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榮耀標識5000字帶你進入競價項目中的私域世界！（內附案例）
編輯導語：在互聯網時代的的今天，私域經營成為熱議話題，每個企業都有自己的私域體系，有強有弱，不同的平臺根據自己平臺的定位，也有不同的私域項目。這篇文章詳細地為大家介紹競價項目中的私域世界。感興趣的朋友一起來看看吧。
私域經營，是一種呼聲比較高的經營方式，也是一種經營思維。在互聯網整體增長停滯的今天，呼聲變得格外得高。私域經營變成了企業的一種標配，但是我在這里要提醒大家的是，注意把握私域的本質，私域不是絕對的良藥。
事實上，百度有百度的私域體系，騰訊有騰訊的私域體系，阿里有阿里的私域體系，美團有美團的私域體系，抖音有抖音的私域體系，拼多多也有拼多多的運營體系。每個平臺都有自己的體系。
每一個體系的背后，都隱含著平臺的核心訴求：留人?。
只不過體系有強弱，系統效果有優劣，不同系統之間也因為偏重不同對企業而言也具有不同的側重選擇。商人會用腳來投票，誰的體系更好用。
讀史使人明智，鑒以往而知未來。只有多見識更多的項目模式，才能夠洞徹未來的商業。
一、“競價項目中的私域世界”
所有的私域項目，他們的核心邏輯都是一樣的，“按需引流-產品滿足-溝通變現”。
推廣的本質是講需求與供給之間建立鏈接，而商人做推廣要求的是低成本建立高效鏈接。
所以說，哪里的鏈接成本低，也就應該去哪里做推廣建立鏈接。同樣，哪一家的產品好，給的價格低，就應該去哪一家談產品合作，哪個軟件溝通成本低，轉化效率高就應該采用什么溝通轉化軟件。
而這，是項目成立的底層邏輯。
你再回過頭來看，我們當下私域世界所流行的，是不是按照這個規律來的？推廣鏈接端大家都嚷著去做短視頻，產品端都強力把控供應鏈，銷售端都高呼轉化到個人微信。
如果以后，出現了其他的更加高效低成本的商業變現模式的話，那么大家也必將去轉移陣地。
記得馬云老師說過一句話，就是春江水暖鴨先知，只有實操在第一線的人，能夠最先感知到行業的變化。
所以，2019年，我們就感知到了私域經營效果的下滑，因而，我們轉向了另外一個方向——短視頻直播帶貨。
更高效的鏈接方式，更低成本的獲客轉化空間。
但是今天，即便很多的項目競價私域已經沒有辦法再繼續做下去，但是我在研究的過程中仍然發現，很多項目仍然堅挺。
所謂競價私域項目，是以競價推廣——引流微信——微信變現的模式展開。
但是，我看目前針對這塊分析的文章非常少，所以，在這里專門寫一篇文章對這塊進行詳細的解析。
1. 以百度為例
百度競價是競價的龍頭，以CPC模式為核心的推廣模式，盡管當下的推廣和鏈接效率水漲船高，但是我仍然探索出了50多家仍然在操盤中的競價私域項目。
比如說：南陽白玉項目，緬甸翡翠項目，云南普洱項目，冰島茶葉項目，西藏冬蟲項目，青島海參項目，吉林野參項目，手工紫砂壺項目，越南沙金項目，桐鄉蠶絲項目，海水珍珠項目，珠寶鉆石項目，非洲黃花梨項目，醬香白酒項目，景德鎮陶瓷項目，紅南手鐲項目，小葉紫檀項目等。
這些所有的推廣項目的全部頁面，我這里都有，或許，你見過期中的一些，或許你還知道一些其他的，這是目前仍然在進行中的項目，當然這也只是競價私域的冰山一角，如果你對這些項目感興趣的話，可以私聊二哥進行交流。
二哥在百度工作期間，這種直營項目是內部絕對不允許推廣上線的，這是平臺出于生態保護的一種屏蔽措施，但是因為確實具有效果， 所以，商家們也都會想辦法去解決期中存在的問題，現在百度推廣獲客的費用水漲船高，平臺也開始變得相對開明了。
百度競價項目起盤邏輯你去挖掘這些項目就會發現，基本是一個原產地低價質優+1個3代傳宗的品牌情懷故事+1個誠摯的分享邀請。然后圈定他所需要的潛在意向客戶，然后引流到微信進行運營轉化。
我在之前，針對于活動運營，社群運營，朋友圈運營，裂變運營，文案策劃，運營轉化的后端核心內容跟方法論都做了項目的詳細解析。
2. 對引流端去進行詳細案例的拆解分析
傳統的百度競價類的推廣頁面基本都是以網站為主，以百度商橋為主要的在線交流工具，而私域項目的推廣頁面都是以＋V為核心。
對于一般的中小型的項目來說，網站類的推廣模式顯然。跟不上如今的私域運營主流。
就好比是，明明可以采用規?；呐笥讶\營進行轉化，但是偏偏要通過，一個一個的電話銷售的模式進行是同樣的道理。
這不是說電話銷售不好，在不同的階段，需要采用不同的方式方法。
百度競價主流的推廣傳統的模式頁面如下圖所示：
