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編輯導語：搶紅包在春節期間是必不可少的活動，本篇文章針對各大平臺“春節搶紅包策略”輸出相關分析，根據不同產品類型、在什么場景下、解決什么樣用戶痛點、用什么樣的方式、權益力度、能帶來什么效果，怎么衡量最合理、不斷優化的過程。

經歷3周體驗了各平臺活動，用6周時間深度剖析了，各平臺“春節活動”上迎合春節氣氛并串聯冬奧，達成了刺激用戶增長、留存與營收等活動目標。搶紅包在春節期間是必不可少的活動，2022年也不例外，從抖音到京東、從快手到支付、再到百度、小紅手、微博、美團、蘇寧易購等9大平臺，都推出了如春節集卡片、跳一跳、紅包雨等活動形式。

視角觀點

生態視角：京東、字節、快手、支付寶都以生態戰略視角去做大型活動，并把業務和業務之間做有機的串聯；

中臺視角：在中臺營銷角度“字節、快手”在中臺營銷平臺做深度基建，其中抖音的營銷中臺靈活性更強，但快手追得很快；

業務視角：與業務結合，如美團強制做結合、字節和支付寶在春節年味的玩法和業務做到了更順滑的結合不生硬，契合度高；

場景視角：春節年味思考上，字節還是走在前面讓2段式集卡，成為了所有對標企業的效仿，并在支線把年味相關游戲做了一個很好的春節場景補充；

資源視角：人力、資金、曝光渠道、大客戶渠道、明星渠道等，快手在產品和資源都做了充足的準備，能力建設戰略上成長較快；

質量視角：產品和運營機制質量、技術和算法模型、相關埋點，PMO管理上做到了系統性化；

風險視角：在投產比上，今年所有活動的都在獲得現金的成功金額，做了比較強的階梯屬性和概率屬性的配置，對于回報來說價值點更高一些，不僅僅是因為搶熱點而搶熱點，更多的是成本與效率統一；

防守視角：如“微博和小紅書”的活動，更多是站在防守的角度上去做的活動，在底層和業務相關度上和產品的體驗度都相對弱一些；

進攻視角：在京東拿下春晚贊助權后，快手和抖音有效地通過活動吧時間點錯開，滲透用戶的在線時長，并且從體驗層能發現算法在后臺起到營銷賦能。

拆解研究對象如下：

1. 《抖音》——【溫暖中國年】“集卡分7億”“放煙花&紅包雨3億”“搶現金1億”“贊金幣1億”“看視頻資訊8億”（總計20億）；
2. 《支付寶》——【集5福福相伴】“集5福拼手氣5億”（總計5億）；
3. 《快手》——【集好運中國?！俊跋蚯皼_”“壓歲錢”“集好運”“跳一跳”（總計22億）；
4. 《百度》——【好運中國年】“集好運5億”“團圓紅包5億”“冰雪運動會5億”“搜索分千萬”“1億春節天天領”“1億補貼”“網盤放價補3億”“2億特惠”（總計22億）；
5. 《蘇寧》——【擼福虎贏紅包】“領福氣”（總計N億）；
6. 《微博》——【讓紅包飛】“集卡分1億”（總計1億）；
7. 《京東》——【全民炸年獸】“簽到領紅包”“全民炸年獸·瓜分10億”“除夕錦鯉寶箱”“組隊搶年貨”（總計10億+）；
8. 《美團》——【領壓歲錢分8億】“領壓歲錢的金幣換現金”（總計8億）；
9. 《小紅書》——【薯小虎贏新年】“拆福袋 攢經驗 得18.8”（總計N億）；

一、《抖音》——【溫暖中國年】

主題：上抖音分20億，同享溫暖中國年！

副標題：2022抖音溫暖中國年新春活動開始啦，20億現金紅包等你贏！

宣導1：1月25日～1月31日，集年味分7億；放煙花&紅包雨，分3億，快來參與吧！

宣導2：2月1日～2月6日期間還有更多活動！具體玩法及參與產品詳見“溫暖中國年”活動規則。

宣傳3：2月1日～2月20日期間冬奧活動！

CRM系統“營銷工具中臺化、標簽中臺化等”

（1）從產品側以抖音為核心產品端，打通“今日頭條極速版、西瓜視頻、番茄小說、番茄暢聽”，在主業務上做串聯，把（火山、皮皮蝦、Faceu激萌）做弱化，在技術上支持數據和功能的打通，在戰略上做輕重的取舍；

（2）字節跳動系產品前端APP采用原生和插件的方式，PUSH機制和其他營銷功能與標簽也是相互串聯打通的；

（3）從“春節活動”和“冬奧”做了春節期間重大節日的串聯，在模板框架一樣，換了核心內容和機制‘營銷功能中臺化’的重要性，越來越凸顯。

體驗評分：★★★★☆

傳播評分：★★☆☆☆

流程評分：★★★★☆

參與度評分：★★★★☆

業務結合度評分：★★★★☆

目測ROI評分：★★★★☆

宣發地址：https://mp.weixin.qq.com/s/hTqAd0xWCO5mKKzue0OVlw

• 春節主會場：1月24日14點～1月31日19點30分
• 集好運：1月24日14:00- 1月31日19:30
• 放煙花：1月25日20:00-1月30日20:00
• 紅包雨：1月25日12:00-1月31日23:00
• 領紅包：贊金幣1月31日晚－2月6日
• 領紅包：搶現金1月31日晚－2月6日
• 領紅包：看視頻和資訊1月31日晚－2月6日
• 開獎時間：2022年1月31日19點30分
• 提現時間：2月1日00:00-2月20日24:00
• 平臺包括：抖音、抖音火山版、抖音極速版、今日頭條、今日頭條極速版、西瓜視頻、番茄小說、番茄暢聽，8個手機端
• 現金構成：20億現金包括（集年味卡分7億、放煙花;紅包雨分3億、搶現金1億、贊金幣1億、看視頻資訊8億）

案例1：“集卡分7億”

• 合成期間（2022年1月24日14:00- 2022年1月31日19:30）
• 核銷方式（1月24日前集齊5張卡，前1000000名固定金額、1000000名后分剩余獎池、總計7個億）
• 驚喜彩蛋（開獎期間碎金瓜分1億現金紅包）
• 玩法方式（壓歲錢、貼春聯、拜新年、辦年貨、年夜飯，5張年味卡）+（萬能卡）+（發財、好運、平安、豐收、團圓，齊5張新年味卡）
• 獲獎權益（現金需要手動綁卡提現，不能微信和支付寶提現）
• 場景方式（APP端是H5、其他場景無）
• 傳播方式（生態外產品分享復制文字、生態內有二維碼交互，無好友對話等交互方式）
• 跳轉方式（任務和卡片分享，主要端內生態流轉）
• 提醒方式（APP消息Push、無服務號模板消息、小程序、短信等提示）
• 閉環方式（字節跳動產品生態內閉環，產品內用戶二維碼交互，無其他方式閉環）
• 抽卡方式（第一階段抽必得“拜新年”卡、控制點在“壓歲錢”，第二階段抽卡隨機得到5個年味卡控制點在“好運”）
• 合成方式（金卡“壓歲錢、貼春聯、拜新年、辦年貨、年夜飯”集齊合成隨機一個新年味卡，5個您年味卡合成高級卡）
• 活動倒計時（紅包雨倒計時、年味卡必得倒計次數、預約機制）

