健身博主這么多,為什么劉畊宏火了?

15 評論 4972 瀏覽 6 收藏 15 分鐘

??編輯導(dǎo)語:要說最近最火的是誰,你一定會想到劉畊宏。劉畊宏的爆火,掀起了一陣健身的熱潮。那么健身博主那么多,為什么火的是劉畊宏呢?看看這篇文章,也許會給你一點(diǎn)啟發(fā)。

“李佳琦叫我美眉,劉畊宏叫我堅持。一個掏空我的錢包,一個掏空我的身體?!?/p>

最近,“人財兩空”組合讓愛看直播的女孩著了魔,特別是劉畊宏已經(jīng)成為直播界的現(xiàn)象級博主。之所以火遍全網(wǎng),正是因為他和妻子一周五天的網(wǎng)絡(luò)直播燃脂健身操。

現(xiàn)在有一大批被稱為“劉畊宏女孩”的跟隨者,不僅跟著49歲的劉畊宏一起跳操,而且還期待著劉畊宏為她們“在線批作業(yè)”。

截至目前,劉畊宏抖音粉絲已經(jīng)破1000W,做到一周漲粉500萬,并且霸屏抖音、微博、小紅書等各社交媒體。4月19日,已經(jīng)有200萬網(wǎng)友涌進(jìn)劉畊宏直播間打卡跳操,連大學(xué)生都在小紅書吐槽,體育課都是看劉畊宏視頻練操。

劉畊宏是無憂傳媒旗下的明星主播。去年12月份,他曾在抖音嘗試做電商直播帶貨,但效果差強(qiáng)人意。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計,從去年12月19日到今年2月17日,劉畊宏夫婦一共做了9場直播帶貨,但GMV共計723.6萬,遠(yuǎn)低于像賈乃亮、朱梓驍?shù)绕渌餍堑膯螆鯣MV。

從今年2月開始,劉畊宏開始轉(zhuǎn)型健身主播,主打健身內(nèi)容。在各種熱點(diǎn)出圈,以及明星KOL的幫襯下,在短短兩三個月內(nèi),劉畊宏的粉絲從100萬漲到了1000多萬,而他也從明星歌手化身頭部健身達(dá)人。事實(shí)上,在疫情防控大背景下,健身直播并不新鮮。

從2020年開始,不少線下健身機(jī)構(gòu)受疫情影響被迫在線上開啟健身直播課。

但在這波線上健身的熱潮中,真正出圈的健身主播并不多,除了帕梅拉、鄭多燕,可能就數(shù)剛?cè)刖值膭u宏。

那么,他是如何在2個多月的時間里,獲得1000多萬粉絲關(guān)注的?

一、粉絲從100萬漲到1000萬,只因劉畊宏放棄帶貨

“1月份還在做電商,2月份就開始健身了。”去年年底,劉畊宏簽約了無憂傳媒,粉絲約135萬左右。

跟大部分的明星一樣,無憂最開始對劉畊宏的規(guī)劃就是先復(fù)制公司最成功的“夫妻帶貨”模式。

眾所周知,無憂孵化了抖音頭部主播大狼狗夫婦,直播帶貨每次不是破億就是排名前三。

剁主觀察,兩對CP的產(chǎn)品品類、品牌基本相同,來自無憂的供應(yīng)鏈。不過,同樣是夫妻帶貨,劉畊宏夫婦卻沒能成為下一對“流量收割機(jī)”。

飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計,從去年12月19日到今年2月17日,劉畊宏夫婦共直播帶貨9次,直播間在線人數(shù)幾千人次,帶貨銷售額計算僅為723.6萬,單場平均銷售額一直維持在50萬左右。

