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編輯導(dǎo)語：一年一度的618即將到來，各個(gè)電商平臺(tái)都在努力地策劃營(yíng)銷方案等，私域運(yùn)營(yíng)也不例外，本篇文章作者分享了有關(guān)私域運(yùn)營(yíng)的案例分析，講述了618活動(dòng)方案的具體做法等，感興趣的小伙伴一起來學(xué)習(xí)一下吧，希望對(duì)你有幫助。

很多人經(jīng)常問我，他們平時(shí)做的營(yíng)銷活動(dòng)方案，要么不痛不癢，要么吸引來的人氣很旺，就是成交不了多少客戶？

你是不是也有這樣的疑惑？明明別人的營(yíng)銷活動(dòng)方案做得很成功，已經(jīng)落地了，自己去把對(duì)方整套活動(dòng)方案復(fù)制下來，但是就是做不出對(duì)方效果！

其實(shí)，你與活動(dòng)方案落地，只差一個(gè)細(xì)節(jié)的距離！

1. 你撰寫的文案話術(shù)，有沒有吸引人？
2. 你設(shè)計(jì)的魚餌產(chǎn)品，是客戶想要的嗎？
3. 你吸引來的客戶，都是精準(zhǔn)客戶嗎？
4. 你與客戶互動(dòng)，有多少客戶參與融入進(jìn)來？
5. 你的整個(gè)活動(dòng)氛圍、場(chǎng)景布置，能否讓客戶眼前一亮？
6. 你的成交主張、成交流程、成交話術(shù)，能夠激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望？

這就是你的問題所在，一場(chǎng)成功的營(yíng)銷活動(dòng)，不是簡(jiǎn)單套用別人的活動(dòng)方案，就能夠成功的，還有很多因素決定著，特別是細(xì)節(jié)沒做好，一切效果就大打折扣。

那么，你們平常的營(yíng)銷活動(dòng)是怎么做的？接下來跟大家分享一個(gè)案例，一個(gè)商家套用別人的營(yíng)銷活動(dòng)方案，玩出了新花樣！

這是一個(gè)真實(shí)的案例，有一個(gè)商家在618做了一場(chǎng)活動(dòng)方案，3天成交了10000多人！這套活動(dòng)方案，能夠幫你引流，又能幫你做客戶轉(zhuǎn)化！

只要你掌握了這套方案，一定也能輕松收款幾十萬，甚至上百萬！

下面是后臺(tái)活動(dòng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，總瀏覽次數(shù)達(dá)到28518次，報(bào)名人數(shù)達(dá)到10813人！很多人甚至通過參與此次裂變活動(dòng)，輕松收到上千元。

一、面對(duì)疫情沖擊，商家該如何選擇

面對(duì)疫情的沖擊，線下的客流量已經(jīng)大不如前了，及時(shí)市場(chǎng)恢復(fù)，門店正常開業(yè)，但是客流量已經(jīng)大打折扣，60%以上的老客戶流失殆盡！

那么，我們最好的選擇就是，一定要做好、迎合每個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)，宣傳和烘托出節(jié)日的氛圍。通過營(yíng)造活動(dòng)氛圍，大大激發(fā)客戶的消費(fèi)欲望！

618，是線上電商活動(dòng)節(jié)，同時(shí)也是線下作為6月最大的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，最適合很多實(shí)體店做營(yíng)銷活動(dòng)。如果你現(xiàn)在618不做活動(dòng)，那么下一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，可能要等三四個(gè)月了。

如果你不做活動(dòng)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)去做，到時(shí)你的客戶資源，就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牢牢鎖定了，你就無法拓展更多新客戶，更沒有老客戶轉(zhuǎn)介紹過來。

所以我們一定要做好618活動(dòng)方案，做一場(chǎng)別開生面的營(yíng)銷活動(dòng)。

二、如何做一場(chǎng)火爆的618活動(dòng)方案

接下來，懂事長(zhǎng)就跟大家詳細(xì)拆解一個(gè)商家如何做一場(chǎng)618活動(dòng)，輕松成交10000多客戶！

1. 第一步：引流

1）發(fā)動(dòng)種子客戶

尋找第一批種子客戶，很多人可能會(huì)把活動(dòng)群發(fā)一遍給微信好友，其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的行為！

首先應(yīng)該把這個(gè)活動(dòng)好消息，告訴給你以往買單過的客戶，然后告訴他們好處，給他們特別的福利和權(quán)限！

為什么要選擇這批種子客戶呢？因?yàn)樗麄冇幸欢ㄐ湃味?，而且非常相信你！所以你發(fā)動(dòng)他們?nèi)鞑?，成交，是非常?jiǎn)單的事情！

2）發(fā)動(dòng)員工

每個(gè)員工手中，都會(huì)有大量潛在客戶，同時(shí)也有他們的親戚朋友，給他們提成，給他們好處，激發(fā)他們?nèi)ネ茝V的動(dòng)力！