▎階段：

第一階段：集5張年味卡活動可以獲得抽卡機會，集齊“壓歲錢、貼春聯、拜新年、辦年貨、年夜飯”，合成可以在，除夕夜評分3億；

PS：第一階段前1-1000名集齊、獲得6666元錦鯉紅包，前1001-5000名集齊、獲得666元錦鯉紅包，前5001-1000000名集齊、獲得66元錦鯉紅包，

第二階段：集5張新年味卡，在獲得第一階段的5張年味卡后可以獲得第二階段的年味卡，集齊“發財、好運、平安、豐收、團圓”5張新年味卡，剩余全部獎池；

PS：第二階段前1-2022名集齊、獲得10000元錦鯉紅包，前2023-1000000名集齊、獲得20.22元錦鯉紅包；

拆解任務機制：+次數（抖音）

任務1：限時任務、限時掃碼加朋友，抽卡機會加+4次；

任務2：邀請好友、邀請好友助力0/5，每邀請1位，抽卡機會加+2次；

任務3：看視頻、看朋友頁視頻、看10S，抽卡機會加+1次；

任務4：關注廣告主、關注“伊利金領冠”，抽卡機會加+1次；

任務5：分享活動給朋友，抽卡機會加+1次；

任務6：下載番茄暢聽、抽卡機會加+2次；

任務7：發布圖文作品、圖文記錄生活，抽卡機會加+1次；

任務8：看冰雪運動科普視頻、看15S，抽卡機會加+1次；

任務9：看視頻守護東北虎視頻、看30S，抽卡機會加+1次；

任務10：逛抖音商城買年貨、逛15S，抽卡機會加+1次；

任務11：逛抖音電影票大廳、逛15S，抽卡機會加+1次；

+次數，打包任務，全部完成抽卡10次

限時任務1：下載抖音極速版本，新人做任務再得13元；

限時任務2：下載番茄暢聽，新人做任務再得6元；

限時任務3：去西瓜視頻看視頻，看1分鐘，離獎勵在進一步；

+次數，邀請抖音新用戶

限時任務：必得10次抽卡機會和18元；

其他產品線：任務會有“下載抖音極速版”“下載番茄暢聽”“看伊利視頻”“看賽事賺積分”等。

▎PS說明：

A：未登錄狀態，和已經登錄狀態，以及不同用戶，所看到的任務個數不一致（根據完成度展示）；

B：登錄狀態下不同用戶任務會有變化（變化的是生態任務，任務排序和固定任務和軟性任務根據端的業務權重決定）；

C：做完的任務2種狀態，生態任務可以展示也可以做完后隱藏不展示，1-6的任務做完也需要作展示（是否可以每日重復做，還是有限制等，可以根據業務情況來做調節）；

D：下載字節跳動系產品的APP后，例如：“今日頭條極速版、西瓜視頻、番茄小說、番茄暢聽”后+1的提示是在哪個平臺完成哪個平臺的頁面有toast的提示。

▎策略關鍵點：

1. 獎勵機制：第一階段抽必得“拜新年”卡、控制點在“壓歲錢”，第二階段抽卡隨機得到5個年味卡控制點在“好運”活動對于成本的公職，做得越來越好，第一階段的季卡成功率比較高，第二階段的卡控制的下發量是有配比策略，所以認為本次的ROI會較高一些；
2. 每日獲?。好咳赵谌蝿樟?、和固定給予的次數都有固定配比，并且對于極限考慮上，也做了思考，極限可以拿多少個抽卡次數，而且在任務上上移了任務在下方的未強調，把時效任務和常規任務，做了提煉展示，更有利于任務的完成度；
3. 業務結合：卡片的獲取后都有電商的店鋪引入，和KA品牌的優惠券，這樣既可以直接到店，又可以對品牌有推廣的作用，本次與電商的結合更緊密一些；
4. 生態思維：今年主要圍繞“抖音、抖音火山版、抖音極速版、今日頭條、今日頭條極速版、西瓜視頻、番茄小說、番茄暢聽”8個產品的串聯，生態內通過活動形成產品之間閉環是戰略方向，在中臺角度上做了加強，即使是分平臺完成任務，其他平臺的前端數據是保持一樣的。如果按閉環來說，在激勵上只給了西瓜視頻產品的抽卡次數和存錢罐的差異，削弱了多平臺多差異的中臺打法，化繁為簡。
5. 合成概率：24日－28日控制發和中的概率，主要用發來控制合成年味卡概率，29日－31日主要控制新年味卡合成概率，29日－31日大面積發年味卡，提高31日除夕夜的人數積累量；
6. 提現方式：存錢罐任務和年味卡任務所以積累的錢分開（算是兩個紅包模塊），且設置提現門檻兒，有效地降低了成本，提高了收益。（讓貢獻度低的用戶，無法提現，提高了門檻降低了成本）
7. 兼容性高：在原生頁面和H5頁面都可以很好的切換，但在去年把抖音小程序的產品形態砍掉后，減少了生態的一些輕量級玩法。

案例2：“放煙花；紅包雨分3億”

1. 主題直接：放煙花;紅包雨分·分5億；
2. 范圍時間：1月25日20:00-1月30日20:00；
3. 活動拆解：紅包雨；
4. 降雨內容：紅包+金幣；
5. 出現內容：券+卡+金幣+現金；
6. 贊助呈現：有伊利的廣告呈現；
7. 常規時間：隨機激活，實時；
8. 固定整點：12點10萬個6.6元、16點10萬個6.6元、18點10萬個6.6元、20點－24點分2億；
9. 預告：入口在主活動頁面的置頂位置。

案例3：“10億紅包領不?！?/h3>

1. 主題直接：搶現金1億、贊金幣1億、看視頻資訊8億；
2. 領紅包：贊金幣1月31日晚－2月6日；
3. 領紅包：搶現金1月31日晚－2月6日；
4. 領紅包：看視頻和資訊1月31日晚－2月6日；
5. 打包位：整體給6個平臺的積分系統做的多平臺串聯；
6. 預告：入口在主活動頁面的置頂位置。

案例4：“相機照年味卡”

1. 拍視頻：拍短視頻做特效，找年卡；
2. 識植物：拍視頻識別植物，得3張年味卡；
3. 新春照：拍新春照片，得3張年味卡；
4. 掃好友：掃碼加好友，得年味卡。

案例5：“做任務的年味卡”

