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榮耀標識通過打造個人品牌，把你的優勢變成產品，實現用戶的增長變現
編輯導讀：現在很多人除了本職工作之外，還另外有份兼職。因為抖音快手的廣泛使用，視頻博主也成為副業的首選之一。如果通過視頻打造個人品牌，實現變現呢？本文作者對此進行了分析，希望對你有幫助。
之前公眾號很火，很多人抓住機會通過公眾號寫作賺錢。
現在抖音很多，很多人抓住機會通過拍視頻賺錢。
他們其實很多都沒有產品，而是通過自己的“優勢/興趣/擅長”去賺錢的。
要有意識的把你的“優勢/興趣/擅長/技能”變成可以賺錢的服務/產品。
而你也想通過“優勢/興趣/擅長/技能”去賺錢，首先要找到自己的優勢，然后找到需要你優勢的人群以及場景，然后通過xx形式為xx人提供他所需要的xx價格的服務（優勢/擅長/技能/興趣）。
想要通過優勢賺錢，有以下四個要素：
- 打造個人品牌
- 內容輸出
- 變現方式
- 搭建私域用戶池
一、個人品牌
想要做好個人品牌就是要做好清晰的自我定位以及清晰的個人差異化優勢定位。
個人品牌其實就是別人對你的認知是什么。
主要包括：
- 知道你是做什么
- 知道你有什么優勢/擅長/技能/興趣
- 對你的印象是什么
- 認為你是一個怎樣的人
- 擁有什么能力和品質
明確自我定位的前提一定要找到自己的的差異化、找到自己的鮮明標簽。
設定標簽，是為了讓自己更容易被辨認。所以必須學會提煉，把啰唆的、多余的表達都去掉。
所謂標簽，就是讓別人記住你的關鍵詞。
個人品牌是他人對你的認知、印象。
所以我們要打造個人品牌就要懂得設計個人形象、設計用戶對我們的認知、印象、價值和功能。
你希望別人怎么看你，你希望別人對你有什么印象、你希望別人對你有什么認知。這就需要你去設計。
對于我們每個人來說，如果不掌握你自己的個人品牌，不知道如何呈現自己，別人肯定會給你貼一些亂七八糟的標簽。
做定位，我們是為了讓用戶知道[你是誰]，而[你是誰]包含了兩部分內容，一部分叫做價值，一部分叫做感受。
而你要通過個人品牌去構建一種認知，讓別人能通過你希望的方式去理解你、認知你。
而不斷強化別人對你的印象或別人對你的認知，這就是個人品牌的塑造過程。
二、內容輸出
首先要確定輸出內容的方式，是音頻、視頻還是文章。
然后確定輸出內容的平臺。
音頻的有喜馬拉雅、蜻蜓FM等。
視頻的有抖音、快手、微信視頻號等。
文章的有知乎、頭條、百度、公眾號、小紅書等。
還可以去投稿。
然后不斷去輸出優質的內容、有價值的內容、用戶想看的內容、對用戶有幫助的內容。
三、變現方式
變現的方式有付費課程、付費社群、付費訓練營、付費咨詢等。
變現的產品/服務，就是你的優勢和用戶需求場景的結合，然后找到需要你優勢的人群以及場景。
變現的公式為：通過xx形式為xx人提供他所需要的xx價格的服務（優勢/擅長/技能/興趣）
四、搭建私域用戶池
私域用戶指的就是你能夠直接且免費觸達的，自主經營的，主要的就是公眾號，小程序，個人微信號，自己的app，而相對來說最好的私域用戶池就是個人微信號。
說白了私域用戶就是你直接擁有的、可重復，低成本甚至免費觸達的用戶。
那私域用戶池指的是什么呢？
私域用戶池=漏斗模型+用戶池，傳統的漏斗模型只有一個漏斗，雖然通過漏斗的入口可以獲得大量的用戶，但是在漏斗的另一頭用戶會緩慢流失。
而私域用戶池是在傳統漏斗的下面加了一個用戶池，通過漏斗緩慢流出的用戶都會被放入用戶池中，在用戶池中我們可做更深層次的用戶運營，與用戶建立關系和信任。
私域成交流程：
用戶成交的三條流程，這三條流程相互對應，相互依賴，共同形成讓用戶成交的合力。
- 成交路徑：識別你、記住你、熟悉你、信任你、購買你。
- 用戶旅程：用戶興趣、用戶熟悉、用戶認可、用戶信任、用戶購買。
- 運營流程：輸出內容、信任推進、分類跟進、用戶激活、促進成交。
在做好這三條流程的同時，不斷與用戶建立聯系、增強聯系，建立信任、增強信任。
通過在其他平臺或者渠道輸出內容，提供價值，然后將用戶引流到私域微信中做成交。
具體的引流方式以及私域成交流程運營可以看看老陳之前寫的文章。
微信朋友圈內容可以分為四類，分別是：價值型內容、展示型內容、銷售型內容以及互動型內容。
價值型內容：
分享經驗、干貨、知識。
分析用戶痛點、問題，然后針對性地去解決。
提供價值，向用戶展現你的專業能力，打造專業、靠譜形象。
有價值的內容，能夠解決用戶問題的內容，對用戶有幫助的內容。
寫干貨不要平鋪直敘。一上來就懟干貨，用戶不會珍惜，或者就看看而已，或者覺得你說的很對，再沒有什么其他感受。
寫干貨的方法：
①以一個需求點、痛點、或者場景去切入
②拋出問題，自問自答
③打破用戶常見認知，很多人都說a是對的，但你卻說b是對的，并且給出了理由、證據，這時，用戶就會覺得你很專業。
展示型內容：
1.展示風格、人設、標簽、性格、品質
2.日常生活：
讓用戶認識你、知道你、了解你、熟悉你
朋友圈一定要有正面照、形象照，要露臉。有出席某些重要場合也要拍正面照發朋友圈。
因為用戶翻你朋友圈也是想要看到你，看你長什么樣，這是每個人都有的好奇心。同時也能讓用戶更加熟悉你，信任你。
3.鏈接權威
比如與名人、大佬的合影，參加重要活動的照片等。
跟大佬的互動、交流、學習、活動等。
4.展示自己的工作
5.展示感恩和責任
6.成長之路
7.過去經歷
8.學習、運動、成就
9.收入、收獲、收益
10.參加培訓或者給別人培訓
11.展示專業相關
銷售型內容：
1.展示品牌、產品
2.用戶反饋、用戶好評、用戶證言
3.用戶咨詢：說明你的產品很受歡迎
4.產品體驗
我們賣產品不要去直接說產品的特點，而是要站在購買者、消費者、用戶的角度上去寫產品的體驗、用過的感受、用的過程中的感受，使用的場景等。
互動型內容：
要經常與微信好友互動：私聊、朋友圈點贊、評論，以及發互動朋友圈。
要至少與用戶產生3次對話，5次朋友圈互動，這時用戶才會慢慢信任你。
千萬不要做好友列表里的陌生人。
想辦法讓用戶給你提供幫助，讓用戶幫你做選擇，然后給他們送禮物，發紅包
互動要讓用戶做選擇題而不是問答題。用戶是不愿意去思考太深入的。
公眾號：老陳的深度思考，擅長自媒體運營、私域運營、社群運營、副業項目，個人IP打造、個人品牌打造，私域IP變現。
本文由 @老陳的深度思考 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Pexels，基于CC0協議。
文章說的很對，我們不能盲目的跟風，不能一味的追隨別人的腳步