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編輯導語：直播PK是主播們的財富密碼。在直播間PK時，往往是粉絲們為主播一擲千金樂在其中，PK雙方的主播賺的盆滿缽滿，但粉絲們可能并不知道自己已經成為最粗壯的韭菜。本文作者分析了直播PK背后的套路，一起來看看吧！

數據顯示，2021年中國在線直播用戶規模將達到6.35億人，預計2022年將達6.60億人。

當直播間里的財富密碼被不斷解鎖，當粉絲們為主播一擲千金的刷禮物、贏得PK時，他們可能還不知道，自己已經成為最粗壯的韭菜。

一、大哥、家人、韭菜

晚上8點多，鄭先生接到女主播發來的微信，“大哥，我開播了！”他迅速登錄某平臺直播間，心情就像一個急于赴約的男朋友。

鄭先生如今是這個女主播粉絲榜的第2位，并偶爾可以得到連麥的特別待遇。

進入直播間后，女主播馬上乖巧地沖著屏幕大聲說：我傲人哥來了！歡迎我傲人大哥?。ò寥藶猷嵪壬W名）隨著主播的吆喝，屏幕下出現一串“歡迎傲人哥”的回復。鄭先生禮貌性的先送出一個價值42元的“小熊抱抱”作為今天的見面禮。

十分鐘后，主播開始連麥打PK，這幾乎是主播每晚的工作內容。

今天，這位女主播連麥到一個平臺排名靠前的男主播，對方氣勢上壓過她一頭，居高臨下的對話方式，很快激怒女主播，兩人唇槍舌劍了一陣，男主播提出如果女主播PK輸了，對方要叫自己爸爸，女主播反擊，如果自己贏了，對方喊自己媽媽。

是的，非常無聊的一種游戲，但是直播間里卻沸騰了，雙方粉絲開始在留言區攻擊對方博主，氣氛被攪動到一觸即發。

PK開始，雙方不停地大喊，“家人們，咱們上上分，小心對方偷塔。”“家人們，咱們守住??！”“哪位大哥先上點散票？”“謝我XX哥”“謝謝我XX姐”……

在兩個主播的帶動下，直播間里的粉絲被帶入到一場沒有硝煙，沒有真實肢體對抗的對戰中。

鄭先生此時到了為女主播“守榜”的重要時刻，他就像這場戰斗里的幕后大佬、或者大將軍，看到對方的“血條”壓過來，就刷出一個禮物壓過去，而直播間里除了他，還有三五個這樣的“大哥”一起為女主播“守塔”。

某平臺的禮物清單

隨著PK態勢的膠著，女主播開始眼含淚花地對屏幕說：“謝謝咱們家大哥，對方真的太厲害了，他們家大哥多，可我不想叫他爸爸，大家幫幫忙，咱們爭取贏一把！”

鄭先生頓時生出憐香惜玉的感情，立刻充值送出價值4000余元的桃花島，“血條”立刻壓倒過去。但最終，這場PK還是以女主播的失敗結束了，而鄭先生為這次PK刷了近6000元禮物。

購買禮物的價格

接受文娛價值官采訪時，鄭先生告訴我們，他是一個文玩商，因為線下交易受影響，2020年開始轉做線上交易，2021年開始關注直播間的主播。

早期他也只是游客身份，很多主播都沒有讓他一擲千金，但是目前自己支持的這個主播有顏值、有才藝，而且屬于上升期，鄭先生解釋自己的感情是：“想栽培她，幫她打進榜單前十吧。”從百元禮物、到幾千元禮物，鄭先生承認自己“癮頭特別大”。

當文娛價值官問他，有沒有想到過對方只是把粉絲當“韭菜”？

鄭先生說他不是，因為他已經加了女主播的微信，平時和朋友一樣聊天，未來還會在線下見面，“我不是小孩兒，這是對朋友的支持，再說未來如果可以一起合作，她還能幫我賺錢呢?！?/p>

在各個平臺上，直播間打PK是一種普及的“游戲”，粉絲們的存在感也是在這時才能體現出來。

通過對主播的采訪獲知，鄭先生這種并非大哥里的“大頭”，有些大哥為了幫主播守塔，一晚上刷十萬元的禮物，這樣的故事也在主播圈被當作“佳話”廣為流傳。

二、這該死的勝負欲

在一則新聞里，劉先生為了得到美女主播的青睞，不惜賣房網貸，家里價值70萬的房子卻被他以40萬元低價賣掉，只為拿錢打賞女主播。

為了成為“榜一大哥”，多少男人刷禮物刷出“妻離子散”？隨手搜索“老公為女主播刷禮物”，這樣相關結果約29,100,000個。

除了在直播間里展現才藝、聊天，主播們更是會運用PK游戲煽動粉絲們的勝負欲，真金白銀的參與到PK中來。而這樣的PK是真實的嗎？

4月10日晚，文娛價值官在“書生”的直播間里，聽到主播對PK的一些評論，他對粉絲說自己不想參加“劇本PK”是因為假的如果被大哥和粉絲發現，后果就是徹底損失大哥和粉絲們，得不償失。他認為，平臺很多主播都在搞“劇本PK”，收入不菲，但這種“割韭菜”不是正道，建議主播們都不要效仿。