1. 子任務：把子任務提到一級位置，利于用戶做任務；
2. 好友助力：邀請好友、邀請好友助力0/5，每邀請1位，抽卡機會加+2次；
3. 分享活動：分享活動給朋友，抽卡機會加+1次；
4. 看朋友頁：看朋友頁視頻、看10S，抽卡機會加+1次；
5. 掃一掃：限時掃碼加朋友，抽卡機會加+4次；
6. 限時提醒：2個小時的倒計時；
7. 進度提醒：幾分之幾的進度提醒。

案例6：“西瓜視頻——虎虎存錢罐系列”

1. 活動時間（1月24日14點～1月31日19點30分）；
2. 看視頻：只要看視頻積分金幣，積分金幣可以換人民幣；
3. 兌換規則：10000金幣=1元，每天0時自動把1萬金幣兌換人民幣；
4. 定額提現：0.5、15、30元，3個檔位的兌現；
5. 提現支持：支付寶提現和銀行卡提現（沒有微信提現）。

11個任務：

任務1：下載抖音極速版，可以獲得12000積分，新人做任務再得13元；

任務2：下載番茄暢聽，可以獲得12000積分，新人做任務再得6元；

任務3：下載今日頭條極速版，可以獲得12000積分，新人做任務再得10元；

任務4：每日簽到獲得500積分；

任務5：觀看伊利視頻可以獲得50積分；

任務6：平板登錄賺積分，看西瓜視頻60秒，賺5000積分；

任務7：電腦登錄賺積分，看西瓜視頻60秒，賺3000積分；

任務8：逛會場賺積分，看西瓜視頻20秒，賺1500積分；

任務9：看大片賺積分，看正片1分鐘，賺1000積分；

任務10：看賽事賺積分，看冰雪賽事10秒，賺900積分；

任務11：看節目賺積分，看拜年視頻20秒，賺900積分。

▎策略：

1. 積分兌換現金，這種方式可以認為是開始補貼C用戶，前年皮皮蝦先走此模式，做了試點，今年西瓜視頻繼續用側方式給予C的激勵方案；
2. 打開西瓜視頻APP即參加活動，提升了活動轉化入口，0.5元和固定金額算是把提現限制，讓漏斗ROI的成本更小，且可以讓用戶及時初步參加也有好的體驗；
3. 如果最大可以30元，比20年的活動小了非常多，在封頂任務做了更好的預測，把成本變得更加可控。

▎整體總結：

根據時間段，把春節氛圍兩個階段（除夕前后），來做不同的周期性活動排期，6個大活動模塊能針對不同階段來設計，相對比較合理，且前端頁面設計開放性比較強，更靈活地支持活動。

▎提現：

提現分類：存錢罐系列活動、集年味系列屬于春節紅包提現范圍。

提現分類：存錢罐系列活動不足1元無法提現、集年味系列不足1元無法提現，手動輸入金額。

▎ROI：

以下是20年，獲獎例子：

20年A.用戶貢獻1.春節紅包：例如集卡（金卡+鉆石卡=4.6元+紅包雨0.5元+紅包大會1.0元+見面禮0.66，總計6.32元）。

20年B.用戶貢獻2.看視頻的現金，例如做了7次任務3.4元，測算每天看15分鐘視頻可以約獲得1元需要持續5天才可以獲得提現資格（提現＞5）。

20年C.總計：191907237集齊金卡分3億（平均后每人可獲得1.5632元），76848585集齊鉆石卡分2億（平均后每人可獲得2.6025元），兩個都集齊（可獲得4.1657元）。

20年D.大轉化漏斗（參與活動——到——參與紅包活動——到——提現）、（參與活動——到——參與集金卡——到——集鉆石卡）。

今年22年總結：

22年沒有給出公示，也可能因為沒有在三十晚上登錄，所以無法看到相關的數據，但是公示出來是每個平臺需要做的公開性，也就是合規性（支付寶的5福在合規角度就做得很剛性）。

▎這兩個大環節的漏斗：

1. 小環節漏斗（參與活動——主會場活動——抽卡機會系列任務）、（參與活動——主會場活動——參與集年味卡——集金卡每日活動參與數）、（參與活動——集年味卡——集新年味卡——看視頻得的抽卡機會）、（參與活動——主會場活動——紅包雨活動）、（參與活動——主會場活動——存錢罐積分任務）等等；
2. 細分漏斗（PUSH——參與主會場活動）、（原生頁面——參與主會場活動）、（冒泡彈窗——除夕紅包雨）、（下拉屏——參與主會場活動）等等；

總體評價ROI還是比較好的，且玩法“延續了2個階段集卡”、“預約形式紅包雨”和“錦鯉活動”以及對結合抖生態產品的了解，業務的平行并聯和垂直延展都做了一定程度的價值深挖。

▎活動優點：

1. 做了減法：主端上的頁面統一用原生頁面，也就意味著前端研發難度減小、也就是各端的底層代碼能力是一致的，那么在于信息的對齊和一個多動多端展示，降低延遲，對稱性強；
2. 卡片機制：有萬能卡和必得萬能卡的策略，增加集卡成功率，更有利于活動的參與度人數；
3. 卡片回收：多余卡片海報形式轉送朋友，增加好友和好友之間的面對面場景的鏈接；
4. 業務鏈接：與電商業務做了緊密的聯合，在展示上從KA的品牌，到券，到跳轉，都做了相應的鏈接；
5. 減少業務：之前是多業務線條串聯，今年主要復制重點的“番茄”業務，抖音+西瓜+番茄3個產品線為主要陣地做載體。

▎可改進地方：

1. 社交屬性：多余卡片可以用戶互相對話發送（可以更好的抖音好友之間建立聯系“朋友與朋友”“粉絲與達人”），這樣有機會加強社交化感覺，擬補字節短板；
2. 標簽與活動用戶分析：參與但是并未使用抽卡、參與用戶、總計分享二維碼1次/3次/7次、每日分享1次/3次/7次/其他次、還差一張集全，已經參加任務集的XX活動、還未參加XX活動的等等、更精細化運營（這個點是前年給出的建議，22年就把這個策略用到了）；
3. 各平臺小程序：在“微信小程序、支付寶小程序、百度小程序、京東小程序”都建立自己在第三方平臺的前端應用，更好地讓其他平臺用戶使用過頭條產品系的用戶，可以召回；并且抖音用戶在其他平臺的使用針對性給出不間斷的營銷補貼策略。
4. 主播聯動：可以和更多的主播，在直播或者主播發春相關的視頻，可以活動獲得抽獎機會等，把創作者與C端用戶做更強的聯動，可以更好地與業務結合與電商的商業化結合，才是更好價值策略。

