編輯導讀：前段時間騰訊視頻會員將再次漲價的消息讓很多網友直呼肉疼，紛紛表示投奔抖音快手的懷抱。在刷短視頻“成癮”的今天，為什么它們不像長視頻APP一樣開展付費會員服務呢？我們在天天問發起了這個問題，一起來看看吧。

音樂博主大西daisy，在抖音開啟了自己個人主播生涯的第一次付費直播。

如今，付費服務好像成為了一種趨勢。許多商家主動迎合市場，推出付費會員服務來滿足用戶需求。抖音快手視頻號等平臺也緊跟其后，紛紛內測付費直播這種付費服務。

但是，抖音為什么不能像長視頻APP一樣，搞付費會員的服務呢？

我們在天天問發起了這個問題，一起來看看小伙伴們是怎么說的吧~

【天天問每周精選】第184期：長視頻APP都在做的付費會員服務，抖音為什么不搞？

文章內容部分來源于@竹馬 @方泥 @張楊 @阿啵呲得 @請叫我馬小胖 @梨沅_ 等人的精彩回答。

一、兩者性質不一樣

1. 內容不同

1）長視頻以電影、綜藝、動漫類產品為主

以騰訊視頻為例：騰訊視頻一般是電影、綜藝、動漫類產品為主，本身觀看此類產品就已經是會員了，如果不是會員則需要觀看廣告來作為觀看代價。

長視頻平臺主要是中心化視頻內容生產和分發，平臺為了提供視頻內容付出了大量成本，包括版權采買和自制視頻劇集，這些內容是需要會員付費觀看來完成視頻商品的“生產—銷售”商業閉環。

2）短視頻以用戶自制為主

抖音視頻一般是用戶自己生產方式生成的，產品本身已經包含很多廣告、推廣成分，用戶是通過觀看視頻完成視頻創作者推廣的目的。

其內容都是去中心化制作的，成本在各個up主自己身上，而不在平臺身上，平臺是通過其他方式獲得收入（如直播打賞抽成，廣告，電商交易支付抽傭等），因此不需要面對用戶設置VIP收費。相反，平臺會持續提供免費的視頻內容體驗來獲取更多新用戶和用戶活躍。

2. 市場定位不同

1）長視頻內容長，用戶有耐心

從市場定位上來看，長視頻的用戶主要是那些閑散時間較長、愿意為一整個故事付費的人，主要為白領、學生階層。并且長視頻通常有豐富的內容，用戶能夠從中獲取知識或快樂，因此讓他們付費在邏輯上能說得通。

2）短視頻時長短，用戶沒耐心

抖音是通過用戶自主創作分享、推廣視頻從而獲得流量以達到收益目的。短視頻時長短，用戶能從中獲得娛樂快感。因此抖音的用戶主要是利用閑散碎片化時間刷短視頻娛樂一下。所以長視頻的用戶更愿意為會員買單，短視頻用戶那里會員卻行不通。

3. 盈利方式不同

1）長視頻靠廣告和會員費

從盈利模式來看，長視頻一般以會員和廣告盈利。

據媒體報道，在騰訊視頻2019年獨播的《陳情令》電視劇中，超前點播收入達1.5億元，而騰訊視頻與愛奇藝拼播的《慶余年》的超前點播收入為1.45億元。

對于平臺來說：像騰訊、愛奇藝、優酷等平臺的視頻資源都是花錢買來的資源，會員應該就是收益渠道之一，用戶得花錢才能享受到對應的資源。

2）短視頻靠廣告費和流量費

短視頻主要是靠吸引人流，以廣告費和流量費盈利。

抖音關注的是如何讓自己的池子里聚集更多的流量，形成虹吸效應，從而提高自己跟廣告商和內容商議價的籌碼。

抖音自身作為一個流量池，可以通過向廣告商及內容商出售流量掙錢。隨著用戶越來越多，廣告費也越來越貴，廣告商和創作者買時段的費用也越來越高。這個過程中，廣告商和創作者做的越好，平臺就分越多的錢給它。廣告商和創作者和平臺站在同一個陣線，賺的是廣告商的錢。

通常排名靠前的網紅，每一條作品的播放量都在500萬以上。廣告植入，短視頻報價39萬，長視頻58.5萬元不等。

前段時間有人曝出抖音星圖平臺上頭部網紅的報價，黑臉V和papi醬并列第一，廣告最高報價都在117萬。

黑臉V是特效類達人，在抖音僅發了100個視頻就吸粉2500萬，看他最近發的幾個視頻平均點贊數在28萬左右。

papi醬是老網紅了，一個集美貌與才華于一身的女紙，基本每個平臺都有她，最近幾個視頻平均點贊數32萬，對應每個視頻的觀看次數在4800萬左右。

所以短視頻可能不太敢嘗試付費會員服務，短視頻付費可能還會損害其流量，減少其利潤。一旦抖音做了付費，造成了公眾輿論，可能損害其品牌形象，用戶都去不需要付費觀看的其他短視頻平臺了，所以這也和囚徒效應有關，抖音不敢第一個收取付費。