（傳統的競價營銷推廣頁面）
這種模式已經是在傳統的網站模式升級之后的形態了，說實話，讓我看到這種推廣形態的時候，我想說的就是，這啥啊。
引流推廣靠故事，靠價值，靠吸引。他們這推廣獲客靠的是個啥？
二、競價私域派的引流推廣模式
1. 模式一：品牌故事類型為主導
（品牌故事類的競價私域推廣）
這其實是一個長的靜態頁面，為了方便大家瀏覽我截取了一部分，這是一個比較典型的營銷推廣頁面，在這樣一個頁面中，有品牌，有人物，有故事，有服務，有優勢展現，有權威塑造，有多個＋V的彈窗出口。
當你點擊＋微信的那個按鈕之后，就會自動彈出一個復制微信的鏈接。然后點擊就可以了。
競價的流量基本都是搜索流量，搜索本身就代表了需求，水漲船高的價格，讓諸多項目都望而卻步了。
在這種情況下，仍然能夠堅持推廣的項目，我覺得還是比較厲害具有值得借鑒的東西。
最起碼這種營銷方式跟上面的那種簡單粗暴的相比較是不是給人的印象要好很多。但是這只是競價引流中的其中一種方式。
再帶你來分析一種，這種形式不同于靜態頁面的品牌故事類型，這種也是非常重要的一種模式。
2. 模式二：創始人IP故事類型為主導
（創始人故事類競價私域頁面）
同樣這也是一個典型的加V頁面，只不過與上一個不同的是，這是以創始人品牌故事類型為主導，講述的是一個在行業深耕了幾十年的黃花梨從業者的情懷故事。
如果你相信了，那你就太天真了，當你研究的項目足夠的多，你就會發現，現在基本所有的頁面都相當的雷同，都是幾十年創始人，原產地，低價高質，自營自銷，加微信送禮品。作為業內人士，我就笑笑不說話。
我只能說，內容真實性，無從考究，頁面在長期推廣，效果必能保證。不然不就破產了么，對吧。
在互聯網的前端引流中，基本可以可以分為草根派和精英派，如果剛才的這個屬于業內低調的草根實力派的話。
那么接下來給大家看一個精英派的現象級產品。
估計很多人都比較熟悉或聽說過——“明遠老酒”年銷過億。我印象很深刻，他們從19年短視頻時代開始瘋狂發力，如今高調聘請明星來做代言，儼然已經成長為一個龐然大物。
因為二哥之前做的項目是進口葡萄酒類，所以，對這個項目也比較敏感。
（明遠老酒的引流私域頁面·精英派）
開篇是一個聘請的代言人老梁進行的一段專業解說，毫無疑問，這個文案都是專業團隊創作的，包括這個頁面的設計，也都是專業設計，內容涵蓋了老梁的權威背書，創始人的權威背書——十大醬香酒大師親自釀造。
酒廠的產品釀造模式，工藝生產模式，砍掉銷售的直營經營模式。關鍵這樣一個推廣頁面，也是純粹引導加V進行私域運營。
可以說比很多的企業營銷理念都先進很多。這讓我不禁想到了杜某營銷大師的經典案例，【小罐茶，大師作】【8848鈦金手機，向成功致敬】。
更有背背佳，好記星，E人E本等經典案例。
營銷這事都給他玩明白了，架起頂級的勢能，去頂級的平臺，傳播一款頂級的產品，收割一群頂級的成功人士。
寫到這里，情不自禁想說一句：大師，秒啊。
3. 模式三：知乎/貼吧類論壇貼
（知乎/貼吧類型的引流私域頁面）
看這推廣頁面熟悉不，是不是滿滿的都是知乎風格，有大的搜索框，有標題，有邀請回答還有各類置頂的精華回答貼，不注意還以為到了知乎了。
那既然想要借用知乎的這種頁面，那我們就需要思考了，這種形式的推廣跟其他的相比較有什么好處？知乎在人們心目中是一個什么樣的存在？
在我看來，知乎其實更像是PC時期的百度問答。
而且更加具有權威性，和專業性。交互溝通的頁面設計，能夠激發人們的參與感，當我們在購買東西之前，是不是也都要看看，別人怎么說？然后才會做出決定到底是買還是不買。
同樣，對于絕大多數的企業而言，做好這種問答貼是品牌美譽度管理的基本組成部分。
對于絕大多數企業而言，應當竭力去塑造好的口碑，盡量減少爭議性的話題，不必要的負面影響。
之前，我在的一家B輪融資上億的企業，做的品宣的事情就要我哭笑不得，我確實是沒有想到還有主動去找爭議，去找差評的。我確實是有點理解不了。
所以，我離開了。
你就像上面的這種知乎類型的推廣引流頁面，更多的其實是在一個核心主題下，借用他人之口來進行的權威性構造，價值型構造，以及適當的引流營銷。當然這種形式有個不好的地方就是沒有辦法真實參與進去來進行交流。
但是有一種形式就相對比這個更高級一些了。
（更高級的競價私域頁面）
旅游類項目，更多的都是這種私域推廣形式，猛的一看，其實跟上面那種靜態頁面的帖子是一樣的。