二、《支付寶》——【集五福 福相伴】

主題：集齊5福，拼手氣分5億

體驗評分：★★★★☆

傳播評分：★★★☆☆

流程評分：★★★☆☆

參與度評分：★★★★☆

業務結合度評分：★★★★★

目測ROI評分：★★★★☆

宣發地址：https://mp.weixin.qq.com/s/mbPmmfr4QckKWRJusGa9TA

整體時間：北京時間2022年1月19日00：00 – 1月31日22:18；

掃福字的?？ǎ?月19日00：00 -1月31日22:00期間 AR掃任意福字，有機會得?？?；

寫福字福臨門：1月19日00：00 -1月31日22:00期間 打印福字 包郵到家；

螞蟻森林：1月19日00：00 -1月31日22:00期間收集能量，有機會得?？?；

搖一搖：1月25日00：00 -1月31日22:00期間 手機搖一搖，有機會得福卡；

巡護得福卡：1月19日－1月31日期間 巡護得?？?；

螞蟻莊園：1月25日00：00 -1月30日20:00期間；

生活頻道：1月25日00：00 -1月30日20:00期間；

生肖卡：1月21日00：00 -1月30日20:00期間；

萬能卡：1月19日00：00 – 1月31日22:00期間；

沾福氣：1月19日00：00 – 1月31日22:00期間；

刮刮卡：1月19日00：00 – 1月31日22:00期間；

打年獸：1月19日00：00 – 1月31日00:00期間；

打年獸填福氣：聚齊5福之后，才可參與。

• 核銷方式（1月31日22：18分開獎，2月1日自動提現支付寶）；
• 活動時間（北京時間2022年1月19日00：00 – 1月31日22:00）；
• 玩法方式（集5?？ǎ汉椭C福、愛國福、敬業福、友善福、富強福、5張卡片）+（萬能卡、沾福氣卡）；
• 獲獎權益（拼手氣分5億）；
• 場景方式（APP端是小程序、其他場景無）；
• 傳播方式（APP內好友對話交互方式，手機海報、其他暫無）；
• 跳轉方式（任務和卡片分享都可以跳到其他APP/小程序）；
• 提醒方式（APP消息Push）；
• 閉環方式（APP內部用戶閉環）；
• 抽卡方式（第一階段：做任務得5福卡片，第二階段：虎年生肖卡1張）；
• 合成方式（和諧福、愛國福、敬業福、友善福、富強福，合成5?？ǎ?/li>
• 活動倒計時（開獎倒計時）；
• 福卡榜單（好友?？▊€數排行）；

▎拆解任務機制：

任務1：AR掃福：掃福字，可以隨機獲取愛國福、富強福、和諧福、友善福、敬業福，每天隨機2張；

任務2：寫福字：手機屏幕上福字，可以獲得1張?？?、分享福字的福卡1張；

任務3：螞蟻森林：每日巡護可以獲得2張福卡；

任務4：螞蟻莊園：每日捐蛋可以獲得2張福卡；

任務5：搖一搖：每日搖一搖可以獲得2張福卡、以及搖到商家券等；

任務6：生肖卡：可以通過AR掃描、寫福字、螞蟻森林、螞蟻莊園、搖一搖等有小概率獲得未激活的生肖卡。

▎策略關鍵點：

1. 獎勵機制：敬業福做控制，沾福氣做沾到敬業福概率的限制，萬能福最后2天控制發送量，獎勵機制和算法相對模型對比抖音的活動少很多，且和去年前年對比基本無變化，邏輯比較清晰；
2. 每日獲?。喊礈y試每個人任務都是固定的，必備任務計算了一下每個人每天應該得到5-10次機會，卡片還有平臺回收的機制，所以集齊卡的難度降低了很多。（既是好友有1個敬業福，你用10次沾沾也不一定能沾到，機制比較好，降低風險）；
3. 組建我的家：把家人的屬性用功能吧人連接在一起，可以做標簽和標簽化運營的方式有助于還款類銀行業務，也有助于其他金融產品，完善屬性；
4. 有多少人集齊：會有實時的更新，沒有出現差2秒就大幅度漲1千萬的情況。

▎可改進地方：

1. 打造自己的“營銷中臺”，像集卡這類的營銷活動，可以在“餓了么、盒馬、高德、陌陌等”一起做，這樣可以擴大生態的影響能力，而非獨立進行；
2. 可以設置一些針對拉新、復購、等針對產品自身相關的KPI任務的任務；3.也可以設計任務與其他產品例如“借唄、花唄、無感”有關聯性的任務，這樣可以更好激活其他統一APP的產品線。

▎五福第七年、不只7件事

小店掃碼：線下小店可以掃福卡，鄭州服務商每天可以送出2斤紅包碼，菜市場天天吆喝“掃我的碼，出敬業福”；

KA小店：線下奶茶店發福，1天有546萬人涌入蜜雪冰城小程序，領走750萬福卡，茶百道新客增長6倍；

景區掃碼：22家博物館把虎文物放進“虎?！笨?，54萬人通過鯨探小程序收藏了文物數字藏品；

KA景區：環球影城推出定制?？ǎ鲜磕嵝〕绦?，粉絲可以乳香隨“福”；

G端政府：反詐騙APP推出“反詐?！笨?，福氣到過新年“防騙防騙防騙”；

直播聯動：每晚2000萬人在支付寶生活號蹲守生肖卡直播；

▎冠名合作：螞蟻財富、全球惠、支付寶、中國人民保險、芝麻信用、網商銀行、中國電信等；

▎廣告串聯：1000多家品牌，和相應的新下門店，?？ㄅc門店線下場景結合等。

三、《快手》——【集好運 中國?！?/h2>

主題：集好運 中國福

副標題：迎虎年 分22億

網紅+明星：成龍、黃子韜、林更新、沈騰、CHEN天賜、ELLA陳嘉樺、snh48、枝雪妹妹、蛋蛋、時大美麗、虎哥說車、黃健翔、開心錘錘、唐鑒軍、楊天真、伊能靜、岳云鵬、鄭凱、周杰倫等；

