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榮耀標識增長黑客，你得回到最初的地方
編輯導語：增長黑客的出現讓人們感覺增長變成了一件很玄妙的事情，其實增長的背后沒有什么黑客，只有產品經理對產品進行的改進。在這篇文章作者從兩個基本點+一個前提出發，提出了最有效的增長方法論，一起來看看吧。
你懷疑過增長黑客嗎？
某電商網站經過 A/B test 換了按鈕顏色購買率就提升了，Facebook 的注冊頁面改版后注冊率提升了。你信嗎？
用戶購買的原點不是商品價值嗎？影響決策的臨門一腳不是優惠促銷嗎？顏色這么玄學的嗎？
用戶到注冊頁面不就是為了注冊嗎？會因為布局而放棄注冊嗎？且由于社交網絡的存在，注冊是剛需，剛需也要促進轉化嗎？
現在談到增長，必講PMF、北極星指標、AAARR，感覺不會這幾個詞，就落伍了整個時代。就好像魏晉清談，再加點五石散。
增長沒有這么神秘，也沒那么玄學。增長其實是產品經理切切實實一直都在做的事情。
想想我們的 KPI 和 OKR，哪個沒有落在拉新、促活、留存、轉化、傳播上面，產品經理每次迭代的目標都是為了提升這些指標，這不就是增長嗎？
我們一直都在做增長，增長黑客的出現讓增長這個事情充滿了玄幻色彩，好像有千千萬萬的套路，通向千千萬萬個潘多拉魔盒。
如果忘掉套路的虛招，什么才是最有效的增長方法論呢？在我看來，就兩個基本點+一個前提。
一、第一點：利益
沒想好利益，不要瞎折騰。已經下半場了，掃碼關注送娃娃的年代已經過去了。
做增長之前，先站在用戶的角度考慮吸引力在哪？用戶為什么要為產品的數據+1 ？
沒有無緣無故的愛，不看到切實的利益，用戶不會行動。這個時候，用戶不是小白和傻瓜。
所以，為了促進增長，我們究竟能給到多少資源？
做增長的第一件事，就是給項目爭取到可觀的資源。產品經理的任務是最大化的利用資源，提高ROI，不是空手套白狼。
套路是利益的具象化包裝，這句話的核心是利益不是套路。
拼多多初期的砍價為什么能在好友圈里快速拉新，如今聲勢大不如前呢？初期的砍價砍價相對容易，官方的目標是拉新，9.9包郵的商品就是拉新的成本。
但現在大部分用戶對商品已經脫敏，用百元可提現的現金又要控制支出，于是就有了還差0.6%的套路。用戶不是傻子，也就不會再玩。
二、第二點：場景
只有利益太生硬，還需要合適的場景，相得益彰。
給用戶一個體面的理由，畢竟人艱不拆。好比9塊9的現金讓用戶使用我們的產品可能是耍流氓，但免費送的包郵場景就很自然，
產品經理做增長的過程，就是找到合適的場景，用一定的利益去達到期望的結果。
1. 主動營造用戶使用的場景
PayPal 在推廣的早期，獲客成本是10美元（注冊就送10美元），效果并不好。
但他們風騷的把 eBay 上10美元以下的商品全部拍下來，然后告訴賣家只能PayPal付款，接受嗎？
大部分肯定是接受的。PayPal 把小物件免費送給了慈善機構，還收獲了一些名聲。
2. 提供用戶主動分享的場景
Airbnb邀請好友注冊可以得到旅行券。邀請的文案由邀請好友得券改為給好友送旅行券，按鈕的點擊率增長了50%。
在這里換文案只是表象，重要的還是場景的變化，由自身的獲利場景變成了給朋友送溫暖的場景。一個正當的理由，幫用戶體現愛和正能量。
場景是體現一個產品經理價值的地方，一個合適的場景四兩撥千斤。所以增長的核心不是按鈕的顏色、頁面的布局，而是利益和場景。
在恰當的場合，用恰當的利益，引導用戶做期望的事情，就是增長。
但增長若只有上述的兩點還不夠，增長還需要一個前提，一個價值前提。
三、增長的前提
產品要有自傳播的趨勢，才能做好增長。
可用是自傳播的前提。價值驗證后的產品，才能在市場立足。
PMF 考慮的是價值驗證，是產品成立的前提，不是增長的前提。產品都不成立，何談增長。所以，談 PMF 的正確姿勢是產品本身，而不是增長。
若沒有自傳播的前提做增長，就只能藥不能停了。藥一旦停止，數據也就停滯，無法達到增長飛輪的狀態。
另外，產品要有完善的留存機制，才能讓增長有價值。更具現實意義的增長是從1到10，不是從0到1。
紅極一時的產品太多，誰還記得臉萌和足跡呢？沒有留存，增長毫無意義。
用戶的留存靠的不是套路，是真誠。讓用戶在使用產品的過程中感受價值，好玩有趣，真香補貼，方便快捷。
如此，自來水的口碑增長。
四、總結
增長是個簡單的事情，沒有那么玄乎和復雜。
借助產品自傳播的東風和留存，在合適的場景下做利益觸達，就是順其自然的事情。
所以，忘掉套路吧，只需善良。
#專欄作家#
王海，公眾號：產品經理大百科，人人都是產品經理專欄作家。網易產品專家，對產品增長和商業模式有深入研究。
本文原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Pexels ，基于CC0協議
文章寫的挺好，但有些片面了。
增長的核心還是給用戶提供價值，像抖音提供的是情緒價值，BOSS直聘有高效找工作的價值。文章中提到的返現、優惠券等利益也不過是價值的一種。這種價值是結合用戶使用場景找到的。且這種價值是真的，市場和用戶的有需求的，不是產品臆想出來的，可以通過PMF驗證的，也就是穩重提到的增長前提。
所謂增長是在產品有價值的情況下，讓更多用戶知道并應用產品的價值。
作者提到的“利益”就是你說的價值；
對于利益的利用，有兩個方面：
1、是否真正有利益，向拼多多不要邀好友獲得100元，就是因為真的有100元可以領，才有有這么多用戶去響應
2、是否可以讓用戶感知到利益，有很多互聯網增值服務就是因為可以讓用戶感知到利益、因而才有價值，如果一個用戶不玩王者榮耀，你給他送一個傳奇皮膚，他感覺啥也不是；
讓用戶感知到利益，又有兩個方面：
（1）找對用戶，玩王者榮耀的用戶才認為傳奇皮膚有價值
（2）通過合適的手段和時機傳達價值感，例如在用戶購買手機時，給他一個有效期30天的100元代金券，用戶就覺得有用，如果用戶剛買完手機，再送手機代金券，用戶就會感覺用戶很小，這是時機的選擇的意義
增長是個簡單的事情，沒有那么玄乎和復雜hhh
黑客倒是不怎么了解，但是那個黃牛搶票器真的會被氣死hhh
以前看黑客帝國覺得好酷，現在都很少聽到這個詞了，大多聽到的都是什么程序員（？）
哈哈，沒什么玄學魔法，背后都是靠利益和套路的滴