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榮耀標識山寨機在直播間“復活”：零粉起號，有團隊月入百萬
編輯導語：華強北山寨機消失了這么多年，如今在抖音、快手等短視頻平臺的直播間復活了。山寨機究竟如何在直播間“復活”？本文作者解密了山寨機復活背后的套路，一起來看看吧！
山寨機殺入直播間。在抖音、快手、視頻號等平臺上，有許多以“炸手機”、“手機廠家送福利”等類似名稱命名的直播間。這些直播間售賣的并非品牌手機，而是山寨機。
如今，賣貨團隊、華強北商家通過直播間重啟山寨機生意，賺得盆滿缽盈。
近日，在直播間賣山寨機的阿洲就告訴新播場，他通過這一玩法單月賣了1000多臺手機，月入10萬。
他還表示，有團隊通過這個玩法月入百萬傭金。山寨機究竟如何在直播間“復活”？阿洲向新播場介紹了具體的玩法。
一、在直播間賣山寨機
位于深圳的華強北，素有“中國電子第一街”的稱號。在智能手機進入中國市場的初期，憑借著做MP3等電子產品的技術經驗和對市場的敏銳度，華強北誕生了許多只需要品牌手機三分之一價格的山寨機，并迅速風靡全國，甚至遠銷東南亞和非洲等地區。
但在2013年，華強北所在片區迎來長達四年的改造期，檔口人流量減少的同時，市場上國產智能手機品牌的崛起，華強北所依托的聯發科在芯片研發上逐漸掉隊。
再加上手機二手市場的繁榮、華強北內部競爭的加劇等諸多原因，山寨機開始逐漸被主流市場所淘汰，并漸漸淡出大眾視野，華強北也逐漸從山寨機的市場中抽離，將目光轉向手機配件和外設。然而，沒想到華強北山寨機消失了這么多年，因為抖音、快手等短視頻平臺復活了。
山寨機也稱五碼機，指的是不法廠商從國外采購劣質主板后通過正當途徑獲取入網許可證和3C認證后，采用復制擾碼和手機串號后生產的手機。
一位通過半無人直播賣山寨手機的從業者阿洲告訴新播場，他目前在直播間主要帶貨一款產自深圳華強北的山寨智能機，名為ovoe。這款手機在直播間售價為699元，給到阿洲的傭金達120元。
“最多的時候，是有個號單月賣到了1000多臺，那個月我6個號加起來的收益差不多在10萬（元）左右?！?/strong>
而這背后，阿洲幾乎沒有什么成本。他只需要注冊幾個抖音賬號，繳納500元的保證金，然后通過刷粉開通商品櫥窗，然后就可以開啟直播帶貨。
商品的發貨、售后由商家負責，直播間也不用真人出鏡。他只需要播放提前錄制好的視頻素材，自己在旁邊盯著數據變化，進行控制商品上架時間、調整商品順序等操作即可。
某行業人士提供的各類無人直播視頻資源
“一般直播間會掛一個我們買的這個手機，售價在兩三千的商品鏈接，幾百的那個鏈接不是一直上的，對外跟人說來做秒殺的。直播間人多的時候，一般6分鐘開一輪秒殺，人少的時候就14分鐘，一般保持在10分左右一輪?！?/p>
在帶貨山寨機之前，阿洲其實也做過其他產品的直播帶貨。
“剛開始搞，我是播孕婦裝，還是我朋友持有的、在業內有一定知名度的一個品牌。然后我找了兩個主播，讓她們一天播四個小時。但前期基本上沒什么流量，投了Dou+之后效果也不明顯。反正就是一直賣不出貨，做了兩個月虧了我好幾萬?！?/p>
談到這段經歷，阿洲表示“做正品虧錢虧死了”。于是阿洲在圈子里找到了直播帶貨山寨機的路子，用更低的成本開始在直播間帶貨起了山寨機，并掙到了錢。
“我知道的一個團隊，光幫別人賣貨，從2021年9月到2021年12月，大概賺到了400萬傭金?！?/strong>
阿洲表示，在華強北做這類直播生態已經十分繁榮，除了出現頭部案例外，后面的供貨端甚至在華強北也已經耳熟能詳?！叭トA強北的圈子里一說這個模式，大家基本上都知道是誰最開始做這個，他們有一個手機廠專門做這個。”
同時，圈子里還出現了商家自播，他們建立了類似的直播基地，招募主播為其進行直播帶貨。
“今年我認識的一個商家，還把他們自己的倉擴大了，原來那幾個直播間現在也都裝修比以前大、比以前好了?！卑⒅薇硎尽?/p>
阿洲表示，目前這類以“炸手機”、“手機廠家送福利”等類似名稱的直播間，基本上都是售賣山寨機的。除了貨源，這些直播間玩法、相關的流量運營手段等內容也都是取經自華強北。
二、怎么賣？起號投流抽盲盒
“華強北幾乎都在做這個，去年是大規模做iWatch S7的仿品，結果死了好大一批（廠家）?！?/p>
阿洲表示，山寨機其實和做S7的仿品一樣，都是通過對標某款知名品牌的數碼產品，然后打低價策略。這樣的邏輯也與華強北以往的基調一致，所以很快形成了規?；?。
這些山寨機在外形上跟蘋果手機一模一樣，在視覺上就給用戶造成直播間是在賣低價蘋果手機的錯覺。此外，直播過程中還會強調手機的內存很大，有258g，但手機實際內存甚至不足128g。