體驗評分：★★★★☆

傳播評分：★★☆☆☆

流程評分：★★★☆☆

參與度評分：★★★★☆

業務結合度評分：★★★☆☆

目測ROI評分：★★★★☆

宣發地址：https://mp.weixin.qq.com/s/YkvPV4qiJP4rs0I_kPtylA

春節主會場：北京時間2022年1月19日20：00 – 1月31日22:00

奧運主會場：北京時間2022年2月01日20：00 – 2月20日22:00

虎虎闖關：通關紅包到 1月19日－1月31日

跳一跳：紅包到 1月19日－1月31日

搶拼圖：拼圖到 1月19日－1月31日

打年獸：爆竹大年獸到 1月19日－1月31日

開獎時間：1月31日20:00開獎

提現時間：2月1日6點－2月20日23:59分

▎集好運活動規則：

• 合成期間（2022年1月19日20:00- 2022年1月31日18:00）；
• 好運核銷（1月31日8點前前集齊5張好運卡，前10000名每個人666元紅包，除夕夜所有人平分1億紅包）；
• 虎福核銷（1月31日8點前前集齊5張虎福卡，前10000名每個人888元紅包，除夕夜所有人平分1億紅包）；
• 驚喜彩蛋（開獎期間碎金瓜分1億現金紅包）；
• 玩法方式（財運卡、鴻運卡、禧運卡、福運卡、幸運卡，5張?？ǎ?（好運卡的萬能卡+沾沾卡）+（平安虎、奮斗虎、團圓虎、好運虎、甜蜜虎，齊5虎?？ǎ?；
• 獲獎權益（2種方式提現，需要綁定微信號提現，需要綁定支付寶號提現）；
• 場景方式（APP端是H5、其他場景無）；
• 傳播方式（生態外產品分享復制文字、生態內有二維碼交互，無好友對話等交互方式）；
• 跳轉方式（任務和卡片分享，主要端內生態流轉）；
• 提醒方式（APP消息Push、無服務號模板消息、小程序、短信等提示）；
• 閉環方式（快手產品生態內閉環，產品內用戶二維碼交互，無其他方式閉環）；
• 抽卡方式（第一階段抽必得“鴻運卡”卡、控制點在“幸運卡”，第二階段抽卡隨機得到5個虎福卡控制點在“甜蜜虎”）；
• 合成方式（金卡“財鴻禧福幸”集齊合成隨機一個虎福卡，5個虎?？R必得高級卡）；
• 活動倒計時（紅包雨倒計時、直播倒計時、英雄答題倒計時）；

▎拆解任務機制：

任務1：

春節攻略：

攻略1：虎虎闖關、通關必得36元現金紅包；

攻略2：跳一跳、沒跳一步都有錢、越跳越有錢；

攻略3：前1萬名集卡，就有666元現金紅包；

攻略4：關注達人，參與獲得寵粉抽獎200+禮物；

攻略5：翻轉手機迎財神，最高可以獲得6666元現金紅包；

攻略6：除夕當天紅包雨，過億紅包搶不停。

▎策略關鍵點：

1. 借鑒了字節的2個階段的卡片合成策略，提高了可玩性和成本可控的方案，而且第一階段卡片配色符合鄉村感受，更接地氣；
2. 搶拼圖、搖一搖、跳一跳，守衛壓歲錢、紅包雨、等延展性玩法“借鑒了微信的跳一跳”和往年京東“地圖闖關”的玩法，而且守衛壓歲錢和節日的屬性掛鉤，更體現了與節日的氛圍感覺；
3. IP聯盟：不僅可以借助平臺優勢吧明星整合也串聯到KOL的曝光，讓原本流量IP做宣傳，聯動屬性較強；
4. 提現便捷：微信/支付寶授權立即提現，自有用戶的賬戶體系和第三方賬戶搭建得比較完善。

▎可改進地方：

1. 用戶社交：這個層面用戶與用戶很多都是陌生，而且用戶之間的社交產品功能做得不夠完善，所以在每個活動用戶與用戶之間的鏈接，無法做到有效的鏈接，更多的是平臺自有流量來激活用戶參與，而沒有在社交化話流轉下一定的功夫，活動策略上用戶和用戶之間聯系也比較少；
2. 賦能業務：在整個玩法里面為“山楂樹下”做了鋪墊，以及為直播、為小視頻等做了業務的任務鋪墊，但是沒有為主營業務電商做鏈接，這點上抖音活動在翻卡片的優惠券和店鋪的關注上就做得比較深入；
3. 觸達方式：除了自有APP流量之外，其實更要為可以接觸達用戶上做深入，如引導在小程序上、微博上、和公眾號上，這樣可以把用戶的觸點做全量的閉環觸達，而不僅僅只有流量的觸達。

▎相關數據：

互動總次數達：114.6億次、共領取1261次紅包、“搖現金”活動中共PK1029次、“財神到”活中領取紅包最大金額為6666元、截至除夕當日“跳一跳”活動累計跳躍超過404億次、截至除夕當日慶賀新春的“熒光虎頭”魔法表情累計發布作品數超過1164萬。

▎ROI：

集齊好運卡：273008664人（平均每人分0.36元）

集齊虎?？ǎ?7854173人（平均每人分2.64元）

▎總結：

今年在人力、研發、市場、運營、人手上能明顯感受到“人力充足、產品完整”，而且策略性借鑒了“字節的活動、京東的活動、微信的活動”做了很強的主線和支線活動，串聯也比較完善。

四、《百度》——【好運中國年】

主題：好運中國年·5億紅包天天搶

體驗評分：★★☆☆☆

傳播評分：★★☆☆☆

流程評分：★★★☆☆

參與度評分：★★★☆☆

業務結合度評分：★★★☆☆

目測ROI評分：★★★★☆

宣發地址：端內固定入口

整體時間：北京時間2022年1月22日00:00- 1月31日19:00；

團圓紅包分5億：1月19日00:00-2月7日24:00；

集好運：1月22日00:00-1月31日19:50；

拜年七天樂：1月31日00:00-2月6日24:00；

福利天天領：1月22日00:00-2月20日20:00；

1億補貼：1月22日00:00-2月7日24:00；

網盤放價：1月21日00:00-2月3日24:00；

2億特惠：1月22日00:00-2月20日20:00；

提現截止：2月22日；

• 核銷方式（集齊金卡5張，可以瓜分2億紅包并開啟鉆石卡玩法，集齊鉆石卡5張再分3億紅包）；
• 活動時間（1月22日00:00-1月31日19:50）；
• 獲獎權益（隨時可提現，在度小滿綁定銀行卡手動提?。?/li>
• 玩法方式（集齊好運中國年，5張卡片）+（萬能卡）+（桃花運、健康運、行大運、發財運、事業運）；
• 場景方式（APP端是原生、其他場景激活碼和H5）；
• 傳播方式（App內無好友分享，可以激活碼分享）；
• 跳轉方式（任務和卡片分享都可以跳到其他APP）；
• 提醒方式（APP消息Push）；
• 閉環方式（APP內部閉環）；
• 抽卡方式（第一階段抽必得“金卡運”卡、控制點在“年”，第二階段抽卡隨機得到5個鉆石卡控制點在“發財”）；
• 合成方式（金卡“好運中國年”集齊合成隨機一個鉆石卡，5個鉆石卡卡集齊必得高級卡）；
• 活動倒計時（無）；

