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榮耀標識廣告播放量超600w，B站分區(qū)這個隱藏的恰飯機會你知道嗎？
編輯導語：在二次元的圈子中，B站可謂是人人皆知的社區(qū)平臺了，本篇文章作者介紹了B站分區(qū)一個隱藏的恰飯機會，用動畫內容來豐富刻畫現實事件，感興趣的一起來看一下吧。
B站早期以二次元社區(qū)的形象活躍在小眾圈層中，經過多年的發(fā)展沉淀，即便是B站已經拓寬了多線內容也仍然保留并大力發(fā)展著二次元圈層中最受歡迎的動畫類內容。
在BILIBILI 12 周年演講中可以看到，觀看動畫類內容的用戶增長迅速，與B站大盤增長速度比肩。
▲圖片來源-B站12周年演講
可以說，動畫類內容已經不僅是二次元圈層用戶的小眾喜愛，更是在B站攬收上億月活用戶的發(fā)展下成為年輕一代用戶的內容偏好。
在動畫類內容受眾逐漸沒有局限的現象下也給動畫區(qū)UP主提供了商業(yè)變現的機會。
一、動畫內容豐富刻畫現實事件
初代網紅段子手【天才小熊貓】成名于他天馬行空的腦洞。
隨著視頻UGC內容的快速發(fā)展，天才小熊貓也從文字版段子拓寬到視頻段子。
2021年2月，天才小熊貓進駐B站，把發(fā)布過的文字作品轉化成視頻發(fā)布在B站。
▲圖片來源-B站UP主天才小熊貓本人
畫風整體以簡筆畫為主，不僅迎合了B站二次元屬性，而且沒有過多的畫面細節(jié)描繪反倒擴大了受眾，凸顯出簡筆動畫可接受度高，畫面上的弱化提高了觀眾在內容上的專注度。
內容轉型視頻化后，UP主【天才小熊貓】在B站與護膚品牌科顏氏進行了一次合作。
飛瓜數據（B站版）顯示，作品收獲超600w的播放量，作品發(fā)布期間到達B站視頻排行榜Top5的位置，其中互動率達10.08%。
▲數據來源-飛瓜數據（B站版）
作品講述因孩子不愿意去理發(fā)店剪頭發(fā)而起的故事。
為了給孩子剪頭發(fā)而想出層層“妙計”，雖然頭發(fā)剪短計劃成功，但卻因為孩子覺得有和爸爸一樣的短發(fā)是不好看的而表達不滿。
最終在孩子和老婆對UP主的長相進行雙重打擊下開始想要“變美”，順勢引出科顏氏推廣產品。
▲圖片來源-B站UP主天才小熊貓本人
但基于是動畫短片，不能直觀的讓觀眾感受科顏氏護膚品的功效，所以在孩子提出將面膜涂在玩具恐龍模型上的時候，UP主積極實施了行動。
把有高效清潔力的面膜敷在玩具恐龍的頭上，十分鐘后竟然把恐龍的眼珠子吸附掉。
在趣味內容之余展現了科顏氏產品主要賣點，并凸顯出產品的優(yōu)質功效。
這樣超乎常人所想的護膚品測評廣告瞬間拿捏了百萬觀眾的內容趣味點，品牌詞“科顏氏”一詞在評論熱詞中占據第二的位置。
▲數據來源-飛瓜數據（B站版）
UP主在作品中高質展現了科顏氏產品功效的內容亮點也被科顏氏官方在產品詳情頁中展現，進行了一波“夢幻聯動”。
▲圖片來源-B站UP主天才小熊貓本人
作品發(fā)布當天，觀眾紛紛涌入科顏氏品牌直播間，玩起了品牌新梗刷屏：“為啥不送小恐龍？”，完成了KOL種草到消費購買的轉化。
▲數據來源-飛瓜數據（B站版）