反觀大狼狗夫婦,在去年的618大促時就用18場直播創(chuàng)造了3.2億GMV??梢奀P的復(fù)制并不簡單。

大狼狗夫婦當(dāng)初漲粉最快的內(nèi)容,就是從背著麻袋“打工夫婦”搖身一變“收租夫婦”的爽劇套路,短短幾十秒完成身份大反轉(zhuǎn),相關(guān)視頻點(diǎn)贊量都維持在10萬以上,隨即在巨大的流量紅利下帶貨變現(xiàn)。

或許是基于明星的身份,比起上面的“戲精”CP,劉畊宏夫婦的人設(shè)略顯平淡。從之前的短視頻可以看出,要么是夫妻日常,要么是養(yǎng)娃日常,視頻點(diǎn)贊量基本都是幾千。

同時,在他們?nèi)刖种畷r,從網(wǎng)紅CP大狼狗夫婦、彩虹夫婦,再到明星夫妻檔楊子黃圣依、張檬小五、巴圖博谷,夫妻帶貨的市場早已飽和。

而在抖音,用戶名含有“CP”“夫婦”的賬號多達(dá)幾百個,粉絲百萬級別更是不在少數(shù)。劉畊宏夫婦并無優(yōu)勢。

當(dāng)快速出圈的法寶不再管用,劉畊宏夫婦反應(yīng)迅速,敏銳捕捉到健身直播這一還未產(chǎn)生頭部的市場。

2月18日,首次直播的2小時內(nèi),劉畊宏收獲了24.73萬觀看人次、漲粉7956人,是過去帶貨直播時的數(shù)倍。2月24日,第五次健身直播,劉畊宏的觀看人次首次突破100萬,直播漲粉5.94萬。

截至4月19日,劉畊宏的粉絲已經(jīng)達(dá)到1493.5萬。他的爆火和出圈也恰恰證明,帶貨之外,明星直播也能靠新的方式和內(nèi)容,給大眾帶來更多想象。來也證明了明星入場抖音直播,不止帶貨。

二、人設(shè)、內(nèi)容和營銷,依舊是直播“必修課”

早在今年2月18日,劉畊宏就重啟了自己在抖音的健身直播,雖然直播間人氣一直不錯,但真正迎來出圈則要追溯到他因“胸肌過大”,而被官方判定為“衣著不當(dāng)”后,不得不穿上羽絨服健身的趣事登上熱搜。

劉畊宏在2月24日進(jìn)行的第5場健身直播迎來了突破,觀看人次首次突破100萬,直播漲粉5.94萬。

在看到明顯的增長勢頭后,劉畊宏開始專心發(fā)力健身直播。最新數(shù)據(jù)顯示,劉畊宏4月17日的健身直播觀看人次突破了1390萬,漲粉超過133萬。

在這個過程中,人設(shè)、內(nèi)容、營銷,劉畊宏夫婦和背后團(tuán)隊做到了極致。

首先,沒有人設(shè)的直播是毫無意義的。在大多數(shù)的直播健身直播中,劉畊宏的形象是一個元?dú)鉂M滿愛碎碎念的健身教練,一邊跳,一邊鼓勵大家,而他旁邊的的妻子則是“被迫營業(yè)“的“劃水”形象,代表了一眾希望減肥卻不喜歡健身的女孩。

一個代練,一個人負(fù)責(zé)引導(dǎo)互動,一強(qiáng)一弱,鮮明的反差層出不窮,導(dǎo)致夫妻倆各種互動直播間段子在社媒廣泛傳播。

特別是王婉霏作為陪練直播跳操劃水,痛苦的表情讓不少網(wǎng)友留言“他老婆鍛煉劃水的樣子好像我本人!”“跟不上他的健身也就算了,我快被他和Vivi姐笑不活了?!?/p>

之后,劉畊宏更是拉上自己的岳母一起鍛煉,也制造出不少段子。

一家人一起健身的親和力,是健身賽道內(nèi)許多只關(guān)注專業(yè)性的健身博主所做不到的。其次,在健身內(nèi)容的選擇上,一些專業(yè)主播會選擇偏核心的難度運(yùn)動,比如波比跳,更適合高階玩家。