二、抖音在嘗試的付費模式

沒有付費會員，抖音在短視頻內容上也開始陸續有了更多的動作，先后開啟了內測直播付費和短劇付費的付費模式。

1. 短劇付費

面對短劇流量的激增，抖音快手兩大平臺也在不斷探索商業變現模式，繼快手推出短劇付費模式后，抖音也進行了相關測試。

2021年11月29日下午，#抖音測試短劇付費#爆上微博熱搜。

據悉，抖音于近期測試了短劇的付費模式，這也是繼西瓜視頻推出平臺會員后，字節在視頻內容上的第二次變現嘗試，此外還為創作者開設了短劇專欄，提高了內容的曝光度。

目前該付費模式已進入測試階段，模式與付費小說類似，按集數付費。

具體收費標準為：每集最低1元起，一次性付費解鎖全劇還會有較大優惠。付費后無時間限制，可重復觀看已購短劇。

此功能的測試，抖音將為創作者開設了短劇專欄，該窗口位于抖音創作者個人中心的內容欄中，與“作品”、“喜歡”等窗口并列。同時，抖音也在加大對短劇內容的曝光度，計劃將短劇作為一個單獨的一級入口，置于抖音App的首頁。

目前在抖音上需要在搜索欄中搜索“短劇”關鍵詞才能進入短劇界面，而在“大熱榜單”和“最新榜單”上的絕大部分短劇目前都還不需要付費觀看。

2. 直播付費

據媒體報道，抖音近日小范圍內測了付費直播間。

博主大西Daisy在本次的測試范圍內，可以看到在免費觀看兩分鐘以后，直播界面便會彈出“購票繼續看”的提示，用戶需要支付“抖幣”才能繼續觀看。

知乎@電商報

大西Daisy擁有60萬粉絲，屬于音樂領域的才藝主播。據悉，她的首次付費直播數據要好過日常的其他直播。

這也正是抖音把腰部主播定為內測對象的原因。腰部主播的受眾和粉絲集中在小范圍人群中，粉絲認同主播帶來的價值，對付費并沒有太多的抵觸心理。沒有“圍觀者”湊熱鬧，主播受到的質疑會少很多。

其實，早在2021年8月23日，歐陽娜娜就在抖音直播平臺開啟了付費功能。

知乎@電商報

但沒有想到的是，直播門票價格僅為6元的歐陽娜娜引來了網友瘋狂的吐槽。

“六元娜娜”、“歐陽娜娜應該多向劉德華學學”、“劉德華直播時都沒有收費，歐陽娜娜憑什么收費？”等言論層出不窮。

雖然價格不貴，只有6元，但直播間付費顛覆了人們一貫的免費認知，讓很多用戶產生了抵觸。

因此，抖音的首次直播付費嘗試以失敗告終。

一直以來，短視頻平臺都以免費內容為主，用戶自然而然的認為短視頻應該是免費的，突然變成付費實在是讓用戶無法接受。

現在短視頻平臺試水和推出付費內容，也激發起了兩種截然相反的觀點。

所以短視頻平臺需要不斷地進行付費內容的探索和嘗試，用精品內容來吸引用戶付費，循序漸進地培養用戶的付費習慣。

3. 還有哪些可能？

除了以上兩種收費方式，抖音還可以發展出什么盈利模式呢？

有天天問的小伙伴提出了這些想法：

• 給廣告商提供的服務可以是買流量包滿100-20，可以提供巨量引擎背后的用戶畫像等；
• 給創作者提供的服務有素材包、素材版權（音樂等）、作品曝光量等；
• 給消費者的會員服務那就簡單多了，參考京東的plus會員來做，目的就是賦能抖音電商；也可以和字節生態打造聯合會員，比如汽水音樂、今日頭條等。

三、結語

付費就像是一道門檻，用戶付出的代價變高，自然希望獲得更高的價值回報。

市場競爭之下，粗制濫造的內容會被淘汰，沒有足夠有吸引力的視頻也不會有播放量。

短視頻的選擇多種多樣，并且消費者的潛意識里沒有付費的概念。明明有免費的視頻，為什么我要付費觀看呢？這也讓抖音邁入“付費”的步伐變得更加艱巨。

換個角度來看，抖音如果想要推出這一模式，也是為了提高公司和博主的收入，本來也無可厚非，畢竟市場經濟是追求利益最大化的。

我們用戶要辯證和理智的來看待這一問題，本來就是一個雙選的過程。

對于普通觀眾而言，仔細去判斷收費短視頻帶給你的價值是否可以匹配它的價格，匹配則心甘情愿的付錢，不匹配就直接劃走，也不會浪費什么。

對于抖音平臺來說，這也是一個優勝劣汰的過程，短視頻內容付費則會篩選出更加具有價值的視頻。

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#天天問神回復#

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產品經理應該要力求完美，還是在有限條件下做一定的妥協？

@未滿：

在不斷妥協中尋找一條走向完美的路。

–現代 · 未滿

產品經理會有什么“職業病”？

@LT：
喜歡和別人談邏輯。談得過，就說對方邏輯思維差；談不過，就說對方杠精。

“手機越貴，打車費越貴”，這樣的產品策略合理嗎？

@王棟梁：假設這個調查的結論是無誤的話，其實我引用亞馬遜貝索斯說的，善良比聰明更重要

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素材來源：天天問話題精選

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