動畫類作品可以滿足UP主天馬行空的想象創(chuàng)作，在現實場景的局限上突破空間限制為故事賦予更豐富的看點，簡單的動畫降低觀眾觀看門檻，提高作品觀看完成率。
正是得益于這一點，弱化了科顏氏廣告植入的違和感，“吸附力強”的產品賣點高效觸達用戶。
夸克：三次元軟件在二次元觸達目標用戶
B站動畫類內容也在吸引著品牌投放的深入滲透。
搜索引擎APP夸克在B站深耕動畫區(qū)投放，近180天以來均投放動畫區(qū)UP主，其中腰部UP主為主要投放分布，為品牌累積收獲近400w曝光度。
▲數據來源-飛瓜數據（B站版）
UP主【不尋常的阿爾】在與夸克的合作作品中，運用動畫縫合了B站多個熱梗，美式霸凌、替身使者、JOJO等均出現在作品中。
將夸克塑造成替身使者的形象，在劇情中為角色迅速搜索各種難題的答案，彰顯出夸克APP快速便捷的搜索優(yōu)勢。
劇情環(huán)環(huán)相扣，動畫作品將多個“毫不相關”的元素銜接在一起，在內容飽滿呈現的基礎上向用戶完整傳遞產品功能特點。
▲圖片來源-B站UP主不尋常的阿爾
UP主【老穆棍】用經典熊貓人的動畫形象描述來自農村的主人公如何學習使用手機的故事。
作品中角色對手機一無所知，隨即同伴推薦使用夸克APP，并打造廣告詞“問題輸入一半即已出答案，簡單精確，有手就行”。傳達夸克簡單易上手的產品特點。
夸克不僅在營銷投放上專注于動畫區(qū)UP主，品牌號的原生作品也同樣側重發(fā)布動畫類內容。
自2020年夸克在B站發(fā)布品牌兩大動畫形象【夸嘰夸喳】以來，常以二次元動畫發(fā)布作品，打造貼近Z世代的品牌形象。
▲圖片來源-B站品牌號夸克_Quark
根據夸克粉絲訂閱標簽偏好顯示，【動漫】、【游戲】這類ACG內容擁有高占比的興趣偏好。
▲數據來源-飛瓜數據（B站版）
由此可見夸克也在通過打造品牌二次元形象，以及發(fā)布動畫類作品吸引更多的興趣用戶，逐漸累積品牌數字聲量，在年輕一代圈層中滲透產品信息、品牌形象，為產品逐步帶來轉化。
二、總結
UP主在原創(chuàng)作品中植入廣告的行為被稱之為“恰飯”，大部分UP主為實現商業(yè)變現在作品中植入廣告已成為了一種公開透明的普遍現象。
基于B站的二次元屬性，為弱化廣告植入帶來的不適感，動畫類內容具有先天的圈層影響力，迅速吸引年輕一代用戶的關注，這一點有助于提高品牌推廣的可接受度。
動畫類內容沒有空間的限制，可以滿足創(chuàng)作者對內容展現的需求，賦予作品更豐富的看點，簡單的動畫效果能夠降低觀眾觀看門檻，提高作品觀看完成率。
聲明：文內所用圖片均做注釋，文章封面來自B站UP主【天才小熊貓本人】作品截取。
本文由 @TK 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
關于由于不知道美式霸凌這個梗，所以去嗶哩嗶哩上看了梗指南這件事
動畫類的內容就是會天然消除人的防備感，然后看下去，這些軟廣經過up主的創(chuàng)作和融合，往往能與作品共處，對彼此都挺好的
我就是從那個剪頭發(fā)的視頻開始關注到天才小熊貓的，而且看這些有趣的視頻根本不會注意到其中的軟廣
動畫類內容真的自帶吸引力，看完了一個就忍不住點擊下一個，對于其中植入的廣告似乎也沒那么反感了
天才小熊貓的內容真的簡單又有趣，與B站本身調性很符合