品牌自播的100個套路
編輯導語:在直播帶貨之外,不少品牌都開始選擇自播帶貨,而在品牌自播的過程中,要想更加有效地傳遞信息,其實可以借鑒一些“套路”來推動轉化。本篇文章里,作者總結了品牌自播的100個“套路”,一起來看一下吧。
作者:Amy Ma;公眾號:Morketing(ID:Morketing)
如果說2021年是品牌直播帶貨的元年,那么2022年品牌自播則呈現高速發展態勢,美妝、日化、鞋服、汽車、手機、母嬰等行業品牌紛紛加入這一隊伍。據果集·飛瓜數據顯示,2021年度抖音每月的活躍品牌數穩步上升,品牌銷售額年均復合增長率達12%。
事實上,品牌在直播過程中的各個環節都存在一些“套路”。在看了諸多的品牌直播后,Morketing總結了品牌自播關鍵環節中的100個套路,包括主播互動、直播界面、背景、背景音、福利、抽獎、關注、公屏、小黃車、快遞共計10個環節,供更多的品牌做參考。
一、背景音效
套路1
抽獎前,直播間工作人員大聲、快速喊倒計時“5、4、3、2、1”。
言外之意:為粉絲營造一種緊張氛圍。
套路2
在主播介紹的間隙,隨主播附和“官方旗艦店”。
言外之意:讓粉絲放心購買。
套路3
用節奏歡快的歌曲當做BGM。
言外之意:為粉絲營造一種歡快的氛圍。
套路4
在主播休息的間隙,直播間工作人員快速介紹最新的優惠活動、以及優惠價格。
言外之意:直播間比其他渠道要優惠好多,即便粉絲這次不購買,下次想買時可以再來直播間逛逛。
套路5
上鏈接前,直播間工作人員一起大聲喊倒計時,“5、4、3、2、1,上1號鏈接”。
言外之意:給粉絲營造一種急迫搶購的氛圍。
套路6
直播間工作人員隨主播附和,“假一賠百”。
言外之意:直播間的貨品是真的。
套路7
直播間工作人員多次強調商品活動價。
言外之意:用優惠價格吸引粉絲下單。
套路8
直播間工作人員大聲喊,“免費送”。
言外之意:給粉絲一種占到便宜的感覺。
套路9
直播間工作人員鏡頭后大聲介紹,“1號鏈接最后3單”。
言外之意:“刺激”粉絲趕快下單。
套路10
直播間工作人員:“XX,你去拍,我給你備注贈送的禮品”。
言外之意:粉絲下單購買,直播間會贈送禮品。
二、主播互動
套路1
這是“明星同款”。
言外之意:明星都在穿這款,粉絲就不要猶豫了。
套路2
感謝XX的點贊,感謝XX的支持。
言外之意:XX都點贊了,其他人還不趕緊去點贊。
套路3
“拍完請再次回到直播間?!?/strong>
言外之意:拍完不要走,要不然直播間就少了一個粉絲。
套路4
“如果你有事兒,我不強留你,你可以7點再過來?!?/strong>
言外之意:如果粉絲比較忙,可以7點再過來搶,這一直播間比其他品牌直播間更加貼心,不會強迫粉絲一直留在直播間中。
套路5
日化品牌直播間:“頭油、頭癢、頭屑、痘痘、掉發、毛囊炎,請拍1號鏈接。”
言外之意:如果粉絲有這些問題,不要再斟酌了,直接選1號鏈接。
套路6
站在用戶角度介紹產品,比如美妝類品牌直播間,主播介紹產品,“這款水乳添加了溫和的玻色因,幫助你趕走歲月痕跡,改善肌膚暗沉。”
言外之意:粉絲的問題,主播都懂,這個產品就能解決。
套路7
“我盡量讓直播間中的每個人都能搶到?!?/strong>
言外之意:在直播間中,即使粉絲不購買產品,也可以搶到一些優惠券、小樣、贈品,讓粉絲不白來。
套路8
美妝類品牌直播間,主播試用產品是否貼服。
言外之意:讓粉絲更加清晰地看到這款產品更容易涂開,不會卡粉。
套路9
手機展示小黃車加購流程。
言外之意:粉絲跟主播學加購,學著學著就會下單了。
套路10
為粉絲展示正在介紹的產品。
言外之意:讓粉絲更加清楚主播介紹的產品有什么特點。
三、福利
套路1
這個福利,主播下播前只剩一個了。
言外之意:粉絲要是不抓住這個機會,福利就沒有了。
套路2
送一個XX,再送一個XX,再送一個XX。
言外之意:粉絲購買一樣產品,直播間送很多贈品,給粉絲一種“買到就是賺到”的感覺。
套路3
主播多次強調,“送運費險”。
言外之意:粉絲如果收到貨不滿意,沒關系,直播間送運費險。
套路4
禮品8選1,選擇哪個都可以,每一個都是價值XXX元。
言外之意:直播間準備的禮品很豐富,粉絲可以自由選擇,而且每一個都是有高價值含量的。
套路5
