5000萬人涌入滑雪短視頻,造就新流量高地

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編輯導(dǎo)語:趁著冬奧冰雪運(yùn)動(dòng)熱潮,原本“小眾”的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的滑雪,走進(jìn)了大眾的視線。很多博主紛紛涌入,分享滑雪穿搭,很顯然,滑雪短視頻流量興起,造成了新的流量高地。但是滑雪場(chǎng)的年輕人,不怕“撞人”,怕“撞衫”。本文將對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行分析解讀,值得一看。

“當(dāng)速滑感受風(fēng)聲調(diào)整姿勢(shì),就會(huì)很爽。”“滑雪一分鐘,拍視頻3小時(shí)?!币坏皆?,半個(gè)朋友圈都在“滑雪場(chǎng)”。北京萬科石京龍滑雪場(chǎng)相關(guān)工作人員告訴剁主,元旦假期第二天的客流至少有2000人,很多人排隊(duì)票都取不上,雪具全部租完,雪場(chǎng)爆滿導(dǎo)致不得不限流、停止售票。在2022冬奧會(huì)的主辦地崇禮,周圍民宿整租費(fèi)用接近往年春節(jié)水平。

在國(guó)家三億人上冰雪的口號(hào)之下,被視為“小眾”的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的滑雪,儼然成為冬季流行新趨勢(shì)、短視頻的新寵兒,逐步進(jìn)入年輕人的視野?!?021中國(guó)青年參與冰雪運(yùn)動(dòng)情況報(bào)告》顯示,近70%的青年通過短視頻獲取冰雪資訊。

為了趕上這波冰雪短視頻紅利,許多不會(huì)滑雪的人都開始進(jìn)圈子尋求爆紅的機(jī)會(huì)。社交媒體上頻頻出現(xiàn)“滑雪”的短視頻,可能有穿比基尼的假名媛,把滑雪場(chǎng)當(dāng)成最新的穿搭街拍地,也可能有不會(huì)滑雪的短視頻KOL為了割韭菜,隨便推薦穿搭。

從奢侈品到網(wǎng)紅新品牌也開始紛紛“內(nèi)卷”,讓滑雪服從單純的功能性服裝,變成了冬日必備的時(shí)尚單品。不過誰能想到,燒錢買到的AK,雪場(chǎng)沒走五分鐘就“撞衫”,在“滑唄”里都找不到自己。

5000萬人涌入滑雪短視頻,造就新流量高地

如同健身達(dá)人有專業(yè)APP Keep,滑唄是滑雪垂直領(lǐng)域的頭部APP,據(jù)職友集顯示,八大應(yīng)用市場(chǎng)總下載量約344萬,主要為滑雪愛好者提供滑雪運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)記錄和滑雪影像服務(wù),在小紅書上有7000多篇筆記都在討論如何能被滑唄攝影師拍到。

更需要關(guān)注的是,滑唄、goski等垂直App等用戶、攝影師流量正被大平臺(tái)分食。抖音、小紅書等社交平臺(tái)今年開始發(fā)力“滑雪”賽道,推出“冰雪季”,在小紅書,搜索#滑雪#能得到39萬+篇筆記;在抖音,參與#全民冰雪季#話題視頻有20億次播放。

體育總局發(fā)布的《冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃(2016-2025 年)》研究報(bào)告顯示,2020年,我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了6000億元;到2025年,我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模或?qū)⑦_(dá)到萬億元,屆時(shí)參與冰雪運(yùn)動(dòng)的人也將超過5000萬。萬億級(jí)市場(chǎng),垂類App能否從冰雪流量中分得一杯羹?

5000萬人涌入滑雪短視頻,造就新流量高地

元旦的北京萬科石京龍滑雪場(chǎng)

一、滑雪場(chǎng)成“假名媛”最新穿搭打卡地

抖音和小紅書最先帶火的就是“滑雪炫技短視頻”。前有4歲萌娃馳騁高級(jí)道,后有漢服少女“御雪飛行”,10W+平均視頻點(diǎn)贊量讓不少網(wǎng)紅心動(dòng),想要跟上這波流量密碼。

5000萬人涌入滑雪短視頻,造就新流量高地

一部分是想要依靠滑雪照片和短視頻爆紅的“假名媛”。對(duì)于她們來說,雪場(chǎng)能不能滑雪不重要,最重要的是打卡拍照。要么上身性感比基尼、下身滑雪褲,營(yíng)銷自己美麗“凍人”的人設(shè)(不針對(duì)愛穿比基尼的雪友,只針對(duì)假名媛);要么租高端裝備“AK457+Dior、channel”的板,租金四五百,雪場(chǎng)拍完照直接回酒店。

