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榮耀標識提前進入元宇宙，“沉浸式直播”仍是新瓶裝舊酒？
編輯導語：近來，隨著元宇宙概念的走紅，“沉浸式”直播的玩法也出現并廣泛地應用于電商直播中，“沉浸式”直播的背后凸顯出的是行業發展瓶頸。那么，“沉浸式”直播的效果如何，能幫助商家的直播打破瓶頸，破局增長嗎？一起來看作者的分享。
直播行業又開始“卷”特效了。
- “人數到3w摘墨鏡?！?/li>
- “人數到8w保持微笑?！?/li>
- “人數到10w才說話?！?/li>
- ……
今年三月，奧運冠軍孫楊打造的那場“沉浸式直播”曾引發了不小的爭議。很多網友紛紛吐槽那只是“沉默式直播”，甚至是“綁架式直播”，評論中一片質疑。
與此同時，有直播領域的人士直呼，這種直播方式雖然賺足了眼球，但卻徹底毀了“沉浸式直播”這一新興直播概念和呈現形式，無疑會讓“沉浸式直播”模式飽受外界的曲解。
其實，行業人士心目中真正的“沉浸式直播”，指的是通過聲音、畫面甚至場景，為用戶營造一種身臨其境的氛圍。至于沉浸式場景，可以是真實的，例如景區、產地直播；也可以是虛擬的，如 AR、MR直播。
尤其在“元宇宙”的概念走紅之后，不同創意模式的“沉浸式直播”玩法不斷推陳出新，廣泛地應用在電商直播領域?？梢哉f，在電商直播形式高度同質化的今天，直播創意之爭已經變得更加激烈。
實際上，直播圈探索“沉浸式直播”的背后，凸顯出的則是行業發展瓶頸。為了擺脫同質化，圈內人士在琢磨劇本、臺詞、橋段之后又開始了技術層面的“卷”，而加入各種“特效”的電商直播行業，是否會在技術加持下進一步地“卷”下去？
一、“沉浸式直播”吸引眼球？
“直播形式再不做點改變，肯定要落后其他同行了。”
廣州天河一家MCN的運營負責人賀莉坦言，現在的直播形式已經嚴重同質化，她告訴懂懂筆記，前一陣子看到一些同行陸續玩起“沉浸式直播”，公司高層也坐不住了。
“現在公司要求運營團隊從預算、執行難度等幾個維度評估，盡快做出沉浸式直播的方案，務必推出新的直播模式吸引企業合作?！辟R莉表示，目前行業主流的“沉浸式直播”模式共有三種，但無論何種模式、解決方案，目的只有一個——通過場景畫面，為用戶、消費者營造有代入感、感官上可量化、沉浸式的購物體驗。
其中，最簡單的一種方式就是到產品相關現場場景中，用實物實景進行直播?！袄绲缴唐返脑a地、生產車間，甚至是貿易展會上做直播?！辟R莉表示，最近一年多來將直播間搬進商場專柜、工廠車間和展會，已經十分常見，也讓消費者找到了“云逛街”的感覺。
只不過，類似的直播模式盡管能給用戶營造真實的代入感，且制作成本低，實現也相對簡單，但創意壁壘并不高?！案杏X就像是探店，所以公司高層更傾向另外兩種，打造門檻較高的數字化沉浸式直播模式?！?/p>
賀莉介紹，相對高門檻的“沉浸式直播”，都需要構建場景。其中實景“沉浸式直播”的背景，幾乎都是根據直播內容的主題，在大型、專業的影棚中搭建的。
類似方案，最早可追溯到2020年天貓超級發布會“不眠之夜”上，所呈現的“演唱會”直播。而目前應用較多的是區域特色產品直播，是根據產品產地的特色元素，搭建實體的直播背景。
“至于更科技感的方案，當屬虛擬背景，甚至是XR直播了?！辟R莉告訴懂懂筆記，目前不少直播間的背景都可以隨著主播介紹的內容、產品，實時進行更換，營造科技氛圍感。
這種沉浸直播模式的實現手段，是利用電腦綠屏摳像的數字化方式，實時更改直播背景，至于顯示內容的豐富程度，可根據產品預先進行設計，“用虛擬的數字化顯示價格、海報、使用方法等，看著確實高大上?！?/p>