▎拆解任務機制：+次數（百度）

任務1：邀請好友必得萬能卡0/3，邀請1位活動新用戶，萬能卡+2次；

任務2：送張好運卡給好友0/3，好友領取，抽卡次數+5次；

任務3：領度小滿百萬紅包及聯名禮品、完成接引任務，抽卡次數+1次；

任務4：槍度小滿紅包雨得福利、送最高1888元現金，抽卡次數+2次；

任務5：觀看王者榮耀春節視頻、看王者賀歲片，抽卡次數+1次；

任務6：去「YY」主播陪你過年、看直播、上YY，萬能卡+1次；

任務7：去「百度極速版APP」看資訊15秒，萬能卡+1次；

任務8：去「一刻相機APP」最新版、完成簽到兌好禮，抽卡次數+4；

任務9：去「好看視頻APP」看精彩視頻15秒，抽卡次數+5次；

任務10：去「有駕APP」汽車資訊全知道，抽卡次數+5次；

任務11：去「天眼查APP」領VIP禮包、成功領取，抽卡次數+3次；

任務12：看看近期新鮮事兒、看一篇資訊、抽卡次數+1次；

任務13：搜春節祝福，送好友不俗套，一鍵發現驚喜，抽卡次數+1次；

任務14：百度虎年數字藏品開搶中，成功領1分藏品，抽卡次數+1次。

▎策略關鍵點：

1. 以積分玩法為主線，貫穿常規活動和“春節活動”，在長遠價值角度上，這個策略更利于用戶的心智養成，為用戶留存做了深度結構性思考。
2. 百度也一樣借鑒了字節的2個階段的卡片合成策略，提高了可玩性和成本可控的方案，主題延續讓用戶可以產生更強的記憶點。
3. 今年弱化了組隊，社交方式做弱鏈接，更多地讓用戶簡單參與，而不是復雜參與，做了相關的減法策略。

▎合作伙伴：度小滿、王者榮耀。

▎聯合出品方：百度APP、百度極速版、百度大字版、好看視頻、百度貼吧、百度地圖、百度網盤、愛奇藝、YY。

▎總結：

1. 百度一直做營銷都是中規中矩地做，從18年世界杯開始做營銷活動開始，所以整體環節還是比較流暢。
2. 所有攻略都用視頻做解說，比較符合戰略邏輯，理解也比較方便，和往年上萬字的說明有所簡化。

五、《蘇寧易購》——【擼?；②A紅包】

主題：擼福虎贏紅包

體驗評分：★★☆☆☆

傳播評分：★☆☆☆☆

流程評分：★★☆☆☆

參與度評分：★★★☆☆

業務結合度評分：★☆☆☆☆

目測ROI評分：★★★☆☆

宣發地址：端內固定入口整體時間：1月19日20：00：00-1月25日23：59：59

拆解任務機制：+福氣值（蘇寧）

任務1：簽到領福氣值，1/3/7會有暴擊福氣值；

任務2：逛互動城0/30，每逛店鋪10秒可獲得1000福氣值；

任務3：邀請好友助力0/10，每位好友助力可獲得5000福氣值；

任務4：逛店鋪0/5，瀏覽會場15秒可獲得1000福氣值；

任務5：加購物車0/5，每家購物車1次可獲得5000福氣值；

任務6：去逛品牌店鋪0/10，逛店鋪10秒可獲得1000福氣值；

任務7：關注品牌店鋪0/10，成功關注店鋪可獲得1000福氣值；

任務8：去看年貨大直播0/5，瀏覽直播10秒可獲得1000福氣值。

▎策略：無任何特點，但是貴在堅持，每年都做。

六、《微博》——【讓紅包飛】

主標題：讓紅包飛

副標題：集卡開福運·除夕分1億

體驗評分：★★★☆☆

傳播評分：★★☆☆☆

流程評分：★★★★☆

參與度評分：★★★☆☆

業務結合度評分：★★☆☆☆

目測ROI評分：★★★☆☆

宣發地址：端內固定入口整體時間：1月18日20：00：00-1月31日18：00

• 核銷方式（1月31日20:22開獎，手動綁定銀行卡提取）
• 活動時間（20年1月18日－1月31日）
• 獲獎權益（3張/6張，平分1億）
• 玩法方式（集齊健康、幸福、晉升、招財、平安、好運，6張卡片）+（福運到+添福運）
• 場景方式（APP端是H5）
• 傳播方式（App內有好友分享，可以激活碼分享）
• 跳轉方式（任務和卡片分享都可以跳到其他APP）
• 提醒方式（APP消息Push）
• 閉環方式（APP內部閉環）
• 抽卡方式（集齊6張卡，每日隨機抽取）
• 合成方式（健康虎卡、幸福虎卡、晉升虎卡、招財虎卡、平安虎卡、好運虎卡，6張虎卡）
• 活動倒計時（開獎倒計時，不明顯）

▎拆解任務機制：+機會（微博）

任務1：每天簽到、可得1張虎卡0/1；

任務2：每邀請1位好友，可得1張虎卡0/100；

任務3：每關注5個博主，可得1張虎卡；

任務4：每天刷微博，可得1張虎卡；

任務5：每天看視頻15秒，可得1張虎卡；

任務6：去百度完成1次抽卡，可得1張微博虎卡；

任務7：在新鮮市場游戲里放置1個道具，可得1張虎卡；

▎串聯游戲：新鮮市場，建房子放道具等；

▎策略關鍵點：

1. 讓紅包飛，本次與業務有一定結合度“會員卡、會員抵扣券”等；
2. 業務串聯：引導綠洲下載，提升兩個APP的活躍；
3. 新鮮市場：帶動了相關內部業務方屬性的結合，做業務方的專屬道具，并且道具可跳轉業務；
4. 提現：支付寶實名綁定，于去年的銀行卡綁定做了更輕便的提現策略；
5. 整體比較簡單“借鑒支付寶的玩法”設計了一套符合主線路抽卡的路線，中規中矩，傳播性比較弱；
6. 任務集卡：路比較貼合微博的路線，而且和“百度”進行聯動，橫向串聯；
7. 集卡思路：雖然在卡片的速錄是借鑒抖音支付寶，也能在翻卡后有獎池的概念，在策略研究和如何特和自己做了一定的改進和變化（對比去年福牛，是有較多的提升）。

▎可改進地方：

1. 業務結合：已經和業務結合“會員角度、廣告主角度、超話、直播、博主劃卡、綠洲下載”等；
2. 變現模式：可以微博主的店鋪平臺做創新，也加入電商屬性，讓博主可以在后臺買自己的貨品，等等，這樣后續活動可以把博主的貨品結合起來，做商業化創新；
3. 博主串聯：在整個活動里面，發卡后沒有大V的推廣鏈接，這樣在業務上做相互的鏈接還比較少；
4. CNY串聯：在2個活動冬奧和春節，無聯動，如快手、百度、抖音都做了冬奧的串聯，微博市場敏感度比較低，或者人力不足；
5. 明星加持：屬性上天然地和明星有應該有合作，但是在傳戒這么大型的活動，沒有把明星卷進來，沒有利用上自己的優勢（明星類的廣告收入，沒有考慮進去）；
6. 任務太重：新鮮市場發博任務太重，每天完成的任務量較大，對用戶造成的負擔大，參與度低，所以建議降低難度重在參與；
7. 品牌創意：沒有品牌類創意視頻，在玩法宣傳和宣發角度，無法給用戶留下更深刻的記憶點；
8. 視覺體驗：流程是OK的，但在于大眼睛這個凸顯的有些另類，LOGO可以放在主視覺頭部或者翻卡后小標，卡片的主視覺還是要是福氣祝愿為主，否則加的有些生硬；
9. 變現單一：價值方向在博主側沒有帶博主一起玩，而是只從活動角度做活動，博主的價值最大化很低，博主變現模式單一，生態完整度不夠。