在華強北這個玩法圈子里的都知道，“炸手機”這個模式和玩法最初是由福建人做起來，所以現在背后的老板也是福建人、潮州人居多。
而直播間所謂的玩法，主要還是集中在賬號起號、直播間流量運營，以及商品鏈接設置等。
據阿洲介紹，因為很多賬號是注冊的，加上粉絲也通過刷粉獲取的，所以直播間剛開始開播在線的都是機器人。這個時候，他們會通過在直播間擺蘋果手機、黃金等物品，用抽獎吸引用戶進直播間，并引導停留、互動，以此觸動平臺自然流量分發機制。
此外，還有一個相對有風險的方式，就是“抽盲盒”。在直播間擺上300元或500元抽一次的盲盒，聲稱該盲盒能夠抽到iPhone手機。即使抽不到iPhone，里面也會有山寨機。這樣的方式會增加直播間趣味性，拉高用戶停留。
除此之外，投流直播間起號、引流的重要手段之一。
“我們的簽收率只有40%，以一臺手機利潤200元來算，如果出1000臺手機，實際利潤大概是8萬，如果投流燒掉2-3萬，整體其實還是盈利。但是對于不同投放的人來說，風險太高?！?/p>
阿洲表示，在今年之前，大家還能通過300-500元的投流將直播流量拉起來，但是現在基本上已經沒有什么效果了。而有些投流方式的門檻高，對于沒有專業投手和實力不足的團隊而言，風險較大。
在圈子里，很多有實力的團隊很早開始培養出了一批有實力的投手。據阿洲介紹，他了解到，有團隊旗下賬號的多個直播間能時常保證在1000人以上的在線人數，有的團隊則能保持日常出貨量在1000-2000臺之間，背后都是有厲害的運營在助力。
解決了流量問題，在直播間商品鏈接的上下架、氛圍的引導和互動的引導，與傳統直播間運營邏輯并無二致。
整套玩法和模式拆解下來，其實就是在借用半無人直播的方式，也有直播間是真人，通過有效的運用手段和方法，來獲取平臺的免費自然流量，收割下沉用戶市場。這類玩法其實從平臺有流量開始，就有人在借此變現。
三、平臺嚴管下的博弈
據阿洲介紹，直播間賣山寨機的玩法其實較早就出現在了直播間。但直到2021上半年，這些玩法的直播間都還沒有什么起色。
直到2021年8月，這類直播間的流量迎來暴漲，一直到年底，整體數據表現都相對不錯，所以吸引了很多人入局。
然而，到了2022年1月，整個玩法受到了平臺各方面的嚴厲打擊，多個直播間、賬號被封禁，以往的流量運營經驗也被推翻，一些運用簡單手段的直播間則徹底沒有了流量。
這種情況一直持續到了4月。進入5月之后，雖然平臺打擊相對放松，但直播間流量斷崖式下滑。
2021年5月，ZEALER聯合創始人@科技小辛 在微博上了曝光了帶貨網紅賣山寨機一事。
之后，快手主播二驢售賣的多款手機出現售假情況。這場風波迅速引起了抖音、快手對站內手機類商品的專項治理。
2021年6月1日，快手方面宣布對手機類目展開專項治理整改，下架朵唯、糖果、索愛、柔宇、酷派等品牌招商?？焓职l布治理公告稱，已處理違規手機商品320款，處罰商家57家。
抖音則根據《抖音直播行為規范》《電商創作者管理總則》《商家違規行為管理規則》等相關規定，對320款違規手機商品予以封禁，清退57家違規店鋪，并下架違規內容。
除了處理違規商家和商品外，快手、抖音還相繼調整了類目門檻，并加大了治理力度。
但這并沒有勸退這些華強北的山寨機玩家們。
阿洲表示，在與平臺幾輪的博弈中，這些山寨機商家掌握了一些小技巧，并不會將山寨機當做手機上架，而是以手機配件的方式上架，一方面繞開平臺監管，另一方面因為不用獲取3C資質店鋪，還減少了押金成本的投入。
除了與平臺繼續博弈之外，他們也在尋找新的流量洼地。
“最近聽他們說，在微信（視頻號）上隨便賣就能買個兩三百臺?！卑⒅薇硎荆衲甑亩兑袅髁看_實不好做，他也跟著行業風向在看機會，但是自己暫時還沒研究明白。
而新播場在微信視頻號搜索“炸手機”關鍵詞，確實也出現了大量與阿洲提到的類似的直播間賬號。
這群華強北山寨機玩家們玩明白了短視頻與直播這門生意，開始隨流量遷移。他們相信，山寨機不會消失，因為背后永遠都有市場……
作者：阿力古；公眾號：新播場（ID：New_bc）
原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/EbvIi8Dq3GZDtMApzt84xg
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呂子喬：“山寨機”就是牛！“菲爾普斯”專用防水機，手機中的戰斗機
山寨機感覺好牛的樣子，不懂就問但是這樣真的不算違法嗎？
強北山寨機隨流量遷移因為他們相信，山寨機不會消失，因為背后永遠都有市場……