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榮耀標識每年200萬人應試，公考博主的春天來了？
編輯導語：打工人的盡頭真的是考公嗎？關于這個問題，也許每個人都有自己的見解，但可以看到，有一類直播間——公考直播間——近來收獲了大批關注。觀察這些直播號的賬號運營手法，我們可以得出什么結論？這類直播間，真的能夠幫助考公人上岸嗎？
- “你媽媽的媽媽的姐姐的兒子的兒子怎么稱呼？”
- “中國田園詩派的開創者是？”
- “‘范進中舉’中范進參加的考試是？”
以上這些問題并非來自中小學生常識大全，而是出自抖音某公考直播間。
據卡思觀察，近期在抖音涌現出一大批公考直播間：直播間內沒有真人出鏡，而是將鏡頭直接對準紙面上的題目，搭配有主播的畫外音講解，營造出一種“主播帶你做題”的效果，不同直播間的同時在線人數從幾十到幾千不等。
網絡上一直流傳有“打工人的盡頭是考公”這句話，看來這股“宇宙盡頭”之風刮到抖音了？
一、考公直播間的生財之道
即使在工作日的下午，打開抖音@公考牛牛的直播間，同時在線人數也有2300多人。在主播的引導下，用戶將自己選擇的答案通過直播間評論的方式進行刷屏，彈幕上一片熱鬧，看得出來粉絲們已經習慣了這樣的“做題”方式。
圖源：@公考牛牛抖音直播間截圖
可以在這樣“不夠討喜”的直播時間，吸引到如此的觀眾量，和近年來公考的持續火爆不無關系。
數據顯示，2022年國家公務員報考人數212萬，報錄比達到68:1，又一次刷新了國考報名人數的最高數據。
工資福利好、工作機會穩定、社會地位高等等，作為公務員這個職業歷來給大眾的印象，不斷吸引一代代打工人加入考公大軍中，而近兩年經濟形勢動蕩帶來的巨大就業壓力，無疑讓更多人催生了投身體制的念頭。
然而，沒有搜集資料的時間、不知道如何準備、不知道相應崗位信息等難題，也擺在眾多備考者眼前。這種情況下，一個具備專業性的引路人成為了大家共同的期待，公考直播間的火爆也就顯得不足為奇。
靠辯論節目《奇葩說》出圈的楊奇函，最近進行過多場公考相關直播。直播時小黃車內掛的是售價僅1元的公務員考試訓練營，最高同時在線人數超過6000人，第三方平臺數據顯示，最近三十天他共進行了12場直播，場均銷量超過千單；而他抖音櫥窗內掛著的相應課程總銷量已達到1.9w單。
名人之外，@公考上岸牛老師 @鄭老師講公考 @公考馬老師 等等公考直播賬號，都做到了直播間在線人數幾千的成績，有的甚至破萬，這樣的成績對這些賬號粉絲量不足十萬的小主播而言，不可謂不好。卡思觀察了這些直播號的內容和形式，總結了以下幾個特點供大家參考：
1. 打造賬號的強人設，直播間重實用功能
翻看此類賬號的主頁，可以發現不同賬號之間有很多明顯相似的特征。
首先，在個人簡介上，他們會將自己的工作經歷、培訓成績、擅長科目等進行一個簡單羅列，用簡單直白的數據來抓住粉絲的注意力；其次，下方還會加上直播時間、聯系方式等內容，方便用戶的使用。整體說來，這類賬號致力于把自己打造為一個實用性強大的功能型賬號。
賬號頭像大多采用人物正裝照，這一點和大多數人觀念中的“專業人士”形象相符，加上賬號發布的視頻多以公務員考試知識點講解為主題，專業培訓主播的人設一下子就立起來了。
圖源：@鄭老師講公考 @公考上岸牛老師抖音主頁截圖
而進入直播間，“實用性”這三個字會展現得更加明顯。他們沒有在人、貨、場上做過多的修飾，一進去看到的就是主播帶著觀眾刷題，講題節奏整體偏快，給用戶一種能在短時間內學到很多新知識的感受，和平臺內常見的娛樂氛圍形成反差。
2. 直播間話術有技巧，精準抓住用戶痛點
“公務員工資又高，離家又近。”“寶寶們購買了我們的課程，全程有老師幫你上岸?！薄敖o主播點點關注，大家今年都能成功上岸！”……
