比較著名的產(chǎn)品百萬亞瑟和武林Q傳都是通過端游化營銷取得了不錯 的成績，觸控繼690萬出價成為中國好聲音標(biāo)王后以240萬買斷《瘋狂的方言》一個月廣告。手游端游化推廣有將給成都手游市場帶來哪些變化?
變化一：營銷推廣成本劇增，用戶獲取成本增高
隨著端游式的手游重金推廣方式不斷推出，獲取一個手游用戶的成本正在不斷瘋狂上漲，以武俠Q傳為例，從其此前推出的500臺iPad大放送、玩游戲 無限量送話費、千萬預(yù)算的媒體廣告投放費用開看，其用戶獲取成本至少在15元RMB以上。
而隨著91被百度收購、微信手游平臺的推出，渠道資源的稀缺所導(dǎo) 致的渠道成本上漲，都令中小開發(fā)商日漸難以承受，樂動卓越CEO邢山虎曾在今年CJ接受媒體采訪時透露，國內(nèi)通過正常的渠道獲取用戶的成本已經(jīng)上漲到了7元，相比去年翻了10-20倍，并且還將繼續(xù)上漲。
其次是由于端游化推廣需要實行的全網(wǎng)營銷，以百萬亞瑟王為例通過新聞媒體、微博、限免等渠道投放，估算 了一下推廣總金額，大概在1000-1500w之間。由此很多手游中小創(chuàng)業(yè)者將面臨營銷成本過高的問題而選擇賤賣游戲。
變化二：巨頭江湖地位確立，中小手游機會減少
目前在推行和實施端游化營銷的公司有百萬亞瑟王的盛大公司，王者之劍的藍港在線到卡牌游戲武俠Q傳都是通過端游化營銷思路及打法推廣自己的游戲。根 據(jù)消息《百萬亞瑟王》，以百度指數(shù)96800震撼了整個中國游戲圈，接著橫掃了Appstore中國區(qū)雙榜前三。
王者之劍目前該產(chǎn)品全球月流水超過 4500萬，單日充值突破300萬，總登陸留存率超過78%，新增留存率超過50%。游戲海外簽約國家和地區(qū)已經(jīng)超過20個，單個國家授權(quán)金超過100萬 美金。不管從產(chǎn)品、資金、品牌等各方面考慮，手游巨頭格局正在慢慢的形成。對于哪些沒有充足資金和品牌的中小手游廠商的機會將進一步的縮小。
變化三：研發(fā)商變渠道商，中小渠道淘汰加劇
觸控科技憑借一款捕魚達人游戲由以前手游研發(fā)商華麗的轉(zhuǎn)型為手游渠道商，通過捕魚達人上億安裝量為涉入手游代理行業(yè)，其次藍港在線通過投放電視廣告 向外展示自己的實力的同時也在重塑渠道建立新平臺。
一方面，渠道商已經(jīng)蠶食了其利潤空間;另一方面，游戲企業(yè)希望在手游時代掌握更多主動權(quán)，打造出更多更 好更利于推廣的精品游戲。由此中小渠道將面臨大型渠道商和大型研發(fā)商的兩面夾擊。
如今的手游市場已經(jīng)和當(dāng)年的端游一樣，游戲制作越來越趨向大制作、高品質(zhì)。游戲推廣也越來越趨向于多渠道，多平臺。哪些還在手游創(chuàng)業(yè)路上的中小手游開發(fā)者的機會也將越來越小。
source:ipadown
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