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榮耀標識對話短視頻培訓(xùn)從業(yè)者：有人被“割韭菜”，有人變現(xiàn)近百萬
編輯導(dǎo)語：短時期作為目前的大熱行業(yè)，越來越多人投身于此尋求變現(xiàn)之道，為了彌補自身運營賬號知識不足，很多人會選擇報課學(xué)習(xí)。那么對于短視頻培訓(xùn)而言，實用價值有多大呢？本文對話短視頻培訓(xùn)行業(yè)的老師和學(xué)員們，一起來探個究竟。
小學(xué)畢業(yè)的寶媽劉薇，一個人在抖音起過4個號。
來自東北的她，在鏡頭前分享起自己的生活經(jīng)歷來毫不怯場，吸粉超十萬?？少~號做起來了，變現(xiàn)卻寥寥無幾，她因此萌生了報課學(xué)習(xí)的想法。
“我在網(wǎng)上刷到一個老師，把他的書看完覺得挺好的，就分期付款報了幾千塊錢的課?！?/p>
劉薇告訴我們，在老師的指導(dǎo)下，她的變現(xiàn)能力翻了幾十倍，曾經(jīng)欠下的近百萬負債也將還清。
這個看起來像是賣課營銷文案的故事，卻真實發(fā)生著。
在人人都可以做短視頻和培訓(xùn)的時代：有人揮舞著鐮刀，有人“桃李滿天下”；有人叫囂著“短視頻培訓(xùn)是割韭菜”，有人上完課搖身一變成為博主。
他們參加培訓(xùn)的目的是什么？短視頻培訓(xùn)有什么幫助？什么樣的人適合報課學(xué)習(xí)？為此我們對話了短視頻培訓(xùn)行業(yè)的老師和學(xué)員們。
一、分期付款報名課程，做了3個賬號變現(xiàn)近百萬
@劉薇，坐標東北，入局抖音一年半
在2020年10月開始做抖音之前，劉薇因為投資失利，負債近百萬。
原本她來到廣州學(xué)做微商，接觸后發(fā)現(xiàn)微商的風格并不適合自己，但她看到微商用短視頻進行引流，覺得這種形式十分新穎，于是自己也嘗試拍視頻，用口播的形式講一些自己的經(jīng)歷。
在第8個視頻，她收獲了一條百萬播放的爆款視頻，并順勢在五十幾個粉絲的情況下開播了。
“我想著鍛煉一下自己，沒想到因為這波流量掙了一點錢，大概2萬塊錢左右?！?/p>
于是她開始堅持每天直播13個小時，賬號也隨之漲了3萬粉絲。
但是好景不長，因為缺乏對平臺規(guī)則的了解，直播時露出第三方Logo等原因，賬號被封了。
賬號被封后，劉薇迅速起了第二、三個賬號，并在去年7月把第三個賬號做到了5.8萬粉絲。
此時，她的變現(xiàn)方式和大多數(shù)人一樣，以掛車帶貨和接廣告為主。
“帶貨收入不太穩(wěn)定，有時候能賣幾千，有時候能賣幾萬。廣告報價在四五千左右，也是看商單的情況，有時候一個月一兩條，有時候沒有?！?/p>
視頻里侃侃而談的劉薇，說著東北話自帶親切感，起號對她來說似乎并不難，可如何穩(wěn)定變現(xiàn)成了一個難題，她開始尋找培訓(xùn)課程進行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
“我雖然做了幾個賬號，但是變現(xiàn)其實很少，也不穩(wěn)定。我沒有閑錢，在網(wǎng)上刷到一個老師，把他的書看完覺得挺好的，就分期付款報了幾千塊錢的課。”
培訓(xùn)對劉薇的內(nèi)容沒有帶來革命性的顛覆，卻為她的變現(xiàn)方式打開了新的大門。
原本她只了解帶貨和接廣告兩種變現(xiàn)方式，在去機構(gòu)當?shù)匕菰L老師得到指導(dǎo)后，劉薇的第三個賬號不僅在今年3月份做到了15萬粉絲，還做起了知識付費：
