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編輯導語：互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂，用戶的注意力被大幅度地割裂，而這必然會影響內(nèi)容創(chuàng)作者的閱讀受眾。作為一個想要走上創(chuàng)作之路、或者正走在創(chuàng)作之路上的內(nèi)容創(chuàng)作者，你是否有思考過這些問題？你是否還記得自己為何踏上了創(chuàng)作之路？未來的你若想獲得更多關注，你是否知道如何操作呢？

筆者的內(nèi)容創(chuàng)作主要涉及兩個方面，一個是技術層面、一個是產(chǎn)品層面：

• 在 2020 年以前，筆者主要以維護技術博客為主，截止目前在 CSDN 上的訪問量已經(jīng)突破 150 萬；
• 完成幾輪從市場調(diào)研到批量化的硬件產(chǎn)品過程后，于 2020 下半年正式開始輸出市場與產(chǎn)品的相關內(nèi)容，2021 年也榮獲了人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺的年度作者。

曾經(jīng)有很多朋友向我表達過這樣的疑問，你的公眾號文章閱讀量那么低，而且流量紅利期的大潮已經(jīng)過去，為什么還在堅持輸出，是不是有點得不償失？

其實做內(nèi)容與做產(chǎn)品類似，以公眾號為例，你可以把每一篇文章都看做是一個小的產(chǎn)品，而公眾號本身就是你要維護的整個產(chǎn)品線，你首先需要確定的是你產(chǎn)品線的使命、愿景和目標，也就是說，在開始動手寫作之前，你首先需要確認的是你做公眾號的初衷和目標是什么？

以筆者自身為例，我個人有個學習習慣，接觸任何新知識后，最終都會總結一下寫出來，我覺得這樣做才更完整、更有意義。

還有另外一個好處就是查閱起來會很方便，拿我的技術博客為例，從工作到現(xiàn)在已經(jīng)積累了400 多篇技術總結，已然成為了我的一個技術知識庫，可以隨查隨用，同時也為越來越多的人答疑解惑。

這其實也是我堅持寫作的最初緣由，也就是實現(xiàn)知識內(nèi)化和輔助記憶目的，與其封閉式的總結，不如分享出來惠及大家，因為我始終相信，在職場和生活當中，總會有人面臨與我同樣的困惑或難題。

當然，做內(nèi)容的話，這里面也會涉及目標讀者的選擇問題，有的話題天然關注的人就多，比如明星娛樂，而有的話題關注的人就很細分，比如筆者就代表了一個硬件專業(yè)類職場群體，代表了一小部分人的市場需求，雖然小眾，但也可以做成精品。

回歸正題，運營一個內(nèi)容賬號的正確姿勢是什么呢？

一、找到文章創(chuàng)意

對于內(nèi)容創(chuàng)作而言，這是最重要的一步。

選擇你的內(nèi)容主題或利基市場（目標讀者群體）將決定你后續(xù)的所有工作，實際上，對于你可能感興趣的每個主題，都有讀者市場。

但是有些主題往往會表現(xiàn)得更好，你需要找到既吸引讀者又吸引你的主題，你的興趣與其他人興趣的交集就是你的利基市場。

也就是說，如果你要找到理想的內(nèi)容市場，你就需要回答以下兩個問題：

1. 第一個問題是你對什么感興趣，你喜歡什么主題是什么，換句話說就是你沉迷于什么？

這是你內(nèi)容細分市場的基礎，如果你不喜歡這個主題，你就很難堅持下去。為了幫助你回答這個問題，可以從以下幾個方面考慮：

• 才藝：你有天賦嗎？例如，運動、游戲或樂器等；
• 專業(yè)知識：你積累了哪些技能和知識？例如，寫作、旅游、知心姐姐，甚至是汽車維修；
• 職業(yè)：你當前的職業(yè)可能是一個很棒的主題，例如，如果你是一家初創(chuàng)公司的開發(fā)人員，則可以開始撰寫有關開發(fā)或技術行業(yè)的內(nèi)容；
• 愛好和激情：你是否喜歡自驅(qū)學習一個主題？想一想你在空閑時間所做的事情，也許是在看書，或者正在寫科幻小說，甚至是在打游戲。