鑒別她們的方式很簡(jiǎn)單。Dior、channel雖然價(jià)值七萬八,但都屬于觀賞收藏板,中看不中用,卻是這些假名媛的必備品,她們拍照時(shí),Dior的標(biāo)識(shí)一定要顯露出來。

“還有的假名媛在文案里說自己第一次滑就上中高級(jí)道,對(duì)其他雪友來說,一旦失控,不僅擋道,還給她們?cè)斐砂踩_。”有十年滑齡的阿越表示,她不希望大家的認(rèn)知里,滑雪圈里都是一群“假名媛”,喜歡在雪場(chǎng)中央停留拍照。

阿越告訴剁主,還有一部分網(wǎng)紅根本沒滑過雪,為了進(jìn)滑雪的圈子找賺錢的機(jī)會(huì),就盲接各種商單,拍種草穿搭視頻帶貨,給自己營(yíng)銷“滑雪圈大神”的人設(shè),專業(yè)雪友一眼就能識(shí)破。

隨著越來越多年輕人的涌入,對(duì)滑雪的單板、雙板也會(huì)有“偏愛”。在年輕人眼里,喜歡單板大于雙板。年輕人都愛拍照,單板不管是換刃、平花,都容易出片,還有一種簡(jiǎn)單的拍照方法,模特斜站在板上卡在雪里不動(dòng),身邊人狂往她身上扔雪,在攝影師的鏡頭下就能很有型。雙板想要滑得優(yōu)雅和帥氣,對(duì)專業(yè)人士來說,起碼要練三年。

二、奢侈品牌高價(jià)買不起,網(wǎng)紅滑雪服多“撞衫”

“一套滑雪服一萬多”“一塊板子一萬多”滑雪是個(gè)“燒錢”的愛好,就燒在“滑雪裝備”上?;┭b備主要包括3大類,滑雪服、速干衣褲等服飾配件,滑雪板、滑雪鞋等雪具,以及頭盔、雪鏡、護(hù)具等安全裝備。

一向敏銳的時(shí)裝品牌早已察覺到滑雪運(yùn)動(dòng)的熱度,這幾季都紛紛推出了各類搶鏡的滑雪服飾和裝備。

Chanel、Prada、Fendi等奢侈品牌爭(zhēng)相“內(nèi)卷”,Prada旗下向來少女心滿滿的Miu Miu在2021秋冬秀場(chǎng)上,讓模特們踏上了多洛米蒂山脈,展示粉嫩、活潑的彩色滑雪服,成為雪地里最“搶眼”的存在。今年,甚至很少涉足滑雪裝備領(lǐng)域的LV、Dior等品牌都推出自家首個(gè)滑雪系列,LV本季滑雪主題系列還包括全球限量200件的滑雪板。

5000萬人涌入滑雪短視頻,造就新流量高地

“一件衣服上萬的奢侈品滑雪服,僅限于有錢的‘高端發(fā)燒友’和擺拍的網(wǎng)紅?!眴伟寤g10年的90后阿越告訴剁椒TMT,她只有一件超過兩萬的聯(lián)名滑雪服,平時(shí),她和雪友們購(gòu)買更多是一些專業(yè)滑雪品牌的滑雪服。

Burton屬于單板圈里的品牌頭部,其高端線AK457系列由日本潮流教父藤原浩參與設(shè)計(jì),由于小紅書博主普遍的推薦和圈內(nèi)大佬們的追捧,AK457系列價(jià)格一年比一年炒的更貴。小紅書博主MarieTT表示,去年一件原價(jià)4000元的AK457熒光粉價(jià)格能被炒到三萬七。

5000萬人涌入滑雪短視頻,造就新流量高地

Burton一家獨(dú)大,不管是租賃還是購(gòu)買,酷炫的AK系列成為雪場(chǎng)里“撞衫率”最高的雪服。不論男女,年輕人似乎都在“撞衫讓人尷尬”這件事上達(dá)成了共識(shí)。

包括多數(shù)小紅書博主推薦“滑雪小白入門滑雪服”QLeo薄荷色滑雪服。小紅書用戶羊羊表示,去滑雪場(chǎng),一天能找到10個(gè)撞衫的。00后雪友阿朱表示,自己穿著始祖鳥的滑雪服,當(dāng)場(chǎng)和一個(gè)大爺撞衫。

5000萬人涌入滑雪短視頻,造就新流量高地

“圈里的小眾品牌很多新手都不知道,加上新晉網(wǎng)紅品牌越來越多,他們便會(huì)選擇小紅書博主推薦的網(wǎng)紅品牌,又貴、品控還一般,除了顏值外,一無是處,可能穿一個(gè)雪季,第二個(gè)雪季就廢了?!毙≡礁嬖V剁主。

