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編輯導語：視頻號作為新興的短視頻賽道，吸引了許多To B企業入局。這篇文章講述了To B企業做視頻號的必要性和優勢，作者以自己公司做視頻號的情況為例。提出了可生產內容的類型和內容獲取的方式，希望對你有所幫助。

視頻號的發展如火如荼，部分To B企業也紛紛布局視頻號，但是數據卻不盡人意。

我們不禁思考：B端業務是不是值得投入去做視頻號？視頻號能給我們帶來什么？好的內容永不沒落，視頻只是現階段以用戶更感興趣的內容呈現方式，下面給大家帶來一些關于To B視頻號的實操思考以及一些經驗分享。

一、To B企業為什么要做視頻號？

1. 品牌宣傳

TO B企業傳統營銷枯燥乏味，視頻號可以進行品牌宣傳的視頻多樣化呈現，讓B端企業的品牌宣傳變得更有趣，更易于傳播；視頻號作為信息載體，在微信生態各觸點自然流轉，實現品宣內容的鏈路傳播。

2. 線索獲取

得益于整個微信生態，只要內容對于客戶有足夠的吸引力，真實的用戶需求會流入公眾號、企業微信等流量承接池。對于B端視頻號的運營者而言，只需要思考如何創作有吸引力的內容。

一般B端業務做視頻號主要是以上兩點目的，至于打造企業IP（一般是創始人，少部分為其他員工），不具備通用性，下次我們有機會再細聊。

二、生產什么樣的內容

在做內容規劃之前，我們需要分析自己的目標受眾。

因為是企業服務，我們的目標用戶是企業老板或者管理層。對于老板和管理層來說，他們可能更加關注行業資訊、政策動態、產品相關知識內容。

在這些分析的前提下，我們做了3個主題方向：行業實時熱點、業務場景+產品功能、行業知識點。確定了方向，那么接下來就是對應主題方向寫腳本，拍視頻和測試發布時間等。

我們在做了1個月之后，發現“行業實時熱點”這個話題追得很累，我們發布之后其實早就不是熱點了，因為各大自媒體賬戶早就鋪天蓋地的宣傳了。“

“行業知識點”這個話題也是做的不溫不火，原因是我們沒有一線的經驗，大多數行業知識點都是泛泛而談，并且很多都已經脫離了一線的實際情況，效果自然也不會好的。

那么只剩下“業務場景+產品功能”這個話題了，B端企業的獲客轉化，主要還是靠一線的銷售去觸達目標客戶，那這個話題的內容對于銷售來說是觸達客戶的彈藥，畢竟銷售語言描述產品功能點肯定是不如視頻情景還原了，所以該話題在運營測試的一段時間還是不錯的。

原來定的話題方向只剩下1個可以用的，我們視頻小組又開始了新一輪的頭腦風暴，大家刷短視頻內容的場景都是娛樂的狀態，那么如果我們的短視頻內容枯燥無趣地科普大家已知的內容的話，效果肯定不會太好。

但是，實話說B端企業服務的內容確實沒啥樂趣，特別是我們所做的垂直行業就更加的“土”了~在研究了同一屬性的產品賬戶之后，我們重新定了幾個新的內容話題：

① 情景劇模式——實時熱點、營銷節點+產品功能點

優化了原來的業務場景+產品功能，原來單純的輸出有點枯燥，觀看性不強。

② 客戶案例——客戶背書模式+客戶采訪模式+CEO對話模式

客戶背書模式，就是給到客戶一段腳本，讓客戶去背稿。這個就是可以獲取到你想要的背書內容，只是營銷模式更明顯；

客戶采訪模式，這個就是提前準備好問題，和客戶進行1V1的采訪。這樣既可以獲取想要的視頻內容，還能產出圖文的客戶案例，實現內容的復用；

CEO對話模式，一般的客戶采訪都是一線的負責人，其實很多都無法深入去聊一些行業的話題。而CEO對話模式的話，雙方對行業的認知以及見解可能會碰出不一樣的火花，不過這里得需要你的老板支持。

③ 行業專欄分享——KOL/KOC內容合作模式

前面說過，我們出的“行業知識點”不具備真的知識點的屬性，說得都很泛，大家并不感興趣。但是這類話題確實是一家B端企業需要對外輸出的，因為我們產品的實際使用人群是需要的。怎么辦呢？自己不能生產，就得合作外采了，這個就是內容的UGC模式。

其實B端視頻號不僅僅這些內容，只是這三個方向的內容數據效果都不錯，我們還在繼續探索其他的內容形式，也歡迎大家一起探討。

作者：風中追風z ，公眾號：To B運營派，5年TO B運營經驗，懂產品懂銷售的B端運營。

本文由 @風中追風z 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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