寫下你感興趣的 10 – 15 個主題，它可以幫助你保持思路的集中。

2. 第二個問題是其他人對什么感興趣？

你需要找出其他人感興趣的內(nèi)容，否則，你可能會發(fā)現(xiàn)自己寫的內(nèi)容無法吸引很多讀者。

例如，你可能認為有關“狗的特點”的文章會非常有趣，但這會吸引很多人嗎？相反，有關如何照顧和訓練狗的內(nèi)容可能會吸引更多的讀者。

你需要發(fā)揮個人興趣，并找到一種使之變得通用的方法，回想一下你最初是如何對該主題產(chǎn)生興趣的，你是如何收集有關該主題的專業(yè)知識的？

想一想起步時遇到的所有問題和困惑，以及什么可以幫助你獲得專業(yè)知識。

以下是一些效果很好的熱門類別：

• 個人財務；
• 健康；
• 網(wǎng)上業(yè)務；
• 投資；
• 生產(chǎn)率；
• 房地產(chǎn)；
• 求職面試；
• 考試準備；
• 自由職業(yè)等等。

使用百度指數(shù)等各類關鍵詞工具可以查看人們搜索特定類別或細分市場的頻率，它將顯示人們感興趣的程度。

先看看你的清單，它們中有屬于這些類別的主題嗎？

如果沒有，也沒關系，你的某一主題可能仍然會吸引讀者，從你的列表中選擇一個主題，使其更加具體，并將其細分。

二、內(nèi)容發(fā)布節(jié)奏

寫文章就像是一次長久的背包旅行，你需要確定他們可以維持幾年一致的寫作速度。

以下是一些發(fā)布頻率的經(jīng)驗：

• 至少要找到一種每周發(fā)布一次的方法，每篇文章至少 2,000 字；
• 認真的作者將每周發(fā)布 2-3 次。

筆者就曾做過發(fā)文頻率的實驗，在內(nèi)容質(zhì)量一致的情況下，3 天發(fā)一篇文章就明顯比一周只更新一篇文章的后臺數(shù)據(jù)表現(xiàn)好很多。

目前筆者運營公眾號更多的是一種業(yè)余愛好，而高發(fā)文頻率往往會牽涉太多精力，后來通過調(diào)整內(nèi)容的質(zhì)量和篇幅做到了一定程度的折中。

這樣一來，你就可以在一周的大部分時間里專注于其他工作。一篇文章一般需要兩天才能完成，第一天是研究和概述，以及盡可能多地寫作；第二天完成文章的撰寫，校對和發(fā)布。

完成文章后，還有一些小技巧可以提升文章的傳播度，例如，在文章中插入之前已發(fā)布內(nèi)容的鏈接，首先，它可以鼓勵讀者進一步探索你的內(nèi)容；其次，它對構建內(nèi)容體系結構很有幫助。

你需要嘗試查找與每篇新文章相關的發(fā)布過的內(nèi)容，并創(chuàng)建一個指向它的鏈接，為什么這很重要呢，它可幫助你：

• 改善你內(nèi)容的結構；
• 增強內(nèi)部頁面的整體性。

在內(nèi)容結尾添加一個開放式的問題，很多時候，你只需要提點一下讀者，就可以開始對話。

這不僅可以鼓勵你的讀者對某個主題進行深入思考，而且還會大大提高他們的參與度。

最后，你需要盡可能地提高內(nèi)容質(zhì)量，在這個知識泛濫的時代，你需要更有價值的文章才能脫穎而出。

三、目標讀者

獲得 1,000 名真正的粉絲后，才意味著你的內(nèi)容賬號可以實現(xiàn)一定的自運營能力。

當然這里的粉絲指的是可以購買你任何產(chǎn)品的忠實擁簇者，如果你是歌手，這些粉絲會開車 200 公里看你唱歌，他們會購買你的精裝本、平裝本和聽覺版本等等。

如果你每年的生活開銷是 100000 元的話，有大約 1000 個這樣的超級粉絲，你就可以謀生。

你需要滿足兩個條件，首先，你每年必須輸出足夠的創(chuàng)意，才能從超級粉絲那里平均賺取 100 元的利潤。

其次，你必須與粉絲保持直接關系，他們必須直接向你付款，你可以保留他們的所有支持，這與從音樂唱片公司、發(fā)行商、工作室、零售商或其他中介機構獲得的一小部分費用不同。