滑雪板也是如此,因此,許多發(fā)燒友都會(huì)選擇獨(dú)一無二的定制雪板,平時(shí),單板價(jià)格區(qū)間2000元-5000元左右,定制就上萬。

相較于滑雪發(fā)燒友來說,入門體驗(yàn)者的消費(fèi)層級(jí)則低一些,一次租一整套大概500元左右。在雪場(chǎng)兼職教練的莫莫表示,一般的雪場(chǎng)都提供給游客的普通板,如果只體驗(yàn)1-2次就比較劃算。

阿越告訴剁椒TMT,除了裝備成本外,還一些隱性成本是需要考慮的。阿越所在的成都有全國(guó)最大的室內(nèi)滑雪場(chǎng),但為了過戶外滑雪的癮,每月她都會(huì)飛去北京、內(nèi)蒙、東北地區(qū)各地的滑雪場(chǎng)。她剛在內(nèi)蒙呆了一周,雪票、吃住以及自駕車費(fèi),初步估計(jì)一萬多。

三、小紅書、抖音分食“滑雪”,專業(yè)APP能否分得一杯羹?

面對(duì)萬億流量和年輕人涌入,滑雪產(chǎn)業(yè)中蘊(yùn)含的新商機(jī)和流量正在被各大平臺(tái)和資本分割。

滑唄今年8月完成4000萬人民幣A輪融資,由高瓴創(chuàng)投獨(dú)家投資;今年12月,獲得2022年北京冬奧會(huì)官方轉(zhuǎn)播權(quán)?;瑔h商業(yè)化第一塊就是會(huì)員服務(wù),即開通會(huì)員可加入滑唄俱樂部,參加俱樂部活動(dòng),擁有下載照片優(yōu)惠和雪場(chǎng)權(quán)益,于2020年10月上線。

滑雪過程中,用戶可使用滑唄記錄自己的滑行數(shù)據(jù),類似于keep記錄跑步路線的功能,阿越等滑雪圈的用戶大多數(shù)是因?yàn)檫@個(gè)功能下載的APP。截止2021年9月,滑唄覆蓋雪場(chǎng)1228家。

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滑完雪之后,用戶瀏覽滑唄的第二大核心功能照片墻,發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的照片就能付費(fèi)下載,分享到社交平臺(tái)。照片可以滿足用戶在社交平臺(tái)分享的心理。截止2021年9月,滑唄注冊(cè)攝影師1741名。

剁主隨機(jī)打開幾個(gè)攝影師的首頁,普遍照片下載量在4000-5000,高清照片售價(jià)15元左右,以4000為下載量,每個(gè)攝影師一個(gè)雪季能有6萬的收益。照片墻功能上線時(shí)間最長(zhǎng),成交量大,應(yīng)該是目前平臺(tái)主要的盈利點(diǎn)。

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不過,滑唄攝影師明亮告訴剁主,滑唄平臺(tái)會(huì)收取30%的費(fèi)用,因此,很多攝影師都會(huì)在滑唄在首頁附上自己的微信,吸引用戶復(fù)購(gòu)。隨著抖音、小紅書滑雪愛好者拍照和拍短視頻的需求需求越來越多,明亮也開始入駐小紅書,他表示,“給KOL拍攝一天,定價(jià)可達(dá)到6K左右,還不用跟平臺(tái)分成”。

在小紅書、抖音搜索滑雪攝影師,不少攝影師都會(huì)在簡(jiǎn)介顯示自己是滑唄攝影師,標(biāo)榜專業(yè)性。

滑唄上也有和雪場(chǎng)教練約課的功能,客單價(jià)在每小時(shí)500-1000元左右,但課程評(píng)論用戶活躍度不高,可能是跟雪場(chǎng)有利益沖突,滑雪教練基本都有簽約的雪場(chǎng),多線下獲客。而相比同類競(jìng)品goski,雖然用戶沒有滑唄多,但擁有自有品牌和線下雪具店,易發(fā)展線上商城。

滑唄還有UGC社交板塊,可對(duì)標(biāo)小紅書,不過內(nèi)容偏少,活躍度也很差,大多數(shù)內(nèi)容評(píng)論和點(diǎn)贊互動(dòng)數(shù)量為個(gè)位數(shù)。90后滑雪愛好者小宇表示,內(nèi)容的本質(zhì)還是分享,發(fā)抖音小紅書甚至朋友圈能獲得更多人的關(guān)注。

目前看來,與Keep商業(yè)化變現(xiàn)遇到的困境相同,滑唄等工具型的APP特性為即用即走,用戶活躍度不高、轉(zhuǎn)化率不高,廣告形式多為開屏等硬廣,表現(xiàn)形式不多,最常規(guī)的手段就是做社區(qū),提高用戶的留存和活躍。

