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編輯導語：有沒有發(fā)現在拼多多App首頁底部，增加了“多多視頻”一欄，現在拼多多都擁有了自己的“短視頻”嗎？這篇文章詳細闡述了多多視頻目前的發(fā)展趨勢，有興趣的童鞋一起來看看吧。

2月23日，很多人發(fā)現拼多多App首頁底部，增加了“多多視頻”一欄，這也是拼多多自2020年入局短視頻賽道后，第一次高調提起自己的“短視頻”。

此前，視頻入口僅在“個人中心”這個存在感較低的位置，而通過這次“加碼”，不難看出拼多多對站內視頻、直播內容的“野心”。

據了解，除了將視頻入口轉移到這個重要的新位置外，平臺還推出了很多激勵措施比如流量扶持、現金補貼等方式，來吸引更多創(chuàng)作者及消費者的加入。

拼多多站內截圖

在重重“誘惑”前，大批從業(yè)者蠢蠢欲動，想要擁抱多多視頻，那么，它能成為短視頻創(chuàng)作者們的新機會嗎？

一、多多視頻做到哪一步了

電商平臺涉獵內容創(chuàng)作領域并不稀奇，2020年12月，淘寶將原本的“買家秀社區(qū)”升級為“淘寶逛逛”；21年雙十一前夕，京東也宣布整合平臺內“直播、短視頻、圖文”的內容，將首頁“發(fā)現”頻道升級為“逛”。

二者均采用雙列圖文信息流的形式，站內的視頻、直播大多也是種草帶貨向，整體看來，兩個平臺的短視頻內容，仍帶著著濃濃的“電商氣息”。

而多多視頻在展現形式上，選擇了單列信息流模式，這一點和抖音更為類似，注重用戶的沉浸體驗感。并且當前版本下，多多視頻不支持用戶自主搜索，每個人能看到的內容，僅取決于平臺推薦；

京東、淘寶、拼多多站內截圖

另外，站內除了有種草向內容外，還有包括劇情、美食、美妝、農村戶外、影視講解等在內的各品類視頻，覆蓋面較廣。

看上去拼多多進行了不少嘗試，想要“削減”視頻直播中的部分電商屬性。不過，根據卡思的觀察，平臺內帶有產品鏈接的“輕廣告”視頻含量，還是遠高于抖快這樣的傳統(tǒng)短視頻社區(qū)。

另外，為了吸引用戶，多多視頻推出了“看視頻提現”的活動。具體玩法是首次進入頁面，就能領到一筆獎勵金；剛開始刷視頻時，每看一個視頻會得到2分錢的回報；瀏覽任務欄中規(guī)定的品類、商家頁面達到一定時間，也有相應的金幣激勵……以上這些，都將通過微信提現的方式直接發(fā)放給用戶。

除了在用戶端的大方投入，為了吸引更多創(chuàng)作者入駐，平臺也開出了豐厚的條件。從去年開始，拼多多不斷推出“金牌計劃”“伯樂計劃”“暖陽計劃”等官方補貼活動，創(chuàng)作者發(fā)布熱門視頻或是推薦更多達人入駐，都會得到相應的現金獎勵，金額從數百到數千元不等。

拼多多站內截圖

卡思觀察到，網絡上一度出現了諸如“我在拼多多做視頻月入過萬”的經驗分享，足見平臺方的投入力度。

總的說來，經過一系列努力，拼多多在短視頻賽道上取得了一定成績?？ㄋ荚谄炊喽嗌纤⒘艘曨l后的的真實感受是：被推薦的視頻大多有上萬的點贊，最少的也能達到小千，這個數據明顯優(yōu)于其他電商平臺的短視頻內容社區(qū)，除此之外，整個社區(qū)的內容展現是更加豐富、更加完整的。

二、電商平臺為何都開始做視頻

各電商平臺入局短視頻的決策并不偶然，且近兩年有愈演愈烈的趨勢。究其原因，與短視頻及短視頻電商的迅速崛起不無關系。

作為近兩年流量聚集之地，短視頻賽道吸引了外界很多目光，它的表現也愈發(fā)亮眼。

根據百觀科技發(fā)布的《2022年1月線上消費數據洞察》報告顯示，2022年1月天貓京東GMV同比增長10%，相比2021年同期增速放緩，而抖音電商GMV同比增長166%，占天貓京東的23%，其中服裝品類GMV已超越天貓京東。

在用戶使用時長上，短視頻的優(yōu)勢也相當明顯。根據《QuestMobile2021中國移動互聯網年度大報告》顯示，過去一年中國內地用戶使用短視頻App的時長，已超越即時通訊，成為占據中國內地用戶時間最長的行業(yè)，增長勢頭迅猛。