3）發(fā)動(dòng)親戚朋友

身邊的親戚朋友，是你最盤大的有形資源，而往往被很多商家忽略掉，所以一定要善于利用、整合身邊的資源為你所用！

2. 第二步：裂變

1）紅包裂變

通過引流紅包，實(shí)現(xiàn)快速裂變。用戶通過掃碼進(jìn)入活動(dòng)，即可獲得一個(gè)紅包獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)通過邀請(qǐng)好友掃碼，依然能夠獲得隨機(jī)紅包獎(jiǎng)勵(lì)！有白給的現(xiàn)金，誰不想要？

2）獎(jiǎng)金裂變

只要他邀請(qǐng)的朋友下單后，那么他還能獲得額外的30元獎(jiǎng)勵(lì)！不花任何一分錢，就可能獲取額外的幾十元，甚至上百元收入，大大激發(fā)了用戶的轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)力！

3）實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)裂變

不僅有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，還設(shè)置了實(shí)物產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)，只要成功分享5個(gè)好友報(bào)名，你還能得到2份大禮包！

隨著分享的人越來越多，那么他們的整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)覆蓋面就越來越廣。

當(dāng)你看到身邊很多人都在轉(zhuǎn)發(fā)、分享某個(gè)活動(dòng)鏈接的時(shí)候，你會(huì)怎么想？是不是會(huì)很好奇地，打開一看究竟？

3. 第三步：成交

吸引客戶進(jìn)來后，能不能成交，就看你如何激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，所以你的活動(dòng)詳情頁設(shè)計(jì)、成交主張、價(jià)值塑造非常的重要！

1）活動(dòng)詳情頁設(shè)計(jì)

活動(dòng)詳情頁設(shè)計(jì)，一定要簡(jiǎn)潔明了，能用圖片的，就不要用大量文字描述；能用文字描述的，一定要用最簡(jiǎn)短的語言，突出活動(dòng)重點(diǎn)！

2）成交主張

你的成交主張，一定要吸引人，讓人無法抗拒，比如可以采用超低價(jià)秒殺、超級(jí)贈(zèng)品、超級(jí)福利吸引對(duì)方購(gòu)買下單！

3）價(jià)值塑造

客戶不為產(chǎn)品買單，而是為價(jià)值買單，要想塑造你產(chǎn)品的價(jià)值，那么你要告訴客戶，你的產(chǎn)品能帶給客戶什么樣的好處，能解決客戶什么樣的問題，你可以通過產(chǎn)品內(nèi)容價(jià)值描述、客戶見證圖片、名人背書、以往活動(dòng)場(chǎng)景等方式進(jìn)行展現(xiàn)你的產(chǎn)品價(jià)值！

在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，又因?yàn)橐咔榉N種原因的沖擊，實(shí)體店生存越來越難，誰能最先搶占客流資源，那么誰就占領(lǐng)了大量市場(chǎng)份額！

如果你還靠傳統(tǒng)的打折促銷活動(dòng)，坐等客戶上門；街上發(fā)宣傳單的宣傳手段，吸引客戶上門；甚至照抄照搬別人的營(yíng)銷方案，妄想打一場(chǎng)漂亮翻身仗！

我估計(jì)你的營(yíng)銷活動(dòng)不但不會(huì)討好客戶，甚至?xí)o客戶帶來非常糟糕的印象。

不凡從以下幾個(gè)方向入手，彎道超車，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打個(gè)措手不及！

1. 服務(wù)好你的現(xiàn)有客戶資源，與他們進(jìn)行互動(dòng)，給予價(jià)值，給予幫助，因?yàn)槌山煌炅瞬灰馕吨Y(jié)束，你的老客戶才是你最大的財(cái)富！
2. 打造一場(chǎng)無法抗拒的618活動(dòng)方案，發(fā)動(dòng)身邊的老客戶、員工、親戚朋友一起推動(dòng)活動(dòng)落地執(zhí)行！給予好處、福利、特權(quán)，激發(fā)他們的參與欲望！
3. 設(shè)計(jì)好你的成交主張，前端超低價(jià)讓利，從后端賺回來；超級(jí)贈(zèng)品，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望；超級(jí)裂變禮品，引發(fā)客戶瘋狂傳播！
4. 一定要借助營(yíng)銷工具，讓整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù)更加清晰化，結(jié)合社群、朋友圈推廣，實(shí)時(shí)播報(bào)成交數(shù)據(jù)，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望！
5. 同時(shí)發(fā)動(dòng)客戶一起參與推廣宣傳，給予客戶更多的特權(quán)和福利，激發(fā)他們的推廣動(dòng)力，讓你的客戶快速裂變起來！因?yàn)槿藲獾扔谪?cái)氣！
6. 最后，一定要打造好你的后端產(chǎn)品，牢牢鎖定客戶長(zhǎng)期消費(fèi)，不能再讓客戶流失掉了！

本文由 @懂事長(zhǎng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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