▎廣告主：廣汽豐田、上汽大眾等。

七、《京東》——【全民炸年獸】

主標題：全民炸年獸

體驗評分：★★☆☆☆

傳播評分：★★☆☆☆

流程評分：★★★☆☆

參與度評分：★★★☆☆

業務結合度評分：★★★★★

目測ROI評分：★★★★☆

宣發地址：端內固定入口

瓜分10億年終獎：1月9日00:00 -2月1日23:59

福利一：每日簽到領紅包（1月9日00:00 -1月30日23:59）；

福利二：全民炸年獸瓜分10億（1月9日－2月1日）；

階段一：全民炸年獸瓜分10億（1月9日－1月26日）；

階段二：除夕開錦鯉紅包（1月24日－1月29日）；

福利三：組隊強年貨（1月9日－1月29日）；

拆解任務機制：+機會（京東）

任務1：每日簽到0/1、完成得1000爆竹+1次開福袋機會；

任務2：去逛添可自營旗艦店0/1、完成得1000爆竹+1次開福袋機會；

任務3：開通添可會員0/1、完成得1000爆竹+1次開福袋機會；

任務4：邀1位好友開品牌會員0/1、完成得2000爆竹+1次開福袋機會；

任務5：區逛添可會場0/1、完成得1000爆竹+1次開福袋機會；

任務6：邀請還有助力0/10、每邀請1個好友可得80000爆竹；

任務7：去逛小天才享大額優惠0/3、瀏覽8s可得15000爆竹；

任務8：去瀏覽萬達星選會場0/5、瀏覽8s可得15000爆竹；

任務9：去瀏覽“甄選優品”0/5、累計瀏覽4個商品可得5000爆竹；

任務10：去免費領1箱水果0/2、瀏覽可得10000爆竹；

▎策略關鍵點：

1. 拿下春晚IP，獨家，成為春晚入口的主要來源；
2. 圍繞打年獸、擊鼓、為主要玩法，把購物屬性與活動做強關聯；
3. 提現便捷：電商很天然的優勢，并且為購物可以直接做串聯，無違和感；
4. 業務契合：活動可以和電商的優惠券以及，品類的聚合頁做強結合，活動與業務相關性極強。

▎可提升：

1. 視覺：唯一的感受就是視覺上配色層架較弱，而且需要提現的內容較多，總之一個字“亂”
2. 市場：主要還是靠原有的線下渠道鋪設廣告，而且在線上話的推廣，對于門店的大V聯合，與明星&網紅聯合都比較少；
3. 活動：本次活動住了主題活動，其他所有頁面都是賣貨，在賣貨和活動的關聯性做分層，現在視覺里面賣東西的出現頻次是非常高的，活動和買東西視覺分層和功能分層在做的區分開。

▎合作品牌：小度、耐克、佳能、蒙牛、聯想、顧家家居、BOSS、九牧、九百年、FT、小米等等。

八、《美團》——【春節瓜分8億好禮】

主題內容：春節瓜分8億好禮

體驗評分：★★☆☆☆

傳播評分：★☆☆☆☆

程評分：★★★☆☆

參與度評分：★★☆☆☆

業務結合度評分：★★★★☆

目測ROI評分：★★★★☆

宣發地址：端內固定入口

整體時間：1月22日00：00-2月6日23：59：59

領取“壓歲錢”：1月31日09：00-2月6日23：59：59

壓歲錢兌換紅包：1月22日09：00-2月6日23：59：59

兌換比例：10萬金幣=1元

優選爆款年貨：

第一次領取8888金幣→(14秒’CD)→第二次領1288金幣(3秒閱覽)→(40秒CD)→第三次領1288金幣

優選年貨禮盒：

第一次領取9999金幣→(14秒’CD)→第二次領1088金幣(3秒閱覽)→(46秒CD)→第三次領1088金幣(3秒閱覽)→(4分22秒CD)→第四次領1088金幣(3秒閱覽)→(14分10秒CD)→

年貨大牌榜單：

第一次領取6666金幣→(14秒’CD)→第二次領1888金幣(3秒閱覽)→(40秒CD)→第三次領1888金幣

優選超實惠秒殺：

第一次領取8866金幣→(14秒’CD)→第二次領999金幣(3秒閱覽)

買菜年貨一站購：

第一次領取6688金幣→(14秒’CD)→第二次領666金幣(3秒閱覽)

超市年貨送到家：

第一次領取5660金幣→(14秒’CD)→第二次領886金幣(3秒閱覽)

家鄉的味道：

第一次領取3666金幣→(14秒’CD)→第二次領3666金幣(3秒閱覽)

熱賣禮快速達：

第一次領取1666金幣→(14秒’CD)→第二次領1688金幣(3秒閱覽)

虎年吃一吃：

第一次領取1088金幣→(14秒’CD)→第二次領1188金幣(3秒閱覽)

新年變美換新：

第一次領取999金幣→(14秒’CD)→第二次領888金幣(3秒閱覽)

春節酒店特惠：

第一次領取1288金幣→(14秒’CD)→第二次領1099金幣(3秒閱覽)

新年遛娃爆款：

第一次領取888金幣→(14秒’CD)→第二次領998金幣(3秒閱覽)

天天抽免單：

第一次領取886金幣→(14秒’CD)→第二次領888金幣(3秒閱覽)

訂票省錢省心：

第一次領取668金幣→(14秒’CD)→第二次領1288金幣(3秒閱覽)

▎公式：

第一次領?。∟=初始權重）金幣→(14秒’CD)→第二次領1088金幣(3秒閱覽)→(46秒CD)→第三次領1088金幣→(4分22秒CD)→X

10萬積分幣=1元現金

▎策略關鍵點

1. 目的性：本次這樣的活動，目的性很強烈，就是讓你了解美團，以及在美團下單，你就可以獲得相應的壓歲錢，各種積分；
2. 成本：本次積分給的大，但是做了10分鐘的任務，發現還沒得到1元錢，用戶的漏斗轉化，在第一層漏斗可能就會被過濾下去，而且要活的1元以上的，所有任務都需要2分鐘以上，那么付出和回報的比例非常的低。

