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編輯導語：隨著互聯網時代的發展，社群的發展也越來越壯大，付費社群也不斷地發展，本文作者分享了對付費社群的看法，分析了多數人不適合做付費社群的原因等內容，一起來看一下。

各位村民好，我是村長。

多數人不適合做付費社群！

錢沒賺到、口碑壞了，還會把自己搞得心力憔悴。

有了解社群的朋友，也許聽到過某生財群一年會費三五千萬，某響一年5000萬，某社付費會員3萬，諸如此類的很多，還有數不清的年入十幾萬的小社群。

這的確是行業真實的現狀，做付費社群的確是有賺到錢的案例。

但又沒你想象的那么美好，尤其是現在，付費社群的門檻越來越高。

村長從付費加入各種社群到親自實踐建群，再到與相應的同行朋友交流，最終我并不建議多數人去做付費社群。

一、付費社群的交付周期太長

絕大部分付費社群的交付周期都是一年，短則也有半年，甚至還有些圈子提供終身服務。

對于提供終身服務的圈主，多半是會后悔的。

而且這樣的圈子一般也不長久，終身更多是一種噱頭。

但就算是一年的服務周期，其實也很長，看似已經提前收取了一年的費用，但向會員交付一年的難度很大。

1. 內容新鮮度

其實任何一個行業，并不是每一天都有新鮮事、新項目、新玩法發生的，那如果在社群里交付的內容，看起來不那么枯燥，就比較考驗團隊的運營能力了。

比如文章、資料、會議、線下活動等等，沒有足夠的策劃能力，內容重復度就會很高。

2. 內容價值感

除了內容要新鮮，更重要的是價值。

你能保證在一年的交付中，有三分之一甚至是三分之二的內容都是真正有價值的嗎？

3. 內容持續性

多數內容型付費社群前面100天交付的內容還是可以的，但是越往后，圈子里面的重復內容就很高，甚至有時候好幾天都沒有可讀性的內容。

這還是在依賴于社群成員共同分享的前提下，這也是為什么許多社群要搞所謂的金幣、龍珠等激勵會員分享。

如果真的是靠圈主或者團隊自己產生內容來提供的話，難度是極大的，尤其是對一些極度垂直的圈子更難。

二、圈內成員的水平層次不齊，需求各不相同

第二個難點在于付費加入的成員，多半是沖動付費，要么被朋友推薦要么看到圈主轉化的文章進來的。

而在實際交付的內容中，很難滿足所有人的需求。

1. 水平層次不齊

圈內成員每個人的理解能力、所處行業、社會資源都是不一樣的。

所以哪怕你分享的項目再有意思，實際去實操的人很少，對于那些不具備這些條件的人，就只能看看而已。

所以不管是村長自己做了兩年的付費圈，還是國內頭部的生財，哪怕每天都有項目，也無法滿足大多數人。

你分享的太高級，普通會員做不了；分享的太低級，大佬們又看不上。

2. 需求各不相同

也許有些垂直類的付費社群在交付上還精準一些，但對于泛社群來說，每個人的需求都是不一樣的。

有的人是來找項目的，有的是來找資源的，有的是來找人脈的，有的是想參加線下活動的，有的甚至想立馬變現的。

這些服務，許多付費社群都能提供，但卻無法都高頻的實現，就這導致交付感變差了。

三、時間越長，交付感越差

大家可以回顧一個場景，比如今天是你的生日，朋友送你了一臺最新的蘋果手機，你在那一周或者那一個月里面應該都是興奮的。

但你會因為收到一部手機而興奮一年嗎？

這和做付費社群是一樣的，也許你在某一天、某一個項目中分享的內容對會員很有啟發，會員也很感激。

但過了大半年以后，這種交付感就很差了。

因為用戶會把它的短期價值平均到一年的周期里，這樣它就無法體會到社群提供的服務了。

所以很多會員哪怕是在一個社群里學到十幾個知識點，但在續費的時候，多半是猶豫的。