“我就是一個小學(xué)畢業(yè)的普通人，都能從0到1做起來幾個賬號，那么證明我有做賬號的能力，所以我會1對1陪跑帶別人做抖音。
開始每人收費兩三千，一期帶十幾個，后來每個月只收5個人，每人學(xué)費五千，我想把口碑做好，做不起來全額退款?！?/p>
受債務(wù)困擾的劉薇，深諳還有大量資金不足的普通人想學(xué)習(xí)短視頻：
“針對預(yù)算不足的人，我建了為期一個月的答疑社群，進群每人收費50元，也會分享我的實操經(jīng)驗。
我還會幫別人看賬號，也是50塊錢一次，做賬號策劃定位，后來漲到了每次100塊錢，因為看不過來，到現(xiàn)在目前為止我大概看了600多個賬號?！?/p>
知識付費的模式讓劉薇的變現(xiàn)能力翻了幾十倍，如今，她的債務(wù)即將還清。
在短視頻培訓(xùn)行業(yè)，學(xué)完課程自己開課教學(xué)的現(xiàn)象屢見不鮮。
100分的人可以去教80分的人，80分的人可以教60分的人，60分可以教40分，以此類推。
永遠有0基礎(chǔ)的人想通過學(xué)習(xí)入局短視頻。
有需求就有市場，劉薇坦言，她教的都不是那么高端的，有很多人找她學(xué)，是因為她從一個離異寶媽到做起來抖音，很多普通人在她身上看到了希望。
但不是所有人都需要或者適合報課學(xué)習(xí)短視頻。
“悟性很重要，有天賦的人不報課也是能做成的，但學(xué)的話會更好，因為有人指點你更多的方向，教你如何通過數(shù)據(jù)去做優(yōu)化。如果不學(xué)的話會花費更多的時間?！?/p>
劉薇說，她會有篩選性地挑人，主要從兩個方面去看，一是不怯場，面對鏡頭的時候能說話很自然流利，眼睛不是直勾勾盯著機器。
二是有網(wǎng)感，劉薇會出個題目，讓對方取一個標題，如果接近爆款的話，證明他對文案有一定的理解。
“理解力差的話，給多少錢我都不會收的，因為我也承諾了，教不好的話我是要退款的，所以我不能給自己下那么大的坑?！?/p>
談及“短視頻培訓(xùn)是割韭菜的質(zhì)疑”，劉薇透露了業(yè)內(nèi)常見的騙局套路：
“目前短視頻培訓(xùn)市場有專門割韭菜的，叫你抄來抄去批量復(fù)制，因為他肚里沒有多少墨水只能割韭菜。另外有人會讓你交多少錢，賣他們的貨，賣到多少銷售額再給你返點，但實際上根本達不到的，不要相信有人向你保證的東西。”
二、曾走彎路花上萬元報課，找到方向后業(yè)務(wù)量激增
@江江，坐標北京，入局抖音一年
和劉薇不同，創(chuàng)業(yè)初期的江江一開始就決定報課學(xué)習(xí)短視頻，為公司業(yè)務(wù)引流。
江江說：“我去年4月份入局抖音，是和合伙人苗女士一起創(chuàng)業(yè)，主要業(yè)務(wù)是為家長提供小學(xué)教育的規(guī)劃咨詢，苗女士負責臺前出鏡，我負責幕后運營?！?/p>
她們的公司想針對寶媽群體，提供1對1的教育咨詢和學(xué)期陪伴服務(wù)。雖然有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、預(yù)算充足，但江江也被課程“坑”過。
江江先報了A老師上萬元的課程，卻只收獲了“洗稿”的“爆款秘籍”。
“那個時候想的挺簡單的，覺得A老師有過成功案例，我們照著學(xué)也能做成。但在做的過程中發(fā)現(xiàn)，老師的方法放到我們的號上根本行不通。
比如，在起號初期，A老師的方法是搜索同類賬號的熱門話題，直接把別人的內(nèi)容拿來改寫，輸出自己的視頻，我們試過以后，即便投了幾千的Dou+（抖音投放工具）也沒什么效果。”
洗稿和翻拍視頻的方式，也許會收獲幾條爆款，但是對于想打造IP的人來說，無疑是自欺欺人。