劉畊宏90分鐘的“暴汗燃脂操”動作既基礎(chǔ)簡單又消耗熱量,非常適合小白。同時,在直播過程中,劉畊宏對每個細(xì)節(jié)解說很到位,并且分解每個動作所訓(xùn)練的部位,講解要領(lǐng),甚至連“用力容易不對的地方”、“用嘴呼吸會缺氧”等初學(xué)者容易遇到的問題都會一一解答。

不難看出,劉畊宏對用戶痛點(diǎn)把控到位。抖音流量大,自然受眾群體廣,大多數(shù)用戶都是初學(xué)者,劉畊宏的做法無疑幫助大眾降低了健身的門檻。即使是不愛運(yùn)動的人看到他的直播都想要跟著動一下。

與達(dá)人、明星聯(lián)動則是短視頻平臺必備的吸粉招數(shù),特別是鮮有的驚喜。在劉畊宏抖音突破1000萬粉絲后,劉畊宏夫婦和鐘麗緹夫婦、應(yīng)采兒夫婦來了場直播連麥。

中間,應(yīng)采兒兒子Jasper的突然出現(xiàn),更是讓網(wǎng)友感到極其開心,當(dāng)晚,直播間觀看人數(shù)達(dá)到了116萬人。劉畊宏還表示,將在三千萬粉絲跳操福利時和周杰倫連麥。

既要抓紅利,也要守住私域。

目前,劉畊宏已經(jīng)在抖音有自己的私域社群,7個粉絲團(tuán)全部滿員,王婉霏的粉絲已經(jīng)漲到77萬,兩個粉絲團(tuán)也已滿員。而在小紅書,#劉畊宏#詞條的筆記已經(jīng)達(dá)兩萬+,其粉絲已經(jīng)超過137萬,之前的健身直播視頻從每條數(shù)千個點(diǎn)贊一躍升為3-4萬以上。

王婉霏的內(nèi)容則跟劉畊宏形成互補(bǔ),多數(shù)都是健身食譜,點(diǎn)贊量也能達(dá)到上萬,成為最強(qiáng)輔助。

三、明星擠帶貨獨(dú)木橋,不如退而專注內(nèi)容

在理解劉畊宏的成功之前,大眾還需要了解的是,在抖音目前的生態(tài)里,直播帶貨是消耗品,抖音在需要GMV的同時,也一直在強(qiáng)調(diào)DAU 作為一切根基的重要性。

言下之意是,想要做持續(xù)的變現(xiàn),要扎扎實(shí)實(shí)在細(xì)分行業(yè)做垂直內(nèi)容,從而會帶來私域成交。

劉畊宏做到了重要一點(diǎn),“貢獻(xiàn)算法覺得好的內(nèi)容,才能獲得流量?!奔磶佣兑粲脩暨M(jìn)行“全民線上健身”。

從明星主播的角度來看,劉畊宏似乎給其他明星打了個樣:要想在直播環(huán)境中獲得一席之地,不一定只走帶貨這一條路,做自己擅長的內(nèi)容,同樣也能成功。

這不禁令人想起,許多明星都在試水直播帶貨,但由于在產(chǎn)品知識等各方面的不專業(yè),以及供應(yīng)鏈方面的不完善,不僅帶貨效果差,還頻頻翻車?;蛟S換一個直播內(nèi)容賽道更適合明星。

從健身主播的角度看,掌握了流量密碼的健身博主們,最終目標(biāo)仍是變現(xiàn)。直播帶貨、品牌推廣、打造自有品牌等是直播健身博主們流量變現(xiàn)的手段。比如劉畊宏,他賬號的主要變現(xiàn)方式是帶貨。