因為他期待你無時無刻用有價值的信息把他的認知給填滿。

四、社群的服務價值是遞減的

許多圈主的想法是，持續完成一年的社群服務，那么會員還會續費。

但事實上，社群的價值是隨著時間慢慢遞減的。

• 其一是很少有社群能把交付做得很好，尤其是內容出新，能連續三五年都保證社群內容新鮮、有價值感很難。
• 其二是原本社群里面分享過很多有價值的內容，如果你第二年、第三年還把它拿出來分享的話，會員會覺得你太敷衍了。

但事實上，許多內容的價值是被忽略了，因為會員總想看新東西。

除此外，做付費社群還會遇到一些小問題，這個村長有機會，和大家再單獨來進行總結。

那付費社群既然這么難做，但自己寫文章、做圈子、搞鏈接，最終總是要變現的啊。

五、付費培訓是社群的新方向

不知道各位最近有沒有看到一個明顯的知識類社群服務趨勢，就是那些分享項目內容的付費社群續費率都在降低，活躍度也很低。

許多付費社群開始慢慢轉向提供訓練營的模式，不求社群內有多少新內容，而是關注有多少參與了培訓，每年能帶著會員做幾次實戰。

所以從交付價值、變現價值等幾個方面考慮，村長個人還是比較鼓勵大家去做付費培訓，可以是訓練營、一對一輔導培訓、也可以是現成的付費課程等等。

相對來說，付費培訓有四個明顯的優勢：

1. 集中交付

相比于付費社群的自由交付，全憑會員自覺查看。

做付費培訓的統一交付，帶來的效果會更好。

• 其一是確保更多人的參與，而不是自由閱讀的形式，因為付費培訓的內容針對性更強了。
• 其二是統一培訓，讓付費用戶更集中、更珍惜。
• 其三是強調短期的效果，集中答疑，集中輔導，體驗感更深。

其實這里面最大的差別在于，做圈子內容分享用戶不看最終還是你的問題，因為圈內的內容太多太雜、層次不齊、規律不定。

但做付費培訓，用戶不學，那就是用戶的問題了。

2. 精準分級

為了滿足不同付費會員的需求，完全可以在課程上進行分級設置。

比如做抖音培訓，那就可以設置初級入門、中級賣貨、高級操盤不同階段的課程。

從而滿足不同水平、資源、時間、能力等用戶的學習需求。

3. 反復使用

村長在2018年錄制了一門朋友圈打造的課程，時隔四年，依然還有人付費購買。

但如果你在一個付費圈子里，每天發幾年前的內容，預計要被會員噴死了。

這就是付費課程的好處，其實大家思考一下，那么多付費課程、訓練營，不就是每周、每月都在做第一期、第二期甚至幾十期重復的項目培訓嘛？

所以這樣的課程內容，無論是使用價值和變現價值都很高。

4. 深度打磨

如果做付費圈子的內容分享，圈主每天最苦惱的就是沒有好內容了，每天都在為圈內的內容而焦慮。

但付費培訓恰恰相反，一年里面甚至只做一兩個精品課程的培訓就夠了，每一期的培訓、會員實戰、反饋，都會反哺課程內容以及招生。

對于圈主來說，也能夠更加專注的在課程打磨上，確保實操、案例、玩法更先進、更有效。

所以，我在這里建議做內容分享類的付費圈子，可以嘗試從項目培訓的角度來做。

其一是可以重復變現賺到錢，其二是也使得自己更專注、口碑更好。

當然，最后必須要強調一點，不是說付費社群不能做，做得好的付費社群大有人在。

而是你自己要想清楚剛才村長說的那些問題，你能不能長期交付好。

同時對于做付費培訓來說，圈主也要對課程、服務、分級做好打磨，確保高口碑的交付，才會有后續的復購和傳播。

好了，村長今天就分享到此。

#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

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