類似的話術在主播的講題間隙不斷出現，這類宣傳公務員優勢、祝福大家上岸的話語在當代年輕人的爽點上反復蹦迪。
一線城市不斷增加的生存壓力，獨自漂泊面臨的種種現實難題，讓很多在外打拼的人回憶起家鄉的好，想要有一種更安穩的生活方式。而有國家保障的公務員，逐漸成為很多人心中的夢想工作，主播口中的這些話，無形中給了這樣的人更多的希望和憧憬。
另外，幾乎每講解一題，主播都會號召大家在彈幕上把答案刷起來，這就直接增加了直播間內的互動數據，有利于平臺的后續推薦，吸引更多精準用戶進入直播間。
3. 轉化流程清晰，超低單價課程引流
公務員考試不同崗位有不同需求，考試的科目也是千差萬別，這類主播是如何吸引用戶下單的呢？
這一點從直播的內容可以找到答案?？ㄋ伎吹降闹辈ラg內講解的題目，大多是“公務員考試必刷常識題”，只有少數幾個在進行其他科目的講解，而常識題對各崗位公務員考試來說恰好是普適的。
另外，如文章開頭展示的那樣，這類常識題的難度并不大，但實話實說，確定知道答案的人卻沒有幾個，因為學習這些內容的記憶過于久遠，而知識點又十分瑣碎。但這樣的“簡單題目”卻會給備考者帶來一種心理上的焦灼感——這么簡單的題我都不會，后續考試怎么辦？
這種情況下，用戶對課程的需求感突然被放大，而小黃車內的課程僅需1元，購買后有客服帶你進入社群“陪伴學習”，大多數用戶面對這樣的價格和服務，都會有心動之感。
這就直接完成了這類直播間的首要目的——利用低價課程，吸引用戶加入自己的私域社群，為后續高客單價課程的轉化做準備。
二、陪伴式學習早有先例，公考達人們能走多遠？
其實，這類陪你做題或者帶你一起做題的直播形式在互聯網上早有先例，只是不同平臺上達人們選擇的領域有些許差異。
比如大學生用戶聚集的B站，比起公考直播，考研直播間的人氣更勝一籌。獨自一人的房間內，桌子上擺著iPad或參考書，伴隨著白噪音或輕音樂，主播在案前寫寫畫畫，這是大多數B站考研直播間的日常。
圖源：B站直播間截圖
而走精致路線的小紅書，不少達人選擇在上面分享用各種顏色記號筆整理好的學習筆記，以及記錄自己某一天的學習vlog。
在直播事業蒸蒸日上的現在，學習這件本來孤獨的事，在各平臺有了更多的表現形式，網上也有很多網友表示更喜歡這樣有人陪伴、引領的學習氛圍。
然而，和直播間內營造的學習形式感形成鮮明對比的，是網友對其內容專業性和真實性的懷疑。
卡思觀察到有網友在社交平臺上就抖音公考直播間討論：公考真的是考這些嗎？我孤陋寡聞了，怎么感覺和做過的題不一樣？刷到好幾個直播間直播的內容都一模一樣，是真題嗎？我擔保，這些題90%不可能出現在考場上。
而在抖音某達人櫥窗售賣課程的評價里，也有用戶真情實感地留言：
有一說一，4節直播課確實也有些干貨。但如果有人刷到這個，一定不要買他的公考正式課，趕快跑路。
只能說xx營銷確實做得好，買之前花里胡哨說得是好聽，宣傳得像你明天就要上岸了，等你買了就不管了。只管營銷，我嚴重懷疑真的有人在鉆研教學嗎？這也不是一次性買賣啊。
這些公考行家們到底是在做題，還是在作秀，短時間內可能找不到答案，但畢竟關乎到粉絲未來的職業之路，達人們在產品的打磨上拿出更多精力，或許才能為賬號未來的發展做出更好的鋪墊。
本文由@卡思數據 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Pexels，基于CC0協議
這種也算是一個新的直播類型，畢竟對于一些要考公的人來說，陪伴式學習能帶來一個比較好的學習氛圍，我個人覺得這種還是挺好的
不管什么樣的方式，都需要自己付出努力。
考公也是大趨勢了吧，并且現在各種考試其實都有坑，各種考試博主都還是受關注的
不只是考公，其他考試也有很多直播“小坑”
現在有好多關于考試的直播講課，我還看到過陪伴式直播，博主寫東西、讀書、做計劃，直播好幾小時。