如果你保留超級粉絲的全部 100 元，那么你只需要其中的 1,000 名即可每年賺取 100,000，對于很多國內(nèi)的自媒體從業(yè)人員來說，這是一種生活。

與一百萬名粉絲相比，針對一千名客戶的目標會更加可行。如果你能做到每天增加一個新的超級粉絲，那么只花幾年時間就能獲取一千名超級粉絲。

當然，1,000 的數(shù)目不是絕對的，實際人數(shù)必須針對每個人進行調(diào)整。

如果每位超級粉絲每年只能貢獻 50 元，那么你就需要 2,000 個超級粉絲。同樣，如果每個粉絲可以貢獻 200 元，那你只需要 500 個超級粉絲就夠了。

為了更快地到達目的地，以下是你需要重點關注的內(nèi)容：

• 每周至少發(fā)布一次文章；
• 如果可以的話，每周開始發(fā)布 2-3 次；
• 在每篇文章上，都盡力提高質(zhì)量，用百度指數(shù)等工具搜索該主題，看看其他人做了什么，然后問自己如何輸出更好的內(nèi)容；
• 嘗試在其他人尚未涵蓋的主題上找到新的觀點；
• 找到你的聲音并保持真實，這樣人們才能認識你。這樣可以更快地與你的受眾建立聯(lián)系，一個快速的技巧是假裝你正在將你的文章寫給一位親密的朋友；
• 讓你的讀者發(fā)表評論，如果你打算與你的第一批核心讀者互動，請利用它與他們建立牢固的聯(lián)系；
• 要加倍努力，活躍于各類在線社區(qū)；
• 對于你的所有內(nèi)容，請不斷問自己：“我如何才能使它盡可能有價值？
• 最后，隨著讀者數(shù)量的增加，你可能需要隨著增長而改變流量策略。

四、通過文章獲利

雖然筆者暫時沒有通過內(nèi)容獲取報酬的打算，但是這里也簡單提一下通過內(nèi)容創(chuàng)作獲利的幾種方式，希望對你有益。

1. 信息產(chǎn)品：在線課程、網(wǎng)絡研討會、電子書等

信息產(chǎn)品如何工作呢？首先你需要吸引人們訪問你的內(nèi)容賬號，在你的賬號上，給他們一個理由來關注你；一旦他們成為粉絲，就可以通過啟動程序來運營它們；根據(jù)你的粉絲數(shù)量和目標市場，你可以將約 0.5％ 到 1％ 的粉絲轉(zhuǎn)換為客戶。

比如，有很多自媒體大號在做視頻課程，有講寫作的、有開智識營的、有的將內(nèi)容整合出書的等等，方式不一但是殊途同歸。

2. 會員計劃：你與某個品牌合作推廣他們的產(chǎn)品，并獲得了一定的銷售收入

會員計劃如何運作呢？你要獲得盡可能多的粉絲，然后，在你的所有內(nèi)容中，推薦對你的受眾有用的產(chǎn)品。

當你的受眾群體點擊該建議的鏈接時，他們會得到一個特殊的跟蹤代碼。如果他們最終購買了商品，你將獲得一定的折扣。

主要的缺點是只有很少一部分的人會點擊，而點擊的人之中可能很小一部分人會購買。

3. 自由職業(yè)和咨詢：你可以使用平臺來查找并服務客戶

盡管信息產(chǎn)品和會員是獲取收益的主要途徑，但前提是你需要大量的流量才能使它們有效地運作，這就是為什么自由職業(yè)和咨詢是初學者開始快速獲取收益的最佳方法。

#專欄作家#

衛(wèi)Sir，公眾號：簡一商業(yè)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。關注智能硬件領域，擅長市場分析、產(chǎn)品設計開發(fā)、生產(chǎn)管理等，喜歡閱讀和爬山。

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題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。