編輯導語：私域流量這個詞已經火了較長一段時間了，這也是各大企業在激烈競爭的賽道，本文是作者對于私域流量的思考和總結，一起來看看吧。

一、思考

1.? 這個詞錯的離譜，錯在流量，真正有私域價值的是人。

2. 都在忽悠，生命周期價值LTV（life time value），再大膽一點，終身生命價值VOL（Value of lifelong），用這個思維想，投入怎么也要按年算。這意味著一個愿意在你群里待10年的人，一定是超越群友的存在，你們之間的信任已經經起年的考驗，尤其當幾百上千上萬個群友，對你足夠信任的時候，這個價值是不能用錢來衡量的。

3. 賣貨是最初級的鐮刀，交心才是高手。

4. to C 扎扎實實做好產品力和品牌力，to B需要經營好以客戶為中心的圈層。

5. 看得見的是大群，就是一個傍晚跳廣場舞的地方；看不見的是小群，真正辦事兒都在茶室和洗浴中心。

6. 百萬流量是什么概念，你都不好意思朋友圈發海報，哪個吹牛逼的不是幾億起；2萬好友是什么概念，一所全日制本科大學的人數。

7. 所以，關鍵在于影響心智的深度、雙方信任的深度、以及價值觀的深度。

8. 很多人喜歡用池子來形容私域，什么流量池之類的，又錯了，那是海，一片片連起來的海，私域的海最需要的是開放性，別妄圖圈禁什么。這個時代，沒有人能夠被圈禁住，我們對世界的理解，也已經從個體認知到群體判斷，唯有開放性才能坦誠的面對每一個群友，成為一扇透光的窗戶。

9. 太平洋和大西洋最重要的樞紐是巴拿馬運河，人造的，至今運營107年。以年為單位理解你做的事，以年為單位思考下一年的進化方向，以年為單位設計未來的商業模型。但凡有所謂的大神告訴你，這個月他做了什么案例，一定是騙子。很多沒經營過社群的人，妄自揣測社群是有周期的，這也都是不懂行的人。高手經營社群，不可能輕易讓社群死掉。

10. 經營總綱只有三個詞：用心、利他、持久。

11. 你創造了什么價值，首先取決于你的朋友圈有什么需求，如果沒有明確的屬性和場景，就往馬斯洛需求最底層想，食色性也黃賭毒也，開玩笑，至少要搬運什么價值。這就很考驗對人性和邊界的理解，既要滿足最大公約數的興趣愛好，又要不越雷池一步。大膽謹慎，小心恪守。

12. 為什么對to C 搞私域不理解，因為實在違背生活常識，賣包瓜子吃個午餐加個油就想把我圈起來，是不是太廉價兒戲了，還不如送碟咸菜打個九五折，來的實實惠惠，下次咱還來。

13. 那些西貝寶島的案例，聽聽也就算了，圈里搞放衛星的運動戰高手很多，微商那一套確實短期看著很誘人，后續大家還聽到動靜了嗎，別被PR迷惑。

14. 不聊組織的私域案例，都是假的，因為難的就是團隊搭建，更難的就是團隊價值，最難的就是團隊的長期留存，多數的結果就是客人還在，團隊崩盤了。

15. 在一個成熟的大公司里，私域團隊就是尷尬的奇葩存在，太難被老板、人力和同事理解，KPI制訂的那一刻起，上上下下都不舒服。所以，所謂的私域咨詢，最關鍵的是要讓老板少點Control，多點放權。

16. C端私域的唯一突破口是會員制，可以找@入座會易濤 咨詢，上次聊了一下午，他是真行家了。相比私域，會員務實太多了，一個空想主義，一個實用主義。

17. 別相信工具，企業微信在內測一個秘密大招，個人微信群可以轉成企業微信群，簡直爆炸，推薦大家都去體驗體驗。但我不會動，因為工具是沒有溫度的，我們要的不是私域，是Love Trust 和 interesting。

18. 私域最好的形式是微信群，小龍哥YYDS，永不宕機，還不收技術服務費。不過要以社區的心態來做社群，才能積累出復利。

19. 人的需求是多元的，私域這個團隊，因為接觸大量的真人，有效社交能夠激發新的想象力，是最有可能創造公司第二曲線的，這點意義很大。

• 比如，資訊價值，洞察行業新聞不遺漏；
• 比如，智庫價值，發現各家的產業先進性；
• 比如，獲客價值，鏈接幾千個B端企業；
• 比如，FA價值，為并購戰投提供標的；
• 比如，資源價值，置換引入更多媒體資源，說不定還能賺點小公關費。

20. 鬧和靜，鬧中有靜，靜中有鬧，都挺好，各有千秋。

21. 私域的增長要靠私域，什么時候都不要停止增長，否則心會老。

22. 要么看見五彩斑斕的大世界，要么看見光怪陸離的小圈層。

作者：花哥&妙妙；公眾號：甲方財經

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