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編輯導語：不少人在打造個人IP時都面臨著引流的困擾，那么如何才能達成更好的引流效果，吸引更多優質流量和用戶？你需要在渠道、內容和誘餌等方面下一定功夫。本篇文章里，作者總結了打造個人IP時的引流策略，一起來看一下。

私域引流主要是說把流量引流到微信公眾號和微信個人號。

一般微信個人號就是一個私域用戶池。

公眾號和個人號是封閉的，要想長期持續獲得流量，就必須在公域平臺持續輸出內容，再將用戶吸引到私域?；蛘咄ㄟ^其他方式將用戶引流到私域。

想要引流漲粉的前提是做好自媒體的內容定位、用戶定位、專注一個領域堅持去做。

持續穩定地做優質內容的輸出。

內容一定要持續更新，做不到日更，就一定要做到周更。

要想引流的效果好，你就要先確定目標用戶是誰，他們在哪，然后找到目標用戶的聚集地，通過高價值吸引以及利益誘餌將用戶引流到私域。

也就是說你要清楚用戶定位及用戶畫像，要對你的用戶有一定的了解，要知道你的目標人群是誰？知道了他們是誰，你才能知道他們在哪里，會聚集在哪里，去哪兒找他們。還要知道他們的需求、痛點等，總之就是對目標用戶的畫像越清晰越好，對目標用戶越了解越好。

最好所有的平臺都要用同一個名稱，頭像。辨識度也會更高，用戶也更容易找到你，也方便你后期打造自己的賬號IP。

引流四要素：渠道+內容+誘餌+鉤子。

在正確的渠道，用正確的內容，體現自己的價值，獲得信任，再用正確的誘餌和鉤子引流。

渠道要正確，渠道是要聚集了大部分的目標用戶，內容要對目標人群有價值，要能解決目標用戶的問題，誘餌要對目標人群有吸引力，再放鉤子。

渠道和誘餌決定了引流的效果。

優質內容是流量的永動機。

鉤子要放得正確，有些平臺和渠道禁止文章在內放微信號，這是要去規避的。

一、引流渠道

引流渠道一定要細分再細分，精準再精準。

知乎問答、垂直社群的引流是非常值得去做的。

引流其實用一句話概括就是：到你用戶會去的地方去引流。

5種引流渠道，分別為精準引流、合作引流、公域引流、SEO引流和爆文引流。

1.?精準引流

主動打入目標用戶的聚集地，直奔目標用戶而去，做精準引流。

1）精準引流渠道一：問答搜索

因為有需求才會去搜索，這樣的用戶是非常精準的。

做問答搜索，一定離不開知乎問答。

知乎問答只要好好去做，引流效果是非常好的。

2）精準引流渠道二：垂直論壇

綜合性垂直論壇：豆瓣小組、貼吧等。

你的行業一定會有垂直論壇，去這些論壇上做精準的引流，比如做裝修的，就會有裝修的論壇。

你還可以去分析下你的用戶是哪些行業的以及是什么職位，去他們常去的論壇用相關的價值內容做精準的引流。

3）精準引流渠道三：垂直社群

社群大多數是付費微信群、知識星球等。

想清楚你的目標用戶會在哪些付費群出現，然后去加入這個社群。

引流內容要與社群的調性相同。

在社群、論壇持續輸出優質內容和價值，等到有一定影響力和信任感的時候再開始引流，也就是放誘餌鉤子。

剛開始可以先加入相關社群，加入有目標用戶的微信群，然后分享優質內容、干貨、案例、經驗，堅持利他、分享、展示自我價值。

同時也跟群主搞好關系，問群主能不能在群里推送自己的公眾號，但前提是要在群里發表見解，分享經驗，輸出價值內容，展示自我價值，以及跟群主是沒有利益沖突的，當做完這些后，展示了自我價值，就會有人來加自己或者你也可以直接推送自己的公眾號，推送公眾號一定要經過群主同意哦。

