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天花亂墜的營銷號(hào)，難免會(huì)讓人心煩，轉(zhuǎn)變個(gè)角度，或許營銷號(hào)的存在是對(duì)某一種商業(yè)模式的肯定。凡事，存在即有其合理性。

不知道亮哥的讀者里，有多少人，同時(shí)也是曹政老師的讀者。

11月30日，曹政老師發(fā)了一篇文章，叫做《你在看熱鬧，別人在撿錢》。

我覺得如果讀過這篇文章，大體會(huì)對(duì)「借勢營銷」這件事情有一些體會(huì)。

曹老師說，借勢營銷有三類：

第一類，就事論事，第二類，夾帶私貨，第三類，挽起袖子直接搶紅利。

我是很以為然。

商業(yè)結(jié)構(gòu)的圈層

但凡活的還不錯(cuò)的公司，總有自己的商業(yè)模式。

傳統(tǒng)商學(xué)院里上課，總免不了去討論政商關(guān)系、商業(yè)利益。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司里搞私董會(huì)，免不了告訴你要更新社交圈子，多搞些異業(yè)、跨界的資源來做連接。

其實(shí)，營銷號(hào)的存在，至少意味著一個(gè)產(chǎn)品，已經(jīng)具有了商業(yè)化的可能。

如果一款網(wǎng)絡(luò)游戲里沒有游戲商人，那么這款游戲一定沒有良好的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，能夠讓各方獲益。

所以，即便是像《WOW》這樣的游戲，代練、金團(tuán)、體外交易這些事兒也從來不少見。

所以，當(dāng)年據(jù)說游戲商人從某游戲退出的時(shí)候，游戲項(xiàng)目組里的人會(huì)非常擔(dān)憂經(jīng)濟(jì)體系崩潰。

其實(shí)如果你沒有從事這個(gè)行業(yè)，你可能就不明白，難道商人在中間存在，對(duì)于游戲公司是一件好事兒嗎？

如果沒有商人在當(dāng)中，是否游戲公司可以賺更多的錢？

其實(shí)……商人的存在恰恰意味著這游戲有巨大的紅利可賺，恰恰意味著游戲內(nèi)存在著大量需求，而官方可能來不及或者并不打算滿足這樣的需求。

否則，誰會(huì)來搞沒錢賺的買賣？

星期六我去參加一個(gè)朋友的項(xiàng)目的成立會(huì)，他自己發(fā)言時(shí)，就提到了自己的認(rèn)知變化，并且提到了他上大學(xué)時(shí)的一段歷史——早期盛大點(diǎn)卡商人之一，最早的淘寶5鉆賣家之一，對(duì)，賣點(diǎn)卡賣成了5鉆賣家，之所以后來不干了，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)供給側(cè)開始過剩了，再玩下去就利潤太低了，玩不過專業(yè)的網(wǎng)吧老板和經(jīng)銷商，個(gè)人玩家到此一游，就此了結(jié)比較好。

商業(yè)的圈層說白了，最里一層，是商家與消費(fèi)者之間的那層商業(yè)模式，中間的一層，是消費(fèi)者與自己的合作伙伴的商業(yè)模式，外面的一層，是公司與合作伙伴之間的商業(yè)模式。

這些圈層現(xiàn)有的模型里都可以看得到。

拿天貓、淘寶來說：

最里一層是消費(fèi)者與淘寶之間的商業(yè)模式（比價(jià)模式、信任基礎(chǔ)），中間一層，是消費(fèi)者與商家之間的商業(yè)模式（買家買貨，賣家賣貨），外面一層，是淘寶與商家的商業(yè)模式（廣告模式、廣告收益）。

拿微信來說：

最里一層是消費(fèi)者微信之間的關(guān)系（關(guān)系鏈沉淀），中間一層，是消費(fèi)者與微信內(nèi)入駐的各種商戶、自媒體、服務(wù)之間的關(guān)系（閱讀、消費(fèi)、……），最外一層，是微信入駐的各種商戶、自媒體、服務(wù)要遵循微信制定的規(guī)則，不可逾越。

從這個(gè)角度上，你也可以發(fā)現(xiàn)，為什么微信敢說自己是要構(gòu)建生態(tài)。

大V與營銷

身為大V，說自己從來沒被廣告公司的人找過，那是扯淡的。

但是，雖然被廣告公司撩騷，但大V們的反應(yīng)其實(shí)無歸也就那么些和曹政老師所寫的三類借勢營銷沒什么差別。

有些人說錢收了，但我依然就事論事，保有我的節(jié)操；

有些人就夾帶私貨，恨不得一篇文章里能放一堆的軟文推廣，最后再放個(gè)公眾號(hào)導(dǎo)流；

而另一些人，直接就成立新的媒體公司，然后利用自己的資源，跳開廣告公司，去接活給其他人了。

這是事實(shí)，每一款有可能出現(xiàn)「大V」的產(chǎn)品里都在持續(xù)上演這樣的故事。

早年的貓撲、微博，后來的豆瓣、知乎，甚至最新的支付寶生活圈，都留下了他們的身影。

沒有流量的產(chǎn)品，是不會(huì)誕生大V的。

而沒有流量的產(chǎn)品，也不會(huì)帶來營銷的價(jià)值。

沒有營銷價(jià)值，意味著連最基礎(chǔ)的流量賺錢都做不到。

所以，?當(dāng)一個(gè)平臺(tái)上，出現(xiàn)了愿意為營銷目的而發(fā)奮的大V，說明平臺(tái)的流量價(jià)值已經(jīng)成立了。