其實，這個主播揭出的早已是直播行業公開的“秘密”。

在知乎，直播公會都公然把PK內幕分享出來，并認為這種操作帶有娛樂性，刺激大哥的消費欲望。

主播進行PK是直播間的一種游戲，兩個主播自愿進行PK，如果一方不同意可以選擇離開，在一定時間內，禮物總價值最多主播勝出。

這種游戲對于主播和平臺的意義很大，如果沒有PK玩法，平臺和主播的收入會大幅縮水。

這種直播PK對普通觀眾、游客來說，沒有任何意義，但是對于主播來說，是積攢人氣、提高直播間在系統中權重的重要機會。

PK雙方的主播都有自己的粉絲團，這就像兩個幫派“火拼”，PK就是利用粉絲的好勝心，和增加存在感的心理刷禮物，最終登頂榜一，還能和主播見面。

一位直播團隊運營向我們透露，直播間的禮物一般都是打PK的主播機構相互協商各自按照出資占比操作。去除直播平臺的扣點，會返還50%左右。返點根據各個直播平臺規則不盡相同。從本質上看可以看做是自己出的廣告費。

懲罰是PK里的重頭戲，也是PK過程中最具有“娛樂性”的一個環節。一般雙方在PK前會達成懲罰口頭協議，而有些懲罰是帶有侮辱或打擦邊球的。

對主播來說，一場PK也是一次導流的機會，如果主播有魅力很可能將對手的粉絲變成自己的粉絲。

為了博取粉絲的同情，私下協議演劇本的主播會上演狠PK戲碼：“你家大哥那么牛他怎么上??？”才給你刷多少？”“你家大哥啥也不是！”

入戲太深的大哥往往經不住這樣的挑釁，被激發出的勝負心將網友的心帶偏，為了爭一口氣幾千、幾萬元禮物就這樣刷出去了。

狠PK最容易出票，一場PK下來能打幾十萬票，然后不管哪一邊的票多哪一邊的票少，雙方主播都會把音浪加起來，然后平分。說白了就是一起割“大哥”的韭菜。

三、直播間就是人間

貪圖眼前的利益，不想辦法做內容，而是走捷徑打“劇本PK”，靠拉仇恨打出來的榜單，遲早會被“大哥”和“家人們”發現真相，一旦被粉絲發現做劇本，這樣的主播也會很快成為行業反面典型，失去做大主播的機會。

在百度，關于網絡直播PK亂象，已經有了官網詞條。

這樣的亂象早已得到有關部門的關注，早前文化部出臺的《文化部關于加強網絡表演管理工作的通知》(以下簡稱《通知》)，對網絡文化經營單位傳播網絡表演行為進行規范。并提出對網絡直播實行隨機抽查，并實行“黑名單”制度，被列入名單的表演者將被全國禁演。

面對行業急速發展中一些表演者以低俗、色情等違法違規內容吸引關注，社會影響惡劣，嚴重危害行業健康發展。而面對成千上萬個直播同時在線，目前文化部門對網絡直播的監管主要依靠隨機巡查和群眾舉報，直播平臺的自審自查人工和時間成本巨大。

在這樣的背景下，為了加強網絡直播的管理，對網絡表演市場實行經常性抽查，及時公開，無縫監控，而被列入黑名單的表演者，將被禁止在全國范圍內從事網絡表演及其他營業性演出活動

除了管理部門出臺法規外，各大平臺也展開自查和清理行動。

• 快手平臺就發現部分用戶為博取關注，在直播pk環節中進行低俗游戲、斗狠互撕、誘導打賞、炫富或惡意炒作等不良行為，為落實企業的主體責任，維護良好的平臺生態環境，平臺已通過技術手段與人工審核等方式進行嚴格審查，一經發現違規，將給出直播封禁、帳號封禁等處罰。

• 視頻號直播平臺由微信安全團隊通過日常主動巡檢、模型識別、用戶投訴受理等方式發現違規內容，并不斷收集新出現的典型違規案例，以覆蓋玩法多變、套路匪夷所思的新違規情節。平臺對無下限博眼球的低俗直播內容持續進行處理，累計處置超過1.2萬個直播間，對超過5900個主播帳號扣除信用分并追加帳號級別處罰。
• 抖音今年發布《關于抖音直播嚴肅整治不良直播PK內容的公告》（以下簡稱：公告），公告稱，平臺將嚴格把控社區內容，嚴肅清理擾亂社區秩序、破壞平臺生態、沖擊正確價值觀的違規內容。公告顯示，平臺將嚴格治理惡意炒作、拉幫結派、煽動粉絲等十大違規行為。對于違反相關規范的主播，平臺將根據其實際行為的嚴重程度、主觀惡意程度以及造成的影響，予以停播乃至永久回收直播權限等處罰。
• 抖音資料顯示，截至3月22日，平臺已經處罰主播36人。針對4位二次違規的主播，平 臺已予以回收直播權限7天并公開檢討的處罰。2022年2月以來，抖音開展了平臺生態專項治理行動，打擊“色情低俗”“飯圈”“網絡暴力”等違法違規內容。其間，平臺共處置違法和不良信息20556條，處置賬號3688個。

直播的出現為大眾提供更多分享內容的渠道，為懷才不遇的人提供更大的舞臺，希望那些觀看直播的看客們，在喜愛和用禮物鼓勵主播的時候，也能保持理性和冷靜。