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編輯導(dǎo)語：裂變的運(yùn)營(yíng)方法對(duì)于開展用戶拉新十分重要，關(guān)于裂變具體的玩法也有多種，本篇文章作者分享了裂變的敗家子玩法，并講述了具體的裂變運(yùn)營(yíng)方法，感興趣的一起來學(xué)習(xí)一下吧。

在開展用戶運(yùn)營(yíng)拉新時(shí)，最常用的方法就是裂變。

簡(jiǎn)單直接，稍微動(dòng)動(dòng)手就能夠?qū)崿F(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)的拉新規(guī)模。

但在日常所見的裂變中，也見到了諸多敗家子玩法，今天就帶著你領(lǐng)會(huì)一番。

說到敗家子玩法，你可能第一時(shí)間想到的是瑞幸或者拼多多。你會(huì)覺得各種補(bǔ)貼，各種折扣。

總之，只要臉皮厚敢放下身段去邀請(qǐng)，就能夠收獲無窮無盡的折扣甚至霸王餐。

如果你這么想，那么非常抱歉。你錯(cuò)了！

因?yàn)閿〖易油娣ǖ暮诵牟辉谟诔鍪质嵌嗝吹拈熅b，而在于裂變激勵(lì)是否能夠最終落腳在自身的產(chǎn)品上。

比如瑞幸，不管是立減券、折扣券甚至免費(fèi)喝咖啡，都是引導(dǎo)用戶來消費(fèi)其產(chǎn)品。因此，這并不是敗家子玩法。

真正的敗家子玩法往往是花了很少的錢，比如每場(chǎng)1000元或者2000元，同時(shí)也收獲了不錯(cuò)的拉新效果。

而持續(xù)不斷的1000元2000元往里面投錢的。

最為明確的就是所謂的紅包裂變，將獎(jiǎng)品設(shè)置為現(xiàn)金紅包的方式，吸引用戶進(jìn)行拉新。如下圖所示：

一、為什么說這是敗家子玩法

因?yàn)楝F(xiàn)金紅包的裂變獲客的用戶最終收獲的就是赤裸裸的真金白銀，之后便和你沒有任何的關(guān)聯(lián)了。

因?yàn)楝F(xiàn)金紅包是無法與你自身的產(chǎn)品連接在一起了，用戶拿到現(xiàn)金紅包后第一消費(fèi)使用場(chǎng)景不會(huì)是你的產(chǎn)品。

二、如何開展一場(chǎng)敗家子裂變獲客活動(dòng)呢

綜上所述，如何開展一場(chǎng)敗家子的裂變獲客活動(dòng)呢？

• 現(xiàn)金紅包作為裂變僅有的獎(jiǎng)品；
• 不限制參加助力用戶身份，比如新老用戶均可以；
• 不做防刷的檢測(cè)機(jī)制；
• 不提前做好標(biāo)簽，將裂變獲客信息混入到用戶大池子里，且后續(xù)無法進(jìn)行來源的識(shí)別；
• 添加用戶后，沒有持續(xù)的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，用戶產(chǎn)生不了任何感知。

三、如何開展一場(chǎng)不敗家子的裂變獲客活動(dòng)呢

裂變獲客的核心還在于通過老用戶拓展新用戶進(jìn)來，在這一過程中對(duì)于老用戶的激勵(lì)（獎(jiǎng)品）都顯得極為的重要。

而站在活動(dòng)方的我們來說，最基本的目標(biāo)就是能夠收獲更多的用戶，同時(shí)又能夠篩選到一部分目標(biāo)用戶。

因此，想要做一場(chǎng)不敗家子的裂變活動(dòng)，核心在于獎(jiǎng)品。以下將重點(diǎn)講下獎(jiǎng)品以及海報(bào)的設(shè)置。

1. 獎(jiǎng)品設(shè)置

為了最大化裂變的效果，在獎(jiǎng)品設(shè)置時(shí)最優(yōu)方案是“裂變階梯獎(jiǎng)勵(lì)+排行榜”相結(jié)合。如下圖所示：

1）裂變階梯獎(jiǎng)勵(lì)可以設(shè)置為3檔

• 第一檔即入門檔，單價(jià)低但對(duì)于用戶來說是生活必需品能夠用得到，比如米面糧油雞蛋紙巾清潔用品防疫口罩等等，其核心目的是讓每個(gè)看到活動(dòng)的用戶都能夠感覺到“這個(gè)很容易，我能搞得定”，來擴(kuò)大參與裂變的用戶規(guī)模。
• 第2檔是進(jìn)階檔，其核心目的不在于拉新，而更在于鎖定精準(zhǔn)用戶。因此，第2檔獎(jiǎng)品的設(shè)定應(yīng)該是與自身產(chǎn)品強(qiáng)相差的，比如9.9元秒殺產(chǎn)品的名額、滿100-50元的券或者其他強(qiáng)相關(guān)。最終主動(dòng)領(lǐng)取的用戶，即為潛在精準(zhǔn)用戶，可有針對(duì)性的跟蹤。
• 第3檔是最高檔，其核心是進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)拉新的規(guī)模。

2）在階梯獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，同步設(shè)置排行榜激勵(lì)

其核心目的是為了讓那些潛在的“超級(jí)傳播用戶”能夠發(fā)揮自身的人脈能力，進(jìn)一步提升整個(gè)裂變活動(dòng)的拉新規(guī)模。

這里需要關(guān)注兩點(diǎn)：其一就是要設(shè)置拉新的最低門檻，因?yàn)榕判邪竦莫?jiǎng)品成本較高，需要將門檻提升至較高的值，比如拉新100；其二是排行榜第1名的激勵(lì)要有吸引力，這樣能夠帶動(dòng)排名前10的人不斷的向上沖刺。

2. 海報(bào)設(shè)置

除了獎(jiǎng)品設(shè)置外，對(duì)應(yīng)的海報(bào)也很重要?；诹炎兊男问剑话銜?huì)有三種常規(guī)的海報(bào)，如下所示。

1）基礎(chǔ)任務(wù)裂變

獎(jiǎng)品只有1個(gè)，只要用戶達(dá)到此要求就可獲得。在此種裂變活動(dòng)中，獎(jiǎng)品非常重要。

因此，需要結(jié)合當(dāng)前的一些有吲力的商品展開。比如冬奧會(huì)期間的谷愛凌人偶、冰墩墩雪容融、青團(tuán)等。

2）階梯激勵(lì)裂變

此種裂變，如“獎(jiǎng)品設(shè)置”里所說，對(duì)獎(jiǎng)品要做好整體的規(guī)劃。

3）階梯激勵(lì)裂變+排行榜

此種裂變，如“獎(jiǎng)品設(shè)置”里所說，對(duì)獎(jiǎng)品要做好整體的規(guī)劃。

4）裂變加推廣

最后還有一種，就是在裂變的基礎(chǔ)上加上推廣。很多時(shí)候，裂變本身的拉新作用反倒會(huì)被忽略，重要的是借助于裂變這種能夠快速帶來流量的活動(dòng)形式去做推廣。因此，在這種情況下，海報(bào)中會(huì)強(qiáng)調(diào)近期的一些有吸引力的活動(dòng)，以刺激目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化。

#專欄作家#

楊俊，公眾號(hào)：最污運(yùn)營(yíng)（ID：zuiwuyunying ），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，書籍《產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)階之路》作者。原騰訊、新浪產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，超過10年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

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