在群里你還要懂得展示自己，體現價值，自己的價值，包括知識、經驗都可以分享出來，他人問題自己可以解決的也要去替他人無償解決。

付費進入社群，發表見解，分享經驗，輸出價值內容，展示自我價值，連接大佬。

在群里最重要的一點就是要去主動鏈接大佬，因為鏈接上這些大佬，如果他們愿意幫你推一下，效果是非常好的。

怎么在群里面連接到大佬？

學會付費，學會交學費，學會做義工，學會吃虧，要樂于助人，要不求回報幫助他解決一些力所能及的問題。

連接大佬，要主動且大膽去聯系自己欣賞、崇拜的人，比如行業大佬、行業前輩，但不要期待會有答復，至少聯系3次，再沒有就可以放棄了。

在群里引流要知道的幾個點：

①懂規矩，守規矩。

②先混熟，后引流。

③輸出價值、建立信任、做朋友。

④找到關鍵節點、鏈接大佬。

關鍵節點就是社群內的活躍分子，有話語權的人，群主其實就是典型的關鍵節點。

關鍵節點和大佬都可以幫你去做推薦或者跟你互動。

⑤主動提供價值、主動利他、主動展示自己，被動引流等目標用戶主動加自己。

⑥交朋友、利他、分享、提供價值、自身價值、靠譜，是做IP和引流非常重要的要素

⑦幫助他人，成就自己，這也是是做IP和引流非常重要的。

⑧平臺、渠道、社群肯定是更看重自己的利益，所以我們不能損害合作方利益，要做到雙贏，不能只考慮自己。

⑨最好能積極參加社群舉辦的活動。

2.?合作引流

基于用戶重合度高、業務不沖突、粉絲體量差不多的，去做互推導流。

互推，就是找同體量、目標用戶一樣的公眾號，互相在公眾號內推薦彼此，實現引流漲粉。

互推的公眾號可以去知乎、簡書、今日頭條、百度上找。也可以通過新榜找出與自己的賬號相匹配的公眾號。

這里要注意互推公眾號的粉絲量、閱讀量、讀者屬性要與自己的賬號匹配。不然不容易談成功，即使談成功，讀者屬性也就是目標用戶不一樣，效果也不好。

3. 公域引流

相同的內容，多平臺復制發文，從公域持續引流。

一篇文章，多平臺發布。

常見的公域平臺如頭條、知乎、百度、小紅書、微博等。

比如公眾號發布的原創內容，要再分發到其他的平臺。

4. SEO引流

SEO也就是搜索引擎優化，簡單點就是搜索排名。

因為用戶有需求才會去搜索，所以只要用戶搜索關鍵詞的時候你能排在前幾位，用戶能夠看到你，并且點進去看你的文章，而你的文章又對他有價值，有幫助，很大程度上用戶就會關注你，或者通過你文章的誘餌和鉤子去你的私域找你。

每個平臺都是可以去做SEO優化的，像公眾號、小紅書、頭條等都可以去做SEO。

5. 爆文引流

要具有能夠打造爆款文章，并且是持續地打造爆款的能力。

打造爆款文章、優質文章，使之被轉載、被傳播、被分享。

要想打造爆款，初始流量必不可少，不然即使你的文章再優質，再好，沒有人看到也沒用，所以打造爆款內容，一定要讓內容得到曝光。自己賬號沒有流量怎么辦，那就去投稿，讓粉絲數量大的賬號轉載。

有熱點、有價值、有不同、能夠引起讀者共鳴、激發讀者情緒、能夠說出讀者心聲的文章更容易成為爆款文章。要是不追熱點，不煽情，就死磕內容質量，解決讀者問題，給讀者驚喜，給讀者獲得感。

一篇爆款文章增粉幾百上千甚至上萬都是有的。

只要你的文章夠優質，對用戶有價值，就可以去投稿，通過投稿去引流。

并且因為你的文章對用戶有價值，用戶還會主動轉發分享。

二、內容

這里主要講的是引流的內容。

引流內容，不能只提供價值，并且還要提供專業的價值。

你提供了信息，就是價值。

但當你不只提供了信息，并且還加有自己的見解、觀點和解讀，這就是專業價值。

專業價值就是要你對信息有自己的分析和解讀。

能把 [為什么是這樣] 寫出來，這就是你的專業價值。

你不僅僅是信息的傳播者、整理者，更是信息的分析者、解讀者。

分析信息就要進行全面分析，并且針對不同人群給出建議、意見。

引流效果最好的一種內容就是攻略型內容。

攻略型內容：目的性強、能體現專業價值、容易留鉤子、一篇頂十篇。

攻略性內容的六要素：

1. 攻略主題

如何在aaa的情況下完成bbb目標。

比如：如何在預算1000元的情況下吃到廈門最好吃的麻辣火鍋。

針對你的領域去做攻略。

比如做裝修的就可以寫一篇：如何在aaa萬預算的情況下將客廳裝修成bbb樣子。

• aaa：能用數字，就用數字；
• bbb：能用場景，就用場景。

最好能是細分和場景化的目標，夠具體、夠細分。

場景就是描繪一個用戶希望實現的目標。

如果目標太大，就縮短成一個個小目標去寫攻略。

2. 常見解決方案

大家都能想到的解決方案是什么，有什么不好，為什么不好，會帶來什么問題。

3. 常見方案的問題

常規方案永遠不能讓人完全滿意。

不能滿足個性化化需求，方案迭代不夠先進。

常見方案的問題，就是你的價值體現。

這個問題剛好你是可以解決的，是與你相符的。

通過找別人提出方案的問題，來體現自己的價值。

4. 你的方案

你的方案是什么，有什么不一樣。

一定要是具體的可操作、可執行的步驟。

1. 沒用這個方案之前我用的是什么方案，結果是什么。
2. 然后用了什么方案，并把詳細步驟列出來。
3. 把你做了什么詳細列出來。
4. 把完成的效果列出來。

比如：之前我處于XX樣的狀態，很想XX但是一直找不到好的路徑；突然在某個時刻發生了XX，我找到了一個XX方法；經過XX的努力，最終得到了XX的結果；之后，總結了XX的方法，在這里分享給大家；曾經我跟你一樣XX，既然我可以做到，那么相信你也可以做到。

5. 你的依據

給你的差異化方案，找到一些依據。

常見方案問題的依據：常見方案的問題和差評。

你給出方案的依據：理論、數據、案例支撐。

6. 案例

案例是最好的依據。

最好的案例，是把前五個要素都包含在里面，并且你自己也是這個案例的主人公。

最好能有一些細節，比如微信聊天截圖等。

攻略內容是引流用的，要做到無私分享，分享用戶不知道的，分享用戶想知道的。

要記住攻略內容不是打廣告的，而是幫用戶解決問題的。

多寫幾篇引流的內容攻略，然后多平臺去發布。

可以每月都去更新2到4篇引流的攻略內容。

三、誘餌及鉤子

誘餌決定了引流的效果，鉤子決定了用戶能否看到，鉤子放的不正確，平臺就會封禁。

最好的誘餌：免費資源，基本是沒有成本的，邊際成本趨于0。

最好是獨家的、稀缺的、最新的、最全的、最深度的、更優質、更有效的。

誘餌的設計一定是超出用戶期待，從而強化用戶的信任。

引流誘餌的設計，需要讓用戶輕而易舉地得到。

高效誘餌=高價值+實用性+相關性。

本文由 @老陳的深度思考 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

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