買正裝送正裝,只有4個名額。
言外之意:直播間的贈品也是正裝,不是小樣,不過只有4個名額,所以粉絲如果想拿到正裝贈品只有抓緊時間下單購買。
套路6
“我會給大家贈送‘定制禮盒’?!?/strong>
言外之意:直播間對粉絲是花了心思的,贈送的禮盒都是定制款。
套路7
美妝類品牌直播間,“我會贈送一個60ml的水,再送一個60ml的水,相當于是一款正裝”。
言外之意:直播間的贈品超級給力。
套路8
如果大家現在不拍,明后天就沒有福利了。
言外之意:希望粉絲抓住機會,趕緊下單購買,現在還有福利。
套路9
還剩下20秒就能發福利了。
言外之意:新一波福利馬上到。
套路10
價值XX元的牙刷,我讓大家“1米購”。
言外之意:讓粉絲體會到直播間的優惠力度。
四、抽獎
套路1
“下單參與整點抽獎?!?/strong>
言外之意:粉絲要是不抓住這個機會,福利就沒有了。
套路2
“想要‘一對一VIP抽獎’需要秒拍秒付,拍完回復主播‘已拍’,而且早一秒拍與晚一秒拍是不一樣的?!?/strong>
言外之意:粉絲只有立馬拍單付款,才有可能獲得“一對一VIP抽獎”的機會。
套路3
我們抽的獎品是一款價值XXX元的XXX。
言外之意:直播間抽獎的獎品都有含金量,更甭提自家貨品了。
套路4
“最后一分鐘要抽獎啦!”
言外之意:馬上要抽獎了,粉絲們趕快參與進來。
套路5
抽獎界面截圖展示。
言外之意:直播間給大家展示抽獎結果,不會有暗箱操作。
套路6
“‘關注入會’刷起來,我們就可以抽獎了。”
言外之意:粉絲點了關注后,直播間才會抽獎。
套路7
“我晚上下播前還會抽一個大獎?!?/strong>
言外之意:粉絲們,晚上也要過來看直播。
套路8
“又來了,我們的抽獎又來了,抽獎口令是‘我下單了’。”
言外之意:粉絲們,新一輪抽獎來了,趕緊參與進來。
套路9
抽獎期間,直播界面顯示“抽獎規則”。
言外之意:讓粉絲明確抽獎規則,減少不必要的麻煩。
套路10
“寶子們,買完之后,可以參加‘下單抽獎’。”
言外之意:只有下單后才可以參與抽獎。
五、直播界面
套路1
直播界面添加“官方直營”“正品保障”“假一賠三”字樣。
言外之意:這是官方直播間,賣的是有保證的正品,請粉絲放心購買。
套路2
小黃車上方顯示“點擊搶購”標識。
言外之意:粉絲能直接找到小黃車,不迷路。
套路3
頁面滾動展示優惠券。
言外之意:各個規格的優惠券都有,方便不同購買力的粉絲選擇。
套路4
展示活動詳情。
言外之意:告訴粉絲優惠活動是什么,讓粉絲知道什么時間段買是優惠的。
套路5
某款產品/套裝限時福利價。
言外之意:這款產品/套裝過了這個時間段就恢復原價。
套路6
鞋服類品牌,在直播界面標明主播的身高、體重。
言外之意:便于粉絲參考,如果身高、體重相似,粉絲和主播穿起來的樣子差不多。
套路7
鞋服類品牌,在直播界面展示男士、女士的參考尺碼表。
言外之意:當粉絲不知道買什么尺碼時,參考這個表就能選擇適合的尺碼。
套路8
直播間界面顯示“會員專項,加入會員領好禮”。
言外之意:粉絲加入會員,就能夠享受會員福利待遇。
套路9
美妝類品牌直播間中,在主播正在介紹的產品旁,顯示“全膚質可用”、“敏感肌慎拍”、“油皮親媽”等提示。
言外之意:粉絲根據自己膚質選擇產品。
套路10
美妝類品牌直播間中展示“化妝步驟:防曬-底妝-定妝”。
言外之意:粉絲不僅能在直播間買到東西,還能學到化妝技巧。
六、背景
套路1
滾動切換最新活動。
言外之意:讓剛進直播間、以及正在觀看直播的粉絲了解最新的優惠活動。
套路2
展示商品賣點、以及優惠價與原價的對比。
言外之意:如果粉絲沒有聽清楚,可以參考直播間背景上展示的商品賣點、優惠價、以及優惠力度,減少粉絲的思考時間。
套路3
展示同一款產品不同型號、色號等之間的差異。
言外之意:粉絲可以參考選擇一款自己喜歡、也適合自己的。
套路4
展示整點(比如7:00)購規則。
言外之意:讓粉絲感受到,直播間沒有“套路”粉絲。
套路5
用背景板展示或者實物堆放贈送的禮品。
言外之意:更加直觀地用禮品誘惑粉絲。
套路6
展示“官方旗艦店”字樣。
言外之意:這是官方直播間,銷售的是正品。
套路7
展示官方認證,比如美妝類品牌直播間展示“國產特殊化妝品產品注冊證”。