九、《小紅書》——【薯小虎迎新年】

主標題：薯小虎迎新年；

副標題：抽福袋，解鎖熱門潮流穿搭；

體驗評分：★★☆☆☆

傳播評分：★★☆☆☆

流程評分：★★★☆☆

參與度評分：★★★☆☆

業務結合度評分：★★☆☆☆

目測ROI評分：★★★☆☆

宣發地址：端內固定入口

整體時間：活動時間01月17日00：00-02月01日10：00

邀請好友得紅包：活動時間01月17日00：00-02月01日10：00

放飛許愿燈：活動時間01月24日00：00-02月01日10：00

提現時間：2月20日－3月31日前升級薯小虎：除夕開獎可得18.8元，最高188元；

每日拆福袋：隨機可得吉林紅包、小虎裝扮；

分享筆記拆紅包：你需要的治安那都在這里；

放飛許愿燈：小紅書萬人放燈，一起拆福新年；邀好友的紅包：邀新立得10元，更好金紅包可拆。

拆解任務機制：+個數（小紅書）

任務1：每日簽到活動，成功簽到后福袋+1個；

任務2：邀請1位新用戶，成功邀請后福袋+10個；

任務3：分享活動給好友，成功分享后福袋+1個；

任務4：去活動好“要還有的紅包”，發邀請口令給好友福袋+1個；

任務5：去分享紅包筆記，成功分享筆記福袋+1個；

任務6：開啟活動通知，成功分開啟通知福袋+1個；

任務7：去看看薯小虎裝扮指南，瀏覽筆記15秒福袋+1個；

任務8：看一看今日熱點，瀏覽15秒福袋+2個；

任務9：預約除夕夜紅包雨，成功預約福袋+1個；

任務10：關注更多有趣的人，至少關注1位用戶福袋+1個；

任務11：發話題筆記#我家的年味兒#，曬曬現年家具布局福袋+2個；

任務12：看一看“新年氣氛感穿搭”，瀏覽15秒福袋+2個。

▎策略關鍵點：

1. 拆福袋，得“經驗、現金、道具”等等，用升級的方式做闖關，而且衣服的屬性和女性的對衣服的訴求是一致的；
2. 傳播：在分享機制上，對外分享的海報，以及活動可以發給好友，社交化在段位和端內都可以很好地做閉環。

▎可改進地方：

目標感：升級闖關屬性，會讓用戶不知道終極的目的地在哪里，除了第一次玩試探，后續無法知道終點在哪里，能獲得什么樣的獎勵數額，和要付出多少成本，這個是看不到的，在目標上要做加強；

小紅書的特點就是逛，以及買，那么在逛完后用戶和用戶的購買上以及社交上可以加強鏈接，讓自己逛改變成可以和朋友一起逛，讓買東西就是和朋友逛街一樣的體驗。

▎【數據表現】

歷史數據（數據來源人人都是產品經理）：

• 2019年，百度借助除夕紅包，將平臺日活一舉從1.6億沖上3億，但耗重金砸下的流量，因為在平臺內沒有適宜的承接場景而逐步流失，最終用戶留存只有2%。
• 2020年，快手借助紅包雨實現了3億DAU的KPI，通過“看視頻+點贊”的紅包策略，一舉創下春晚史上最大的視頻點贊紀錄。但現在，快手的日活也剛剛過3.2億。

今年數據：

以上是酷傳安卓端下載數據，春節紅利一直延續到2月，效應比較顯著。

燒錢的意義：紅包活動不僅僅是進攻，更是防守，燒錢只是表象，更深層的是用戶時間的爭奪。

十、最后總結

1. 「春節紅包」策略

游戲主線A：卡片類玩法中從節日氣氛，到概率可控性，以及2段式階梯升級，很好的控制控制參與人數與成功合成的概率配比，以及可以根據活動的進程加大獲得卡片的非重復性配比。還可以和更多的業務結合，從獲取“券、關注、廣告曝光”的商業化串聯，都可以有很好的協同機制；

游戲主線B：闖關和搖號為主線的，其實也是和卡片是一樣的，機會+1的邏輯，這種活動不是太復雜，就是距離目標較遠，不如卡片類和目標感更近一些，目標性不夠強，用戶干部制度不夠高；

游戲支線：虎年的春節活動支線活動如“跳一跳、森林巡護、打年獸、守護、虎虎闖關、紅包雨、寫福字等”都是很好地與春節的年味的元素做結合；

目標感上：像“抖音”會把任務和倒計時預約，放在活動的主C位置，主C不一定總是卡片，而是根據時間節點的不同，讓用戶的目標感增強，而且每個任務和任務之間的連貫性很好，用戶的體感比較順暢；

在閉環上：游戲的簡易程度、流暢度、任務串聯、用戶流轉閉環、權益和回報率權衡、傳播方式、APP與微信端的那個載體閉環，都是需要在設計之初做用戶地圖的路徑規劃；

在細節上：傳播是否有裂變屬性、文字是否夠吸引人、UED的體驗、Push的策略、單埋點還是雙埋點；

場景設計：你的用戶載體都有哪些、傳播場景和交互場景的關聯度；

權益設計：你的用戶喜歡那些權益且是喜歡玩法、還是喜歡獎品的大小、權益是否和主業務有關聯度；

提現方案：大多數靠內容起家的平臺對支付邏輯，提現邏輯還是較弱一些，此處是一個未來提升的關鍵點。獎勵權益就是補貼方式是也是看得見的獎勵、所有的權益看似是付出，其實只是達到（拉新、留存、復購、DAU的提升）等指標目的ROI值而已。

商業目的：很多的平臺都是為了活動而活動，在春節活動玩法越來越成熟化的同時，除了原有的dau指標，更要把“廣告商業化、電商商業化、等”商業化屬性加入。

2. 「產品差異」策略

相同策略：在玩法方向一致的情況下，在用戶視角是否目標清晰可見、在喚醒機制上是否做了階段性喚醒、在主活動視覺C位氣泡策略等，做好差異做好體驗是核心關鍵；

業務屬性：業務在做春節活動，都是在核心爭取春節的氣氛，讓用戶對自己有記憶點，而不是到了春節DAU直線下滑，爭奪的是用戶的時間和留存屬性，那么更要和業務做結合，而不是為了活動做活動；也不能因為為了業務做業務，ROI高但是參與人數少，也是成敗的衡量方式；

談一個插曲：微視為什么今年沒有做春節活動？是因為去年參與人數少，還是ROI不好，還是DAU逐年下滑，這些都是不可知的事情，但是可知的是微視沒有找到自己的核心定位以及如何與競品做“內容差異化、商業模式差異化、策略玩法差異化等等”這個都是微視要思考的，也期待23年微視可以寄繼續做活動，重整旗鼓。

3. 「深耕本源」策略

目標導向：文章針對各大平臺“春節搶紅包策略”輸出相關分析，根據不同產品類型、在什么場景下、解決什么樣用戶痛點、用什么樣的方式、權益力度、能帶來什么效果，怎么衡量最合理、不斷優化的過程。

做好活動：從“戰略思考”在“目標導向”為“平臺賦能”下鉆“業務本質”，由價值為本，用策略落地。

 

作者：高振旭，微信公眾號：增長黑客吧

本文由 @高振旭 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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