四、各行業都在私域

正如文章開頭所講，各行各業都在加速私域化。

比如，短視頻主播：代表性的有老羅的交個朋友，不過我想說另一個 case。

老鐵們還記得，今年 315 曝光的女主播背后的男運營嗎？

這件事情本身當然不正確。

但是，是值得我們學習的。

如通過精細化的運營策略增強粉絲的信任感，再引流到直播間打賞等。

底層邏輯就是通過微信私域的精細化運營，實現榨干粉絲剩余價值的終極目的！

再比如，我在網易新聞客戶端中，刷到的廣告，連廣告的文案都是。

加了微信才知道，景德鎮直供瓷器這么便宜，藏友速搶。

如下圖：

點擊后，會直接調起微信小程序，掃碼可以直接添加好友（個人微信）。

體驗還算流暢。

我在微信又咨詢了一下，商家說目前沒有淘寶店鋪，只有微信這種經營模式。

驚不驚喜，意不意外。

再再比如，滴滴加油站，在視頻號的直播間直接掛社群二維碼，引導用戶最終沉淀到私域。

沒有任何平臺甘愿僅僅成為一個引流平臺，把用戶、流量甚至交易都沉淀到站外，所以，各大平臺都不允許創作者明目引膽的引流到站外，有些行為甚至會封號。而視頻號目前允許創作者或商家引流到私域。

或許這才是視頻號能與抖音、快手持續 battle 下去的最大的差異化競爭優勢之一。

哪怕美團外賣，也要自己做私域，美團外賣開通了官方外賣福利群。

群內會發放美團外賣社群專享福利優惠券。

再再再比如：閑魚的賣家，引導你看頭像，而頭像上就是微信號。

不光線上，線下的商家也在引流私域。

包括但不限于商場、超市、外賣甚至 KTV 等等。

比如大偉三個月之前寫的《小區超市大爺如何通過微信私域月入十萬？》，講的是我家小區的一家便利店的私域運營。

再比如餐飲商家。

上周，我點了一個外賣，驚奇的發現以前外賣里的好評返現卡片沒了，取而代之的是加群的二維碼。

再比如，大家還記得去年，劉潤老師的年度演講中，提到過山東省臨沂市沂南縣的一個購物廣場：臨沂君悅購物廣場 。

如何通過 10 萬私域用戶以及上百個微信群，對沖疫情期間的業績不穩定。

再比如KTV ，現在去 KTV 都會被引導關注公眾號，加群等（話說我都好多年沒去過 KTV 了）。

再比如，星巴克：

甚至我前幾天看到一篇文章，在講物業公司也要做私域。

是的，你沒看錯，是物業公司。

可能有老鐵會說，我上面提到的都是年輕用戶群體，或者說存量用戶，不能代表中老年用戶這個龐大的增量用戶群體啊。

不過，這個還真有。

我姑姑最近加上了好幾個，社區附近的賣保健品的商家群（群的運營者是年輕人），群內都是附近的老頭老太太。

如下圖：

群主天天在群里發人均一分的紅包，讓老頭老太太拉人進群。

他們的模式就是類似社區團購，買菜、買保健品、買奶，交會員費后，還可以更便宜。

真讓我大開眼界。

可以說無論你了解與否，各行各業都在加快布局私域的腳步，也都在嘗試進行私域流量的沉淀和運營。

五、流量的盡頭是私域嗎

前段時間，海豚社分享了 2021 年的中國零售電商市場份額占比數據。

但，這里并沒有“微信生態或私域電商”的數據。

起初，我潛意識里也不太覺得私域電商的量會有多大，但陸續看到一些 case，徹底突破了我的認知。

某一個私域商家，一年 10 個億規模：

群響劉老板分享的一位潮汕老板娘帶 3 個助理， 1 個微信號 1 年做 9 千萬的規模。

一個貴州醬香酒品牌，通過私域流量賣酒，一年 8 千萬營收：

波波老師分享的一個海鮮飯店通過私域，一年 2500 萬：

當然了，我目前所接觸和了解以及能列舉出的 case 都只是冰山一角，太少太少了，也太有限了，九牛一毛。

最后，我想請在座的老鐵，共同思考，一個有趣的話題：

如若私域（微信生態）即是未來的話：

私域電商的未來想象空間會有多大？

私域電商與傳統電商、興趣電商的關系是什么？

它們是，共生并存異，一起做大蛋糕呢？

亦或會是，此消彼長呢？

時間，最終，會告訴我們，答案。

#專欄作家#

孟大偉，微信公眾號：大偉說電商，人人都是產品經理專欄作家。前百度高級產品經理。持續關注電商/短視頻/引流及變現，駕馭世界不斷向前。

本文原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Pexels，基于CC0協議。