不是你微信端的好友或者客戶，但你的消息也能實時觸達到對方，在筆者看來，就是你的私域用戶。
只是微信作為載體工具，實時性好，便于管理，互動性強，有這么多優勢，所以大部分品牌選擇了微信。也就有了“私域用戶就是微信用戶”的概念。
二、那私域該怎么做？
做“私域”其實就是一個用戶對你產生認知，你對用戶進行教育的過程，整個過程一定伴隨著初識→了解→信任→反饋的過程。
在這個過程中，你必然具備自己的價值輸出，這個價值輸出可能是產品，也可能是內容，但總歸一定是給對方帶來了價值。否則你私域的用戶很難達成你做私域的目的（為你的產品或者內容服務買單）。
如果是一個了解互動的過程，就一定是一個有“溫度”的過程，而不是讓用戶對著一個只會喊企業文化口號，用作圖軟件設計出來的logo商標干瞪眼。
因此，很多企業品牌，就開始了自己的人設IP打造之路，這個人設IP可以是一個虛構的人物，也可以是一個真實的身份。
但最終的目的，就是要讓用戶記住這個人設IP，并與之成為朋友，建立信任。
三、人設IP如何打造？
人設IP的打造，不僅僅是基于微信，更可能是抖音、快手、小紅書、B站、知乎等內容平臺。剛才筆者已經解釋了對私域的理解，只要你的用戶在多個平臺成為你的粉絲，你就可以把他當做私域流量，只是這個流量不導入微信端，可能比較難管理而已。
為了方便觸達和管理，大部分企業和品牌依然會選擇在微信端做私域。但人設IP一定要根據自己的需求，選擇對應的平臺。
那人設IP這么重要，究竟該怎么打造呢？
這里筆者要剖析一個名叫“西域美農”的品牌，他們的抖音人設IP賬號叫“西域美農李春望”，雖然“西域美農”的品牌也是多賬號矩陣玩法，但起量最快的，就是他們的人設IP賬號。
（排名第一的賬號就是“西域美農李春望”，粉絲已有25.9W）
從品牌名就能看出，這是一個農產品相關的品牌，為此，筆者特意去查找了該品牌早些年的數據。
（西域美農歷年百度指數）
通過百度指數，我們可以看到，西域美農早在11年就被百指收入了，這個時期，正好是淘系電商迅猛發展的時期。
然后指數呈現峰值的時間段，大致是從15年開始，到18年下滑，期間西域美農做了什么？
通過簡單的資訊數據追溯，發現在16年年初的時候，西域美農就在布局微信私域：
（從其相關PR標題就能看出）
當時的玩法，主要是微商流派。
做這樣的基礎調查，是為了更好的去理解“西域美農李春望”這個賬號的人設。
“李春望”這個人名，就是“西域美農”品牌創始人的名字，所以他們的人設IP定位也十分明確，就是代表品牌的創始人個人人設IP賬號。
除了抖音，其他的內容平臺他們有去打造人設賬號嗎？
筆者簡單去搜索了一下：
（快手）
（B站）
（小紅書）
雖然他們在其他平臺做了品牌賬號，但并沒有去做人設。
產生這種情況的原因，一方面是團隊精力問題，另一方面是基于對平臺的分析。
快手主要是“家人文化”、“鐵子文化”，從創始人身份IP來看，要和用戶成為家人，并不是不可能，但中間的距離感還是比較難消除，給人設建立帶來一定難度。
B站他們也有賬號，但內容數據相對較差，原因在于B站用戶的屬性，和品牌目標用戶重合度比較低，因為B站偏年輕化，更多是新奇特的潮牌趣品，傳統農副產品想在B站推廣，就不得不考慮制作年輕化的內容。
小紅書也有品牌賬號，數據相對普通，因為小紅書本身作為種草平臺，針對的就是有消費意向的年輕人，進行收割拔草。農副產品的種草心智，與平臺調性并不相符。
因此，這也是為什么西域美農定位好人設賬號后，選擇只在抖音發力的原因。
在抖音簡介里，我們能獲得不少信息，比如：13年電商經驗，創業經驗分享，西域美農創始人，抖音經驗分享等
其中，“分享”一詞，在簡介中出現過4次；“創業”一詞出現過2次。
那這個賬號的內容定調是否就是對“創業”經驗的“分享”呢？
為了了解整個賬號的內容定調，筆者特地查找了目前可見的早期視頻內容：
看了下這些內容，很遺憾，并不是簡介里提到的那樣，做干貨經驗分享，而是真實的生活記錄。
如果這些內容不符合賬號的定調，那么為什么李春望不把這些內容隱掉？