來自新抖的資料顯示,其直播健身后僅開設(shè)4場帶貨直播,變現(xiàn)比較克制。而有的主播已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。比如跟劉畊宏同類型的抖音健身博主“健身女神月兒”。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示,去年月兒一個月的帶貨直播銷售額才1000多萬,現(xiàn)在月直播銷售額已經(jīng)翻了一倍,達(dá)到2723.4萬。

月兒帶貨的商品以運(yùn)動戶外為主,比如跑步機(jī)、動感單車、彈力帶,帶貨方式主要是營造商品的使用場景,在直播帶大家跳操的過程中使用,看的久的用戶會心動購買。

并且,月兒近30天直播場次134次,平均每天直播4次,每場直播都超過3個小時,直播間人數(shù)可達(dá)到四五千人。

除此之外,她帶貨的產(chǎn)品品類也開始從運(yùn)動類擴(kuò)充為零食,比如低卡牛肉,圍繞統(tǒng)一同步群體變現(xiàn)。

但事實(shí)上,國內(nèi)健身博主變現(xiàn)能力都不算太強(qiáng),只有相當(dāng)頭部的健身KOL才有變現(xiàn)機(jī)會。比如周六野除了和國貨內(nèi)衣品牌NEIWAI內(nèi)外推出合作款,還在2021年年底宣布升級其原有品牌Wild Saturday ,推出新的個人運(yùn)動品牌“她是火花SHE IS A SPARK”,主打女性運(yùn)動健身服飾。

未來,健身達(dá)人如何在各個平臺實(shí)現(xiàn)變現(xiàn),仍然是需要長時間探索的命題。

 

作者:廿四;微信公眾號:剁椒TMT

本文由 @剁椒娛投 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協(xié)議

更多精彩內(nèi)容,請關(guān)注人人都是產(chǎn)品經(jīng)理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 主要是天時地利人和吧,他自己本身就是一個很有名的健身教練,再加上疫情期間

    來自北京 回復(fù)
  2. 時機(jī)很好,而且本身他人也有趣,又正好是疫情大家都在家有空

    來自福建 回復(fù)
  3. 劉畊宏太好了,一直喊著要堅持,他們夫婦好可愛,好感度up

    回復(fù)
  4. 想要做持續(xù)的變現(xiàn),要扎扎實(shí)實(shí)在細(xì)分行業(yè)做垂直內(nèi)容,從而會帶來私域成交。

    來自中國 回復(fù)
  5. 劉畊宏不僅踩對了時間,大家現(xiàn)在幾乎都是在隔離的狀態(tài)起碼時間上是充足的

    來自山東 回復(fù)
  6. 確實(shí)確實(shí),本草綱目這首歌也是火的原因之一!受眾非常廣,那可是周杰倫誒

    來自廣東 回復(fù)
  7. 劉畊宏的火不意外,良心直播,無廣插入,杰倫加持,疫情當(dāng)下,想不火都難啊

    來自安徽 回復(fù)
  8. “既要抓紅利,也要守住私域?!边@句話說得太對了,一起來做劉畊宏女孩

    來自中國 回復(fù)
  9. 首先杰倫的bgm就很洗腦,而且整體律動感很強(qiáng),健身也不是一氣呵成,還有互動的那種。

    來自江蘇 回復(fù)
  10. 周杰倫歌的版權(quán)也是個問題

    來自廣東 回復(fù)
    1. JAY在快手哈哈

      來自廣東 回復(fù)
    2. 不過可以用手機(jī)視頻或者其他方式,不一定要在抖音嘛,語音好像也挺不錯的

      來自廣東 回復(fù)
  11. 哈哈哈哈哈被迫穿羽絨服跳健身操的畫面可太喜感了

    來自廣西 回復(fù)
  12. 本草綱目太洗腦了,跟著練練挺好的,就是太長時間就算了,直播間也很有氛圍

    來自貴州 回復(fù)
    1. 3分鐘的歌能聽出30分鐘的感覺

      來自廣東 回復(fù)