不過，無論是實體置景還是用綠屏摳像、打造虛擬直播背景，都是電視新聞、綜藝節目“玩剩下”的技術。對此賀莉并不否認，但同時她也強調，相比以往直播間較為刻板的模式，目前這種形式上的創新已經足夠吸引眼球，能讓合作的企業大開眼界了。
隨著科技感更加濃厚的“沉浸式直播”逐漸流行，為了追求更好的吸睛效果，各大MCN在創意、技術水平和呈現效果上，都陸續躁動了起來。有業內人士笑稱，這是要和好萊塢大片拼特效了！
這句話有一點值得注意：拼特效可是要燒錢的呀。
二、“沉浸式直播”太燒錢了
“做這種沉浸式直播，真不是中小團隊玩得轉的?！?/p>
聊及這個話題，古瑩長嘆了一口氣。作為杭州一家直播工作室的副總，她深知公司缺乏嘗試“沉浸式直播”的實力。即便一些熟悉的同行都在“嘗鮮”，古瑩也不敢輕舉妄動，尤其是虛擬數字化直播間這種燒錢的玩法。
她告訴懂懂筆記，早在兩年前工作室曾和杭州一家大型綜合體合作，在商城的美妝專柜布置了一個大型直播間，算是試水了一次“沉浸式直播”。在她眼里，類似較低成本的創意和呈現還是可以接受的。
“但這一年來，有些同行為了吸引客戶，創意和呈現效果上越玩越大了?！惫努搹娬{，杭州做直播的MCN有不少都在嘗試虛擬背景特效直播，都宣稱是科技感滿滿。
以前，在直播圈也有一些現成的“沉浸式直播”解決方案，比如MCN、直播團隊置辦一套用于呈現特效的綠屏，相關投入不算很高，“在淘寶上置辦整一套設備，大概也才幾百元、上千元?！?/p>
有了這種簡易的綠屏，主播便可實現最基本的可替換虛擬背景直播。然而，隨著做虛擬背景直播的機構漸多，部分 MCN 開始推出融合AR、MR等XR技術的直播形式，成本也一路上漲。
“這種方式完全是將電視臺的節目制作搬進直播間，效果倒是爆棚了，但是太貴了。”
加入了XR技術的電商直播，通常都需要在專業攝影棚中完成。雖然影棚租金大約是每小時幾百元，感覺硬件成本不算太高，但古瑩透露，真正“燒錢”的是XR直播的虛擬場景和3D動畫制作，直播呈現的效果越酷炫，投入的成本就越高。
“一張2D的虛擬背景圖，設計費用通常在300~600元不等，每件推介商品對應一張圖片，其實已經算得上一筆不小的開銷了，但最可怕的是形式創意的迭代和三維制作。”
古瑩告訴懂懂筆記：大量同行都在做靜態虛擬背景直播了，為了提升競爭力，機構只能考慮上3D動畫背景，而制作費用至少y要 300元/秒，按一個循環動畫背景8秒來算，成本就超過2400元。
“如果以后大家都做三維動畫虛擬背景了，我們是不是只能上AR展示了？”古瑩略顯無奈地說道，如果采用的是3D動畫，場景和素材的制作費用將在 2D的基礎上，再翻上好幾番，“這樣卷下去，肯定有MCN玩不下去直接離場?！?/p>
實際上，要打造高端的特效直播模式，MCN還需要組建專業的特效技術團隊，薪資成本也不容小覷。至于呈現效果更好的XR虛擬背景直播，一場下來投入會在十幾萬甚至幾十萬元不等。
“這么算下來，做電商購物節的大機構還可以嘗試，但中小機構真的碰都別想碰?！敝劣谀欠N網售幾百元、集成了大量虛擬背景的綠屏助手，她則完全嗤之以鼻，“那些背景都很假，效果太差了，更不要說沉浸式直播了。”
三、都想破解直播同質化困局
不難看出，科技感滿滿的“沉浸式直播”實際上相當燒錢。一場直播做下來，投入產出甚至不成正比。但是，令人疑惑的是為什么電商直播行業都要琢磨這種特效和技術呈現，這種直播形式上的“卷”有何意義？
“之所以開始拼特效，是因為所有機構都‘機關算盡’了。”
剛剛簽約深圳南山一家直播團隊的電商主播“萱萱”表示，從今年三月初開始，她和機構簽約的其它幾位主播就開始嘗試“沉浸式直播”——利用 AR技術立體呈現上架商品的形態。