數據來源：@QuestMobile

字節(jié)系、快手系短視頻產品，依托行業(yè)的快速增長，在用戶App使用時長中的占比持續(xù)提升。

隨著互聯網人口紅利的消失，各大平臺實際上面對著同一批用戶，對用戶時間的爭奪必然不斷加劇，市場格局正逐步發(fā)生變化。

數據來源：@QuestMobile

電商平臺提供的服務特性，使其容易被用戶“工具化”。想要拉攏用戶，維持用戶使用時長，從內容端下手尋求流量和銷量的新突破，或許是最好的選擇。

并且，對拼多多而言，面臨的局面可能更加嚴峻。

根據拼多多2021Q3財報顯示，單季營收215.1億元，低于21年前兩季度，也與此前外界預估的264.7億元有較大的差距，商業(yè)表現低于市場預期。

平臺活躍用戶方面，用戶增速逐漸放緩，用戶數環(huán)比凈增1740萬人，單季增長不及阿里（3500萬）、京東（2030萬）、美團（3910萬）等競爭對手，和2020年同期單季度增長7460萬的數據相比，更是顯出明顯的疲態(tài)。

此前，拼多多靠著“砍一刀”“注冊提現”等方式，招攬了大量新用戶，但從2021年的最新數據看來，效果顯然大不如前。

在這之外，很多頭部主播或品牌直播間能開出超乎尋常的低價，傳統(tǒng)電商平臺也相繼推出了專注下沉市場的App，拼多多此前引以為傲的價格優(yōu)勢也受到了嚴峻挑戰(zhàn)。

顯然，繼續(xù)依靠“低價”或者“現金活動”作為業(yè)務的增長點，已經很難走通。再加上創(chuàng)立以來一直伴隨的產品質量爭議、虛假宣傳爭議、營銷手段爭議等等，都為拼多多的拓客之路設下難題。

三、多多視頻是誰的好機會

在主流短視頻平臺越來越“卷”的當下，進入一個新的平臺，對部分創(chuàng)作者而言不失為一個好機會，特別是現在的多多視頻還處在一個初期發(fā)展階段，平臺對優(yōu)秀創(chuàng)作者的資源傾斜力度也會更大。

而且，通過卡思的觀察，目前多多視頻上的內容生態(tài)，大體上與其他幾個短視頻平臺類似，創(chuàng)作者上手并不困難。

但從視頻的精致程度，平臺配套的特效、濾鏡，以及社區(qū)內部的內容氛圍上來看，多多視頻的表現還不夠成熟。

多多視頻截圖

此外，多多視頻似乎也繼承了拼多多的“爭議體質”，近期接連爆出負面消息。

前段時間，據剁椒TMT報道，部分達人表示自己并沒有入駐過多多視頻，站內上卻出現了自己曾在其他平臺發(fā)布的內容。

后續(xù)經調查發(fā)現是一批“搬運號”鉆了后臺審核的空子，盜取達人視頻以此獲得平臺補貼。雖然后續(xù)拼多多方已經改變了相關認證機制，但仍不能改變目前站內視頻“搬運”痕跡明顯的問題。

再如上文提到的看視頻返現的拉新活動，經過卡思實測，隨著觀看的視頻越來越多，每條視頻的獎勵會從現金改為金幣，金幣換現金的比率似乎也在不斷浮動，每1000個金幣能兌換0.01-0.1元不等，累積達到20元才可提現，這些情況似乎與曾經的“砍一刀”高度相似。

最后，最為重要的一個問題是，無論是達人還是拼多多，做短視頻的最終目的仍是變現。那么多多視頻的變現渠道是什么呢？

從拼多多的角度看，作為一個電商平臺，做內容社區(qū)是為了提升用戶的使用時長，增加用戶粘性，以達到更好的賣貨效果。而他們能為達人提供的最直接的變現路徑，就是達人帶貨。

但就算達人愿意帶貨，多多視頻應該更傾向于接受拼多多站內的鏈接。眾所周知，拼多多的東西主打性價比，商品價格已經被壓得很低，能留給達人的分傭比率極其有限，種種現實條件下看起來，多多視頻似乎難產大v。

那么，誰適合做多多視頻呢？在卡思看來，更多可能性落在了拼多多本身擁有的品牌、商家上。

近兩年“興趣電商”“社區(qū)電商”被不斷提起，單純的賣貨已經不能滿足愈發(fā)挑剔的消費者們，“電商+內容”可以說是互聯網消費的大勢所趨。平臺之外，如何滿足用戶的“感性需求”也是各個商家需要考慮的問題。

商家做短視頻、做直播，能夠在用戶面前樹立更加立體的形象，將自己的品牌故事講出去，加強和消費者之間的情感鏈接，讓消費者對其更有信賴感、忠誠度，是提升自身競爭力的不錯手段。

當然，想要實現這個目標，商家就必須做到不斷提升產品力，學習短視頻、直播的相關知識，鍛煉自己的帶貨手段……只有承接好相應的流量，才能乘上短視頻的快車，獲得更長遠的發(fā)展。

本文封面圖來源：@萬活潑@零青子@董萌萌多多視頻截圖。

本文由@卡思數據 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自 unsplash，基于CC0協議。