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編輯導語：隨著線上獲客難度增加、互聯網流量紅利見頂，品牌商家此時更加需要尋找有效的私域運營方式，推動用戶留存與轉化，提升增長可能性。本篇文章里，作者結合實際案例，對做好私域流量運營的關鍵點做了解答，一起來看一下。

隨著國內各家內容平臺競爭進入白熱化階段，兼之疫情不斷影響線下，單向的內容形式早已無法滿足當下的營銷需求。不少的知識服務行業從業者也早已觀察到許多的變化，比如：百度搜索營銷流量不多了，推文的轉化也有限，自己做的推廣工作收效甚微，學員增長陷入停滯等，根源均在于此。

作為知識服務行業的從業者，在當前的形勢變化下，我們更需要不斷審視當下的營銷環境，搭建互動式的內容體系，抓住新的流量增長點，從公域到私域，吸引更多的流量，穩定自身的轉化情況。

那么具體應該如何去實現呢？我們以冠淏書畫培訓中心為研究案例，結合當下的營銷環境，詳細進行分析。

冠淏書畫培訓中心其實主要是利用運營工具，來為自己搭建互動式的內容體系，據負責人反饋，與單純的專欄課程對比，周期的打卡活動既提高學員活躍，同時上新的課程也較易被學員發現，觸達學員，促進整體的課程轉化。

作為年輕的知識變現從業者，也是垂直細分的領域，他們從0到1搭建互動內容體系，借助押金打卡返現活動持續增長變現，具體可以歸納為以下幾點：

一、公域+流量聚集地，挖掘潛在用戶，提高轉化付費率

在流量緊缺的情況下，冠淏書畫培訓中心選擇主動在公域中尋找流量聚集地，把流量聚集地中的潛在用戶吸納到私域流量池，這些潛在用戶中存在部分有付費需求的用戶，能夠幫助提高后續的付費率。

以冠淏書畫培訓中心，藝術繪畫類的潛在通常流量聚集在行業頭部資源、垂直類型網站、同類人群的圈子。

行業頭部，比如說某一個大型的培訓機構，它有垂直的流量，需要有人教授專門的知識。

前期冠淏書畫培訓中心通過與行業頭部達成合作，幫助解決一些用戶們遇到的難題、增加自身的露出，從而得到了第一批線上學員。

垂直類型網站，比如798手繪網、九點畫畫，蘭亭書法網，在這些平臺，持續的發布優秀書畫作品，進一步吸引潛在用戶，轉為私域流量。

并且告訴用戶如何變好，幫助用戶實現他的學習目的，在這個過程中，講師和平臺可以發揮資源與能力優勢，實現流量聚集。

在同類人群的圈子中，有了前期的流量聚集，為講師積累一批線上的潛在用戶，在這個時候我們可以設置打卡押金返現活動，培養學員忠誠度，促進轉化。

具體如何去做呢？我們可以以7天為一個周期，比如每日一思主題打卡，讓潛在用戶發表對書畫興趣的所思所想，引導用戶輕松輸出內容，讓用戶獲得成就感。

覺得自己在這么短的時間內完成了一件事情，讓打卡形式在潛在用戶心里留下美好的第一印象。

同時也可以及時檢驗潛在用戶首次付費成果，篩選高凈值的付費用戶，減輕運營成本。

二、私域+互動內容，激活老學員，提高復購率

打卡是師生雙方的交互行為，講師需要在內容上和學員有來有回?，拋出一些問題給潛在用戶或學員。冠淏書畫培訓中心的互動式內容為：以打卡訓練營模式+押金模式設置打卡。

講師在學習周期范圍內，每上一次課布置一個相應作業，學員提交打卡作業，利用打卡圈子沉淀學生的思考作業，不僅學員之間可以互相點贊、評論作品，講師也可以對學員作品進行點評。

關于設置打卡作業，這里也有一個竅門可以分享：即布置作業可將周一到周五的作業難度依次增大，那么到了周末學員們就會帶著問題來聽課，學員聽課的效率相對會有進一步的提升。

此外，對于提前完成打卡作業的老學員進行點名表揚，提升他們的成就感，不同次序完成作業的同學之間，也可可前后互帶。這樣打卡訓練營活動自帶炒熱圈子氣氛，學員會更期待下一期的打卡訓練營。

三、流量池+持續增長，多點觸達，穩定變現

那么在打卡互動過程中，有些講師可能會有疑問，同樣做打卡活動，公眾號和社群也有粉絲資源，為什么只有少量的學員參加呢？

通過觀察與對比可以發現，大多數情況下，這類講師除了在知識店鋪新建打卡活動外，并沒有進行有效的宣傳，這樣對學員的吸引力自然也就大打折扣。

而冠淏書畫培訓中心創建打卡活動后，除了每天定時推送內容外，在自有公眾號的一級菜單也關聯了打卡活動入口。

從而有效引導學員進入知識店鋪參與打卡活動，也節省了學員參與活動的步驟與流程，老學員每重復進入一次知識店鋪就意味著一次有效的觸達，也是一個付費轉化的購買其他課程的機會。

另外對于公眾號入口，他們直接在文章里面插入打卡活動二維碼，這個動作，可以進一步把公眾號粉絲吸引到打卡活動內。

其次，對于優秀學員，冠淏書畫培訓中心會為他們撰寫學員案例，優秀的學員案例被學員轉發到朋友圈，進一步提升優秀學員的成就感，吸引潛在用戶的關注，促進更多用戶加入打卡活動，形成強互動的打卡社交氛圍。

此外，與打卡活動關聯的伴學社群與圈子也可以一同設置，促使學員完成押金打卡活動，自發在社群內分享喜悅，提升整個用戶群體的活躍度。

同時，在群內學員們日常也可以一起交流堅持打卡的學習成果，將每天的寫字記錄在打卡動態，每天群內互動討論運動進步，互相監督學習成果，形成良好的打卡氛圍。在這個時候，講師可以為互動的學員打上活躍標簽，為下一期付費轉化打下基礎。

在私域這個長期的趨勢下，冠淏書畫培訓中心可以說為我們提供了一個相對具體的、能夠落實到具體的領域中的方法參考。

四、結語

存量時代，在公域流量之外，私域流量為人們所重視。私域營銷不算是新詞匯，在當前的形勢下，想要獲取用戶，就必須先打破流量孤島，搭建互動式的內容體系，才能更好地抓住新的流量增長點，實現源源不斷的雙向互動流通與流量增加，從而實現穩定轉化。

#專欄作家#

愛鉆研的小餅，公眾號：私域江湖，人人都是產品經理專欄作家。擅長搭建各行業用戶運營體系，獨立策劃統籌20+場全國性裂變活動；致力于輸出用戶運營干貨，做一名有前瞻性的用戶經營操盤手。

本文原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。