言外之意:直播間產品質量有保證。
套路8
鞋服類品牌直播間,用視頻廣告展示產品的彈性、舒適性。
言外之意:讓粉絲看到這款鞋子或者衣服帶來的舒適性。
套路9
展示“周年慶”或者“超級囤貨節”等標識。
言外之意:給粉絲一種在活動期間產品優惠力度很大的感覺。
套路10
顯示“18:00起,不間斷紅包雨”。
言外之意:提示粉絲18:00要來搶紅包。
七、關注
套路1
“大家先點下‘關注’。”
言外之意:粉絲關注了品牌,下次直播會推薦給粉絲,同時增加了直播間人氣。
套路2
“不是老粉絲先點‘關注’?!?/strong>
言外之意:粉絲點完“關注”才會疊加享受優先發貨、額外抽獎等福利。
套路3
“‘關注’送運費險?!?/strong>
言外之意:粉絲只有關注了品牌,才能獲得運費險。
套路4
“‘關注’額外加贈XXX,僅限100個。”
言外之意:關注品牌后,粉絲就會享有額外贈送的禮品,不過僅有前100個關注的粉絲能夠享有。
套路5
“點‘關注’再領券,優惠券在關注下方?!?/strong>
言外之意:按照直播間的步驟操作,先點“關注”,再領優惠券,不給粉絲更多思考的機會,讓粉絲按照步驟操作。
套路6
“大家一定要多多點點‘關注’?!?/strong>
言外之意:品牌要積攢人氣。
套路7
“‘關注’后秒殺特價產品?!?/strong>
言外之意:粉絲只有關注品牌后,才能秒殺特價產品。
套路8
“寶子們,點‘關注’,加入粉絲團,會享受粉絲福利?!?/strong>
言外之意:品牌需要提升關注度。
套路9
“左上角先點‘關注’。”
言外之意:便于粉絲快速找到“關注”鍵。
套路10
“點‘關注’才可以參與抽獎?!?/strong>
言外之意:如果粉絲不點“關注”,則不能參與抽獎。
八、公屏
套路1
官方提示,比如日化類品牌直播間顯示,“歡迎新進直播間的姐妹,可以說下發質問題哦,主播會幫姐妹們推薦到合適的洗發水哦?!?/strong>
言外之意:減少粉絲選擇、徘徊的時間,快速找到適合自己的產品,迅速下單購買。
套路2
公屏置頂粉絲評論,比如日化類品牌直播間置頂“用了很多年的沙宣了,很好用,以前超市買的一瓶79,好貴”。
言外之意:粉絲認可沙宣,同時直播間更便宜。
套路3
“寶子們,現在想要這個套裝的請扣‘1’。”
言外之意:調動粉絲的參與積極性,活躍直播間氣氛。
套路4
“有任何問題打在公屏上。”
言外之意:直播間活躍起來,粉絲有任何不清楚的問題,主播都盡可能幫助解決。
套路5
“如果是新粉,請在公屏扣‘新粉’,我送大家試用裝,僅限前10個?!?/strong>
言外之意:在直播間,新粉也是可以享受到獨有的福利的,不過需要趕緊互動起來,僅有前10人能獲得。
套路6
官方公屏顯示:“付完款別離開,把‘已拍’打在公屏上,我會備注好,贈送禮品。”
言外之意:不要買完就跑,這樣直播間粉絲就少了。
套路7
在鞋服類品牌直播間中,主播建議用戶將身高、體重留在公屏,為其推薦適合的尺碼。
言外之意:如果粉絲不知道什么尺碼,主播會告訴。
套路8
“麻煩那些已拍的寶寶回到公屏上打出‘已拍加急’?!?/strong>
言外之意:粉絲下單購買后,直播間就會“加急發貨”,同時告訴那些沒有購買的粉絲,“他們都買了,你等什么呢?”。
套路9
“寶子們,拍完回來告訴我‘已拍’,要不然我不知道你拍了,送不了贈品?!?/strong>
言外之意:讓其他沒有下單的粉絲看到,已經有那么多人購買了。
套路10
官方提示,“每天07:00直播,不見不散”。
言外之意:告知粉絲,“直播間每天都開播”。
九、小黃車
套路1
直播間價格與商品原價對比展示。
言外之意:讓粉絲看到,現在直播間的價格比商品原價便宜很多。
套路2
直播間秒殺價與原價對比展示。
言外之意:在秒殺時間段內,粉絲能夠低價買到這款商品,但是錯過了這個時間,就需要原價購買,多花XXX元。
套路3
1號鏈接只剩下2單。
言外之意:1號鏈接賣完就沒有了,粉絲要抓緊時間購買。
套路4
在小黃車上方彈出主播正在講解的商品鏈接。
言外之意:如果粉絲剛剛進入直播間,或者想要下單購買這款商品,能快速找到。
套路5
在彈出的商品鏈接上方,展示最新的熱賣數量。
言外之意:讓粉絲看到,那么多人都下單購買了,還要猶豫嗎?