因為IP人設貴在真實。
西域美農李春望這個賬號，就是李春望電商回顧經歷的分享，從早期的創業艱難，到現在的順風順水，并不是一蹴而就，是通過積累，被社會和時間按在地上摩擦出來的。
隨著后面賬號內容定調的清晰，也確實有越來越多的干貨被他分享出來。
（李春望創業經驗分享視頻）
這些內容就是他吸粉的利器，因為這些案例都是真實發生在他身上，具備考究性，參考性，學習性的。
也是塑造IP賬號的靈魂魅力所在。
只有真的讓用戶感知到這個賬號內容的實在，用戶才會對這個IP賬號認可。
即便近期該賬號已經完全轉變成帶貨的直播賬號：
（賬號近期內容）
一旦人設立穩，用戶對你IP人設認可，成為粉絲的用戶就會對你的行為進行大力支持，因為在他們看來，你帶貨是真心實意給他們帶來品質，帶來優惠。
直播講究“人貨場”三要素，人的信任度有了，貨和場直接源頭展示，大大增加了用戶對品牌的信任，平臺銷量怎么可能會不好？
（賬號數據來源于蟬媽媽）
寫到這里，回頭看了一眼文章的標題，感覺在這個時候回答，恰到好處。
只要你的人設IP做的好，你的私域絕對不會差。
即便抖音私域的群門檻比較高，但依然有那么多粉絲達標進群了；即便直播不是本人，但因為賬號人設IP塑造的成功，一樣有上萬用戶買單。
有了這樣的信任度，用李春望這個IP人設微信號或者企業號，加這部分粉絲用戶，他們難道還會排斥嗎？
所以欲做私域，先做IP。
IP打造建議
說時容易做時難，想來一定有不少品牌都在琢磨IP究竟如何打造，是不是可以將“西域美農”的人設IP賬號進行復制？
難，很難。
因為IP打造，有幾點特別重要，也是筆者給大家的建議：
- 人設盡量真實，包裝可以，但你要包的滴水不漏，只要用戶信任，那就是“真實”的人設；
- 被打造的人設務必真誠，一切的價值輸出，是基于給用戶帶來價值的前提，而不是個人的情緒輸出，甚至把用戶當韭菜收割。倒不是說做不成，而是做不久；收割誰都會，就看收割的產量和頻率了；
- 逆襲的人設會更受歡迎，雖然這種人現實里千萬里挑一，但人性如此，好的內容是會讓用戶自主代入，就像小說的主角一樣。所以逆襲成功，艱苦勵志的故事，大家都喜歡看。
- 放低姿態，懂得把用戶當做朋友一樣互動聊天。只有真的消除距離感，你的人設IP才會被用戶當做真實存在的朋友，而不是一個官方發言機。
- 最后，平臺很重要，挑選對的平臺，是你打造人設IP成功的開始。
作者：咻總管，巨準科技私域運營，6年互聯網經驗
本文由 @咻總管 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
最重要的還是不要讓顧客覺得你是一個賣貨的，要讓他們覺得你是他的朋友
是的，私域的核心是信任，有足夠的信任，用戶才會“感性”的追隨
說實話，現在這些文章看多了以后，作為一名顧客，開始有了警惕心哈哈哈
哈哈哈，確實如此，所以獲客成本才越來越高
人設確實非常重要，給大眾營造一個你特別值得信任，特別真實的感覺，人家才愿意買你東西
是的~人設貴在真實，但又有多少人設是真的真實呢
文章寫得很詳細，想要做好私域運營，少不了私域運營工具。糧倉企微管家助力企業快速打造屬于自己的私域流量體系，從而輕松實現引流、促活、轉化和變現，還有批量加好友、自動拉群、個人SOP等功能，更多玩法等你來解鎖喲，點擊鏈接即可免費使
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根據不同需要粉飾自己
或真正的宣傳自己靠譜的產品
或欺騙大眾收取大眾智商稅
更有甚至是擦邊球試探性的詐騙
后者都挺難做久做好的，多半還是人設崩塌，一地雞毛
第一篇文章欸，給作者打call，持續高質量產出~
選好平臺是前提，選擇適合自己品牌的平臺，從平臺使用人的特點出發，結合平臺的特點等方面進行選擇。
人設IP一定要根據自己的需求，選擇對應的平臺，因為好的人設會更吸引人。
真實的人設更加吸引人，與用戶拉近距離和產出實用的干貨利于提高用戶的粘著度。