“在我還是小白的階段，我會覺得別人拍什么火，我就也能復(fù)制，但其實不是的。我們要做的是個人品牌，最重要的還是找到自己是誰?！?/p>
后來江江又刷到了B老師，再次選擇報課的她變得十分謹慎，把B老師的視頻內(nèi)容和直播幾乎都看了，覺得更加靠譜有干貨才決定報名。
B老師的課程沒有讓江江失望，學(xué)完之后，她們對內(nèi)容方向和平臺選擇進行了調(diào)整，并成功帶動業(yè)務(wù)量翻了幾倍。
江江提到，“老師說很多人為了興趣做抖音，但他誤以為是在賺錢，我回頭看開始真的好多作品就是自嗨，根本不是變現(xiàn)的思路?！?/p>
在自己摸索做賬號時，她們拍了很多接孩子等日常親子vlog，但生活類內(nèi)容對需要教育規(guī)劃的用戶來說是沒有價值的，內(nèi)容和目標人群的需求出現(xiàn)了嚴重偏差。
后來，B老師建議她們把內(nèi)容轉(zhuǎn)換成只講教育干貨。調(diào)整后的兩條視頻獲贊都破萬，粉絲也漲了一兩萬，算是把賬號從0到1搭建起來了。
“B老師在拍攝、構(gòu)圖、口播語速、表達方式上面都進行了指導(dǎo)，以及哪些活動和標簽更適合我們，他都會定期反饋?！?/p>
除了做抖音，江江還在老師的建議下做了小紅書，后來經(jīng)過驗證，她們的內(nèi)容的確更適合女性用戶占比更高的小紅書。
她們的抖音粉絲量7萬，小紅書粉絲量8萬5，但是在小紅書的變現(xiàn)要遠超抖音，還在小紅書上線了課程。
“從去年11月份開始到現(xiàn)在總共有6門課程，價格在98元、298元不等，平均一個課程能賣個兩三百份的樣子?？鄢脚_和客戶端分成，我們拿到手的在百分之五六十左右?！?/p>
談到短視頻培訓(xùn)的作用，江江認為，“我覺得對小白來說報課是很有必要的，但真的不是所有課都有幫助，不同老師有不同的風格和適合人群，更重要的是你能找到適合自己的課。”
比如有的課程專門針對老板群體做孵化，收費高達幾十萬；有的培訓(xùn)更適合教素人起號，或者做一些不露臉的好物分享號；還有老師只教某一行業(yè)的線上引流等。
三、學(xué)員在篩選機構(gòu)的同時，機構(gòu)也在篩選學(xué)員
@C老師，新媒體培訓(xùn)機構(gòu)及MCN創(chuàng)始人
培訓(xùn)機構(gòu)CEO兼MCN創(chuàng)始人C老師透露，自己帶過5000以上的學(xué)員，其中有20%的學(xué)員是有自己的項目的，他們最大的特點是預(yù)算充足，把短視頻當作獲得流量的渠道，不急于一時的回本周期。
80%的學(xué)員是純小白，把短視頻當作一個改變命運的機會，但是自己又沒有什么一技之長。
C老師說，如果有人報了很多老師的課仍學(xué)不明白，那我會勸他千萬別報我的課，報我的課他一定也會覺得我是“割韭菜”，因為他可能就不會學(xué)習(xí)。
“小白想把賬號做起來，執(zhí)行力是根本，在這基礎(chǔ)之上，更重要的是有自我認知，對自己的水平有數(shù)。絕大部分同學(xué)失敗的原因是，他沒有意識到自己的內(nèi)容做得不好，這是最可怕的一件事。當你意識到哪里做的不好的時候，就贏下了95%的人?！?/p>
擺正野心和能力這桿天平是素人能夠成功起號的關(guān)鍵。
至于什么樣的人適合報課學(xué)習(xí)短視頻，C老師坦言，“不差錢的學(xué)員”。
“價格可以反向篩選用戶，這是一個很殘忍的事情。因為不差錢的人有更大概率有見識和資源，他們不著急賺快錢，因此心態(tài)更好。學(xué)短視頻的人，他們在選老師，同時老師也要學(xué)會選學(xué)員?！?/p>