套路6
某些商品“限時贈送禮盒”。
言外之意:粉絲購買了這款商品,能夠同時獲得贈品禮盒,但是超過這個時間段就沒有了。
套路7
購買界面顯示“領券購買”,比如“滿69減10”。
言外之意:讓粉絲感受到直播間的優惠力度。
套路8
商品下方,紅色字標注“限量發售”。
言外之意:這一款商品或者套裝有限,粉絲如果現階段不買以后就買不到了,營造稀缺氛圍。
套路9
商品下方,紅色字標注“IP聯名款”。
言外之意:點出這款商品和其他商品的不同點在于“IP聯名款”,也便于那些喜歡這一IP的粉絲快速在小黃車中找到。
套路10
1號鏈接顯示“商品已搶光”。
言外之意:營造一種直播間十分火爆的感覺,如果粉絲不搶購,就真的買不到了。
十、快遞
套路1
主播介紹發貨規則:“拍下后最快今天發貨,最慢48小時后發貨”。
言外之意:直播間明確告知粉絲發貨時間,排除粉絲擔心品牌不發貨的問題。
套路2
直播頁面固定展示,“48小時內發貨”。
言外之意:直播間會在粉絲下單后的48小時內發貨,不要催,催也發不了。
套路3
主播介紹,粉絲關注品牌后,優先發順豐。
言外之意:粉絲只有關注了品牌,直播間發貨時才會優先選擇順豐。
套路4
直播間界面明確展示“全場包郵”。
言外之意:購買直播間的商品,粉絲不必擔心運費問題。
套路5
“給名為‘知足常樂’的寶貝備注下,優先發貨。”
言外之意:營造一種凡是在直播間購買商品的寶貝都會享受“優先發貨”的優質服務體驗。
套路6
商品下方,紅色字標注“現貨”。
言外之意:粉絲下單后不用等,直播間是現貨即發的。
套路7
直播間工作人員,鏡頭后大聲喊,“全國包郵”。
言外之意:讓全國范圍內所有粉絲放心購買。
套路8
主播多次介紹,“我是現貨速發”。
言外之意:減少粉絲對延遲發貨問題的擔憂。
套路9
“大家能拍就能發貨?!?/strong>
言外之意:如果粉絲不能拍單,是由于疫情當地管控問題,所以不能發貨。
套路10
“你收到這款產品后,還會再收到一個快遞,是我們給大家贈送的XXX?!?/strong>
言外之意:贈品會單獨寄送快遞,讓粉絲不必擔心。
十一、結語
在商場中,品牌方大多通過輕柔、舒緩的音樂,為消費者營造了一種慢慢逛街的氛圍,目的是想要讓消費者逛得更久一些,買得更多一些。
相比之下,品牌自播則是通過急促的倒計時“5、4、3、2、1”,直播間工作人員的大聲附和、以及歡快的BGM,給粉絲營造了一種緊迫、秒沒、爆火、搶購的緊張氣氛,讓粉絲不假思索地下單購買。
這背后的“套路”可供正在直播中的品牌,以及即將要加入自播陣營的品牌參考。
作者:Amy Ma,微信公眾號:Morketing
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我基本上不看品牌直播,更多的時候會選擇去看李佳琪,李佳琪的直播更讓我舒服
每一句都有畫面感,直播也流水化了,如果不是產品本身很好,還是會謹慎購買的
作者說的很全面,直播這一塊我還是喜歡看李佳琪,感覺他的直播間很人性化!
不看不知道,一看嚇一跳,原來每一句話都潛移默化暗示著買家。
要想復制成功,就避免不了去掌握其中的套路及門道,都是相同的
看完只能說,沒想到套路竟然這么深,確實有被離譜到。
品牌自播感覺沒有直播達人帶貨專業,專業的人做專業的事就是說。
沒想到一個直播居然有這么多套路,這也太離譜了吧。
原來這里面還有這么多門道,果然處處是學問,受教了
網絡直播的套路感覺現在都很多,非常的離譜,不過一切都是為了商家能夠盈利。