但是當你深入去研究的時候，你就會發現這種營銷形式跟知乎貼吧論壇的不同，這種不同之處就在于，除了存在游玩信息并引導你加微信之外，你還可以真實的參與到其中的互動中去，也就是說，你可以參與評論，但是參與評論的前提是你需要一鍵無密碼登錄。
這個操作就比較有意思了，當你想要參與評論的那一刻，你主要選擇了無密碼登錄，就意味著你的手機號自動被讀取收集了。這就完成了你在瀏覽中商家的主動信息收集和你這邊主動加微信兩方的溝通建立。
是不是又進一步高級了很多。
為了進一步滿足大家的好奇心，我再給大家看一個教育培訓類目的引流。
權當帶著大家漲漲見識了。二哥好歹在這個領域沉浸了多年，對于這種競價私域也親自參與操盤過，這點積累還是有的。
（教育培訓類競價推廣頁面）
tiktok大家應該都知道吧，海外版抖音教學項目現在也比較火爆玩跨境的朋友可能都聽過，如今這塊的培訓也是如火如荼，項目只有稀缺才有價值，大家沒有玩過的沒有聽過的沒有接觸過的感覺新鮮的才好收割。你看這鐮刀快又準。
教育項目的賺錢邏輯就很簡單，我知道淘金能賺錢，但是同時淘金的人很多，所以賺的都是辛苦錢，所以，我想賺錢，但是我想賺淘金者的錢。
做第三方服務，同一套邏輯，同一個系統，我復制給千千萬萬個人。
這樣我不就可以賺到足夠多的錢了。教育多么神圣的事業，我還能夠幫助到別人，又具有幸福指數，基本所有搞教育培訓，咨詢服務的人都是出于這種想法。
當然我也是。
商業沒有對錯，我交給你東西，你給我錢天經地義，畢竟大家都是要吃飯的。我專注深耕去做課程，然后在你的業余時間交給你，應該沒啥毛病。
但是，教育培訓項目，無論是職業教育還是考公教育再或者是考證教育，但凡是教育在交付上都或多或少會出現一些問題，因為教育除了是教育者本身的事情之外，還是受教育者的事情。而且教育接收和執行效果因人而異。
我身邊其實很多老板在搞教育培訓，有人培訓怎么做IP，有人培訓怎么寫文案，有人培訓怎么搞運營，有人培訓怎么搞裂變，有人培訓怎么搞直播帶貨，有人培訓怎么做產品經理，有人培訓怎么學Python，C++ 數據分析，甚至還有人培訓怎么搞銷售。
太多了對不對，說實話，每一行都可以培訓。每一行都可以與文化相結合，每一行都可以用教育培訓的方式去做引流推廣。
用深圳搞錢人的一句話來講就是，你做的一件事情能夠賺100塊錢，你就值得去設計一套系統教給別人來進行復制。如果說搞事情，那我能搞的還挺多的。
縱觀現在市場上所有的培訓項目，基本都是基于這個邏輯進行開展的。很多情況下，都是受培訓的人賺不到什么太多的錢，而培訓的人往往賺的盆滿缽滿。
其實從本質上來講，教育，就是一對多的生意，一對多的服務，肯定是賺取多份的錢了。也符合商業的本質。
上面我帶著大家去看的所有的項目都是競價直營項目的付費引流端。
競價直營項目的私域是打通了百度付費競價，穩定進行項目引流，并通過微信后端進行變現的一種項目操盤模式。
這種模式已經在地下潛伏了好多年，因為效果顯著，所以，知道的人不多。真正賺錢的生意模式，誰天天去吆喝啊對不對。
賺錢都要低調賺錢，高調容易被揍。不是被同行揍，就是被國家揍。所以，同志們要悄悄進村，打槍不要，你滴明白？
現在我算是看出來了，是不是個人都敢生成自己是項目操盤手了，真的是，浮夸之風盛行啊。大家還是要戒驕戒躁，虛懷若谷，謙卑為懷啊。
今天這個主要針對競價+私域為核心，我們都說引流這事以內容為先，殊不知內容為先非常不夠穩定，一個項目如果活水源頭引流不夠穩定，那就意味著后端不能夠穩定，那項目就很難起盤。
盡管，依靠內容輸出看起來不用花錢就可以做營銷，但是背后的時間，精力，沉淀，打磨，輸出，哪一項不是錢。
這個世界上從來都沒有所謂的免費流量，也基本都沒有所謂的公域流量?，F在我們正處于商域流量的時代。
我們大家在做的其實都是從別人商域流量中去購買自己所需要的部分而已。流量獲客的本質是價值交換，要么你付出錢，要么，你貢獻價值交換。共勉。
作者：范毅文，公眾號：飯老師的文字館
本文由 @范毅文 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自 pexels，基于CC0協議。
是啊，要是有免費的流量，那大家都去做個人媒體了，不用打工了哈哈
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這篇文章是寫給老板的，產品經理讀者看不懂其中的商業價值啊，痛心。
我個人不做課程，發文純交流哈，感興趣的老板可以建立連接啦
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是的呀