面對“短視頻培訓(xùn)是割韭菜”的質(zhì)疑，C老師認為：
“大家的學(xué)習(xí)能力和付費的認知是不一樣的，像割韭菜這個詞，它背后有幾個原因：
- 是學(xué)員本身對于課程的理解是有偏差，甚至不會學(xué)習(xí)；
- 是老師夸大宣傳給學(xué)員帶來的預(yù)期不符；
- 是本來這個老師就抱著割韭菜的心，騙完一波就跑路，連名字也是假的。
用戶會越來越聰明，認知也是不斷提升的，這個行業(yè)會逐漸產(chǎn)生馬太效應(yīng)，優(yōu)秀的老師帶著更好的口碑和更穩(wěn)定的利潤，去做更好的內(nèi)容，去把他們的價值放在他們的個性化的服務(wù)上，所以割韭菜的老師會消失得越來越快。”
短視頻培訓(xùn)市場的產(chǎn)品良莠不齊，的確存在大量“注水”“洗稿”而成的課程，有一波又一波靠吹牛和販賣焦慮積累大量粉絲的老師。
對純小白來說，產(chǎn)生做短視頻的想法往往是因為被大量廣告宣傳“洗腦”，認為純小白也能輕松月入兩三萬甚至數(shù)十萬。
但實際上，人們看到的成功案例往往是“幸存者偏差”，這背后仍然有大量人投入了大量時間和金錢卻沒有拿到結(jié)果。
在有人鼓吹“普通人裸辭做自媒體”時，C老師提出了反對態(tài)度。
“拋開有錢人不說，普通人有工作才有錢，有生活和素材，才有資本把內(nèi)容做得更好。除非裸辭的經(jīng)歷會為你下一份工作加分，你才有資本裸辭做自媒體。”*劉薇、江江、C老師系化名
作者：Bamboo；編輯：云飛揚；微信公眾號：新榜（ID：newrankcn）
本文來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@新榜，作者@小八，未經(jīng)允許，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自 Unsplash，基于CC0協(xié)議。
現(xiàn)在做短視頻的人太多了，如果你不能另辟蹊徑，就不要輕易嘗試就行
教你如何做賬號變現(xiàn)的“老師”有可能自己都是門外漢，我已經(jīng)不相信這種課程了。
這種培訓(xùn)班也就只能學(xué)到視頻制作的技能吧，如何拍出有趣的內(nèi)容，還是要靠作者自己
師傅領(lǐng)進門，修行靠個人。報班還是得謹慎。
短視頻行業(yè)這種教培其實也是職業(yè)技能培訓(xùn)的一個方面吧，就如之前看到的一篇文章講到的職業(yè)技能培訓(xùn)將是在線教育發(fā)展的一大趨勢一樣
純小白往往更容易被割韭菜，最好是親身實踐過有一定了解后再做決定
短視頻行業(yè)雖然利好，但是如果是個體進入的話還需謹慎，因為如果沒有固定工作的話，風險指數(shù)真的太高了
個人認為，短視頻行業(yè)雖然準入門檻比較低，但是真的不支持裸辭做短視頻。當斜杠職業(yè)還是很不錯的
不得不說短視頻的前景確實很不錯，也難怪越來越多人嘗試制作。
咋有感覺點幸存者偏差，我們只看到很多成功面，還有些不太成功，或者一直沒有發(fā)展起來的賬號沒有看到。雖然沒有付出就沒有收獲，但是買課還是要擦亮眼睛，現(xiàn)在營銷的太多太多！
人們看到的成功案例往往是“幸存者偏差”，這背后仍然有大量人投入了大量時間和金錢卻沒有拿到結(jié)果
現(xiàn)在做短視頻的越來越多，很多人都嘗試著做短視頻
現(xiàn)在知道報班就要謹慎，確實是會有真實好的，但是大多數(shù)都是割韭菜，還真的是得擦亮眼睛才對的呢
其實說他割韭菜還有一方面是有很多東西是不用教的，就算教也是一些經(jīng)驗沒有太多意義那種