而如果一個(gè)平臺(tái)上，出現(xiàn)了一堆廣告公司和公關(guān)公司來聯(lián)系大V，愿意付錢給大V來做營銷，說明這個(gè)平臺(tái)除了流量價(jià)值之外，已經(jīng)有了其他的價(jià)值，包括品牌展示的價(jià)值、銷售渠道的價(jià)值，等等。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，一個(gè)產(chǎn)品的勢能是向上還是向下，其實(shí)是可以從這個(gè)產(chǎn)品里是否有營銷者存在發(fā)現(xiàn)端倪。

營銷的兩面

很多平臺(tái)或產(chǎn)品的擁有者，是厭惡營銷的；而很多用戶，和平臺(tái)與產(chǎn)品的擁有者的態(tài)度是一致的。

產(chǎn)品的種子用戶方法論里，經(jīng)常會(huì)提到說，某產(chǎn)品的創(chuàng)始人靈機(jī)一動(dòng)，搞了一堆機(jī)器人，促進(jìn)了冷啟動(dòng)的快速完成。

但這些方法論里不會(huì)提到的是，如果你的產(chǎn)品真的有價(jià)值，恐怕創(chuàng)始人的靈機(jī)一動(dòng)會(huì)晚于營銷號(hào)的進(jìn)入。

前兩周，大家都在關(guān)注支付寶，但恐怕很少有人注意到：

• 那些露骨照片真的是用戶弄上去的嗎？
• 一個(gè)叫做「支付鴇」的App刷了一圈朋友圈，起點(diǎn)究竟為何？

事實(shí)上，對(duì)于支付寶生活圈的污名化，很少有人看到以上2個(gè)問題的真相。

我們把記憶再往前撥一撥。

微信紅包的照片打賞可見為什么快速的上線又快速的下線？

其實(shí)真的不僅僅是因?yàn)辄S賭毒的內(nèi)容，而是因?yàn)辄S賭毒的內(nèi)容背后是一群盯著互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)，隨時(shí)準(zhǔn)備入場收割的商人們，用黃賭毒來賺快錢的思維。

為了招人可以去1024，你說說還有什么手段是不能做的？

像知乎這種社區(qū)，對(duì)于營銷的態(tài)度，其實(shí)是不鮮見的，但因?yàn)闃O少有平臺(tái)會(huì)直接去動(dòng)涉足營銷的大V，所以很多人的感覺是，這是一個(gè)有態(tài)度的社區(qū)。

殺大V其實(shí)是很傻的，但對(duì)于利弊的衡量其實(shí)是平臺(tái)內(nèi)部自己的判斷。

當(dāng)然，每一個(gè)營銷號(hào)進(jìn)入一個(gè)新的社區(qū)或者平臺(tái)之前，至少應(yīng)該搞清楚這個(gè)平臺(tái)或者社區(qū)的玩法究竟是怎樣的，事實(shí)上，肯動(dòng)腦子花時(shí)間搞明白新社區(qū)或新平臺(tái)規(guī)則的營銷號(hào)，往往是最不容易被干掉的，也是悶聲大發(fā)財(cái)?shù)牡湫汀?/p>

由此，亮哥今天的扯淡就要告一段落了。

回顧一下，今天其實(shí)說了幾件事兒：

1. 對(duì)于產(chǎn)品來說，營銷號(hào)的存在，說明產(chǎn)品有流量價(jià)值，甚至營銷價(jià)值，是一件好事兒。
2. 對(duì)于營銷號(hào)來說，能否搞清楚進(jìn)入產(chǎn)品的規(guī)則，并戴著鐐銬跳舞，是能否活得長久的重要因素。
3. 對(duì)于運(yùn)營人員來說，想清楚營銷號(hào)對(duì)于自有產(chǎn)品的價(jià)值，而不盲目反對(duì)或者支持，才是最最重要的一件事兒。
4. 對(duì)于想要從事互聯(lián)網(wǎng)的你來說，需要考量自己是三種中的哪一種，也許你是適合去賺快錢的也未可知呢，233。

題圖來自于Pixabay.com，攝影師Tama66

#專欄作家#

張亮，微信公眾號(hào)：zhangleo1983，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。知乎大V，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者；《從零開始做運(yùn)營》作者。聊產(chǎn)品聊運(yùn)營，偶爾深度。分享一切有益有趣的內(nèi)容。

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