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編輯導語：隨著主播行業的興起，出現了各種各樣的主播，有顏值主播、游戲主播、音樂主播等等。近日，才藝主播也深受網友喜愛，本文重點分析才藝主播唐藝是如何做到既漲粉又帶貨？一起來看看吧。

才藝主播能做好直播帶貨嗎？

答案是肯定的，來看@唐藝的成績。

2018年下半年，@唐藝 開始在抖音發布視頻，3年多時間積累3363.2萬粉絲，目前是抖音最火的歌手。

近一年漲粉2000多萬，近90天預估GMV高達1.2億，其中，1月6日進行的年貨節直播GMV約2074.5萬元，位列抖音日榜第2。

在才藝主播眾多、行業競爭加劇的情況下，唐藝如何做到既漲粉又帶貨？

一、才藝主播那么多，為何@唐藝 火出圈

三年前，唐藝還是一位街頭歌手。三年后，趕上戶外直播浪潮播的她，成為抖音人氣最高的LIVE主播。

據《瀟湘晨報》消息，2020年12月26日晚上，唐藝在抖音的粉絲量突破900萬。

而到2022年2月，她的粉絲量已達到3300多萬，也就是說，一年多的時間里，單賬號漲粉超2400萬，這是一個十分驚人的數據。

@唐藝 做了什么？一是定期發布短視頻，從2018年8月至今，其抖音一共更新了 560條視頻，幾乎都是演唱、和粉絲互動的現場視頻。

在這些視頻中，有多條點贊量超過100萬。唐藝演唱的歌曲多為抖音神曲（如《錯位時空》）、個人原創作品（如《不念不問》），曲目的風格比較多元化，以情歌為主，民謠、爵士、RAP等也有出現。

從這些視頻里，我們觀察到，唐藝的出鏡形象偏颯爽大女人風格，這種風格在秀場直播里擁有鮮明的辨識度。

唐藝的長相便明艷成熟，穿搭風格亦如此。

一頭飄逸的長發是特色。衣著通常是白色襯衫、西裝套裝、牛仔套裝、皮褲，透出干練灑脫的氣質。

在直播間里，唐藝的形象也常常是精力充沛、情緒高亢的，可以稱之為“狂浪式”主播。

她的嗓音渾厚，有滄桑感，唱歌的時候通常會大幅度跳動，滿面笑容，給人力量感。

最近3個月，唐藝凈增粉絲369.3萬，幾乎都來自直播間。

整體看來，唐藝展現了自由自在的大女人姿態，這種風格吸引到了大量忠實的女粉絲。

粉絲畫像顯示，和一般才藝主播不同，她的女粉比例達到38.07%。

對于一個3000多萬粉絲的賬號來說，這部分女粉的數量亦不可小覷。

視頻評論區中，女粉表現得更為活躍。

在一則新歌發布的視頻下方，粉絲稱呼唐藝“老板 ”，常見的贊美是“天南地北，老板最美”；還有粉絲評論稱，“這就是我認識的唐藝，一個最有韌勁的金剛葫蘆娃”。

此外，唐藝的粉絲中，31-40歲的人群占比最高，達到43.06；其次是41-50歲的人群，占比26.97%；51歲以上的人占比為11.61%。

由此看來，唐藝吸引了大量“叔叔阿姨”類粉絲。

在城市分布上，粉絲多集中在重慶、上海、成都、蘇州、深圳、長沙、廣州等一二線城市。

除了和粉絲在直播間的互動，積累了較高人氣的唐藝，也和政府在城市營銷方面展開合作，這使其進一步提升了線下知名度。

2021年5月，湖北鐘祥采用“音樂x直播x文化旅游”的模式，邀請唐藝現場表演和直播。

巨量引擎團隊還配合唐藝定制了多段口播視頻、一部沉浸式鐘祥文旅宣傳短片。

活動啟動前夕，抖音還給予了“唐藝x鐘祥”定制海報開屏曝光資源位。

@悠游鐘祥 抖音視頻截圖

但爆紅之后，網友對唐藝的評價也并非全然向好。

伴隨著影響力進一步出圈，這種”用力過猛”的風格也讓一部分人心生不滿，“沒有感情，只有高音”“所有的歌感覺都是一個味道”。

因此，我們常常能在唐藝的評論區看到類似的留言：“抖音不要再給我推了。”

二、3個月GMV1.2億，帶貨神話能否持續

如前文所述，唐藝吸引了大量中老年女性粉絲，她們的購買力較強、購買需求也比較旺盛。

數據顯示，最近3個月，唐藝共進行了100場直播，其中48場為帶貨直播，累計GMV大約1.2億元。

直播間觀眾中，女性占比39.44%，和其賬號粉絲畫像基本一致。

唐藝的帶貨砝碼是什么？卡思認為，不可忽視的亮點是粉絲粘性高、選品匹配度高。

配合粉絲畫像和需求，在帶貨品類上，她主推食品飲料，該品類占比達到55.03%，近90天累計GMV約為3958.8萬；其次是家居用品和個護家清，GMV分別為2276萬、2254.9萬。

以其1月6日的年貨節直播為例，單場GMV約2074.5萬，是其近3個月帶貨成績最好的一場。

卡思試圖分析唐藝的帶貨方法。

當天，唐藝共進行了兩場直播，總時長達到3小時41分，總觀看人數超過1200萬，平均在線人數超6萬，平均客單價為96.5元，GPM（千次觀看成交額）達到1898.2元。

當天銷量TOP3的商品分別是紅小廚整切菲力牛排（GMV約227.1萬）、萬利達全息彩屏破壁機（GMV約171.8萬）、小米10S 5G手機（GMV約125.3萬）。

值得注意的是，單價95元的全國移動話費充值卡GMV約91.6萬元，購買轉化率達到96.53%。

得益于年貨節平臺的流量暴漲、高客單價的數碼產品，這場直播最終取得了驕人的成績。

高粘性的粉絲是主播最堅強的后盾，也是最大的資本。

通過做好短視頻和直播，積累龐大粉絲體量，再通過直播帶貨、城市營銷等方式變現，當下唐藝走出了一條令人艷羨的花路。

但才藝主播的競爭日趨激烈，勢如破竹的流量能否持續，關鍵點仍在于粉絲粘性。

唐藝未來的帶貨表現，我們還將持續關注。

本文由@卡思數據 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

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