但正在成長(zhǎng)的滑唄卻遇到社區(qū)成功典范小紅書和抖音的左右夾擊。今年冬天,小紅書、抖音紛紛發(fā)力冰雪,分設(shè)冰雪季板塊,從谷愛凌到張嘉豪,滑雪冠軍們一半在抖音,一半在小紅書。

比起抖音單純拍攝滑雪炫技,在小紅書的社區(qū)幾乎包含了和滑雪的一切。最新的小紅書《冰雪生活指南》顯示,小紅書站內(nèi)滑雪技巧的相關(guān)筆記超33萬篇。其中,“雪地服裝怎么挑”相關(guān)筆記有9萬篇,“冰雪拍照技巧”相關(guān)筆記14萬篇,“熱門雪場(chǎng)”相關(guān)筆記超10萬篇;“冰雪裝備”相關(guān)筆記2萬篇。

從0基礎(chǔ)教學(xué)的保姆級(jí)攻略到去哪拍照、吃飯的用戶體驗(yàn),甚至還有“隔離沉浸式滑雪”,攝影師、教練、品牌都可以在小紅書發(fā)力,引流私域,但有些筆記是否真實(shí)分享還需要用戶自行辨別。

值得注意的是,小紅書、抖音的冰雪季過了,還有下一個(gè)主題,但滑唄等垂類APP等到“淡季”,如何保持用戶活躍是急需解決的問題。

 

作者:廿四;公眾號(hào):剁椒TMT(ID:ylwanjia)

本文由 @剁椒TMT?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)作者許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議。

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評(píng)論
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  1. 有幸體驗(yàn)過滑雪,真的很好玩,大家可以去嘗試一下

    回復(fù)
  2. 這一波熱潮確實(shí)該感謝冬奧會(huì)和谷愛凌小姐姐,但是滑雪事故多了不少吧。。。

    回復(fù)
  3. 過年和冬奧會(huì)期間真的感覺整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在滑雪,當(dāng)時(shí)十分羨慕來著

    來自福建 回復(fù)
  4. 冬奧會(huì)的熱潮和國(guó)家宣揚(yáng)冰雪運(yùn)動(dòng)使之大家對(duì)滑雪短視頻的興趣極大的提升。

    來自山東 回復(fù)
  5. 滑雪只有零次和無數(shù)次,冬奧會(huì)帶火了冰雪運(yùn)動(dòng)

    來自河北 回復(fù)
  6. 話說南方的孩子可能只能通過室內(nèi)滑雪場(chǎng)體驗(yàn)一下滑雪了,未來會(huì)不會(huì)出現(xiàn)成為一個(gè)行業(yè)熱呢

    來自廣東 回復(fù)
  7. 滑雪太燒錢了吧,還是個(gè)有錢人的象征,放平臺(tái)還會(huì)有一些流量

    來自江蘇 回復(fù)
  8. 因?yàn)闁|奧吧,滑雪這些運(yùn)動(dòng),讓大眾知道、了解,促進(jìn)我們?nèi)ミ\(yùn)動(dòng)

    來自江蘇 回復(fù)
  9. 本南方人躍躍欲試 無奈條件不允許哇 看看視頻過過癮了

    來自廣東 回復(fù)
  10. 照片墻功能上線時(shí)間最長(zhǎng),成交量大,應(yīng)該是目前平臺(tái)主要的盈利點(diǎn)。

    來自廣西 回復(fù)
  11. 感謝奧運(yùn)會(huì)的開辦,讓我們國(guó)內(nèi)掀起了一股滑雪浪潮。

    來自浙江 回復(fù)
  12. 真的好想去滑雪,但是又很怕摔跤受傷,看到了好多因?yàn)榛瘜W(xué)受傷的例子。

    來自浙江 回復(fù)
  13. 感謝谷愛凌,讓滑雪變成了比較出名的項(xiàng)目。不過,希望網(wǎng)紅流盡快過去,留下那些真正喜歡滑雪的人。

    來自四川 回復(fù)
  14. 作為南方人,很少見到學(xué),更沒有滑過雪,就只能看看滑雪視頻解饞,希望有機(jī)會(huì)能去體驗(yàn)一下。

    來自四川 回復(fù)
  15. 滑唄等APP或許可以拓展其他類別的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,這樣等到“淡季”也不會(huì)營(yíng)業(yè)困難

    來自廣東 回復(fù)
  16. 滑雪偶爾去玩玩還挺有趣的,當(dāng)愛好長(zhǎng)期發(fā)展太燒錢啦

    來自貴州 回復(fù)