在她看來，“機關算盡”一詞，可以說是對電商直播當前發展現狀最好的詮釋了。行業的頭部電商主播只有那么幾位，至于金字塔中下層級的主播，能疊加的才藝、人設、玩法幾乎都用盡了，MCN也想盡了各種噱頭，所有人仍覺得無法脫穎而出。
與早期的秀場直播一樣，如今的電商直播形式呈現出高度同質化，一件商品到手，所有直播都是快速說賣點、放價格、公式化的話術，“從模式上講，已經搞不出來什么新意了。”
除此之外萱萱還透露，電商直播高速發展的短短幾年時間里，行業亂象頻發，如流量造假、刷單退貨等行為，也讓不少合作企業領教了主播的“高分低能”，以及背后直播機構的套路。
企業對電商直播行業，尤其是MCN機構都漸漸失去了信任感，有不少企業都開始自建直播團隊，摒棄了“坑位式”合作直播，“MCN想要重建信任、得到企業的合作，就必須得整出大活兒?！?/p>
于是，不少中小 MCN、直播機構開始率先嘗試直播形式的技術創新。“沉浸式直播”正是在此背景下誕生的產物，通過特效與傳統賣貨模式相結合，實現一種“1+1＞2”的效果。
萱萱表示，當越來越多的直播團隊和MCN都開始用上“特效”時，形式創意的競爭也會變得更加激烈。創意形式不斷更新，大量的特效技術堆疊，只為了讓用戶眼前一亮，能多停留幾秒鐘。
在同等預算之下，誰家的直播呈現效果最佳，形式創意最為吸睛，誰才有可能獲得企業的青睞。
艾媒咨詢報告顯示，2021年中國MCN機構數量突破了3萬家，預計到2023年，將突破4.7萬家。在線直播開始以新技術作為驅動，對直播模式進行創新。
中商產業研究院預測：2022年國內在線直播用戶規模將達6.60億人，市場規模達15073億元。但是無論用戶規模還是市場規模，增速均較前兩年都有所放緩，行業發展已經觸及天花板。
因此，殘酷的流量競爭疊加創新技術上的快速發展，開始倒逼電商直播行業從傳統賣貨模式，向“沉浸式直播”發展，從依賴主播人設向依賴創新技術、特效呈現上轉變，玩特效的風潮也就愈演愈烈。
結語
融入了 AR、MR 技術的“沉浸式”電商直播，一定程度上確實能在視覺上給用戶帶來更好的觀感體驗。然而，機構發力比拼“特效”的方式，只能說是一種“飲鴆止渴”。
因為這種技術層面的“卷”，雖然在一定程度上破解了電商直播千篇一律的問題，但卻將MCN、直播團隊帶到了“新瓶裝舊酒”的競技模式上，同時引發了更燒錢、更激烈的流量比拼。
直播機構如此熱衷于形式上的創新，似乎仍難以促成全行業的良性發展。
作者：神樂，編輯：秦言；微信公眾號：懂懂筆記
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題圖來自 Unsplash，基于CC0協議
沉浸式沒有什么吸引力，還是要有趣有興趣去看，有差異化
特效太多也不好，沒有真實感，真是新瓶裝舊酒
沉浸式視頻我不太喜歡，過于沉浸，還是熱鬧點舒服，有同感嗎哈哈哈，舉個手
突然就想到了一些影視劇中的一毛錢扣圖，令人即刻出戲，希望沉浸式直播確實在線
直播平臺不能只為了新，為了噱頭而噱頭，同質化太嚴重了
今天剛看了一個沉浸式直播，賣傘的，有被安利到，因為產品是真不錯質量是真好，如果本身產品不過關，營銷形式再花哨再獵奇也注定走不久
直播行業也開始卷起來了，而且可以說是卷的形態各異，許多新奇元素都用在其中，確實很吸引人
只能說現在不管是啥都競爭太大了，大家都必須找一些新花樣，不然就會被淘汰
元宇宙現在也開始內卷，同質化現象越來越嚴重了，這些應該都是必然的道路
確實是新瓶裝舊酒，沒有做好計劃和思考，就知道著急上線用包裝吸引流量。
大家究竟是有多無聊，去觀看這樣靜悄悄并且毫無營養的直播。
融入了高新技術的的沉浸式直播，一定程度上確實能在視覺上給用戶帶來更好的觀感體驗。